Métodos y pasos del marketing de seguros

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Método

Una de las habilidades de marketing : el método de la razón

El método de la razón es el primer método recomendado por nuestros vendedores de seguros de vida al comercializar productos de seguros, y también es el método de venta más básico para nuestra comercialización de seguros de vida.

El llamado método de causa, como su nombre indica, consiste en vender seguros a través de personas conocidas, es decir, familiares, amigos, aldeanos, compañeros de clase, colegas, conocidos (es decir, ocio y viajes). socios) y otros grupos para vender sus productos de seguros de vida.

La habilidad del marketing causal es aprovechar al máximo las relaciones interpersonales para promocionar sus productos de seguros de vida. Estos clientes suelen ser fáciles de abordar y comercializar, por lo que cuando nuestros nuevos socios se unieron por primera vez a la compañía de seguros de vida. , utilizaron esto " La técnica de marketing del "método de la razón" es muy eficaz y fácil de tener éxito. Puede mejorar la confianza para unirse a la empresa y también es la primera "llave de oro" para abrir la puerta del seguro.

Habilidad de marketing nº 2: método de recomendación

Cuando nuestros especialistas en marketing de seguros de vida básicamente carecen de recursos para los clientes en las ventas basadas en causas, debemos buscar nuevas fuentes de seguro, y esto La técnica de marketing más eficaz en ese momento es el "método de recomendación".

El llamado "método de remisión" en términos simples significa remisión, es decir, cuando contratamos cada seguro, no debemos simplemente firmar la factura y cobrar la prima del seguro. ampliar la fuente de seguro lo antes posible, debemos aprender a Los clientes solicitan referencias y piden a los clientes que presenten a sus familiares, amigos, compañeros de clase, colegas y pasatiempos, o pueden preguntar a sus familiares, amigos, compañeros de clase, colegas, pasatiempos, etc. para recomendar a sus familiares y amigos familiares para ampliar los recursos del seguro. Con este método, el mercado de seguros puede desarrollarse lo más rápido posible y a gran escala, y el desempeño puede mejorarse rápidamente, a menudo con una alta tasa de éxito.

Habilidad de marketing tres: el método Mobai

En nuestro trabajo diario de marketing de seguros de vida, además del método de causa y el método de referencia, el método más utilizado es el método Mobai. Esto es lo que a menudo llamamos el método de visita de extraños.

Este método es una de las principales técnicas de marketing que todo vendedor de seguros de vida debe adoptar de forma continua durante un período de tiempo considerable. Requiere que el vendedor esté familiarizado con sus propios conocimientos comerciales, y lo mejor es poder integrarlos, al mismo tiempo, requiere que el propio vendedor tenga una alta calidad psicológica, que pueda soportar todo tipo de situaciones; cinismo, tratar los golpes con un corazón normal, tratar a los demás con tolerancia y tratar a los demás con sinceridad, el método de visita a extraños definitivamente será exitoso y la actuación también podrá lograr buenos resultados.

Habilidad de marketing cuatro: método de autorrecomendación

El "método de autorrecomendación", como su nombre indica, es recomendarse a sí mismo. Este método se utiliza principalmente en visitas a extraños. Se puede dividir en método de autorrecomendación cara a cara y método de carta de autorrecomendación.

El primero es un método eficaz que suelen adoptar nuestros vendedores cuando salen a visitar a desconocidos. Por ejemplo, cuando conocemos a alguien que necesita la visita de un extraño, podemos decirle: "¡Hola, jefe (o señor, señorita)! Soy el representante comercial de cierta sucursal de cierta compañía de seguros de vida. Para informarle aún más sobre nuestra empresa y promocionar sus productos de seguros, la empresa me ha enviado especialmente para servir a un jefe prestigioso como usted. ¿Puedo retrasar su tiempo unos minutos? Así es como se abre el tema. visitar.

El método de autorrecomendación consiste en utilizar el método de escribir cartas para recomendarse a personas que no conoce, a fin de ganar el reconocimiento de los clientes, para lograr el propósito de poder conocer. clientes y visitarlos. Por supuesto, a veces este método no puede tener éxito en sólo uno o dos intentos. Requiere cierta paciencia, y es un método de sembrar mucho pero cosechar poco.

Habilidad de marketing cinco: método de desarrollo grupal

El llamado "método de desarrollo grupal" se refiere al método de desarrollo grupal. Es un método comúnmente utilizado por los gerentes de negocios para liderar algo nuevo. personas para practicar. También es un método de comercialización de seguros que a menudo adoptan algunos de nuestros expertos en negocios y tiene bastante éxito.

Cuando utilizamos este método, excepto que el supervisor no necesita mezclar y combinar libremente cuando dirige a los nuevos empleados a salir a desarrollar su negocio, los vendedores suelen combinar libremente el resto para formar un nuevo grupo. pueden aprender de las fortalezas de los demás y complementar las debilidades de los demás y realizar sus propias funciones. Este método no solo supera la barrera psicológica original de la timidez al salir a hacer negocios solo, sino que también aumenta el coraje del vendedor para hacer negocios. su capacidad para hacer negocios se fortalecerá y su desempeño mejorará enormemente.