2019-07-27 "Una mirada a las bebidas especiales de Red Bull y Dongpeng desde la perspectiva de la redacción publicitaria"
Hace poco, cuando estaba viendo series de televisión, vi accidentalmente un anuncio de Dongpeng Special Drink. Recogía la copia que Red Bull había tirado a la basura: Cuando tengas sueño y estés cansado, bebe Dongpeng Special Drink. . Después de esta oración, se agrega otra: La bebida especial Dongpeng siempre está disponible al conducir, lo que define un escenario de uso más específico.
Y la redacción de Red Bull cambió de “Cuando estés cansado, con sueño, bebe Red Bull” a “Tienes más energía de la que crees”.
El único propósito de la publicidad de un producto es vender tanto como sea posible, por lo que existen aproximadamente algunos principios básicos: ① motivo de la compra + instrucción de compra ② crear un escenario de uso ③ tasa de difusión/tasa de alcance. Comparando la redacción de los dos anuncios, sin mencionar lo buena que es la publicidad de Dongpeng Special Drink (de hecho, el mismo eslogan y el mismo empaque de lata dorada son repugnantes), pero el cambio de Red Bull sin duda debería estar en desventaja, "Tu El eslogan "Poder más allá de tu imaginación", que se basa todo en sentimientos, también parece mostrar la arrogancia de las grandes marcas.
Analicemos uno por uno:
Las características, necesidades y puntos débiles de la redacción publicitaria de Dongpeng Special Drink son todos obvios, y se ha agregado una instrucción: Consuma siempre Dongpeng Special Drink al conducir. La expresión de Red Bull fue muy amplia y no expresó ningún punto con claridad. Los anuncios de bebidas especiales Dongpeng están mapeados con mucha precisión en los escenarios de consumo, lo que les facilita ganar reconocimiento en la mente de los consumidores.
La frase "Tome siempre la bebida especial Dongpeng al conducir" crea un escenario de uso, lleno de una sensación concreta de sustitución. Sentiremos sueño mientras conducimos. Cómo resolver el problema de seguir conduciendo cuando tenemos sueño. ? Tomemos una botella de bebida especial Dongpeng. Red Bull también expresa un sentimiento de trascender a uno mismo, pero ¿podemos pensar en Red Bull cuando necesitamos trascendernos?
Este artículo trata sobre el debate entre el lenguaje hablado y el lenguaje escrito en el texto publicitario. En general se da prioridad al lenguaje oral porque, volviendo al punto original, utilizamos el lenguaje oral para comunicarnos la mayor parte del tiempo en nuestra vida. Aunque sea lenguaje escrito, también lo leeremos en silencio. Las dos palabras "cansado y somnoliento" son palabras que aparecen con mucha frecuencia en la vida. Pueden provocar fácilmente llantos, recordarlos y contagiarlos.
Claude Hopkins dijo en "Publicidad científica" que la publicidad es para las ventas. Si considera la publicidad como un vendedor, podrá captar mejor la dirección correcta. A algunas personas les puede gustar utilizar varios lemas, pero ¿imagina si los vendedores los aplicaran a las ventas personales?
En la época dorada de la industria publicitaria estadounidense, los eficaces principios probados por sus predecesores mediante innumerables pruebas siguen siendo prácticos hoy en día, porque pusieron a prueba la naturaleza humana. Hoy en día, a algunas empresas les gusta correr grandes riesgos con algunas ideas publicitarias. De hecho, cuanto más grande es la marca, más vigilante está, porque “el primer lugar siempre será superado”. Sería comprensible que la cuota de mercado de Dongpeng Special Drink en China supere a la de Red Bull.