¡Cómo colocar publicidad de flujo de información en la industria de la belleza médica en 2020! ¿Cómo ponerlo?
La publicidad de flujo de información es simplemente una nueva forma de publicidad. A través del algoritmo de big data de Internet móvil, la inteligencia artificial analiza una serie de comportamientos de los usuarios y la distribución de intereses en la plataforma, y combina los puntos de interés de los usuarios con anuncios. se combinan con precisión y se envían de forma proactiva a los teléfonos móviles de los usuarios. Este tipo de publicidad se basa en motores de recomendación y está integrada en la información, actualizaciones sociales o transmisiones de vídeo que los usuarios navegan a diario. Es completamente consistente con el contenido ordinario en términos de materiales publicitarios y textos publicitarios, es muy original y cambia constantemente a través del comportamiento refrescante del usuario, lo que facilita su aceptación por parte de los usuarios.
En 2020, el tamaño del mercado de la industria de servicios médicos de belleza de China superó los 100 mil millones y la tasa de penetración actual es solo del 1,5%. Las instituciones privadas representan el 90% del mercado de servicios médicos de belleza y son la fuerza dominante en el mercado. El poder adquisitivo y la disposición a gastar de los consumidores han aumentado. El tamaño del mercado de la cosmetología médica está creciendo a una tasa de crecimiento anual compuesta del 23% y la tendencia a la cirugía plástica prevalece. 565.438+0% de los consumidores están motivados por su amor por la belleza. La microcirugía plástica ha entrado rápidamente en el mercado y la popularidad de la belleza médica ha aumentado.
Este número le ofrece casos compartidos en la industria de la belleza médica y la eliminación de cicatrices.
1. Análisis de clientes y de la industria
2. Configuración de la dirección de la planificación de eventos
3. Análisis y optimización de datos.
4. Comentarios e interacción
1. Análisis del comportamiento de la industria del cliente
Negocio principal: belleza no quirúrgica, centrándose en la eliminación de cicatrices y acné.
Punto de beneficio: servicio de masaje para eliminar cicatrices, combinado con productos de belleza y eliminación de cicatrices
Precio del producto: alrededor de 10.000-15.000 por cliente.
Promoción directa en tienda: La sede es totalmente responsable y las operaciones son gestionadas directamente por la sede.
Tiendas franquiciadas: tienen derecho a utilizar marcas registradas, unificar el diseño y la promoción de las tiendas; autopromocionarse, autogestionarse y ser responsables de sus propias ganancias y pérdidas.
Tendencias de marcas y de la industria: palabras de marca excepto cicatriz. En lo que va de 2017, el índice de búsqueda promedio de palabras de marca es 98, siendo el más bajo 68 y el más alto 154. Hay más tráfico durante la primavera. Festival.
Rango de índice: El índice promedio de búsqueda de palabras de marca es 614, con un mínimo de 405 y un máximo de 834;
El análisis muestra que la primavera y el verano de abril a septiembre son los Temporadas altas, lo que indica que las temporadas de primavera y verano a medida que el clima se vuelve más cálido y la gente usa cada vez menos ropa, el amor de los consumidores por la belleza comienza a mostrarse.
Retratos de multitudes
Análisis de la situación
Ventajas: marca de 20 años, buena reputación de marca, eficacia del producto para ganar clientes combinada con la belleza y la piel correspondientes; productos de cuidado para masajes, convenientes y rápidos, seguros y eficientes, no requieren cirugía;
Desventajas: bajo conocimiento de la marca, relativamente poca exposición y cobertura de tiendas para pocas personas en comparación con los hospitales de la industria de la belleza médica; la escala es menor, los médicos son menos famosos y el efecto curativo lleva más tiempo. Lleva mucho tiempo y requiere múltiples tratamientos consecutivos para ser efectivo;
Oportunidades: la nueva industria de Internet ha introducido una gran cantidad de tráfico hacia los clientes, con más clientes nuevos, mayores requisitos estéticos y más consumidores. La demanda de productos estéticos como la belleza y el cuidado de la piel ha aumentado, y el consumo de servicios y productos de belleza ha aumentado;
Desafíos: el impacto y la invasión del mercado existente por parte de la industria de la belleza médica en la misma industria En la misma industria, la industria de la belleza médica ha colocado una gran cantidad de anuncios y expuesto grandes cantidades para apoderarse del mercado de la industria.
2. Estrategia de actividad y establecimiento de dirección
Objetivo de marketing: aumentar la exposición y los clientes potenciales;
Estructura: distinguir diferentes atributos de la multitud y diferentes medios de flujo de información y métodos direccionales. ;
Actividades: céntrese en la planificación de eventos, planifique un promedio de 1 a 2 eventos por mes, combinando O2O en línea y fuera de línea;
Especificaciones de construcción de cuentas:
Fácil de buscar: la lógica de nomenclatura de los planes publicitarios y las unidades de promoción es clara y se puede distinguir claramente; evita la duplicación de nombres; las creatividades se nombran en un formato fijo;
Especificaciones y ejemplos de nomenclatura específicos:
1: El plan de promoción distingue a las personas: distingue los atributos de las personas;
2. Unidad de promoción: distingue diferentes medios de transmisión de información (Baishu/Tieba/Optimización), diferentes métodos de orientación (intereses/palabras clave) y creativos. Imágenes Formato coincidente (imagen grande/tres imágenes/imagen única).
3. Creatividad: Diferenciar puntos de venta (información preferencial, posicionamiento multitudinario).
4. Los clientes valoran las actividades, las configuran individualmente y reflejan el plan de actividades en el negocio a nivel de planificación.
Página de inicio de sesión para crear clientes
Introduzca detalles del producto, exprese información clave del comerciante y promueva la conversión del usuario a una página de destino que satisfaga las necesidades de la multitud.
Puntos de optimización:
1. Unificar la fuente, color y estilo de la landing page.
2. El contenido de la imagen en la página de inicio de sesión está fuertemente relacionado con el contenido del texto; preste atención a las características de la industria (π: azul, estilo empresarial)
3. Puede cambiar el contenido de la página de inicio de sesión según el contenido. Agregue los componentes apropiados.
4. El componente de conversión debe indicarle claramente al usuario lo que debe completar y qué sucederá después de hacer clic en Aceptar.
Construcción de clientes
Optimización de cuentas
1 Utilice la herramienta de diagnóstico de cuentas para verificar el posicionamiento de cada unidad, localizar problemas específicos y optimizar en función de los problemas. ;
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2. Comprobar la valoración de la calidad de la orientación y la calidad creativa de cada unidad.
Si la evaluación es "media" o "baja", significa que se necesita optimización.
3. Optimización creativa. Verifique si hay algún problema con la creatividad de cada unidad, ingrese a la interfaz de análisis de problemas creativos de la unidad. unidad, y encuentre las preguntas específicas de los problemas creativos y optimícelas de acuerdo con las indicaciones.
4. Tipos de preguntas específicas para ideas individuales: atractivo basado en criterios, atractivo de imágenes y frescura creativa.
Optimización del material: buena redacción
1. Puntos de optimización: los títulos, las imágenes y la creatividad se hacen eco entre sí; las imágenes con una fuerte correlación son mejores; Más visual Llamativo.
2. La imagen general tiene un estilo duro y amplio, mientras que las tres imágenes tienen un estilo suave y amplio. Preste atención a los diferentes estilos de personas correspondientes al posicionamiento de estos tres dibujos; preste atención a la coherencia, la narración, la actualización frecuente del material y mejores efectos.
3. Busque una copia según los puntos de venta del producto y las necesidades del usuario; seleccione una copia con alta calidad y pocas colecciones, y haga clic para copiar y pegar el título.
4. Optimización de la página de destino: utilice la herramienta de diagnóstico de la página de destino del Centro de optimización para verificar los puntajes de calidad de varios indicadores de la página de destino.
Optimizar la estructura
1. Verifique las cuentas 3 veces +/día, preste atención al aumento o disminución del volumen de operaciones en tiempo real y elimine las anomalías de la cuenta.
2. Actualice los datos cada semana Dos veces +, no menos de 3 conjuntos por unidad. Con base en las pruebas A/B de materiales, elimine los materiales con bajas tasas de clics y bajas tasas de conversión;
3 Análisis de datos de entrega: realice un análisis resumido de los datos de entrega y los datos de conversión posteriores todos los días para identificar. problemas de cuenta, desarrollar un plan de optimización e implementarlo, y prestar atención al efecto de entrega en tiempo real;
4. Después del ajuste y análisis de la cuenta, se implementará el plan;
Ejemplos de actividades
Tema de la actividad: Lema: "Ciudad hermosa: buscando cicatrices de recién nacidos"
Que los jóvenes no dejen cicatrices y que el amanecer llegue rápidamente; toda la ciudad busca nuevas cicatrices y; Reparándolos gratis.
Contenido de la actividad: Encuentra 100 personas con cicatrices.
Descuento: reparación gratuita de cicatrices de recién nacidos; disfrute de 1 a 3 reparaciones gratuitas de cicatrices antiguas.
Ubicación: Todas las sucursales dentro del área de descuento pueden participar en esta actividad de eliminación de cicatrices.
Promoción de actividades: actividades y folletos de la tienda fuera de línea, feeds en línea y guía de exposición de Dasou a la tienda.
Descripción de la página de destino: 2-3 páginas móviles de extensión, captura rápidamente clientes potenciales.
Ilustraciones: cómics, acercando al cliente y aumentando la legibilidad.
Color: El rojo y el amarillo son los colores principales, y se utilizan eslóganes para aumentar el impacto.
Lógica: Página de orientación, acorde con el pensamiento de toma de decisiones de los consumidores.
En tercer lugar, análisis y optimización de datos
Promover la conversión y aumentar la exposición;
Estimular las necesidades de los usuarios, crear el mercado para ganar el mercado y tomar la iniciativa para exponer. y guiar el conocimiento de los consumidores sobre la belleza y la eliminación de cicatrices;
Aumentar la exposición, mejorar el conocimiento de la marca y satisfacer las necesidades de exposición de los clientes;
Integrar el flujo de información de las actividades en línea con las actividades de la tienda del cliente. La orientación en línea a las tiendas y las promociones fuera de línea se complementan y los efectos se promueven e influyen mutuamente.
Visualización de datos
Además, aunque la industria de la belleza médica actualmente está estrictamente controlada, los proyectos generales aún se pueden promover a través de una variedad de métodos, como Toutiao, Tik Tok, información 360. flujo, etc , también hay algunas plataformas con control laxo, como Qutoutiao, Dongfangtoutiao y Huitoutiao.