¿Cómo redactar un plan personal de aprendizaje y mejora para un vendedor?
En segundo lugar, para tener un buen desempeño, debe fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar sus horizontes, enriquecer el conocimiento, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con habilidades de comunicación.
En tercer lugar, usted debe cumplir los siguientes requisitos
1. Se deben contar al menos 8 máquinas cada semana. Si hay una máquina, se debe garantizar el costo de cada máquina y el beneficio entre los costos, de modo que el margen de beneficio de un solo portátil comercial no puede ser inferior a 300 por mes. Los portátiles domésticos deben esforzarse por aumentar los puntos de beneficio sin perder dinero. Además, es necesario garantizar la cumplimentación de un único cuaderno.
2. Anota siempre los pedidos que has realizado con tus clientes para ver qué errores has cometido en tu trabajo y dónde puedes mejorar. Para ser precisos, ¿puedes aumentar tu punto de beneficio bruto? Haga las correcciones a tiempo y espere hacerlo mejor la próxima vez.
3. Durante la conversación con el cliente, debe aprender más sobre el estado y las necesidades del cliente, y luego estar preparado para evitar perderlo.
4. No debe haber ocultación ni engaño por parte de los clientes, por lo que no habrá clientes leales. Usted y su cliente siempre estarán de acuerdo en ciertos temas.
5. Debemos continuar fortaleciendo el aprendizaje empresarial, leer más, consultar información relevante en línea, comunicarnos con pares y aprender mejores métodos y medios de ellos.
6. La actitud laboral hacia todos los clientes debe ser la misma, pero no seas demasiado humilde. Dejar una buena impresión en los clientes y establecer una mejor imagen para la empresa.
7. Cuando los clientes encuentran problemas, debemos hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Al hacer negocios, primero debemos ser una buena persona y dejar que los clientes crean en la fortaleza de nuestro trabajo, para que podamos completar mejor la tarea.
8. La confianza es importante. Dite siempre a ti mismo que eres el mejor y que eres único. Sólo teniendo una actitud laboral sana, optimista y positiva podremos completar mejor las tareas.
9. Debes tener una buena comunicación y conciencia de equipo con otros empleados de la empresa, y tener más intercambios y discusiones para mejorar continuamente tus habilidades comerciales.
10. En cuanto a las tareas de ventas de nuestra tienda, trabajaré duro para completar la tarea de ganancias de 8.000 a 10.000 yuanes este mes para generar más ganancias para nuestra tienda.
Los vendedores aprenden técnicas de planificación de promociones.
1. Leer
Leer significa leer más, leer buenos libros y hacer buen uso de los buenos libros. Cuando un vendedor visitó a un cliente, descubrió que el cliente estaba leyendo el libro de Lao Tzu "Tao Te Ching". También lo había leído la noche anterior, por lo que comenzaron a hablar sobre la teoría de Lao Tse. De esta forma, los clientes comprarán naturalmente sus productos y se convertirán en sus clientes leales. Este es un ejemplo de los beneficios directos de la lectura.
2. Capacitación
La capacitación consiste en fortalecer la integridad de su sistema de conocimientos participando en diversas capacitaciones dentro de la empresa, varias universidades y empresas de capacitación. Los especialistas en marketing deben comprender el marketing, la psicología del cliente, la gestión financiera, la gestión de inversiones, la gestión, la gestión de recursos humanos, la gestión de la producción, las costumbres culturales locales y otros temas para poder hacer un buen trabajo en la práctica del marketing. Pero no se puede realizar una formación sólo para obtener un certificado. Nunca he oído hablar de nadie que se haya convertido en un experto en marketing porque obtuvo un certificado en una determinada formación. Después de todo, el mercado de primera línea es la piedra de toque para los especialistas en marketing.
3. Escuchar
Escuchar significa mantener la mente abierta en cualquier momento y en cualquier lugar, y aprender de las experiencias exitosas de otras personas para mi propio uso. Orison Madden dijo: "No importa a quién conozca, le resultará útil y aumentará sus conocimientos y experiencia. Si conoce a un impresor, le explicará muchas técnicas de impresión; si conoce a un yesero, le informará sobre métodos de construcción; cuando conozca a los agricultores, le hablará sobre varios aspectos de la agricultura. ¡Lo que los especialistas en marketing necesitan es este espíritu de aprender siempre! ¡Todo el espíritu para mi uso!
4. Grabar
Grabar significa aprender del trabajo, resumir, perfeccionar y registrar todas tus experiencias. Shengyuan es ahora administrador provincial en la provincia de Anhui. Le recordó su creciente experiencia al autor. Cuando recién se graduó de la universidad, comenzó en las ventas de primera línea. Su líder le pidió que escribiera un diario de trabajo todos los días, registrando su primera experiencia de dispensación de productos en una farmacia; registrar qué errores cometió ese día y cómo mejorar en el futuro registrar los éxitos del día y cómo mantener estos éxitos; en el futuro; registre cómo lidiar con ellos La gran opinión del comerciante; registre cada experiencia que tenga en el trabajo, cada reflexión, cada libro que haya leído... escriba un diario de entre 1.000 y 1.500 palabras cada día. Durante un largo período de tiempo, ha logrado el crecimiento súper rápido que tiene ahora.
5. Cambiar
En otras palabras, es ponerse en el lugar de otra persona, deshacerse de las restricciones de posición y ponerse en la posición de un general como un soldado. . Deberías estar pensando todos los días: ¿Cómo se desempeñó hoy mi jefe directo (mi próximo puesto)? ¿Qué ocurre? Si fuera yo, ¿cómo lo implementaría? ¿Entiende este mercado? ¿Cómo captar este mercado? ¿Cómo formar nuevos vendedores? ..... Después de pensar un poco, registra tu conclusión. Si persistes durante mucho tiempo, tendrás la capacidad y el potencial para subir la escalera. De esta forma podrás conseguir una mejora sustancial.