Técnicas de invitación a eventos de compañías de seguros

¡Hola! Existen muchas técnicas de invitación para la venta de seguros por teléfono y usted puede elegir la adecuada para aprender en función de su situación real. Las siguientes son las habilidades de invitación telefónica que vale la pena aprender:

1. Recomendaciones de otros

Personal de marketing: Sra. Zhu/Sr. Hola, soy Li Ming, un consultor de seguros de una empresa. cierta empresa. Su amigo Wang Hua es un usuario leal de nuestra empresa. Me presentó para llamarlo y cree que nuestros productos se adaptan mejor a sus necesidades.

Cliente Zhu: ¿Wang Hua? ¿Por qué no lo escuché hablar de eso?

Comercializador: ¿En serio? Lo siento mucho. Supongo que el Sr. Wang no ha tenido tiempo de presentarle recientemente por otras razones. Verá, estaba tan ansioso que tomé la iniciativa de llamar.

Cliente Zhu: Está bien.

Personal de marketing: Lo siento, permítanme presentarles brevemente nuestros productos...

2 Excusas similares

Personal de marketing: Zhu Miss/Señor, yo. Soy Li Ming, consultor de cierta empresa. Nunca nos hemos conocido, pero ¿puedo hablar con usted un minuto?

Cliente Zhu: OK, ¿qué es?

——Los clientes también pueden responder: Estoy ocupado o en una reunión o me niego por otros motivos.

El comercializador debe responder inmediatamente: te llamo en una hora, gracias. Entonces, ¡el especialista en marketing debería tomar la iniciativa de colgar el teléfono!

Cuando llame después de una hora, debe crear una atmósfera muy familiar y acortar la sensación de distancia: ¡Señorita/Señor Zhu, hola! Mi apellido es Li. Me pediste que te llamara en una hora...)

Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor e instrucciones paso a paso para evitar estos "escollos" de los seguros