7 líneas iniciales clásicas que cautivan al público desde el principio

Imagina mentalmente los siguientes dos escenarios.

A menudo recibo llamadas como esta: Hola, nuestra empresa ha lanzado recientemente 79.000 servicios de decoración del hogar para agradecer a nuevos y antiguos clientes, todos los cuales son materiales respetuosos con el medio ambiente y sin formaldehído... ¿Tienes casa para decorar?

Hola, soy Country Garden. Recientemente hemos lanzado 50 unidades de casas a precios especiales, por orden de llegada, para que puedas vivir en una comunidad de alta calidad a partir de ahora. ¿Alguna necesidad de comprar una casa?

……

A menudo me quedo sin palabras cuando recibo una llamada como esta. Después de recibir la llamada, rápidamente pienso en quién es esta persona. ¿Cómo es que tiene mi número de teléfono? ¿Qué diablos va a hacer?

La razón principal por la que estas dos llamadas telefónicas fracasaron, o por la que no tenía ganas de entender, es que no entendieron mi apelación. Las abruptas palabras de apertura me hicieron seguir pensando en lo que iba a hacer. ¿Qué diablos quieres hacer?

Esto es lo mismo que nuestros discursos. A menudo vamos a reuniones para hacer informes o participar en concursos. Necesitamos ponernos en el lugar del líder o colega sentado en la audiencia. Hay muchas cosas que hacer en el trabajo y él está respondiendo varias llamadas telefónicas y mensajes de WeChat en su teléfono móvil, o tal vez ella acaba de terminar de pelear con su familia por la mañana y está de mal humor, o tal vez. el precio de las acciones volvió a caer esta mañana y la gente todavía está pensando en vender rápidamente... ...Así que si no logra captar la atención de la audiencia al comienzo de un discurso, pero habla sobre sus productos, sus servicios y su tecnología, entonces Este es definitivamente un discurso fallido porque pierdes al principio la atención del público.

A continuación, te presentaré 7 métodos prácticos de apertura. Elige una forma conversacional con la que te sientas cómodo para comenzar tu discurso. Esta valiosa declaración de apertura definitivamente lo ayudará a captar la atención de la audiencia de inmediato.

1. Estilo de pregunta: haga una pregunta a la audiencia y elija una pregunta estrechamente relacionada, que pueda estimular instantáneamente la reacción de la audiencia, romper la barrera y permitirles participar, y hacer que la audiencia piense en la conexión entre los información transmitida y ellos. Siempre que las preguntas planteadas sean relevantes para los intereses de la audiencia y puedan despertar sus nervios lo suficiente, el formato de autopreguntas y respuestas es una excelente opción para romper con la aburrida apertura.

2. Declaración. Nombra un conjunto sorprendente de estadísticas o un hecho poco conocido. Cuanto más distintiva, memorable e inesperada sea la declaración, mejor.

3. Retrospectiva o prospectiva. Mirar hacia adelante o hacia atrás también puede verse como alejarse del presente o del entonces. De esta manera, la audiencia regresa al pasado o al futuro y se libera de sus problemas actuales. Sólo liberándolos de sus problemas podrán captar su atención.

4. Anecdótico. La anécdota aquí no pretende ser una broma. El consejo más profesional que da el autor de "The Speech Bible" es: Nunca cuentes chistes durante un discurso, porque nadie sabe si el efecto del chiste es positivo o negativo, y aunque puedas hacer reír a todos, también lo hará. debilitar a la audiencia. La capacidad de persuasión de su mensaje. Las anécdotas aquí son historias breves y concisas, y deben ser humanas, porque los seres humanos están naturalmente preocupados y preocupados por el mismo tipo de personas. Contar una anécdota tan pequeña puede establecer inmediatamente la identificación de la audiencia contigo, dejarles sentir lo que tú sientes. , y también Una historia tan corta puede dar un soplo de vida a un tema abstracto o incluso aburrido.

5. Citación. Encuentre reseñas positivas y de apoyo sobre sus productos o servicios en diversas publicaciones de la industria. Citarlos será valioso. Este tipo de lenguaje puede despertar el interés de la audiencia en continuar escuchando y establecer su reputación desde el principio.

6. Estilo aforístico. Los aforismos o aforismos también son buenas líneas iniciales, pero asegúrese de elegir aquellas que sean naturales y creíbles en relación con el tema y el objetivo de su discurso. Desde el principio, el orador puede llevar a la audiencia a profundizar gradualmente en el tema y el objetivo, primero dejar que lo sigan y luego guiarlos más allá.

7. Analogía. Este es el abridor más utilizado y eficaz porque compara dos cosas aparentemente no relacionadas. Entendamos instantáneamente la esencia del discurso sin conocimientos profesionales ni formación técnica. Cuanto más simple sea la analogía, mejor. Una analogía bien construida puede explicar claramente todas las cuestiones oscuras y complejas.