Habilidades de venta de productos para el cuidado de la salud y habilidades del habla.

El mercado de productos farmacéuticos y de atención médica ha alcanzado mitos de marketing uno tras otro. Muchas empresas han logrado el dominio del mercado basándose en un conjunto de modelos efectivos (este modelo son las técnicas de venta de productos para el cuidado de la salud y las habilidades del habla). Y para las pequeñas y medianas empresas que recién están comenzando, ¿cómo se desarrollan? La competencia diferenciada se considera la mejor manera. Siempre que pueda diferenciarse exitosamente de sus oponentes, tendrá más posibilidades de ganar. A continuación he recopilado métodos y técnicas de venta de productos para el cuidado de la salud para usted. Espero que les guste

La importancia de las habilidades de venta

¡Para cada paciente, después de años de tratamiento, debe haber algo! Hay algunas quejas, hay algunos problemas, utilizamos comunicación telefónica remota y finalmente realizamos ventas, lo que requiere un conjunto completo de habilidades de venta de productos para el cuidado de la salud y habilidades para hablar. Mediante el uso de estos métodos y técnicas, se logra el propósito de la comunicación. En el proceso de comunicación, se resumen algunas habilidades y palabras de venta de productos para la salud. Mediante el uso de estas habilidades y palabras, se pueden aumentar las ventas y alcanzar las metas.

Método de venta

1. Volar una cometa

Este es un método utilizado para pacientes con respuestas mediocres. El principio es no renunciar al seguimiento. Debido a que este tipo de pacientes no ha despertado sus puntos de interés, no fueron descubiertos durante el proceso de comunicación. Volar una cometa es una excelente manera de hacerlo. ¿Qué es volar cometas? Lo primero es estar preparado para un seguimiento a largo plazo. Al mismo tiempo, hay que dominar hasta cierto punto. Si persigues demasiado, el paciente fácilmente llegará a los extremos e incluso dejará de tomar. nuestro tratamiento, lo que puede provocar pérdidas; si está demasiado suelto, puede perderse si intervienen otros fabricantes; Por lo tanto, este proceso es como volar una cometa. Si tiras de la cuerda con demasiada fuerza, no volará alto; si la cuerda se estira demasiado, el enrollado será lento; Por lo tanto, siga a los pacientes adecuadamente.

2. Transposición

La transposición tiene dos significados. Uno es transponer con el paciente. Debes considerar el problema desde el punto de vista de la otra persona, ponerte en el lugar del paciente y luego. comprender la psicología del paciente y buscar contramedidas efectivas. Sólo colocándose en la posición de la otra persona se puede sentir lo que el paciente realmente necesita. Sólo comprendiendo las necesidades del paciente se puede orientar y captar los puntos clave. El segundo es la transposición de personal, es decir, en el proceso de comunicación con el paciente, si descubre que el paciente no se decide a comprar, puede recurrir a la ayuda de expertos, porque los expertos tienen cierta autoridad, y deje que los expertos se comuniquen con el paciente una vez para animarlo a realizar una compra y decidirse a tratar.

3. El exterior y el interior

El exterior y el interior son para aprender a mirar desde fuera hacia dentro, a ver la esencia interior a partir de los fenómenos superficiales, a aprender analizar problemas y descubrir los problemas internos que realmente preocupan a los pacientes. Pregunte más por qué, no se deje engañar por fenómenos superficiales, encuentre las necesidades reales de los pacientes y satisfaga sus necesidades, y realmente lograremos nuestro objetivo.

4. Mantén la cabeza en mente

Durante el proceso de comunicación, si el paciente se resiste y no puede avanzar más hacia el objetivo establecido, es necesario terminar inmediatamente con aquellos temas que al paciente no le interesa. Pero este no es nuestro propósito, queremos dejar algunas reflexiones para los pacientes. Por ejemplo, puedes contarles una pequeña receta. Si piensas en él y le das beneficios, ¡tendrá que aceptarla! Esto dejará un tema para la próxima comunicación, para que tu conexión con el paciente no se vea interrumpida.

5. A gran escala

En este tipo de proceso de marketing telefónico, si quieres conseguir mayores ventas, debes tener más listas de objetivos. Sólo si tienes más listas, ahí. Las listas serán más efectivas a través de la selección, porque existe la probabilidad de cerrar un trato, por lo que solo a través de una selección a gran escala tendrá más oportunidades de ventas.

6. Comparación

La comparación es un método de comunicación eficaz en el proceso de venta. Hay principalmente dos aspectos. En primer lugar, al compararnos con los competidores, debemos ser buenos para descubrir nuestras propias ventajas en lugar de atacar a nuestros oponentes. Sólo debemos centrarnos en nuestras características y obtener ventajas competitivas primero cuando otros no las tienen. El segundo es involucrar al paciente y permitirle comparar consigo mismo cuán diferente era su condición de hace cinco años a su condición actual (muchas de las cuales no han cambiado después del tratamiento). Esto demuestra que no se eligió el método de tratamiento correcto hace cinco años. . resultado.

7. Método de sustitución

Primero, utilice una carta escrita a mano de un experto para reemplazar la comunicación telefónica. Este método se utiliza principalmente para pacientes que escriben cartas y tienen una respuesta aburrida después de la comunicación. Una carta escrita a mano de un experto puede mejorar la comunicación. La segunda es considerar al paciente, porque algunos pacientes siempre están indecisos. En este momento, el vendedor debe aprovechar la oportunidad para ayudarlo a decidirse y facilitarle la compra.