Ocho modelos de marketing de productos para el cuidado de la salud
Basándonos en nuestros muchos años de experiencia en operaciones de gestión de marketing en la industria de productos para el cuidado de la salud, hemos descubierto que los siguientes 8 modelos de ganancias se pueden utilizar como referencia para operaciones corporativas.
1. Modelo de beneficio triangular vertical
Yuantai Pharmaceutical adquirió Eagle Brand Ginseng de 2000 a 2001 y adquirió Joy Brand Ginseng en 2003. Se adoptó este modelo de beneficio: utilizando Joy Joy Ginseng como la parte inferior del triángulo, atacando el medio. El mercado de productos de gama media amenaza de abajo hacia arriba el mercado de productos de gama media como Wanji, Jinri y Kangfulai. La marca Eagle es el mercado de alta gama donde busca enormes ganancias. De esta manera, Joyful Ginseng se considera un producto cortafuegos en la estrategia de ginseng de Yuan Taitai Pharmaceutical para evitar que otros productos amenacen el mercado de ginseng de alta gama de la marca Eagle. Obviamente, es probable que esto ejerza presión sobre otras marcas líderes de cristales. Pero frente a la poderosa marca Wanji, esta estrategia es bastante difícil. Wanji tiene una rica estructura de líneas de productos y puede formar una fuerte barrera para contraatacar en varios niveles de precios. Las fuentes de ganancias del modelo de ganancias del triángulo vertical de productos se concentran en los productos en la parte superior del triángulo, mientras que los productos en la parte inferior del triángulo también tienen una importancia estratégica importante y también pueden convertirse en la segunda fuente de ganancias.
2． Un modelo de ganancias para resolver los problemas de los consumidores
La facturación de Amway en China en 2002 alcanzó los 3 mil millones de yuanes. Su modelo de ganancias consiste en utilizar una gran cantidad de personal para promover, comprender a los consumidores objetivo del producto y comprender las necesidades de los consumidores. y comprender cómo los consumidores compran y utilizan los productos, y luego los combinan de acuerdo con las características de sus propios productos para proponer una solución saludable y, finalmente, vender sus propios productos. En la etapa inicial de aplicación de este modelo, se requieren esfuerzos incansables por parte del personal de la empresa, porque para el personal de la empresa es probable que se obtengan ganancias negativas en la etapa inicial. Sin embargo, este fenómeno cambiará inmediatamente después de descubrir las necesidades de los consumidores y ganarse su confianza. De esta manera, después de ganar consumidores, el costo de mantener las relaciones con los clientes se reduce considerablemente y la lealtad del cliente será alta. Además, las buenas relaciones y los productos de alta calidad harán que los antiguos clientes atraigan nuevos clientes.
Este modelo es fundamentalmente diferente del modelo en el que algunas empresas primero tienen un producto y luego encuentran consumidores para lograr fuertes ventas.
3. El modelo de rentabilidad de la velocidad de marketing innovadora
El rendimiento destacado de este modelo radica en la velocidad de innovación de las estrategias y tácticas de marketing. Por ejemplo, Taiyang Shen fue el primero en adoptar la estrategia C1 (planificación de imagen corporativa) para lograr el éxito, y Sanzhu Oral Liquid fue el primero en adoptar la estrategia de ciudades circundantes de áreas rurales a gran escala y lograr un éxito sin precedentes a través de un marketing integral. de casos, temas especiales y actividades, el primero en adoptar una fuerte promoción y exhibición, Wanji Yangshen, que coopera con la estrategia publicitaria para controlar el terminal, y Melatonin, que ha logrado avances en el marketing de artículos blandos, etc., han logrado en su mayoría el éxito a través de. El modelo de velocidad. Estas prácticas líderes generaron ganancias extraordinarias y retornos de participación de mercado para la empresa en ese momento. Sin embargo, las marcas imitadoras pronto comenzaron a hacer lo mismo, haciendo que este modelo fuera menos efectivo. Por eso, cuando se descubre un modelo de marketing innovador, la velocidad de ejecución es muy importante, porque las ventajas que aporta son difíciles de mantener a largo plazo.
4. Modelo de beneficio repetido
En la industria de productos para el cuidado de la salud, hay muchos ejemplos de beneficios repetidos del mismo producto, la misma marca, etc. Podemos llamarlo modelo de beneficio repetido.
Existen muchos ejemplos de beneficios repetidos por el uso del mismo producto. Por ejemplo, Taitai Oral Liquid ha ampliado su ciclo de vida mediante cambios en las especificaciones, el diseño del envase, etc., lo que permite a las empresas obtener beneficios una y otra vez. . Otro ejemplo es la mejora continua de las formas farmacéuticas, los envases y las especificaciones del mismo producto por parte de Wanji American Ginseng, que también ha logrado un gran éxito. Hay muchos ejemplos de ganancias repetidas utilizando la misma marca. El representante más típico en la industria de productos para el cuidado de la salud es Wanji Pharmaceutical. Estableció la marca Wanji mediante la promoción exitosa del ginseng americano. Luego, la empresa utilizó el valor de esta marca para moverse. a una gama de productos saludables para obtener beneficios. Este modelo también existe en muchas otras industrias, como Nestlé, Panasonic, Little Nurse, L'Oreal, etc.
5. Modelo de beneficio característico
Todas las empresas mostrarán ciertas características y fortalezas al comienzo de su negocio, de lo contrario será imposible tener éxito en la industria, al menos será difícil obtener ganancias sostenidas.
Desde la perspectiva de la globalización, también podemos encontrar muchas empresas que, después de tener éxito, han comenzado a intervenir en cada vez más campos. Sin embargo, obviamente no tienen la experiencia para ingresar a ciertos campos nuevos, por lo que los ingresos por ventas. La empresa ha aumentado pero los beneficios han disminuido.
El representante destacado en la industria de productos para el cuidado de la salud que continúa confiando en sus ventajas para la construcción de marcas corporativas debería ser la Sra. Yuan Pharmaceutical. A lo largo de más de diez años de desarrollo, Yuantai Pharmaceutical ha establecido un modelo operativo de marca maduro y tiene una rica experiencia operativa en estas áreas que le permiten expandirse continuamente a campos relacionados y desarrollarse en nuevos campos. capacidad profesional para lograr una rentabilidad continua.
6. Modelo de beneficio de marca
Las empresas que aplican el modelo de beneficio de marca generalmente invierten mucho capital en la etapa inicial para establecer una marca confiable y de valor agregado a través de medios científicos. En la misma categoría de productos corporativos, debido a los diferentes valores de las marcas, los consumidores están dispuestos a pagar un precio mucho más alto por los productos de la marca Jing con los que se identifican que por otros productos de la marca Jing. Esta es la razón por la que este modelo es popular. Por ejemplo, por la misma compra de pastillas de ginseng, los consumidores están dispuestos a pagar más dinero por el ginseng Wanji. Al comprar Shenbao, los consumidores están dispuestos a soportar el alto precio de Huiren Shenbao; al comprar píldoras Wuji Baifeng, el precio de Tongrentang es el más alto.
7． Modelo de beneficio de producto especial
Una empresa produce un producto con un contenido tecnológico relativamente alto, que es difícil de imitar para otras empresas, por lo que puede tener una rentabilidad estable durante un largo período de tiempo. Este tipo de situación se observa generalmente en el campo biológico de los cristales para el cuidado de la salud. Por ejemplo, el Onli No. 1 de la Universidad Jiaotong de Shanghai ha estado en el mercado durante casi 10 años, excepto tres cepas que han sido imitadas con éxito, pocos productos más lo han hecho. seguimiento exitoso. Aunque Onli tiene algunas ventajas geográficas, depende principalmente de este producto único para lograr un éxito sostenido.
8. Modelo de ganancias con ventajas regionales
En la industria de productos para el cuidado de la salud, algunas marcas o empresas discretas también han obtenido enormes ganancias. El secreto de su éxito radica en concentrar todos los recursos de la empresa y establecer ventajas regionales.
En el mercado de Nanjing, el polvo liofilizado de jalea real de Laoshan ha establecido gradualmente su ventaja de liderazgo regional en la categoría de polvo liofilizado de jalea real a través de varios métodos de marketing comunitario en los últimos años, liderando el camino entre productos similares. . Según los informes, la facturación anual de los productos de la serie de polvo liofilizado de jalea real de Laoshan en el mercado de Nanjing es de casi 80 millones de yuanes. Las empresas de éxito con este modelo de beneficios aparecen de forma más destacada en la industria del alcohol. El licor es muy regional y muchas marcas locales de cristal han establecido fuertes ventajas regionales en el área local. Incluso las marcas nacionales fuertes sólo pueden quedarse atrás en lugares con marcas regionales fuertes. Por ejemplo, el licor inmobiliario Langyatai Liquor de Qingdao tiene ventas anuales de 200 millones de yuanes en el área local; Taishan Daqu de Tai'an tiene ventas anuales de más de 100 millones de yuanes en Tai'an. Esto hace imposible que las marcas extranjeras sigan el ritmo. Este es un caso típico de establecimiento de ventajas regionales para lograr rentabilidad.
Los anteriores son 8 modelos de ganancias comunes en el mercado de productos para el cuidado de la salud. Del análisis anterior podemos ver que algunas empresas adoptan 2 o 3 modelos de beneficios al mismo tiempo. Sin embargo, no importa cuántos modelos se adopten o se promueva un determinado modelo, la primera prioridad es encontrar un modelo de ganancias que se ajuste a las ventajas de recursos de la empresa y planificar su propio método de marketing de acuerdo con este modelo para lograr el propósito de supervivencia y desarrollo. . De hecho, independientemente de su tamaño y fortaleza, es probable que cada empresa encuentre un modelo de ganancias que se adapte a sus necesidades. Puede existir en la planificación estratégica de las operaciones en curso de la empresa o puede requerir que los especialistas en marketing lo encuentren de forma creativa. Pero el autor cree firmemente que en un futuro próximo surgirán más modelos de beneficios nuevos. Estos nuevos modelos surgirán inevitablemente uno tras otro con el mayor desarrollo de la industria de productos para el cuidado de la salud. En el futuro, quien encuentre primero un nuevo modelo de ganancias tendrá más posibilidades de convertirse en la próxima empresa exitosa de productos para el cuidado de la salud.