Idealista pragmático
Hoy en día, ser idealista hace que sea fácil ser cínico; ser realista también carece de sentimiento; me comparé y concluí que ninguno de los dos es adecuado para mí, en este gran mundo. combine los dos y conviértase en un idealista pragmático.
¿Qué es un idealista pragmático? Lo resumo en tres puntos. El primer punto es tener valores puros. Por ejemplo, un caballero ama el dinero y lo obtiene de manera adecuada, y hace lo que hace. y lo que no hace.
Escribe algunas historias sobre cuando comencé mi empresa. La industria en la que trabajo es el diseño y la decoración del hogar. Esta industria tiene una reputación notoriamente mala, desigual y caótica. La mayoría de las empresas que quieren sobrevivir tienen el potencial de caer en guerras de precios y ocultar proyectos.
Cuando comencé mi negocio hace tres años, llegué a Foshan desde Jiangsu y Zhejiang. No tenía ningún recurso ni conexión con los clientes, por lo que apreciaba a todos los clientes que podían obtener oportunidades de cooperación. En la etapa inicial, puse el plan de diseño primero. Después de terminar la negociación con el cliente, una vez mi colega consiguió un pequeño pedido de 100.000 RMB y yo estaba muy ocupado. Finalmente, en lo que respecta a la negociación del precio, consideré que ya estaba. Era una empresa nueva y no tenía muchos productos terminados para que los clientes los vieran, así que dejé de lado conscientemente las ganancias y las controlé al mínimo. Más tarde, mi colega me dijo impotente que el cliente me había dado una respuesta. 80.000 yuanes. ¿Por qué son 20.000 yuanes más caros aquí? Tengo conciencia. Lo he calculado una y otra vez. Según las condiciones normales del mercado y la mano de obra, el costo, 80.000, equivale a una transacción que genera pérdidas. Error en esto Más tarde, mi colega me preguntó qué hacer. Le dije que le explicaremos la verdad al propietario. Si el cliente lo cree, podemos cooperar; si no lo cree, debe encontrar 80.000 yuanes. No importa si coopero con una empresa. El propietario asumirá las consecuencias. Mientras trabajemos duro, la empresa no aumentará el precio a 70.000 solo por aceptar este pedido. Otros clientes para cooperar.
Cuando la nueva empresa no aceptó ningún pedido, yo ya era tan terco que simplemente creía que "siempre habrá clientes que crean en mí. Cuanto mejores sean los resultados, mejor desde el principio". de la empresa, me he convertido en un soplo de aire fresco en la industria de la decoración, ignorando las reglas tácitas de la industria. No solo eso, sino que también digo la verdad, lo que contrasta con muchas empresas de marketing que dependen de ella. Engaño para firmar pedidos Al comunicarse con los clientes en la etapa inicial, el cliente preguntó: ¿Tiene un modelo? Yo: No, ¿tiene algún caso de implementación? : "Eres estúpido, no tienes nada, ¿por qué la gente debería firmar contigo?" Yo también quería mentir, pero no tuve más remedio que mentir. La gente se sonroja y sus caras se vuelven antinaturales cuando dicen mentiras. La verdad. Si el cliente está interesado, puedo pasar al siguiente. De esta manera, le dije al cliente lo que tengo. En el segundo año, obtuve tres villas y Con N proyectos de piso plano, la empresa no. solo sobrevive, pero también le va bien, y los clientes que acuden a nosotros son cada vez mejores.
A los ojos de mucha gente, ¿cómo puedes tener los pies en la tierra? La industria se ha enredado tanto que todavía quieres ser un loto blanco en el pozo negro. Dios me ha tratado. Soy muy parcial y siempre tengo el capital para elegir. Desde el principio, no tengo que vender mi conciencia para conseguir clientes, sino conseguirlos a través de mi propio trabajo duro.
Los valores puros y el apego al resultado final siempre han sido mi estilo de conducta, que recorre todos los aspectos de mi vida y mi trabajo. ¿Es un ideal pragmático trabajar duro para ganar más oportunidades de cooperación? la base para apegarse al resultado final ¿Qué pasa con la doctrina?
¿Qué es el idealismo pragmático? Quiero utilizar la segunda historia para expresarlo: "No seas descuidado, no te lo pongas difícil". Una canción de Xu Wei se hizo muy popular hace dos años. Hace, "La vida es más que las cosas descuidadas frente a ti. También hay poemas y campos distantes". Quiero cambiar la letra, "La vida frente a ti puede ser sin preocupaciones, y hay campos distantes por todas partes. "
El año pasado, un padre de la clase de su hijo nos trajo un amigo para diseñar las casas eran dúplex con una superficie de 300 metros cuadrados cada una, teniendo en cuenta la relación humana. Hice una excepción y solo pagué un depósito de 5,000 a la otra parte. Durante este período, nos comunicamos sobre el plano unas 5 veces, cada vez que duró más de 2 horas en promedio. Después de eso, el plano finalmente se determinó cuidadosamente. Después de eso, la otra parte concertó una cita para visitar el sitio de construcción, así que los llevamos a visitar el sitio de construcción en un día de descanso determinado. La otra parte fue exigente con una "lupa", y se lo explicamos con gentileza. pacientemente; luego la otra parte nos pidió que le proporcionemos una cotización antes de que se completara el diseño, y finalmente nos pidió que controláramos el costo del medio paquete dentro de 500,000, y la tarifa del diseño debía pagarse. Había muchas condiciones para la cooperación que estaban más allá. sentido común, como la mitad de los descuentos. Entonces, en una fría noche de otoño del año pasado, el padre vino a nuestra empresa nuevamente mientras yo estaba prestando total atención a la conversación actual, y el otro padre seguía mirando el teléfono móvil y pagando. Atención a los futuros, detuve la conversación con él. Después de la conversación con la otra parte, después de tomar el último sorbo de té, tranquilamente guardó los dibujos sobre la mesa y les dijo con calma: Lo siento, es posible que no podamos. para diseñar bien su hogar, así que hablaremos hoy. En este punto, nuestra cooperación termina aquí. Todavía somos amigos después de que rompimos el negocio. Estos dos conjuntos de planos gráficos pueden considerarse regalos que le dieron sus amigos. Después de terminar de hablar, dos hombres grandes de Chaoshan se quedaron sentados allí, luciendo un poco avergonzados, sorprendidos y sin palabras. Tal vez como un hombre de negocios astuto, no podían entender que yo no haría dos "grandes pedidos" incluso si dijera que sí. no los haría.
¿Necesito dinero para hacer negocios? Por supuesto que sí, pero algunas cosas son más importantes que el dinero. A veces no pasar vergüenza es una forma de tratarse bien ante el mundo, ¿puedo? no seguir a la multitud? No soy casual; ¿hay un producto que sea adecuado para todos los clientes? No, ¿hay alguna manera de conseguir todos los clientes? No, el mundo real es que a algunas personas les agrado y otras me odian. Algunas personas pagan por mí y a otras no les agrado, caminando por el mundo, al final solo hay cuatro palabras que puedo decir: sé tú mismo. ¿No crees que sería bueno dedicar más energía a cultivarte y brindar mejores servicios a los clientes? Cuando te enfrentes a clientes que no quieran cooperar, recházalos cortés y cortésmente para poder brillar.
¿Qué es un idealista pragmático? El tercer punto es que suelen ser personas muy sencillas.
Inocencia significa simple y pura sin demasiados cálculos. La razón por la que son simples es que exudan los aspectos más destacados de "verdad, bondad y belleza" de la naturaleza humana.
A la hora de gestionar las relaciones interpersonales, echemos un vistazo al egoísmo de la mayoría de las personas:
“Cuando se trata de amor, céntrate sólo en tus propias necesidades. felicidad. No puedes controlar la vida o la muerte de la otra persona ";"
"Cuando se habla de clientes, debes maximizar tus ganancias, de lo contrario sufrirás pérdidas;"
"Para los empleados, puedes gastar menos de un centavo, pero nunca gastar ni un centavo más..."
Hace un tiempo estuve charlando con una amiga que también dirige una empresa y me compartió cómo ella gestiona personas: los pasantes en la empresa no reciben salario durante la primera mitad del año, los nuevos empleados no pagan la seguridad social durante más de medio año y la empresa no trabaja en conjunto durante un año. para ahorrar costes, no hay regalos durante las vacaciones y solo tienes un día libre entre semana... Es un realista absoluto. La situación actual es que el jefe de la empresa gana mucho dinero y los empleados sí. tan pobres que tal vez ni siquiera puedan pagar el almuerzo.
¿Cómo es un idealista pragmático? No sólo se considera a sí mismo, sino que también se preocupa por los demás. Nuestra empresa cuenta con un equipo de diez personas y el trabajo en equipo se lleva a cabo una vez al mes. Cada uno tiene diferentes trucos; los propios empleados organizan fiestas de té semanales; prestamos atención al crecimiento de los empleados y organizamos clases nocturnas; compartir; los colegas se ayudan entre sí y tratan a los nuevos empleados. Después del período de prueba, compraré seguridad social si a los empleados les va bien, se les aumentará el salario y aquellos que puedan comer carne no comerán pasto, etc.; Los empleados me han dado más amor y reconocimiento.
El idealismo pragmático en realidad significa tratar a las personas de una manera sencilla. Si eres simple, el mundo no será complicado; si eres claro, el mundo será limpio. Ganarás cuando te lleves bien con los demás. y cooperar con los demás. Una relación beneficia a ambas partes.
Este es un idealista pragmático, que siempre puede mirar hacia el cielo y hacia el camino en el mundo real del bien y del mal, tiene sus propias búsquedas y creencias, y al mismo tiempo puede; Las cosas buenas van de la mano del mundo secular.
Puedes ganar oro con dignidad de una manera muy práctica, establecer a tu familia, pagar la hipoteca vencida, resolver el problema de que tus hijos vayan a la escuela y salvar a tu familia. de una enfermedad grave, para luego seguir explorando las cuestiones de la vida al ritmo de viajar hasta el fin del mundo: ¿Quién soy yo? ¿De dónde vengo? ¿A dónde voy? Un idealista pragmático tiene una vida digna gracias a su pragmatismo; gracias a su idealismo, es capaz de trascender y tener siempre su propio jardín espiritual. Este es un idealista pragmático y encantador.