¿Cómo elegir la ubicación del Supermercado 2 Yuan?

Una encuesta sobre la ubicación de un supermercado de 2 yuanes es un requisito previo para abrir una tienda de 2 yuanes. Los puntos clave de la encuesta de selección del sitio incluyen una encuesta de población, ocupación y nivel de edad, una encuesta de las instalaciones básicas de la tienda y las tiendas competidoras, una encuesta de hábitos de consumo y hábitos de vida alrededor de la tienda, una encuesta de la población flotante, un estudio del desarrollo futuro del distrito comercial, etc.

l. Situación familiar

La situación familiar es el factor básico que incide en la demanda del consumidor. Las características familiares incluyen: población, edad de los miembros de la familia, situación de ingresos, etc. Por ejemplo, el ingreso promedio de cada hogar y la distribución del ingreso del hogar afectarán significativamente las ventas futuras de las tiendas. El aumento del ingreso medio de los hogares en la región aumentará las necesidades de los hogares en cuanto a cantidad, calidad y calidad de los bienes adquiridos. El tamaño de la vivienda también tendrá un mayor impacto en las ventas futuras de las tiendas. Por ejemplo, una familia joven de dos personas busca compras modernas, personalizadas y de pequeño volumen, mientras que una familia de tres (con un hijo único) tiene necesidades de compras casi centradas en el niño; El estado de edad de los miembros de la familia también tendrá diferentes necesidades de bienes. Por ejemplo, las familias de edad avanzada tienden a comprar productos de salud, productos de fitness, alimentos nutritivos, etc., mientras que las familias con niños se centran en invertir en alimentos, juguetes, etc.

2. Densidad de población

La densidad de población de una zona se puede determinar por el número de personas u hogares por kilómetro cuadrado. Cuanto mayor sea la densidad de población de un área, el tamaño de la tienda se podrá ampliar en consecuencia. La densidad de población se puede calcular calculando la población diurna de un área, es decir, el número de personas en el registro de hogares, excluyendo a los niños pequeños, más el número de personas que trabajan y van a la escuela en el área, menos el número de personas que van a la escuela. trabajar e ir a la escuela en otros lugares. Algunos flujos aleatorios de pasajeros no están incluidos en el número de inspección.

Las áreas con alta densidad de población durante el día son principalmente áreas de oficinas, escuelas y otros lugares. Para zonas con gran población durante el día, las operaciones deben realizarse en base al análisis de las características de la demanda de sus consumidores. Por ejemplo, podemos ampliar el horario libre y agregar artículos de conveniencia para satisfacer las necesidades. En zonas con alta densidad de población, la distancia a los centros comerciales es corta, lo que puede aumentar la frecuencia de las compras. Las zonas con baja densidad de población son menos atractivas y menos visitadas por los clientes.

3. Número de clientes potenciales

Todas las personas son consumidores, y naturalmente también son clientes de la tienda. Al elegir la ubicación de una tienda, debe comprender la población local, la densidad de población, el crecimiento de la población, la estructura de edad de la población, etc. Un lugar donde la gente va y viene es, por supuesto, un lugar favorable para abrir una tienda, pero no es adecuado para abrir una tienda en un lugar con mucha gente. También es necesario analizar quién entra y sale y cuál es el lugar. el flujo de clientes es. En primer lugar, debemos comprender la edad y el sexo de los peatones que pasan. Por ejemplo, si algunos transeúntes son niños, pueden ser clientes de un restaurante de comida rápida, pero no serán clientes de una tienda de ropa. comprender las horas pico y las horas raras en las que los peatones van y vienen. En tercer lugar, debemos comprender el propósito de las idas y venidas de los peatones y la duración de su estancia.

4. Destino peatonal

A la hora de elegir la ubicación de una tienda, el flujo de clientes es sin duda un factor importante. Sin embargo, el paradero de estos clientes también debería ser una cuestión que valga la pena estudiar. Aunque sea la misma persona, la situación será muy diferente porque el propósito de salir a la calle es cada vez diferente. Por ejemplo, comprar artículos de primera necesidad es completamente diferente a comprar artículos de lujo. Algunos de los peatones que pasan frente a la tienda van a los grandes almacenes a comprar cosas y otros van al teatro a ver un espectáculo. Al abrir una tienda, debe elegir una ubicación adecuada según el lugar al que va la gente.

5. Tráfico y condiciones geográficas

Las condiciones del tráfico cerca de la tienda afectarán en gran medida la calidad del negocio. Por lo tanto, la ubicación general de la tienda considerará la ruta hacia y desde el trabajo. , especialmente en zonas residenciales. Existe una clara brecha en el flujo de personas y el tráfico en ambos lados entre las horas de trabajo y fuera del trabajo. Casi el 90% de las industrias son más adecuadas para abrir en la ruta después del trabajo. La razón es muy simple. Todo el mundo está ocupado con el trabajo durante el horario laboral. Sólo cuando está fuera del trabajo tiene tiempo para realizar compras, comer y otras conductas de consumo. Sin embargo, no sólo la ubicación al lado de la carretera principal se considera una ubicación privilegiada, sino que también hay muchos lugares adecuados para abrir tiendas en los callejones que se extienden desde la carretera principal. Al evaluar las tiendas de oro en las calles, generalmente se utiliza la teoría del embudo, lo que significa que hay varias tiendas con escaparates triangulares en la misma esquina y los consumidores suelen pasar por allí para hacer compras de camino a casa.

Por lo tanto, la primera tienda ubicada en un callejón donde una carretera principal se convierte en un callejón actuará como un embudo, atrayendo a los consumidores a la tienda primero. La ubicación privilegiada ideal debería estar en el lado derecho de su ruta de viaje.

6. Poder adquisitivo

El nivel de consumo de una familia y población está determinado por su nivel de ingresos. Por tanto, el nivel de ingresos de la población cercana tiene un impacto decisivo en las condiciones geográficas. de la ubicación de la tienda. El ingreso per cápita de los hogares se puede obtener mediante encuestas por muestreo de hogares. Por ejemplo, al seleccionar una ubicación para un edificio comercial en los suburbios occidentales de Changsha, se seleccionó una muestra de 3.000 hogares entre residentes dentro de un radio de uno a dos kilómetros mediante un muestreo aleatorio por conglomerados. Después de un análisis resumido, entre estos 3.000 residentes, alrededor de 50 tienen un ingreso mensual per cápita de aproximadamente 1.000 yuanes, 20 tienen entre 500 y 1.000 yuanes, 20 tienen entre 1.000 y 1.500 yuanes y 10 tienen un ingreso mensual per cápita de menos de 500. yuanes; alrededor del 10% tiene un ingreso mensual de más de 2.000 yuanes. Esto muestra que la mayoría de los residentes en esta zona son familias de clase trabajadora y pertenecen al nivel de ingresos medio. Al elegir la ubicación de una tienda, las tiendas deben priorizar las áreas donde viven los clientes jóvenes y de mediana edad, aquellos con un nivel socioeconómico más alto y con más ingresos disponibles.

7. Nivel de competencia

Si la tienda vende artículos de primera necesidad que no son muy selectivos y se compran con frecuencia, y hay demasiados pares en la misma industria compitiendo ferozmente en la misma área. , lo que inevitablemente afectará los beneficios económicos de la tienda, a menos que la nueva tienda tenga un estilo operativo especial, capacidades o fuentes inusuales de productos, será difícil tener éxito. Por supuesto, en algunos entornos, la situación anterior no es del todo así. En algunas industrias, debido a la concentración de pares, se formará una calle comercial única, como Beijing Road y Shangxiajiu Road en Guangzhou. Por lo tanto, cuando elige una ubicación comercial, necesita saber en detalle cuántas tiendas similares hay cerca de la ubicación. ¿Cuáles son los tamaños, decoraciones, variedades de productos, precios y actitudes de hospitalidad de estas tiendas? ¿Su unión aumentará la competencia o los beneficios? el uno al otro?

La selección de la ubicación del supermercado de 2 yuanes debe seguir los siguientes principios:

Principio 1: Conveniencia para que los clientes compren:

(1) Transporte conveniente. El área cercana a la estación es un área concentrada para pasajeros que pasan, con una fuerte movilidad de multitudes y un gran volumen de flujo. Si es la intersección de varias estaciones, el valor comercial del lote será mayor. Si la ubicación de la tienda se elige en dicha zona, puede proporcionar a los clientes condiciones de compra convenientes.

(2) Al estar cerca de lugares donde se reúnen multitudes, es conveniente que los clientes compren al azar, como teatros, calles comerciales, parques, áreas de entretenimiento y turísticas, etc. Estos lugares permiten a los clientes disfrutar de las compras. , ocio y entretenimiento La conveniencia de diversos servicios como viajes y turismo lo convierte en la mejor opción para la apertura de tiendas. Sin embargo, este tipo de ubicación es un lugar privilegiado para hacer negocios. Cada centímetro de terreno es valioso, el precio del terreno es alto, los gastos son altos y la competencia también es fuerte. Por lo tanto, aunque los beneficios comerciales son buenos, no es adecuado para todas las operaciones de tiendas de 2 yuanes. Generalmente solo es adecuado para el desarrollo de grandes tiendas integrales o tiendas especializadas con personalidades distintivas.

(3) Áreas densamente pobladas o áreas donde se concentran agencias y unidades gubernamentales. Este tipo de zonas tienen una alta densidad de población y distancias cercanas, lo que hace que sea más conveniente para los clientes ahorrar tiempo y esfuerzo a la hora de comprar. Si la dirección de la tienda se elige en dicha ubicación, será más atractiva para los clientes y será fácil cultivar una base de consumidores leales.

(4) Áreas de reunión y distribución de multitudes que se ajusten a las reglas y direcciones del flujo de pasajeros. Este tipo de ubicación se adapta a los hábitos de vida de los clientes y forma naturalmente un mercado, por lo que la cantidad de clientes que pueden ingresar a la tienda para comprar es grande y el flujo de clientes es grande.

Principio 2: Conducir al desarrollo de supermercados de 2 yuanes

(1) Aumentar la participación y la cobertura del mercado para facilitar el desarrollo a largo plazo de la tienda. Al seleccionar la ubicación de una tienda, no solo se debe analizar la situación actual del mercado, también se debe considerar si es propicio para ampliar la escala desde una perspectiva a largo plazo. Si es propicio para aumentar la participación y la cobertura del mercado, se debe ampliar la ubicación. mercado sobre la base de mejorar continuamente su propia fuerza.

(2) Es propicio para formar funciones de servicio integrales y aprovechar al máximo sus características. El establecimiento de puntos de venta comerciales en diferentes industrias también tiene diferentes requisitos geográficos. Al seleccionar una ubicación para una tienda de 2 yuanes, se deben considerar de manera integral factores como las características de la industria, la psicología del consumidor y el comportamiento del consumidor, y determinar cuidadosamente la ubicación de la tienda. En particular, los grandes grandes almacenes generales deben considerar las funciones del área y diversos servicios comerciales de manera integral y exhaustiva, establecer las características y ventajas de la tienda de 2 yuanes y establecer una buena imagen.

(3) Favorece la organización razonable de la entrega del producto. Al elegir la ubicación de una tienda, no sólo se debe prestar atención a la escala, sino también buscar economías de escala. El desarrollo del comercio moderno requiere compras centralizadas, suministro centralizado y transporte unificado, lo que favorece la reducción de los costos de adquisición y los costos de transporte y la planificación racional de las rutas de transporte. Por lo tanto, la ubicación de la tienda debe elegirse lo más cerca posible de la línea de transporte, lo que no solo permitirá ahorrar costos, sino también organizar la compra y el suministro de bienes de manera oportuna para garantizar el desarrollo normal de las actividades comerciales.

Principio 3: conduce a obtener los máximos beneficios económicos

El criterio más importante para medir la selección de ubicación de un supermercado de 2 yuanes es si la operación puede lograr buenos beneficios económicos. . Por lo tanto, la elección de la ubicación geográfica debe ser propicia para las operaciones comerciales con el fin de garantizar la consecución de buenos beneficios económicos.

Las siguientes sugerencias para que los supermercados de 2 yuanes elijan áreas comerciales están ordenadas de mejor a segunda mejor:

Distritos comerciales centrales de la ciudad, calles comerciales, calles peatonales y entradas y salidas del metro. con alto flujo de personas;

Una calle especializada en marcas de productos femeninos y calles comerciales de artículos de primera necesidad;

Cerca de grandes centros comerciales de marca, escuelas, supermercados, plazas y parques;

Comunidades maduras y áreas residenciales en áreas metropolitanas;