25 El tercer principio de propagación: Principio de señal 2: ocupar el campo de energía de señal más caro

El tercer principio de propagación: Principio 2 de la energía de la señal

Ocupar el campo de energía de la señal más caro

Ahora, piense en una pregunta: suponga que hace un nueva Una marca de camisetas. Tus camisetas cuestan 1.000 yuanes cada una. Disculpe, ¿cómo se envía una señal para que la energía de esta señal sea lo suficientemente fuerte como para que cualquiera pueda admitir que su camiseta vale 1.000 yuanes?

Le he hecho esta pregunta a muchas personas y mis amigos suelen decir que hago publicidad en CCTV. Dije que ir al gobierno central a hacer publicidad solo puede demostrar que eres una gran marca, pero no puede probar que eres una marca que vale 1.000 yuanes por prenda.

Entonces, ¿cuál es la forma correcta de enviar señales? Deberías abrir una tienda en Star World de Beijing o en la Plaza 66 de Shanghai. Abre tu tienda al lado de Hermès o Armani. Si alquilas esa tienda para vender camisetas, el precio psicológico de todos para ti será de 1.000 yuanes. arriba.

¿Por qué? Como el alquiler en el lugar que elijas es el más caro, el alto precio en sí es una señal. Gasté dinero para alquilar una tienda al lado de Hermès, lo que envió una señal a los demás de que mis camisetas estaban al mismo nivel que las de Hermès y que había pagado un alquiler elevado. Cuando lo vendo por 1.000 yuanes, resulta muy aceptable.

El principio de la energía de la señal en realidad puede explicar todo el trabajo relacionado con el marketing y la comunicación de la marca. Cuando estudiamos los súper símbolos y las expresiones coloquiales, ¿no estamos también tratando de obtener el poder original de la matriz cultural y obtenerlo? ¿Ese poder prehistórico? Todas las creaciones están diseñadas para reunir la máxima energía de señal. Lo mismo ocurre en términos de comunicación. Amplificamos aún más nuestra energía e invertimos en los medios más caros: en China, invertimos en la Gala del Festival de Primavera, y en Estados Unidos, invertimos en el Super Bowl de fútbol.

Hace más de diez años, cuando rodábamos anuncios de televisión, ajustábamos el volumen en la posproducción. Al mismo volumen en el televisor, nuestras voces podían sonar más fuertes que las de otros. Si tienes la impresión de que mientras miras la televisión un determinado anuncio de repente sube de volumen, significa que hemos hecho algo mal.

Además, la fuente debe estar en negrita y ampliada. Todo esto está solucionado. Lo siguiente a lo que hay que prestar atención es seguir repitiendo y no cambiar. Aunque el volumen de inversión no sea tan grande, repetirlo durante 10 o 20 años se convertirá en un clásico.

Desde el principio, el eslogan publicitario de Hua & Hua se publicó en revistas de a bordo y se decidió que "los súper símbolos son súper creativos. Incluso después de diez años, no hemos cambiado". En definitiva, los movimientos deben ser pocos y las repeticiones largas.

Principio de la energía de la señal propagada: Cuanto más fuerte es la energía de la señal, mayor es la reflexión del comportamiento. Entonces, ¿cómo mejorar la energía de la señal?

Echemos primero un vistazo a lo que la mayoría de los anunciantes buscan ahora. Permítanme hablar de tres:

El primero es perseguir la creatividad. La gente suele darse la vuelta y decir que es el dios de la publicidad tailandesa. ¿Ha notado algún problema? Hay anuncios sobre Dios en Tailandia, pero no existe una marca de Dios. Si su publicidad es tan buena, ¿por qué no hay tantas marcas tailandesas con las que todo el mundo esté familiarizado?

Esto se debe a que sus anuncios solo contienen historias creativas y no señales de marca. Básicamente, no publica señales de productos. ¿No es esto simplemente usar el dinero del cliente para hacer tu propia pequeña película? Sus productos siempre se revelan en la última etiqueta. Por tanto, los anunciantes tailandeses son los menos cualificados del mundo y todos ellos son gente joven y artística. Al igual que hacer una película, la diferencia entre hacer una película literaria y una comercial es la misma.

Las creaciones publicitarias anteriores de Hua y Hua tienen más que ver con el aprendizaje de la publicidad japonesa. Japón también tiene muchas buenas ideas y anuncios maravillosos, pero nunca olvida sus productos. De principio a fin el packaging del producto está actuando, y el packaging es el protagonista.

El segundo tipo es la llamada búsqueda del gusto elegante. Todo el anuncio está diseñado para mostrar su propia elegancia, pero también olvida la señal del producto.

Si el embalaje del producto se hace grande y se coloca en el medio de la pantalla, resultará poco elegante. Por lo tanto, deberá colocar el embalaje del producto en la esquina inferior derecha del anuncio impreso. También se trata de publicidad sin señalización del producto.

El tercer tipo es la llamada búsqueda de una entrega precisa, sin publicidad, sino publicidad limitada. Sin embargo, Hua & Hua cree que este tipo de entrega precisa a menudo da como resultado que la energía de su señal no sea lo suficientemente fuerte. Cuanto más estrecha sea la publicidad, más débil será la energía de la señal; cuanto más publicidad, más fuerte será la energía de la señal. Por lo tanto, la energía de señal de Hua y el método de Hua va en la dirección opuesta en términos de contenido, forma y ubicación de la publicidad.

Entonces, ¿cómo podemos mejorar la energía de la señal de la publicidad?

La fuente debe ser grande y el volumen debe ser alto

La fuente del anuncio debe estar en negrita y ampliada. Si es video o audio, entonces se debe aumentar el volumen. Después de escuchar esto, algunas personas pueden decir: ¿no es esta la forma más vulgar? Hacer las fuentes más grandes y en negrita es el principio más simple. Sin embargo, mucha gente no puede entenderlo. Imagínese comprar un anuncio impreso. En el pasado, cuando hacíamos anuncios en los periódicos, ¿sería más eficaz un anuncio de media página o un anuncio de página completa? ¿Es una página completa, verdad? Una página completa es más grande que media página. De hecho, lo mismo ocurre con las fuentes.

Todos los principios en la vida son iguales. Por ejemplo, cuando vamos a la escuela, tan pronto como el maestro entra al aula, todos se levantan y dicen en voz alta: "Hola, maestro, ¿qué es esto?". Se trata de utilizar una señal extremadamente fuerte para llamar la atención de aquellos estudiantes que están dormidos y distraídos.

¿Te parece vulgar? No.

Ahora tenemos reuniones en la empresa. En la gran sala de conferencias de Hua y Hua, también tenemos un medidor de decibeles. El medidor de decibelios se utiliza para medir el volumen del orador. , requerimos que el volumen del altavoz alcance los 75 decibeles.

A menudo elogiamos a una persona por tener una "voz como una campana". Si tu voz suena como un mosquito zumbando, estás hipnotizando a todos y a nadie le importará lo que digas. Por tanto, cuanto más alto sea el volumen, más importante será lo que se diga. Este es un principio antropológico, y también es el principio de la señal de energía que difundimos.

Para aprender el principio de la energía de la señal, debes aprender a hacer las fuentes más grandes y en negrita. Si se trata de un anuncio de bienes de consumo de rápido movimiento, se debe ampliar la proporción de envases. Si invita a una celebridad a respaldar el producto, puede pedirle que sostenga la caja de embalaje para cubrir uno de sus ojos. Los ojos son las ventanas del alma. Cuando miramos a las personas, primero miramos los ojos y el otro ojo está reservado para la caja de embalaje. De lo contrario, el espacio dejado para el rostro de la celebridad será demasiado grande, nuestra caja de embalaje será demasiado pequeña y la energía de la señal del producto será débil.

Cuanto más negrita sea la fuente, más visible será; cuanto más alto sea el volumen, más visible se escuchará. Los caballeros no son inusuales por naturaleza y son buenos para amplificar la energía de la señal.

Los colores deben ser puros y el contraste debe ser alto

Es decir, intenta utilizar en la medida de lo posible colores contrastantes, colores sólidos y colores planos.

Ya he hablado antes del ejemplo del logotipo de Xibei Noodle Village. El logotipo cuadrado original añadió negro al rojo, así que eliminamos todo el negro y restauramos el rojo brillante. Para convencer al cliente de que este color rojo es cultural, también cité las palabras de "Las Analectas de Confucio", "El malvado violeta es lo mismo que el rojo". El morado es morado, el bermellón es rojo y el símbolo nacional de la dinastía Zhou es el rojo, pero a los nobles les gusta usar ropa morada, por lo que Confucio odiaba el rojo abrumador.

Cuando es rojo te quiere oscurecer. Cuando es negro ya no lo quiere y quiere convertirlo en gris, preferiblemente gris claro. Cuanto más claro mejor, qué es. ¿llamó? Se llama gris de alto grado.

Esta avanzada enfermedad de las canas también es muy popular. Déjame ponerte un ejemplo de una gran empresa: Vanke.

Vanke ha cambiado su logo. El nuevo logo primero tiene una fuente muy delgada y luego la palabra "Vanke" está en gris claro. Una vez estaba en Changchun y vi el letrero de Vanke en el techo de un proyecto de Vanke. Los dos toscos caracteres grises de "Vanke" estaban mezclados con el marco de hierro gris que se usaba como soporte detrás, contra el cielo gris. desorden, no se ve nada. Más tarde, la propia Vanke probablemente se dio cuenta de este problema y lo cambió nuevamente, haciendo la fuente un poco más audaz.

Hablemos de color. ¿Qué gráficos y colores tienen la energía de señal más fuerte? De hecho, esto es muy simple. Los gráficos y colores de las señales de tráfico y las señales de advertencia tienen la energía de señal más fuerte y son lo que Hua y Hua están más dispuestos a usar. Mire el logo de Zulijian Senior Shoes, que es una deformación de una señal de tráfico.