Los secretos del éxito de Liu Erfei
Liu Erfei nació en el noreste de China. Se saltó la cola para ir al campo dos veces y sufrió todo tipo de penurias. En 1977, fue admitido en el Departamento de Inglés de la Universidad de Estudios Extranjeros de Beijing. En 1981 ingresó en la Universidad Brandeis en Estados Unidos. Cuando llegó a Estados Unidos, Liu Erfei decidió especializarse en economía y relaciones internacionales y empezar de cero. En 1984, empezó su primer trabajo en Rossier Investment Bank. En 1985, después de ganar suficiente matrícula, Liu Erfei ingresó a la Escuela de Negocios de Harvard para estudiar un MBA.
Cuando ingresó por primera vez a Harvard, el sentimiento inicial de Liu Erfei no fue muy bueno y se sintió “demasiado perdido” porque la rutina diaria de las clases de Harvard es: el profesor no habla, los estudiantes sí. . Esto es completamente diferente del método de enseñanza en China. En ese momento, pensó Liu Erfei, ¿no es esto una pérdida de tiempo? Estaba ahorrando frugalmente para la matrícula. Vino aquí para aprender conocimientos. Si el maestro no enseña, ¿qué más hay que aprender? Después de un tiempo, Liu Erfei descubrió que esa era la belleza del MBA de Harvard. De hecho, Liu Erfei no recuerda nada de lo que aprendió en la escuela, pero Harvard sentó las bases de su éxito en la banca de inversión: encontró el sentimiento y la confianza.
En las clases de Harvard, el profesor suele ser el que pregunta y hará preguntas sobre algunos temas que son de preocupación generalizada en el mercado. Los estudiantes son los dueños del aula y es posible que toda la clase no pueda debatir una respuesta unificada, pero todos pueden obtener lo que quieren mediante la colisión de ideas entre estudiantes de diferentes nacionalidades, experiencias y formas de pensar. A veces, la escuela suele invitar a directores ejecutivos de algunas grandes empresas internacionales a dar discursos y tener conversaciones directas con ellos. ¡El contenido de la clase es muy rico!
En la década de 1990, el mercado financiero de China se abrió al mundo exterior por primera vez y China se convirtió en la tierra virgen más fértil en el mercado de capitales del mundo. A partir de Qingling Motors en 1994, Liu Erfei se hizo cargo sucesivamente de muchas acciones de gran capitalización de empresas estatales, incluidas China Telecom, China Mobile, China Southern Airlines, etc., y también presidió la cotización en el extranjero de acciones de alta tecnología. como NetEase y UTStarcom.
A finales de 1999, debido a la cálida invitación de Merrill Lynch, Liu Erfei cambió a Merrill Lynch y aceptó el caso más difícil en ese momento: la cotización secundaria de CNOOC. A principios del mismo año, CNOOC sufrió reveses en su cotización en Nueva York y Hong Kong. Cuando volvió a cotizar, el mercado seguramente tuvo dudas, Liu Erfei se asoció con el Bank of. "China International y Credit Suisse First Boston financiarán la cotización secundaria". Para esta lista, Liu Erfei y sus colegas prepararon cientos de preguntas para la gira que podrían encontrar. En particular, enfatizaron demasiado la franquicia de CNOOC durante la primera lista y descuidaron compensar las fallas en la explicación de las capacidades operativas. Al mismo tiempo, la gira de CNOOC es también la única en China que se explica completamente en inglés. Esta medida se ha ganado en gran medida el favor de los inversores. CNOOC cotizó con éxito en la Bolsa de Valores de Nueva York en febrero de 2001. El día de la cotización, aunque el índice bursátil de Nueva York cayó, CNOOC cerró a 16,12 dólares EE.UU. por acción, 0,72 dólares EE.UU. más que el precio de emisión. Al final, recaudó 1.500 millones de dólares en fondos para CNOOC, lo que fue calificado como el caso más exitoso del año.
Prestar atención a los detalles es la "credibilidad" inmutable de Liu Erfei, y también es el "secreto" de por qué Liu Erfei nunca ha fracasado en sus casi 20 años de carrera en banca de inversión. ¡Capturar el diablo de los detalles ha hecho que la carrera de Liu Erfei sea legendaria!