Caso de plan de negocios
El libro de planificación es un documento escrito de planificación de objetivos y una luz guía para alcanzarlos. Escribir un plan es utilizar el conocimiento existente para desarrollar la imaginación y lograr la meta lo más rápido posible dentro de la realidad de los recursos disponibles. Si desea escribir un excelente libro de planificación, no lo dude, venga y eche un vistazo. El siguiente es el contenido relevante del libro de planificación que compilé en Planning Book Network. Todos pueden venir y aprender más. desea saber más, o si tiene alguna pregunta, puede marcar este sitio como favorito (solo Ctrl+D).
El tercer año llegará a su fin pronto. Al final del semestre, el maestro de orientación profesional para estudiantes universitarios nos asignó una tarea: redactar un plan de negocios. El objetivo es permitirnos encontrar nuestra propia dirección de crecimiento en la actual competencia cada vez más feroz, y también permitirnos desarrollarnos mejor.
Después de una cuidadosa investigación y cuidadosos esfuerzos, decidí escribir mi plan de negocios:
1. Plan de negocios
Es un documento escrito del negocio que el emprendedor planea crear.
Se utiliza para describir las condiciones ambientales internas y externas y las características de los elementos relacionados con la empresa propuesta, y proporciona un indicador para el desarrollo del negocio y un estándar para medir el progreso del negocio.
Por lo general, la planificación empresarial es una síntesis de marketing, finanzas, producción, recursos humanos y otros planes funcionales.
Preguntas a considerar al redactar un buen plan empresarial:
(1) Enfoque. sobre productos
(2) Atreverse a competir
(3) Entender el mercado
(4) Establecer el curso de acción
(5) Muéstreselo a su equipo directivo
(6) Excelente resumen del plan
2 Contenido del plan de negocios
En términos generales, el plan de negocios debe incluir los tipo de negocio, planificación de fondos y fuentes de fondos, índice de asignación de fondos totales, objetivos de etapa, estimaciones financieras, estrategias de marketing, posibles evaluaciones de riesgos, motivaciones para iniciar un negocio, lista de accionistas, número programado de empleados, el contenido específico generalmente incluye lo siguiente once aspectos:
(1) Portada
El diseño de la portada debe ser estético y artístico. Una buena portada hará que el lector tenga una buena impresión inicial y se forme una buena primera impresión.
(2) Resumen del plan
Es la esencia del plan de negocios condensado.
El resumen del plan cubre los puntos clave del plan con el fin de. déjelo claro de un vistazo para que los lectores puedan entenderlo en el menor tiempo posible. Revise el plan y emita juicios dentro del límite de tiempo.
El resumen del plan generalmente incluye el siguiente contenido:
<. p>Introducción de la empresa;Directores y sus organizaciones;
Productos principales y alcance del negocio;
Descripción general del mercado;
Plan de ventas;
Plan de gestión de producción;
Plan financiero
Necesidades de financiación, etc.
El resumen debe ser lo más conciso y vívido posible. En particular, debe explicar las diferencias de la empresa y el mercado en el que la empresa puede tener éxito.
(3) Introducción de la empresa
.El propósito de esta parte no es describir el plan completo ni proporcionar otro resumen, sino presentar su empresa, por lo que la atención se centra en su filosofía empresarial y en cómo formular sus objetivos estratégicos
<. p> (4) Análisis de la industriaEn el análisis de la industria, se deben evaluar correctamente las características básicas, las condiciones competitivas y las perspectivas futuras de la industria seleccionada, las tendencias de desarrollo, etc.
Preguntas típicas. sobre el análisis de la industria:
(1) ¿Cuál es el nivel de desarrollo de la industria y cuál es la tendencia de desarrollo actual?
(2) Innovación ¿Qué papel juega el progreso tecnológico en la industria?
(3) ¿Cuál es el volumen total de ventas de la industria, cuáles son los ingresos totales y cuál es la tendencia de desarrollo?
(4) ¿Cuál es la tendencia de los precios? p>
(5) ¿Cómo afecta el desarrollo económico a la industria? ¿Cómo afecta el gobierno a la industria?
(6) ¿Qué factores determinan su desarrollo?
(7) ¿Qué? Cuál es la naturaleza de la competencia y qué estrategia adoptará
(8) ¿Cuáles son las barreras para ingresar a esta industria y cómo las superará? ¿Cuál es la tasa de retorno típica en esta industria?
(5) Introducción del producto (servicio)
La introducción del producto debe incluir lo siguiente: concepto, rendimiento y características del producto; introducción del producto principal; proceso de investigación y desarrollo de productos; y análisis de costos, pronóstico de perspectivas de mercado de productos; marca y patente del producto, etc.
En la parte de introducción del producto (servicio), el empresario debe dar una explicación detallada del producto (servicio). preciso y fácil de entender para que los inversores que no sean profesionales puedan entenderlo 1.
Generalmente, las presentaciones de productos deben ir acompañadas de prototipos de productos, fotografías u otras presentaciones.
(6) Personal y estructura organizativa
En las actividades de producción de las empresas, existe la gestión de recursos humanos. gestión técnica, gestión financiera, gestión de operaciones, gestión de productos, etc. Y la gestión de recursos humanos es una parte muy importante de ella.
Debido a que la sociedad se ha desarrollado hasta el día de hoy, las personas se han convertido en el recurso más preciado. Está determinado por la iniciativa y la creatividad humanas. Para gestionar bien este recurso, las empresas deben seguir principios y métodos científicos.
En el plan de negocio se debe aclarar el personal directivo principal, sus capacidades, sus deberes y responsabilidades. en la empresa, y sus experiencias y antecedentes pasados detallados. Además, en esta parte del plan de negocios, también se debe brindar una breve introducción a la estructura de la empresa, que incluye: Figura de la estructura organizacional de la empresa, las funciones y responsabilidades de cada departamento; ; los jefes y miembros principales de cada departamento; el sistema de remuneración de la empresa; la lista de accionistas de la empresa, incluidas las opciones sobre acciones, las proporciones y los privilegios de los miembros del consejo de administración de la empresa; Los éxitos pasados son más convincentes que un título. Si va a dejar un puesto particularmente importante a una persona sin experiencia, debe dar una buena razón. Título de paginación #e#
(7) Previsión de mercado
Debe incluir los siguientes contenidos:
1. Previsión de la demanda;
2. Previsión del mercado y resumen del estado del mercado; > 3. Descripción general de los fabricantes competidores;
4. Clientes objetivo y mercados objetivo
5. Posición de mercado de los productos de la empresa, etc.
(8) ) Estrategia de marketing
La comprensión errónea del mercado es una de las principales razones del fracaso empresarial
En el plan de negocio, la estrategia de marketing debe incluir el siguiente contenido:
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(1)Selección de agencias de marketing y canales de marketing;
(2)Equipo y gestión de marketing
(3)Plan de promoción y estrategia publicitaria;
(4) Decisión de precio
(9) Plan de fabricación
El plan de producción y fabricación en el plan de negocio debe incluir los siguientes contenidos:
1, Estado actual de la fabricación del producto y del equipo técnico;
2. Plan de producción de nuevos productos;
3. Requisitos para la mejora de la tecnología y la actualización del equipo;
4. Plan de control de calidad y mejora de la calidad
(10) Planificación financiera
La planificación financiera generalmente incluye los siguientes contenidos:
El foco está en el estado de flujo de efectivo, el balance y la preparación del estado de pérdidas y ganancias.
La liquidez es el sustento de una empresa. Por lo tanto, cuando una empresa se pone en marcha o se expande, necesita tener un plan exhaustivo por adelantado. control estricto sobre la liquidez durante el proceso;
El estado de resultados refleja el estado de ganancias de la empresa, que son los resultados operativos de la empresa después de un período de operación; el balance refleja el estado de la empresa; en un momento determinado, los inversores pueden utilizar los indicadores de ratio obtenidos de los datos del balance para medir el estado operativo de la empresa y el posible retorno de la inversión
(11) Riesgo y gestión de riesgos
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(1) Su empresa tiene buenos aspectos de mercado, competencia y tecnología. ¿Cuáles son los riesgos básicos?
(2) ¿Cómo está preparado para afrontar estos riesgos?
(3) En su opinión, ¿qué oportunidades adicionales tiene su empresa?
(4) Cómo expandirse en función de su base de capital
(5) ¿Cómo funcionará su plan quinquenal? en los mejores y peores escenarios
Si la estimación no es tan precisa, debe estimar qué tan grande es su rango de error. Si es posible, realice la mejor y la peor configuración para sus parámetros clave.
3. Pasos para redactar el plan de negocios
La preparación de un plan de negocios consiste en mirar hacia las perspectivas futuras del proyecto, explorar cuidadosamente las ideas razonables, confirmar los diversos recursos necesarios necesarios para implementar el proyecto y luego buscar todos los recursos necesarios.
Un proceso que requiere apoyo.
Cabe señalar que no cualquier plan emprendedor debe incluir por completo todos los contenidos del esquema anterior, los diferentes contenidos emprendedores variarán mucho. La primera etapa: experimentar el aprendizaje
.La segunda etapa: ideación de negocio
La tercera etapa: investigación de mercado
La cuarta etapa: redacción del plan
El texto completo del plan de negocios
Escriba el texto completo, agregue una portada, extraiga todos los puntos empresariales y escríbalos en un resumen, y luego organice el conjunto completo de planes empresariales en el siguiente orden:
(1 ) Oportunidades de mercado y estrategia;
(2) Gestión de operaciones
(3) Equipo directivo
(4) Presupuesto financiero
(5 )Otra información y materiales que están directamente relacionados con la audiencia, como fundadores de empresas, inversores potenciales o incluso familiares y cónyuges
La quinta etapa: la etapa de retoque final<. /p>
Primero, basándose en su informe, haga un resumen de 1 a 2 páginas de las cosas más importantes y colóquelo al principio. En segundo lugar, verifíquelo y asegúrese de que no haya errores tipográficos ni de otro tipo, de lo contrario, otros lo harán. Duda si eres riguroso al hacer las cosas. Finalmente, diseña una hermosa portada, escribe el índice y los números de página, luego imprímelo y encuaderna en un libro.
Etapa 6: Inspección
.Puedes comprobarlo a partir de los siguientes aspectos:
(1) ¿Tu plan de negocio demuestra que tienes experiencia en la gestión de una empresa?
(2)Tu plan de negocio lo demuestra. que tiene la capacidad de pagar el préstamo
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(3) ¿Su plan de negocios demuestra que ha realizado un análisis de mercado completo?
(4) ¿Es? ¿Su plan de negocios es fácilmente comprensible para los inversionistas? Planificación de negocios El libro debe tener un índice y un índice para que los inversionistas puedan acceder fácilmente a cada capítulo. También debe garantizar que el flujo de información en el índice sea lógico y realista. >
(5) Su plan de negocios ¿Hay un resumen del plan y lo coloca al frente? El resumen del plan es equivalente a la portada del plan de negocios de la empresa. Los inversores lo leerán primero para mantener el interés de los inversores. el resumen del plan debe estar escrito de una manera atractiva.
(6) Si su plan de negocios es gramaticalmente correcto.
(7) Si su plan de negocios puede disipar las dudas de los inversionistas sobre el. producto (servicio).
Si es necesario, se puede preparar un modelo de producto
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Largo plazo Durante mucho tiempo, los residentes nacionales han tenido muy poco consumo de pequeños electrodomésticos que sirven principalmente para "cocinas" y "baños" debido a su bajo nivel de vida. Según las estadísticas, el número medio actual de pequeños. Los electrodomésticos propiedad de los hogares urbanos son sólo tres o cuatro, mientras que en Europa y Estados Unidos las estadísticas nacionales llegan a 37. Según las estadísticas, al menos 2,6 millones de hogares en China se mudan a nuevos hogares cada año. La mejora del nivel de vida de las personas y el creciente énfasis en las "cocinas" y los "baños" se están acelerando y la popularidad y la mejora de los pequeños electrodomésticos seguramente incubarán una increíble fuerza impulsora del mercado, y las perspectivas de desarrollo del mercado de los pequeños electrodomésticos son muy altas. En términos generales, en los próximos 2 o 3 años, la industria de pequeños electrodomésticos de mi país entrará en una etapa dorada de desarrollo y la tasa de crecimiento anual de la demanda del mercado puede superar el 30%. Título de la página #e#
Actualmente existen. Sólo dos tipos de pequeños electrodomésticos para calefacción de baños: calentadores de baño y calentadores. Actualmente hay 376 empresas que producen calentadores de baño en XX. El volumen de ventas nacionales en XX se estima en 4 millones de unidades y en XX. , alcanzó los 7 millones de unidades y las ventas superaron los mil millones de yuanes. Entre los hogares urbanos, la tasa de propiedad de calentadores de baño fue inferior al 15% (en XX), y el reconocimiento de los calentadores de baño por parte de los consumidores nacionales alcanzó el 82%, lo que indica un mercado enorme. espacio
Los calentadores de baño tienen una ventaja absoluta en los equipos de calefacción de baños. Entre ellos, los calentadores de baño Hangzhou Aopu tienen ventas anuales de 260 millones de yuanes, ocupando el primer lugar en participación de mercado. se concentran en Zhejiang y Guangdong, pero la mayoría de ellas son pequeñas fábricas, en su mayoría imitaciones u OEM, con débiles capacidades de investigación y desarrollo independientes.
En la cuenca del río Yangtze de mi país, la mayoría de las casas no tienen. La calefacción, el baño y la calefacción en invierno siempre han sido un gran problema, aunque existen baños.
Calentadores de baño y calentadores, pero la gente espera un aparato de calefacción simple y eficaz. Según mi encuesta, la gente tiene una buena impresión de este producto y el potencial de mercado es enorme en comparación con el mercado de calentadores y calentadores de baño. El mercado de este producto es de al menos 5. Más de mil millones de yuanes. Podemos aprovechar la tecnología patentada para ocupar rápidamente el mercado de equipos de calefacción de baños y establecer nuestra propia marca y red de ventas.
2. Nuestra. objetivo
Nuestro objetivo es producir muestras e ingresar al mercado en XX, desarrollar de 10 a 15 agentes por encima del nivel municipal, con ventas de más de 2 millones de yuanes, alcanzar 5 millones de ventas en XX y alcanzar XX millones de ventas en **, el margen de beneficio se mantiene entre el 30% y el 50%
3. Uso de fondos
Dado que este producto nunca antes había estado en el mercado, producción de prueba de muestra inicial, desarrollo de moldes y otros gastos La inversión es relativamente grande, estimada entre 100.000 y 150.000 yuanes;
Varias certificaciones, licencias y marcas comerciales: 50.000 yuanes;
Establecimiento de la empresa; , compra de material de oficina relevante, contratación de personal, sitio web de la empresa, etc.: 100.000 yuanes
Alquiler, facturas de agua y electricidad, salario del personal (medio año): 150.000 yuanes
Costo de producción de lotes pequeños (5.000 piezas): 200.000-250.000 yuanes;
Capital de trabajo: 200.000 yuanes.
Total: 1 millón de yuanes.
IV. Análisis de costos y ganancias del producto
Para ahorrar costos y reducir los riesgos de inversión, la producción inicial de lotes pequeños se subcontratará principalmente. , y el equipo de producción no se comprará por el momento. Este producto incluye principalmente: cuerpo del barril, cubierta, placa calefactora, protector contra fugas, protector contra quemaduras en seco, interruptor, placa de ajuste de vapor, base, anillo de sellado. 7-8 yuanes, el protector contra fugas es 12 yuanes, el protector contra quemaduras secas es 1,5 yuanes y el interruptor 0,5 yuanes, el resto son piezas de plástico, el precio es 15 yuanes, además del embalaje del producto, tornillos de cableado, flete , etc., el costo total es inferior a 40 yuanes.
El precio mayorista se fija provisionalmente en 80 yuanes y el beneficio bruto por unidad es de 40 yuanes, se estima que la inversión se puede recuperar. y se obtendrá una ligera ganancia en dos años
(Los datos anteriores provienen de los distribuidores de repuestos encuestados y existe la posibilidad de una fluctuación a la baja)
5. Perspectivas de ventas.
En la actualidad, no hay productos similares en el mercado y la presión sobre las ventas de productos es baja. Se recomienda utilizar la red de ventas existente de mayoristas de electrodomésticos en varios lugares para las ventas de agentes. Se puso en contacto con muchos comerciantes e inicialmente alcanzó las intenciones de venta.
6. Plan de cooperación
Este proyecto patentado es una invención que no es de servicio y los derechos de patente son propiedad de individuos de la cooperación específica. El método debe ser negociado y acordado por ambas partes.
7. Plan de suministro de materia prima
Puede subcontratarse para la producción, sin requisitos especiales
8. El futuro de este proyecto
Dado que este producto es fácil de fabricar y el umbral no es alto, inevitablemente será copiado. Además de fortalecer los esfuerzos contra la falsificación, también es necesaria la mejora continua de los productos. significa expandir el mercado en la actualidad, se han desarrollado dos muestras y nos estamos preparando para lanzar de 3 a 5 nuevos productos el próximo año. Con la actualización de productos, podremos mantenernos firmes en el mercado.
Como nunca antes había estado expuesto a un libro de planificación de este tipo, todavía no me siento familiarizado con él después de considerarlo detenidamente, por lo que siempre he hecho lo mejor que puedo en esta manera. Después de considerarlo detenidamente, todavía siento que algo anda mal con este plan y necesito la orientación de un maestro.
Lo recomiendo mucho