¿Qué es DM?

DM es la abreviatura de correo directo en inglés, que significa publicidad exprés de productos. Suele estar impreso en color por ambas caras de papel publicitario de 8 o 16 quilates. La publicidad amplia a través del correo, la entrega en puntos fijos y la entrega selectiva a los domicilios de los consumidores es uno de los métodos de promoción más importantes de los supermercados.

La Asociación Estadounidense de Correo Directo y Marketing Directo (DM/MA) define DM de la siguiente manera: "Es un medio para transmitir la información que el anunciante quiere transmitir al objetivo elegido por el anunciante a través del correo electrónico. Objetos. "Los DM pueden utilizar otros medios además del correo, como fax, revistas, televisión, teléfono, correo electrónico y redes de venta directa, distribución sin receta, entrega personal, solicitudes de cartas y entregas de mercancías empaquetadas. La mayor diferencia entre DM y otros medios es que DM puede entregar información publicitaria directamente a audiencias reales, mientras que otras formas de medios publicitarios generalmente solo pueden entregar información publicitaria a todas las audiencias, independientemente de si la audiencia es la audiencia real de la información publicitaria.

Formas de publicidad por DM

Carta | Folleto | Folleto | Manual de ventas | Guía de la empresa | Tarjeta tridimensional | Embalaje físico pequeño

Características de la publicidad DM

Orientación: la publicidad DM entrega información publicitaria directamente a audiencias reales y es altamente selectiva y pertinente. Por lo general, otros medios sólo pueden entregar mensajes publicitarios a todas las audiencias, independientemente de si la audiencia es el objetivo del mensaje publicitario.

Duración de la publicidad: Un anuncio de televisión de 30 segundos, el mensaje desaparece a los 30 segundos. Los anuncios DM son obviamente diferentes. Antes de tomar la decisión final, el destinatario puede leer la información publicitaria por correo directo repetidamente y utilizarla como referencia para aprender más sobre los indicadores de rendimiento del producto hasta que el destinatario tome la decisión final de comprarlo o abandonarlo.

Tiene una gran flexibilidad: a diferencia de la publicidad en periódicos y revistas, los anunciantes de publicidad DM pueden elegir el tamaño del diseño y determinar la longitud del mensaje publicitario de acuerdo con sus circunstancias específicas, y elegir a todo color o de un solo color. formulario de impresión. Los anunciantes sólo tienen en cuenta las normas pertinentes del departamento postal y el tamaño de su propio presupuesto publicitario. Además, los anunciantes pueden crear varios anuncios DM a voluntad.

Capaz de producir buenos efectos publicitarios: los anunciantes envían anuncios DM directamente a las personas, por lo que los anunciantes pueden hacer referencia a factores demográficos y geográficos para seleccionar destinatarios y luego implementarlos para garantizar que el mensaje publicitario maximice la aceptación por el recipiente. Al mismo tiempo, a diferencia de otros medios, la audiencia estará ansiosa por comprender el contenido del anuncio después de recibirlo sin interferencias del mundo exterior. Con base en estos dos puntos, la publicidad DM puede producir buenos efectos publicitarios en comparación con la publicidad en otros medios.

Mesurabilidad: después de enviar anuncios por correo directo, los anunciantes pueden utilizar los cambios y el alcance de las ventas de productos para comprender la efectividad del mensaje publicitario. Esta ventaja supera a otros medios publicitarios.

Oculta: la publicidad DM es una publicidad no sensacionalista, profundamente reservada y difícil de atraer la atención de los competidores. Los principales factores que afectan la eficacia de la publicidad DM.

Selección y llegada de objetos de destino: la selección inadecuada de objetos de destino inevitablemente reducirá en gran medida la efectividad de la publicidad e incluso hará que la publicidad DM sea ineficaz. Sin una lista de correo confiable y eficaz, la publicidad DM sólo puede convertirse en un montón de papel de desecho.

Creatividad, diseño y producción de la publicidad de DM: la publicidad de DM no puede depender de la confianza establecida de los periódicos, la televisión, las revistas y las estaciones de radio, por lo que la publicidad de DM solo puede utilizar sus propias ventajas y una buena creatividad, diseño, Al imprimir, sólo utilizando un lenguaje atractivo como la honestidad y el humor para atraer al objetivo se pueden lograr mejores resultados.

Puntos clave del diseño de minería de datos

1. La creatividad del diseño de DM debe ser novedosa y exquisita, y el diseño de contenido no debe estar dispuesto a ser descartado para garantizar su atractivo y valor de preservación. Por ejemplo, durante el período del SARS, Gu utilizó expresiones humorísticas para promover el conocimiento sobre la prevención y el control del SARS, lo que fue profundamente apreciado por los consumidores y les hizo circular la información.

2. El eslogan del tema debe ser alto y claro, y debe poder captar la atención de los consumidores. Un buen título es la mitad de la batalla. Un buen título no sólo puede dar a las personas una sensación refrescante, sino también crear una fuerte tentación, despertar la curiosidad de los lectores, atraerlos a leer involuntariamente y maximizar el efecto publicitario de la publicidad DM.

3. La elección del papel y las especificaciones es muy particular. Se elige la versión de pantalla general de papel estucado; para la información textual se elige papel de periódico, que es un juego marginal de periódico. Para papel de periódico de especificaciones generales, es mejor elegir el área de página completa del periódico, al menos una página y media en color generalmente no es más pequeña que el papel B5. Si es demasiado pequeño, no recorte dos. -Páginas plegables o triples, porque los lectores sujetarán el periódico. Es fácil de quitar cuando se usa.

4. Para la entrega de periódicos, se deben seleccionar los periódicos apropiados en función de los hábitos de contacto de los consumidores objetivo. Para los hombres, puede elegir noticias y periódicos financieros, como Reference News, Global Times, Southern Window, Chinese Business News, Local Evening News, etc.

La publicidad DM (postal), también conocida como correo directo, tiene muchos tipos comunes que incluyen: cartas de ventas, catálogos, folletos, folletos, tarjetas de presentación, postales, volantes, etc.

Qué puede hacer bien la publicidad por DM

1. Los correos electrónicos son muy populares y prácticos.

2. El mensaje publicitario es demasiado complejo y detallado para transmitirse eficazmente a través de otros medios.

3. Otros medios deben pagar precios más altos que la publicidad DM para llegar a mercados específicos.

4. La información publicitaria es extremadamente personal o debe mantenerse confidencial.

5. La estrategia de marketing del anunciante requiere publicidad en una forma o color que no se puede lograr con otra publicidad.

6. Es necesario cubrir un área específica y la división de esta área debe ser lo más precisa posible.

7. Los anuncios deben colocarse en un horario o frecuencia determinados.

8. El anuncio contiene cupones.

9. Se requiere una investigación controlada (como probar la efectividad de un determinado mercado, probar el precio, el embalaje, los usuarios, etc. de nuevos productos).

10. es obligatorio (las cartas solo se envían a personas con determinados ingresos o propietarios de determinadas marcas de automóviles y yates, etc.)

11. Las órdenes de compra deben enviarse por correo (los productos llegan directamente al destino sin necesidad de ir). a través del comercio minorista, distribución u otros medios).

Desde la perspectiva del marketing DM, se puede dividir en dos categorías. Uno es la distribución pura, como los anteriores "Target", "Life Express" y "Business Advertising", que son básicamente un tipo de transmisión de información DM. En segundo lugar, las ventas a través de los medios son similares al marketing de bases de datos, como "Taste" y "Wangjia Shopping". DM Media se ha convertido sin duda en el pionero del marketing de bases de datos. El marketing de bases de datos también es la clave para el desarrollo de los medios DM. Debido al alto costo de la compra de datos, muchas empresas de inversión directa actualmente no pueden realizar inversiones directas en sistemas de registro de nombres reales en forma de bases de datos comerciales. Incluso si así fuera, queda la duda de si la base de datos es exacta. De hecho, la mayoría de los medios DM en China tienen las llamadas bases de datos dirigidas a personas de alto nivel; la mayor parte de esto se refiere a colocar revistas en comunidades de alto nivel. Todos los que ingresan a la comunidad pueden recoger una copia o colocarla en lugares de consumo de alto nivel. lugares. La publicidad DM es particularmente adecuada para centros comerciales, supermercados, cadenas comerciales, cadenas de restaurantes, diversas tiendas especializadas, compras por televisión, compras en línea, compras por teléfono, comercio electrónico, ventas fuera de tiendas y otras tiendas físicas y centros comerciales en línea. Muy adecuado para otras industrias. Comercialización de productos.