¿Qué necesitas aprender para hacer comercio exterior?
1. Conocimiento del producto y comprensión de las condiciones de la industria.
Conocimiento del producto: ¿Cuál es el producto que vendes? (Apariencia, embalaje, indicadores, tecnología de producción, procesos, materias primas, usos, etc.), ventajas del producto, condiciones de la fábrica (calificaciones, resistencia, producción, ciclo de producción, tecnología, etc.) incluyen no sólo a los competidores de la industria; mercado interno, pero también competidores internacionales en el mercado, políticas nacionales para la industria, condiciones del mercado, etc.
2. Conocimiento del comercio internacional y proceso exportador.
Términos comerciales, métodos de pago, fletamento y reserva, tramitación de seguros, cartas de crédito, reclamaciones, firma de contratos, documentos comerciales (facturas, listas de embalaje, conocimientos de embarque, origen, pólizas de seguro, certificados de calidad, papel higiénico, certificado sanitario, certificado de inspección y cuarentena, certificado de fumigación, etc.) y todo el proceso comercial. También asegúrese de estar atento al tipo de cambio. Las variaciones de los tipos de cambio afectan directamente al importe recibido en la liquidación final.
3. Capacidad de coordinación y resolución de problemas.
Debido a la naturaleza tediosa del trabajo de comercio exterior, hay muchas relaciones que deben coordinarse: dentro de la empresa (departamento de finanzas, oficina), proveedores, clientes, aduanas, inspección de mercancías, agentes de aduanas, fletes. transitarios, empresas de transporte, financiación al cliente, etc. A menudo, si no se maneja bien un aspecto, se retrasará el avance de todo el asunto.
4. Inglés
Como herramienta de comunicación basta con conversaciones sencillas, normalmente a través de correos electrónicos. Siempre y cuando hagas un buen uso de las herramientas de traducción en Internet, el inglés no se convertirá. un problema.
5. Persistencia + Paciencia + Cuidado + Confianza + Entusiasmo
Hacer comercio exterior no se puede hacer en un día, por lo que en los días en que no hay pedidos, se puede persistir en serlo. ¿Tienes cuidado y tienes la confianza para responder cada correo electrónico con entusiasmo? ¿Puedo enviar correos electrónicos a clientes de desarrollo como siempre? Algunos clientes que son difíciles de desarrollar pueden tardar entre 3 y 6 meses en desarrollarse. Por tanto, la perseverancia + paciencia + esmero + confianza + entusiasmo juegan aquí un papel muy importante.