Resumen del trabajo de la compañía de seguros 2019
Capítulo 1:
XX es un año en el que la competencia en el mercado de seguros de vida xxx se ha vuelto más intensa. También es un año importante para el desarrollo de los seguros personales xxx. El gerente general de la sucursal de seguros personales xxx en China Bajo el liderazgo correcto de la oficina, implementaremos concienzudamente los diversos requisitos presentados por la oficina del gerente general a principios de año, centrándonos de cerca en los diversos indicadores de trabajo emitidos por el sucursal y sucursal central, tomar el desarrollo empresarial como tema de trabajo del año, aclarar ideas comerciales y comprender la operación. Centrado en el trabajo, realizó el trabajo de forma activa y eficaz y logró buenos resultados. Con el fin de proporcionar una referencia útil para trabajos futuros, la situación laboral del seguro xxx en XX y el plan de trabajo en XX ahora se informan de la siguiente manera:
1. Resultados comerciales y resumen del trabajo en XX
A partir del 1 de diciembre, xxx seguros, con los esfuerzos conjuntos de todos los colegas comerciales y el personal interno y externo, *** ha logrado un nuevo ingreso por prima única de Yuan, la prima del seguro contra accidentes es Hay xx personas, incluido x departamento gerentes y x directores. Logré la estabilidad de la escala comercial y la mano de obra del equipo.
Mirando hacia atrás en el viaje de XX, encarnamos el espíritu de lucha tenaz y perseverancia de las personas del CPIC xxx. Centrándonos en las prioridades de trabajo en diferentes etapas y basándonos en las condiciones reales en cada etapa, nos ajustamos activamente. nuestras ideas para mantenerse al día con el desarrollo de la empresa se han adoptado las siguientes medidas de trabajo específicas:
(1) Fortalecer la confianza ideológica, aclarar la dirección, comprender plenamente la situación del mercado, aprovechar las oportunidades y afrontar los desafíos.
Este año, xxx empresas pares han seguido compitiendo con nosotros en todos los aspectos, especialmente empresas grandes y pequeñas como China Life, Huatai, Taikang y PICC. En este entorno de mercado, sólo ponerse al día y desarrollarse activamente es la última palabra. Todos en xxx Insurance comprenden perfectamente el espíritu de sus superiores y son conscientes de que no deben girar pasivamente en torno a los objetivos planificados de la empresa, sino que deben explorar activamente el mercado. Estos son dos conceptos de desarrollo diferentes y lograrán resultados de desarrollo completamente diferentes.
Aprovechamos diversas oportunidades para cambiar el concepto de todo el personal interno y externo en seguros personales, y cambiar el concepto de "quiero desarrollarme" por "quiero desarrollarme". Para el personal de ventas de primera línea, hemos enfatizado repetidamente que lograr desempeño y ocupar el mercado es fundamental. Debemos ver los recursos inagotables del mercado de seguros de vida y darnos cuenta de que al emitir una póliza, ocupamos una parte del mercado. Sólo estableciendo nuevos conceptos de desarrollo, ocupando continuamente cuota de mercado y compitiendo con sus pares en servicio y moral podrá el equipo de marketing seguir siendo invencible en la marea del mercado. Precisamente superando la fortaleza ideológica y unificando el concepto de desarrollo hemos mejorado fundamentalmente la cohesión del seguro xxx, y el seguro xxx ha demostrado una perspectiva mental proactiva, saludable y ascendente.
(2) Teniendo en cuenta el enfoque empresarial en cada etapa del año, nuestro departamento coopera activamente con los distintos acuerdos de la Sucursal Central, analiza la situación actual de los seguros individuales, lanza planes de competencia en un de manera oportuna y lleva a cabo una promoción específica del desempeño.
Especialmente durante la Guerra de los Cien Días en julio de este año, se lanzó un plan de competencia para que los héroes se reunieran en el Gran Salón del Pueblo, colocando estrellas y estableciendo puntos de referencia, organizando visitas todos los días, logrando resultados cada semana, agregando más personas cada mes y cumpliendo con los estándares en cien días. El lema se colgó en varios lugares de trabajo, lo que fortaleció efectivamente la cohesión del equipo. Después de cien días de arduo trabajo de todo el personal interno y externo, finalmente logramos el objetivo. Los diez primeros resultados de la provincia Un total de 12 representantes del seguro xxx llegaron al Gran Palacio del Pueblo.
(3) Para la capacitación de grupos de seguros individuales, aclarar el posicionamiento de responsabilidades, fortalecer la conciencia laboral y la responsabilidad laboral, de modo que los socios de campo y el personal interno puedan comprender la dirección y realizar sus respectivas funciones.
1. Fortalecer la conciencia de los objetivos para los líderes de equipo y mejorar la conciencia impulsada por los supervisores.
2. Fortalecer el sentido del honor y fortalecer la formación y entrenamiento de los maestros de élite.
3. Para el personal interno de seguros individuales, ajustar la estructura del departamento, aclarar las responsabilidades laborales y brindar soporte y servicio en equipo de manera efectiva.
(4) Centrarse en la gestión básica, mejorar la calidad del equipo y mantener la estabilidad del equipo; centrarse en el negocio de productos, aumentar la escala y las primas y garantizar el logro de los objetivos.
1. El trabajo básico, basado en el desarrollo a largo plazo, es la dirección a la que siempre se ha adherido xxx el seguro individual durante mucho tiempo. En XX, el trabajo de gestión básica del seguro individual xxx ha alcanzado un nuevo nivel. nivel. Desde la gestión de las reuniones matutinas, la gestión de la asistencia, la capacitación del sistema, la construcción del lugar de trabajo y otros aspectos, fortalecemos todos los aspectos de la capacitación para que todo el trabajo pueda realizarse de manera ordenada. El equipo ha formado hábitos de trabajo regulares y la calidad del equipo ha sido continua. mejorado y la estabilidad del equipo se ha mejorado continuamente.
En cuanto a la gestión de las reuniones matutinas, xxx Insurance le concede gran importancia y requiere la formación del equipo para realizar grandes esfuerzos para garantizar la eficacia de cada reunión matutina. Los resultados operativos han sido notables en el último año. Para hacer un buen trabajo en la gestión de la asistencia, Binge Insurance revisó el método de gestión de la asistencia a principios de año, canceló el término trabajo a tiempo parcial y propuso un mecanismo claro de recompensa y castigo por la asistencia para todos. Concientización del sistema en toda la jurisdicción y dejar en claro que si necesita un número de trabajo, debe ir a trabajar. Principio, guíe al equipo para corregir aún más la atmósfera y desarrollar un buen estilo de trabajo.
2. Aunque nos centramos en la gestión básica, también debemos organizar concienzudamente sesiones informativas sobre los productos y llevar a cabo diversas formas de actividades de apreciación del cliente. Especialmente desde julio de este año, hemos realizado activamente sesiones individuales en varios puntos de venta y hemos logrado grandes resultados. Resultados Logró buenos resultados y fue reconocido por el personal de campo.
2. Algunos problemas existentes en el trabajo XX:
1. El desarrollo del trabajo de incorporación de personal está retrasado y la calidad general del equipo aún es baja, especialmente el equipo del condado. que necesita complementar talentos de alta calidad Desarrollar un mercado de clientes de alto nivel.
2. La tasa de emisión de pedidos, la tasa de conversión y la tasa de retención de nuevos empleados no son altas, y el fenómeno de entrada y salida a gran escala todavía existe
4. insuficiente, y la capacidad de producción per cápita y la prima promedio por pieza siguen siendo bajas, lo que está lejos de los requisitos del mercado.
3. XX hace suposiciones
En vista de la experiencia y las deficiencias de XX, el seguro xxx debe hacer el siguiente trabajo:
1. ritmo de la empresa de la ciudad, Realizar diversas tareas de acuerdo con el despliegue de la oficina del gerente general.
2. Hacer un buen trabajo en el trabajo de gestión básica y mejorar verdaderamente el volumen de actividad, la tasa de desempeño, la tasa de asistencia y los indicadores de prima per cápita del personal empresarial.
3. Brindar soporte de ventas, construir una plataforma de ventas y promover el crecimiento del equipo de élite.
4. Desarrollar vigorosamente las actividades de reclutamiento, especialmente en las cabeceras municipales.
5. Establecer un sistema de capacitación jerárquico completo, hacer un buen trabajo en la capacitación del personal formal y de los recién llegados, vincular la educación y la capacitación en exámenes de calificación, etc., para mejorar el nivel del personal en todos los niveles.
6. Continuar fortaleciendo la construcción de lugares de trabajo municipales y lograr el desarrollo a escala de los establecimientos municipales existentes. Promoción de diversos puntos de venta.
Mirando hacia el futuro, estamos llenos de confianza en nuestro desarrollo futuro. Creemos que bajo el liderazgo correcto de la Sucursal Central, con la cooperación de la sucursal xxx y los esfuerzos conjuntos de todo el personal interno y externo de la compañía de seguros individual, podremos lograr resultados más impresionantes y dejar que CPIC La bandera siempre vuela.
Capítulo 2:
En 20XX, bajo el liderazgo correcto del comité del partido de la sucursal y la oficina del gerente general, CPIC Life X Central Branch, a través de la unidad y el arduo trabajo de todos los empleados , fue pionero y siguió adelante, y en Se han logrado grandes logros en el desarrollo empresarial, la gestión interna y la construcción de imagen. Este año es el primer año en el que se implementa plenamente la nueva ronda de reforma y estrategia de desarrollo propuesta por la empresa matriz. Con este fin, aclaramos la ideología rectora de las operaciones de este año a principios de año, centrándonos en los tres cambios propuestos por. la empresa matriz, con integridad en el mundo, guiada por los valores culturales fundamentales de Steady Life, continúa adhiriéndose a operaciones sólidas, enfocándose en la eficiencia e implementando de manera integral la gestión presupuestaria, ajustando aún más la estructura comercial y aumentando los esfuerzos de promoción comercial; construir de manera efectiva el sistema de dos núcleos y fortalecer continuamente la gestión básica continuar profundizando En diversas reformas, prestaremos mucha atención a la formación de equipos, nos esforzaremos por implementar las tres transformaciones, mejoraremos integralmente los niveles de gestión y haremos todo lo posible para fortalecer y expandir el sistema; Los negocios tradicionales puros de seguros y seguros de accidentes de seguros individuales, mejoran la eficiencia operativa y amplían la participación de mercado. Fortalecer la calidad internamente y construir la imagen externamente a través de la unidad y el arduo trabajo de toda la empresa, Dongying realmente puede convertirse en una empresa boutique.
Es precisamente gracias a esta ideología rectora que al 6 de diciembre, X Central Branch *** logró ingresos por primas de 164,31 millones de yuanes, completando el 122% del plan de tareas anual para noviembre de este año. La cuota de mercado es del 25%. Entre ellos, los nuevos ingresos por primas de seguros personales (incluido el seguro contra accidentes) fueron de 16,1 millones de yuanes, completando el 80,5% del plan anual, un aumento interanual del 20%, ocupando el octavo lugar en la provincia en tasa de cumplimiento del seguro contra accidentes completado con 4,74; Millones de yuanes, completando el 103% del plan anual, un aumento interanual del 60%, y la tarea de todo el año se completó un mes antes de lo previsto. El seguro de vida grupal completó 25,46 millones de yuanes, el 195% del plan, y cumplió en exceso la tarea medio año antes de lo previsto; las primas de las agencias intermediarias lograron ingresos por primas de 67,786 millones de yuanes, completando el 101,1% del plan anual; de 2928,5 yuanes, completando el 100% del plan anual. En comparación con el mismo período del año pasado, la estructura empresarial es más razonable y los beneficios económicos han mejorado considerablemente. Al mismo tiempo, la participación de la compañía en el mercado de seguros local y su impacto social han mejorado considerablemente, y el número total de nuevas pólizas de seguro a lo largo del año ocupa el segundo lugar en el mercado.
Si echamos una mirada retrospectiva al trabajo de este año, se puede resumir en los siguientes aspectos:
1. Captar los negocios, apoderarse del mercado y lograr un rápido desarrollo de diversos negocios.
El desarrollo empresarial es la base de la supervivencia de una empresa. Siempre nos hemos centrado en cómo mejorar nuestra plataforma de negocios y ampliar nuestra participación de mercado. Implementar de manera integral la ideología rectora de una operación sana y centrada en la eficiencia, y promover activamente el ajuste estratégico de la estructura empresarial. De acuerdo con el despliegue unificado de la empresa provincial, la oficina del director general de la filial central llevó a los empleados a cambiar rápidamente sus conceptos y aumentar su fuerte conciencia sobre la competencia y la crisis del mercado. Centrarse estrictamente en la gestión básica, ampliar los canales comerciales y centrarse en los seguros tradicionales puros y los seguros contra accidentes como los dos principales focos de desarrollo empresarial. Hemos establecido firmemente la filosofía empresarial de integridad y estabilidad a lo largo de la vida, optimizamos constantemente las organizaciones comerciales, mejoramos la calidad empresarial, logramos nuevos avances en la estructura empresarial, la calidad, la escala, la eficiencia y otros aspectos, y logramos un desarrollo integral.
1. En materia de seguros personales.
De acuerdo con la estrategia general formulada a principios de año, nos centraremos en la construcción del equipo de licitación, destacaremos la capacitación, fortaleceremos la contratación de empleados, trabajaremos de manera constante, nos desarrollaremos saludablemente y gestionaremos un paso. a la vez y lograr resultados paso a paso.
Después de lograr un buen comienzo en la primera temporada, cooperamos activamente y participamos en las actividades de competencia de cuatro a cinco vínculos llevadas a cabo por la empresa provincial. Todos los empleados de nuestra empresa y la mayoría de los especialistas en marketing participaron activamente con entusiasmo de trabajo desinteresado y gran sentido. de honor, responsabilidad y confianza para ganar. Venir a esta batalla por el honor y lograr buenos resultados en la competencia. En el concurso de negocios de vinculación de la empresa provincial de 1989, también ganamos el premio de grupo y derrotamos a X. Las primas anuales de seguros individuales y las tasas de crecimiento del empleo continuaron creciendo de manera constante a pesar de la caída de varias compañías de seguros.
2. En cuanto al negocio asegurador colectivo.
En una situación de mercado muy difícil, hemos aprovechado la oportunidad y desarrollado vigorosamente los negocios de canales de asistencia ecológica, seguros de construcción de microfinanzas, etc., y nos hemos embarcado en un camino de desarrollo saludable. En diciembre de este año, nuestra empresa renovó con éxito el contrato de seguro médico comercial grupal para empleados con Shengli Oilfield. La firma de este contrato ha traído enormes beneficios e impacto social a nuestra empresa y ha sentado una base sólida para el desarrollo continuo de la empresa. La escala del negocio de seguros contra accidentes se ha expandido rápidamente y la tasa de compensación ha seguido disminuyendo. Aunque el negocio de varias compañías de seguros en Dongying no ha crecido o ha disminuido, nuestro negocio de seguros contra accidentes ha logrado un crecimiento significativo en comparación con 2003 y nuestra participación de mercado ha seguido expandiéndose.
3. Banca y seguros.
Este año, frente a un mercado extremadamente competitivo, sobre la base de fortalecer la capacitación integral de calidad de los gerentes de cuentas bancarias, incrementamos aún más la gestión y mantenimiento de canales, ordenamos los canales bancarios y La estructura se ha ajustado para hacer que la gestión de canales sea más profesional y estandarizada, permitiendo que tanto el negocio de Dividend Lai como el de seguros de microcrédito se desarrollen de manera saludable. Incluso con la reducción de costos, nuestro negocio de pago de dividendos aún completó 67,55 millones de yuanes, completando con éxito las tareas asignadas por la empresa provincial.
4. Negocio de renovación.
Sobre la base del aumento de la capacitación de los especialistas en servicio al cliente, el fortalecimiento de la gestión regional y el aumento de la capacitación en conocimientos sobre cobranza bancaria, la tasa de logro actual continúa aumentando. Según la evaluación de la empresa provincial y de la empresa municipal, todos los indicadores cumplieron con los estándares. Especialmente en las actividades de búsqueda de la excelencia organizadas por la empresa provincial, los resultados han sido brillantes.
En segundo lugar, centrarse en los puntos clave y adoptar un enfoque global, logrando un desarrollo simultáneo de escala y eficiencia.
De acuerdo con los requisitos de las tres transformaciones, nos enfocamos en mejorar integralmente nuestro nivel de gestión, haciendo todo lo posible para fortalecer y expandir los negocios tradicionales puros de seguros y accidentes de seguros individuales, ampliando continuamente nuestra participación de mercado. y mejorar la eficiencia operativa. En el trabajo de este año, la empresa se ha unido y trabajado duro para completar con éxito los objetivos de trabajo establecidos a principios de año. En el trabajo se destacan los siguientes:
1. Básicamente se ha completado y los equipos del condado y del distrito se han completado básicamente. La construcción está comenzando a tomar forma.
Dongying originalmente no tenía una estructura de condado para que X Pacific Life Insurance logre un desarrollo sostenible a largo plazo, debe extender su organización a varios condados. En el primer semestre de este año, guiados por esta idea y de acuerdo con los requisitos pertinentes de la empresa provincial, comenzamos a construir la estructura del condado. A través de medidas como la capacitación local y la presentación de sus pares, un grupo de talentos destacados han asumido puestos de líderes de condados y distritos. Hasta ahora, el establecimiento del marco de gestión de condados y distritos se ha completado básicamente y se ha llevado a cabo en. De conformidad con las "Medidas de gestión institucional de condados y distritos" de la empresa provincial, operaciones sustanciales han preparado la organización y los cuadros para el desarrollo empresarial en 2005.
2. Se ha reforzado aún más el trabajo de gestión interna y se ha mejorado continuamente el trabajo de gestión.
Se ha mejorado aún más el nivel de profesionalización, intensificación y estandarización de la gestión. Este año, todos, desde la oficina central hasta las sucursales, conceden gran importancia al trabajo de gestión. Los documentos relacionados con la gestión se emiten uno tras otro. Nuestra empresa los envió de manera oportuna y los implementó cuidadosamente en función de las condiciones reales. Se puede decir que la intensidad, profundidad y amplitud de la gestión de este año no tienen precedentes en los últimos años. En el trabajo, seguimos los requisitos de nuestra empresa superior y siempre nos adherimos al principio de centrarnos en los negocios con una mano, la gestión con la otra, y ambas manos deben ser fuertes. Combinamos nuestra propia situación actual y cumplimos con los requisitos del negocio. desarrollo para fortalecer y mejorar integralmente diversas labores de gestión interna. Mediante la implementación de diversas normas y reglamentos, el trabajo de gestión interna de nuestra empresa se ha fortalecido aún más y el nivel de gestión se ha mejorado aún más. Buscar beneficios de la gestión y promover el desarrollo a través de la gestión. A través de una serie de medidas se promovió la estabilidad del equipo y el fortalecimiento del trabajo de gestión, se fortaleció el mecanismo de control interno, se controlaron efectivamente los riesgos, se redujeron los desperdicios, se redujeron los costos, se aumentaron los ingresos y se redujeron los gastos. En términos de control financiero, nos aseguramos decididamente de que los gastos no superen los gastos. Este año, la sucursal central está bajo una gran presión en términos de gastos. Ante la escasez de gastos, la empresa se centra en el desarrollo empresarial por un lado. control de gastos por el otro, logrando el Ahorro en gastos de fin de año. Gracias a nuestra buena gestión, la empresa provincial también nos utilizó como base de investigación y llevó a cabo una clase provincial de formación de investigadores de dos núcleos en X.
3. El negocio del sistema y el negocio del grupo han logrado un gran desarrollo.
Desde principios de este año, hemos realizado esfuerzos activos para desarrollar continuamente varios canales de ventas y, sucesivamente, hemos abierto canales de venta de seguros contra accidentes, como microfinanzas, seguros de construcción y asistencia ecológica. El negocio de estos canales ha comenzado a desarrollarse por el camino de un desarrollo saludable. Además, el índice de siniestralidad de las operaciones comerciales de este sistema es muy bajo, solo el 11%, lo que proporciona a la empresa una fuente de gastos y contribuye a su supervivencia y desarrollo. En diciembre de este año, nuestra empresa renovó con éxito el contrato de seguro médico comercial grupal para empleados con Shengli Oilfield. La firma de este contrato ha traído enormes beneficios sociales e impacto social a nuestra empresa.
Hemos creado un modelo nacional para las operaciones de seguros de salud y hemos sentado una base sólida para el desarrollo ordenado de la empresa.
4. Se ha fortalecido el trabajo ideológico y político y la construcción de la cultura corporativa.
La construcción de la cultura corporativa se coloca en la agenda importante del desarrollo de la empresa. El fortalecimiento continuo de la construcción de la cultura corporativa mejora aún más la cohesión de la empresa. Durante el último año, hemos otorgado gran importancia a la construcción de la cultura corporativa. Por un lado, hemos activado y enriquecido la vida cultural de los empleados mediante la realización de actividades como la fiesta del Festival 8 de Marzo, la Firma de Educación Integridad, la agencia. concurso de ejercicios matutinos, concurso de canto y diversos estudios políticos y empresariales. Por otro lado, potencia aún más la cohesión y fuerza centrípeta del equipo; A través de actividades de lectura y aprendizaje, hemos estudiado sucesivamente libros como "Trabajo automático y espontáneo" y "Sin excusas", que han mejorado los conceptos y la conciencia laboral de los empleados. Aprovechamos el tiempo todos los lunes por la tarde para realizar un estudio del grupo central en la sala de conferencias de la sucursal central. Todos los líderes de nivel medio de la empresa participan en el estudio y discusión de los documentos y políticas relevantes emitidos por la empresa superior. Mientras estudias, haz un plan de trabajo para la semana para que el trabajo tenga dirección, metas y planificación. Al mismo tiempo, también guiamos activamente a la mayoría de los empleados para que se acerquen a la organización del partido. Este año, 13 camaradas presentaron solicitudes de membresía en la organización del partido y 3 camaradas se unieron gloriosamente al Partido Comunista de China. Desde dentro y fuera del partido, desde los cuadros dirigentes hasta los empleados comunes, insisten en el aprendizaje ideológico y político y en el aprendizaje profesional. Se ha formado un buen ambiente donde todos están unidos y trabajando juntos para lograr el gran desarrollo de la empresa.
El 18 de diciembre de este año, bajo el liderazgo del grupo partidario de la empresa y el apoyo de la mayoría de los empleados, y luego de intensos preparativos por parte del grupo de trabajo preparatorio del Congreso de los Trabajadores, se celebró la xx sesión de la X Central Sucursal de China Pacific Life Insurance Company El congreso de trabajadores se celebró con éxito. Esta conferencia implementó aún más el importante pensamiento de las Tres Representaciones, resumió cuidadosamente la experiencia y las lecciones de la empresa en el desarrollo, operación y gestión empresarial en los últimos años, e incluyó la gestión democrática y la participación de los empleados en los asuntos gubernamentales dentro del alcance de los deberes de los trabajadores. ' Congreso, mejorar la participación de los empleados en los asuntos gubernamentales, movilizando aún más el entusiasmo de los empleados en toda la empresa. En la reunión se presentaron 17 sugerencias racionales y abordaremos las sugerencias razonables una por una en trabajos futuros. La convocatoria de la Conferencia de Representantes de los Empleados ha sentado una base sólida y masiva para mejorar integralmente el nivel operativo y de gestión de la empresa y avanzar sólidamente en el objetivo de crear una compañía de seguros de vida de primera clase.
La conferencia votó y aprobó 11 sistemas, métodos y regulaciones, incluido el "Informe de trabajo de China Pacific Life Insurance Company
Esta reunión es un evento importante en el proceso de desarrollo corporativo de Aprovechar al máximo el entusiasmo de los empleados por participar en los asuntos gubernamentales y formar verdaderamente una buena situación de confianza en los empleados para la gestión y hacer un buen trabajo en La gestión para el desarrollo tendrá un profundo impacto en la mejora continua de la operación y el mecanismo de gestión de la empresa y una mayor mejora de los niveles de operación y gestión y los beneficios económicos.
3. Deficiencias existentes.
Si bien afirmamos los logros y avances, también somos claramente conscientes de algunas deficiencias y eslabones débiles que aún existen en nuestro trabajo.
En primer lugar, el desarrollo entre condados, distritos, departamentos y canales comerciales aún está desequilibrado. Los líderes de algunas unidades y departamentos no han realizado una investigación profunda, proactiva y precisa del mercado, y no han realizado. capaz de captar el mercado y responder al mercado todavía hay deficiencias, y es necesario mejorar la sensibilidad al mercado, la capacidad de controlar la situación general y la calidad general. En segundo lugar, algunas unidades todavía tienen el problema de una implementación insuficiente y la conciencia de la crisis, la preocupación y la responsabilidad de los camaradas dirigentes individuales no es lo suficientemente fuerte. El tercero es mejorar aún más la profesionalidad de todos los empleados y tomarlo en serio como un proyecto sistemático el próximo año. Cuarto, la construcción institucional de los condados y distritos es todavía muy débil y debe fortalecerse integralmente, etc. Estos problemas deberían atraer nuestra gran atención y deberían tratarse y resolverse seriamente en trabajos futuros.
Plan de trabajo para 20XX
(1) La ideología rectora general es: implementar a fondo el espíritu de la xx Sesiones Plenarias de las Sesiones 16.ª y XX, continuar adhiriéndose a operaciones estables y operaciones centradas en los beneficios La ideología rectora es acelerar el desarrollo empresarial, mejorar los beneficios económicos y mantener el desarrollo sostenible, estable y a largo plazo de la empresa.
La idea general del trabajo en 20XX es: centrarse en la gestión, construir imagen, crear marca y ocupar el mercado. Con la creación de instituciones en los condados y distritos como línea principal, la creación de equipos de cuadros como base y la creación de equipos de empleados como base, fortaleceremos la posición de liderazgo del seguro individual y continuaremos haciendo un buen trabajo en la operación del sistema empresarial y grupal. negocio. Lograr un crecimiento rápido y simultáneo en escala empresarial y eficiencia operativa en 2005. Sobre esta base, fortaleceremos la construcción de una cultura corporativa, mejoraremos los beneficios y beneficios de los empleados y daremos un gran paso adelante para transformar la sucursal central de Pacific Life Insurance X en una compañía de seguros de vida de primera clase y una compañía boutique.
Los requisitos específicos para cada canal de negocio son:
1.
20XX es el año de la creación de equipos de estandarización. Utilizaremos la Ley Básica como fuerza impulsora interna para el desarrollo y la creación de equipos de licitación como estándar de desarrollo externo para promover plenamente el desarrollo empresarial. Incrementar la formación de equipos del departamento municipal de ventas directas, construir una buena estructura de gestión de seguros personales en los condados y distritos, formar un buen equipo de conferenciantes y hacer todo lo posible para desarrollar el negocio de seguros personales.
2. Seguro colectivo.
Confiando en la construcción de la estructura de condado y distrito de la compañía, estableceremos y mejoraremos el equipo de seguros grupales, con el propósito de brindar un servicio de calidad, nos esforzaremos por crear una nueva imagen de X Pacific Group Insurance y crearemos una nueva plataforma premium basada en seguros de accidentes. 3. Negocio de agencia intermediaria. Enderezar la estructura de gestión empresarial intermediaria a nivel municipal y de condado, fortalecer aún más la formación de equipos y maximizar las capacidades de producción empresarial y los niveles de gestión empresarial. Fortalecer aún más la construcción de canales bancarios y de seguros, mantener los canales existentes, desarrollar nuevos negocios, aumentar los ingresos y reducir los gastos, y lograr una doble cosecha de productos de escala y productos rentables. Fortalecer la formación de equipos, mejorar la cohesión y esforzarse por crear un espíritu de agencia de "unidad, dedicación, trabajo duro y espíritu emprendedor".
4. Renovación del servicio de atención al cliente.
Fortalecer la gestión del negocio de renovación, comenzar con la gestión, fortalecer la gestión del trabajo de servicio al cliente y fortalecer la gestión administrativa del condado para reflejar la calidad del servicio. El trabajo de servicio al cliente debe promover de manera integral el concepto de centrarse en el cliente, sentar una base sólida y hacer todo lo posible para brindar servicios. Comience conmigo, comience con cosas pequeñas, comience con este departamento y utilice la integridad, la iniciativa, el pragmatismo y la integridad. innovación. El espíritu de construir la marca de servicios de alta calidad de Pacific Life Insurance.
(2) Los objetivos comerciales para 20XX
Las tareas de seguro estándar de seguros individuales son 20 millones de yuanes. El seguro contra accidentes debería aspirar a 6 millones de yuanes. El seguro de vida colectivo deberá garantizar 33 millones. El negocio de intermediación ascendió a 81 millones de yuanes. Ingresos comerciales renovados de 45 millones de RMB.
El año que viene, debemos realizar las siguientes tareas:
Primero, construir concienzudamente las instituciones de los condados y distritos, fortalecer las funciones de las instituciones de los condados y distritos y desplazar el enfoque del trabajo hacia abajo.
A través de la construcción de instituciones del condado y del distrito, se mejora la capacidad de producción empresarial del condado y del distrito, de modo que las instituciones del condado y del distrito puedan lograr un desarrollo integral en todos los aspectos del negocio. Además, en combinación con las "Medidas de gestión institucional de condados y distritos" emitidas por la sucursal, el marco de trabajo de los condados y distritos se simplificó y estandarizó para permitir que cada condado y distrito lograra un desarrollo integral de individuos, grupos e intermediarios.
2. Fortalecer vigorosamente la construcción de equipos de cuadros y fortalecer continuamente la construcción de equipos en todos los niveles.
La competencia en el mercado es, en última instancia, una competencia por talentos. Si una empresa quiere seguir siendo invencible, debe adoptar un enfoque orientado a las personas e implementar una estrategia de talento. Debemos seleccionar talentos a través de diversos canales como capacitación interna, introducción externa y reclutamiento social, para realmente desarrollar y fortalecer la empresa con talentos. El objetivo principal del trabajo de este año es formar equipos de condado y distrito para que puedan desempeñar el papel que les corresponde. Al mismo tiempo, debemos hacer un buen trabajo en materia de reserva de talentos, es decir, en la formación de cuadros de reserva.
3. Fortalecer eficazmente la fuerza laboral.
Después de casi cuatro años de desarrollo, gradualmente hemos logrado ciertos resultados en la formación de equipos de empleados. Los negocios de intermediación, los negocios de seguros grupales y los negocios de renovación lideran la provincia. Este año necesitamos fortalecer la construcción de cuatro equipos: la construcción de equipos de seguros individuales, la construcción de equipos de seguros grupales, la construcción de equipos intermediarios y la construcción de equipos de agentes. Sobre la base del crecimiento continuo del tamaño del equipo, debemos tomar el camino de los soldados de élite y cultivar vigorosamente vendedores de alta productividad. También proporciona orientación clasificada a los vendedores de todos los niveles y tipos de los cuatro equipos para capacitarlos en los cuatro aspectos que pueden librar batallas difíciles.
4. Continuar fortaleciendo el sistema y las operaciones comerciales del grupo.
Según las características de Dongying, el negocio de sistemas y el negocio grupal son las ventajas del desarrollo de nuestra empresa. Es necesario mantener y consolidar diversos canales comerciales sobre la base del enfoque original en el negocio de sistemas. Al mismo tiempo, implementaremos relaciones públicas clave para unidades clave en el campo petrolero, continuaremos expandiendo el negocio del grupo y crearemos influencia e imagen para el desarrollo de la empresa.
5. Hacer un buen trabajo en la gestión de todos los aspectos.
A través de la gestión, podemos promover mejor el desarrollo empresarial y hacer que la empresa siga avanzando hacia una empresa boutique.
6. Fortalecer el trabajo ideológico y político y la construcción de cultura corporativa.
Mejorar el nivel de cultura corporativa en todos los aspectos, crear verdaderamente una marca, construir una imagen, ocupar el mercado y hacer que X Pacific Life Insurance sea más grande y más fuerte.
El nuevo año está por comenzar. Miremos al pasado y miremos hacia el futuro con la moral alta y la confianza para ganar, nos uniremos y trabajaremos duro para avanzar con la victoria, construir un acero. equipo, crear una empresa de alta calidad y continuar innovando en la nueva situación de X Taibao Life Insurance.