7. Cuéntenos qué dijo sobre la empresa de publicidad que simplificó la planificación publicitaria en tres pasos.
Para los publicistas, los planes son el alma. Para redactar buenos planes, innumerables publicistas han realizado una lluvia de ideas. Es necesario no solo penetrar en el corazón de los consumidores, sino también tener influencia en la marca. El padre patrocinador siempre tiene tantos requisitos... ¿Qué es un buen plan? ¿Cuáles son los factores de un buen plan? ¿Cuál es la idea o rutina básica de producción de un anuncio básico?
1. Tres pasos básicos que los anunciantes deben conocer
Los conceptos básicos de la publicidad, la publicidad básica
La publicidad es una industria y un negocio. Como es una empresa, tendrá su propio modelo de negocio, sus propios procesos y reglas básicos y sus propias herramientas básicas.
A. ¿Qué quieres decir?
¿Qué quieres decir? Este es el primer paso y el más crítico. La publicidad se ha convertido en la principal forma para que la mayoría de los consumidores comprendan y reconozcan una marca o producto. Entonces, ¿qué debería informar a los consumidores a través de su publicidad? Al comenzar a ayudar a un cliente a crear un anuncio, debe preguntarse: "¿Qué quiere expresar este cliente en el anuncio de su marca o producto? En pocas palabras, significa que la marca o el producto del cliente puede ofrecerle". prometido a los consumidores y lo que se puede prometer a los consumidores (crea que a la gran mayoría de los consumidores solo les importan estos). Generalmente en la industria llamaremos a esta apelación "Proposición" o "Promesa", pero aquí prefiero llamarla "Beneficio" (porque esta palabra es más fácil de impresionar a los consumidores y se entiende mejor). Tenga en cuenta que Beneficio no se utiliza en plural y comunicar solo un Beneficio es un punto importante que no se puede ignorar. Es decir, debes conocer los beneficios más beneficiosos y diferenciados de esta marca o producto, y utilizarlos para diferenciarte de productos similares de la competencia.
B. ¿A quién le quieres contar?
¿A quién se lo vas a contar? Quién dice determina en gran medida cómo lo dice, dónde lo dice, cuándo lo dice e incluso qué dice. Una vez que sepas lo que quieres decir, debes decidir a quién quieres decírselo. Al igual que en "¿Qué quieres decir?" de ahora, solo puedes decir una cosa en lugar de indicar todos los puntos de interés, también debes estar enfocado y llevar a cabo una comunicación selectiva con la audiencia. La audiencia que elijas determinará tu método de expresión, formato, tiempo de entrega y estrategia de medios específica. Toda esta información proporcionará dirección a su creatividad. También llamamos a la audiencia "TA (Target Audience)", "Grupo objetivo" o "Mercado objetivo".
C. ¿Qué quieres decir?
¿Qué quieres decir? Esta es la parte más difícil y divertida, cómo lo dices a veces es más importante que lo que dices.
01. Insight
"Aquellos que se toman medio segundo para ver a través de la esencia de las cosas, y aquellos que pasan toda la vida sin poder ver claramente la esencia de las cosas, están destinados a tienen destinos completamente diferentes." ¿Qué? ¿Es sabiduría? La esencia de la sabiduría es ver la esencia de las cosas a través del conocimiento y la comprensión. Y esta capacidad de ver la esencia a través de los fenómenos es lo que llamamos "insight", y a este proceso lo llamamos "insight". A través del insight, podemos descubrir algunas conexiones profundas entre cosas relacionadas que la gente común no percibe ni descubre, o podemos descubrir las razones ocultas y las conexiones subyacentes detrás de ciertos fenómenos. El insight es como un puente que conecta el fenómeno con la esencia. (La comprensión es en realidad la comprensión y la comprensión de la naturaleza humana).
A través del fenómeno social de las "mujeres sobrantes", K-II ha adquirido una visión de la esperanza de las mujeres modernas de romper con la presión social y convertirse en Mujeres independientes, seguras y hermosas. Al mismo tiempo, este punto puede estar relacionado con la propuesta de marca “Cambiar el destino” de SK-II. Otro ejemplo son muchos anuncios tailandeses. La mayoría de ellos tienen muy buen nivel de creatividad y producción, y es muy fácil atraer la atención y el reenvío de los consumidores. Sin embargo, muchos consumidores solo recuerdan el anuncio en lugar de la marca o el producto después de verlo. Este suele ser el caso. El anuncio carece de información sobre los consumidores o no está bien relacionado con la marca o el producto. Este es un anuncio típico con una comunicación fuerte y una asociación débil. Si quieres ejercitar tu "insight", debes tener curiosidad, experiencia y buena mente. Al mismo tiempo, también debes aprender las habilidades de "atribución" y "emoción" (la comprensión requiere cierta experiencia. Una vez que tienes un buen cerebro y un buen método, debes esperar el tiempo para dárselo). tú).
02. Estrategia
De hecho, la palabra "estrategia" tiene diferentes interpretaciones en diferentes contextos. Puede ser un proceso de pensamiento completo, una idea o una conclusión. Es a la vez un sustantivo y un verbo. Como verbo: un conjunto completo de procesos de pensamiento y análisis, desde comprender el estado actual, establecer objetivos razonables hasta determinar la mejor solución (también tiene un nombre llamado "planificación", muchas personas los confundirán entre sí, no hay manera, todos son fáciles de pronunciar) el problema); como el nombre: es el mejor camino y solución que se obtiene después del análisis. Por lo tanto, antes de hablar de "estrategia", primero debe saber de qué "estrategia" está hablando la otra parte.
Si tengo que definir "estrategia" o explicarla claramente en una oración, "estrategia" puede describirse como un conjunto de "métodos de juego", que es un conjunto de métodos efectivos que se utilizan para lograr un determinado objetivo.
03. Creatividad
La creatividad debe llevarse a cabo bajo la guía de la estrategia. La creatividad significa cambio constante; pero el cambio no significa desviarse. La creatividad en la publicidad se guía por la estrategia y baila con grilletes para que la estrategia pueda implementarse. La creatividad divorciada de la estrategia, por fantástica e ingeniosa que sea, es una idea ineficaz.
04. La creatividad debe potenciar la comunicación
Una buena creatividad definitivamente puede potenciar la comunicación en sí y mejorar la eficacia de la comunicación. Esto es fácil de entender y dar por sentado. En los últimos años, muchas empresas hablan de "reducir costes y aumentar la eficiencia", y en las comunicaciones de marketing, la "creatividad" es la mejor manera de lograr "reducir costes y aumentar la eficiencia". Cuanto mejor sea la creatividad del anuncio, más fácil será implementar la estrategia, permitiendo que nuestros anuncios pasen de "retransmisión" a "distribución", mejorando geométricamente nuestro efecto comunicativo y consiguiendo el objetivo de gastar una pequeña cantidad de dinero para lograr un gran efecto.
05. Entonces, ¿cómo ser creativo?
Una buena idea es como un iceberg flotando en el mar. Lo que ves es la idea flotando en el mar, pero lo que no puedes ver son las ideas reconfortantes escondidas bajo el mar. lectura, pensamiento, análisis, interminables reuniones de lluvia de ideas, interminables clases extra, borradores que fueron confirmados y revocados, confirmados y revocados nuevamente, y la búsqueda persistente de algo mejor. Por lo tanto, las buenas ideas nunca son ganancias inesperadas, sino resultados que sólo se pueden obtener después de miles de arduo trabajo, miles de idas y venidas y ninguna piedra sin remover.
Primero, hablemos de los puntos clave. Recuerde, la publicidad es una intrusión en la vida de las personas pase lo que pase. Por ejemplo, ¿abres Toutiao para obtener información o ver los anuncios que contiene? Piense en su anuncio como un folleto callejero que reparte folletos en las calles de la ciudad nueva de Zhujiang durante las horas punta de viaje. ¿Cuál de estos dos métodos es más fácil para distribuir folletos? ¿Es para decirles a los transeúntes: "Señor, lo siento, somos una tienda de conveniencia recién inaugurada. Este es nuestro folleto. Si lo trae a nuestra tienda para comprar, obtendrá un descuento. Tome uno. " ¿O decir: "Señor, mire los cupones" y luego entregar los folletos directamente a los peatones es efectivo?
En segundo lugar, la forma es concisa. Si un consumidor sólo tiene 3 segundos para ver tu anuncio, ¿cómo debes hacerle recordar lo que quieres transmitir en tu anuncio? La situación real es que ni siquiera dura 3 segundos, así que trate de no hacer que su contenido publicitario sea demasiado complicado o sofisticado.