Preguntas sobre técnicas de divulgación

Conferencia sobre Habilidades de Divulgación a cargo de Dos Expertas en Divulgación del Grupo de Difusión Sonora

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8 de noviembre a las 4 :00 pm Hace medio año, la "Conferencia sobre habilidades de extensión de expertos extranjeros mundiales" organizada por el Departamento de Sociedades Escolares y Extensión se llevó a cabo grandiosamente en la Sala 216 del Primer Edificio de Enseñanza. Esta conferencia sobre habilidades de extensión invitó a ocho ministros del Departamento de Extensión. de la universidad de segundo nivel, 24 invitados, como la persona de contacto de relaciones externas, así como muchos medios de comunicación del campus, realizaron entrevistas y fotografías en el lugar, y experimentaron el estilo de los maestros de relaciones externas Wu Tong y Chen Yuanli.

La conferencia se dividió aproximadamente en tres secciones, principalmente se presentó la experiencia de divulgación de los oradores principales, se reprodujeron casos de divulgación de comedias y los estudiantes hicieron preguntas al orador. La atmósfera de la conferencia fue animada y natural, y los estudiantes respondieron positivamente. y con entusiasmo, todos aprendieron muchas habilidades necesarias en las actividades de extensión en un ambiente relajado.

Wu Tong, un niño de apariencia normal pero con una mente brillante y segura, que ostenta el título de "Presidente del Club Zhendou". " y "Copresidente del Club Escolar", presentado a sus compañeros de clase en un tono tranquilo y calmado. Con sus años de habilidades de divulgación, compara vívidamente la divulgación con el enamoramiento. Los lemas que promueve son ser audaz, cuidadoso, De piel dura y considerado con los demás, esto significa que debes ser persistente en la divulgación, muchas veces perseguir, ser tan persistente en tus objetivos como enamorarte, y luego podrás lograr una divulgación exitosa. los estudiantes es hacer un ladrón. Esta táctica proviene del dicho "Los ladrones nunca cometen errores", es decir, incluso si no obtienes el patrocinio del comerciante, aún debes tener objetos físicos, como cupones, tarjetas de descuento, etc. Si eso no funciona, también debes tener la tarjeta de presentación y la información de contacto del comerciante, para que seas digno de tu viaje. Posiciona tu alcance en las negociaciones y maneja correctamente la relación con los comerciantes, es decir, cooperación amistosa, beneficio mutuo y reciprocidad. Es una relación comercial igualitaria. Por lo tanto, debe tener confianza mental, estar lleno de confianza y actuar como un maestro negociador.

Otro maestro de las relaciones exteriores es Chen Yuanli. Una chica hermosa y segura Su discurso partió de dos aspectos, uno es por qué eligió el Departamento de Relaciones Externas y el otro es cómo atraer relaciones externas. Para la segunda parte, una pregunta, ella cree que debería elegir el Departamento de Relaciones Externas. No debe considerarse solo por beneficios materiales como comisiones. Por supuesto, esta es una razón, pero lo más importante es reservar sus propios recursos de relaciones sociales, expandir su red social y mejorar su capacidad para sentar una base sólida. para una transición fluida a la sociedad en el futuro.

En cuanto a la cuestión de "cómo promover las relaciones externas", el método que introdujo es hacer lo que les gusta, comenzar chateando y charlando con otros. otros analizan los pros y los contras de temas interesantes. Dijo que el nivel más alto de divulgación es poder atraer patrocinio y hacerse amigo del patrocinador.

Los dos maestros de la divulgación no son simples presentaciones. habilidades y se organizó una comedia para reproducir los diversos problemas que enfrenta el personal de extensión al solicitar patrocinio y resolverlos uno por uno, para que los estudiantes puedan abordar los problemas de extensión de manera más intuitiva.

Dijo el profesor Wu Tong en un entrevista que la importancia de esta conferencia es promover la divulgación, permitir que los estudiantes sepan cómo hacer divulgación y comprender el significado de la divulgación a partir del proceso, y los estudiantes también dijeron que en esta conferencia ha aumentado mi conocimiento y ha sido de gran ayuda. Fue de gran ayuda para mí aumentar mi experiencia práctica, mejorar mis habilidades de comunicación social y comprender la etiqueta al tratar con las personas.

En el cálido aplauso de todos, "World Foreign Masters Relaciones Externas" La conferencia de habilidades " concluyó exitosamente

Se entregan las habilidades de solicitud de patrocinio a los estudiantes del Departamento de Relaciones Externas

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En mi opinión, el patrocinio se puede dividir en cuatro etapas: planificación, negociación, implementación y retroalimentación. Cada etapa tiene diferentes prioridades de trabajo y métodos de respuesta.

1. Etapa de planificación.

En primer lugar, el objetivo de la planificación debe ser claro: persuadir a la otra parte para que establezca una relación de cooperación con usted.

¿Cómo convencer? Éste es el quid de la cuestión. Creo que todo el proceso de persuasión se basa en la viabilidad de la cooperación entre ambas partes, es decir, después de analizar los pros y los contras de ambas partes, se propone un plan de cooperación que beneficie a ambas partes.

(1) ¿Qué necesita la otra parte? Aunque las necesidades son diferentes, en última instancia, una cosa está muy clara: la otra parte espera producir beneficios publicitarios a través de la cooperación y luego generar beneficios económicos, se espera que invertir 1 yuan le reporte 10 yuanes o 10 yuanes; más en beneficios (Algunas actividades de patrocinio con relaciones complejas se analizarán por separado)

(2) ¿Cuáles son nuestras ventajas y cómo utilizarlas? Esta es la respuesta a la pregunta anterior y es la base para persuadir a la otra persona a trabajar con usted en lugar de con él.

(3) Combinar los dos, analizar la base de cooperación entre las dos partes y proponer un plan de cooperación que pueda garantizar los beneficios publicitarios mínimos de la otra parte, es decir, un plan. Por supuesto, antes de hacer un plan, primero debe realizar una investigación basada en las consideraciones anteriores, encontrar un socio más viable y ser lo más específico posible. A la hora de buscar socios, se debe prestar especial atención a la compatibilidad entre nuestras fortalezas y las de la otra parte. Por ejemplo, la emisora ​​de radio escolar tiene ventajas en publicidad; cada asociación también tiene sus propias características. Por ejemplo, la Asociación de Informática acude a los comerciantes de informática; la Asociación de Fútbol acude a los comerciantes de material deportivo; Hay muchas chicas que acuden a salones de belleza y asociaciones de moda para los negocios de cosmética y otros, en teoría, la tasa de éxito es relativamente alta. Además, las actividades en sí también tienen sus propias características, por ejemplo, el concurso de mandarín se coopera con la librería, lo que parecerá más "relevante" en comparación con la fiesta de canto y baile. Por supuesto, ésta también es una condición importante para convencer a la otra parte.

Al redactar un documento de planificación, debes prestar atención a tu autoposicionamiento, es decir, debes enfatizar que es una asociación igualitaria: tú proporcionas recursos financieros, yo proporciono mano de obra y haremos un buen trabajo juntos, yo obtengo tu; soporte para que el evento se desarrolle sin problemas y usted esté en el proceso del evento. Obtenga publicidad, todos ganan. Por lo tanto, aunque el autoposicionamiento no debe ser demasiado alto ni demasiado arrogante, tampoco debe ser demasiado bajo ni demasiado "barato", porque solicitar patrocinio es esencialmente cooperación. Esto requiere que nuestro documento de planificación sea lo más objetivo y riguroso posible y que destaque tanto como sea posible los métodos de publicidad y los detalles de implementación. Además, debes ser honesto acerca de lo que puedes y no puedes hacer, qué ventajas tienes y cómo puedes utilizarlas... Déjalo claro de un vistazo: nunca escribas un cheque en blanco y esfuérzate por que los comerciantes se sientan así. Después de leer tu plan: Eres responsable. Sí, tienes experiencia y piensas en él. Los libros de planificación de campus generalmente tienen varios componentes: prefacio, introducción de actividades, plan de trabajo, plan de publicidad, plan de compensación empresarial, presupuesto, etc. En cuanto a cómo escribir un plan, esa es una historia más adelante, pero vale la pena mencionar que debes pensar así al escribir un plan: Mi objetivo es persuadir a la otra parte para que coopere conmigo, entonces, ¿qué materiales se deben preparar y cómo? los materiales deben organizarse y cómo debe girar todo. Sólo de esta manera se puede persuadir más efectivamente a la otra parte para que comience, porque el criterio último para medir un plan es: si logra el objetivo esperado de persuadir a la otra parte. Todo el mundo debería prestar especial atención al presupuesto. Sea lo más claro y detallado posible. Queda claro de un vistazo cuánto efectivo y artículos se necesitan, dónde se gasta el efectivo y para qué se utilizan los artículos. Esfuércese por dejar a la otra parte con la impresión de que no está pidiendo precios extravagantes, sino requisitos básicos para garantizar el buen desarrollo del evento; ha utilizado cada centavo a su favor y es sincero en su cooperación;

2. Etapa de negociación.

Si la etapa de planificación es "mostrar amor", entonces la etapa de negociación debería ser "confirmar la relación". Por lo tanto, el enfoque de esta etapa es resolver las dudas de la otra parte, discutir los detalles de la cooperación y finalmente determinar el modelo de cooperación específico.

En primer lugar, debes prestar atención a algunos detalles de etiqueta, como (1) vestirte prolijamente y ser lo más estable posible para darle una pista a la otra parte: te respeto, soy capaz y tengo experiencia; (2) No llegue tarde, muéstrele a la otra parte: soy puntual, soy digno de confianza y usted tiene razón en cooperar conmigo (3) No tenga malos hábitos, como hurgarse la nariz o las orejas; , cruzar las piernas, hablar malas palabras… Estas preguntas hay que tener mucho cuidado, sobre todo cuando las dos partes se encuentran por primera vez. Por supuesto, esto requiere que desarrollemos buenos hábitos.

En segundo lugar, debemos aprovechar al máximo la voz, la entonación, el tono, la velocidad del habla, los gestos, las expresiones, etc. para contagiar a la otra parte. Nota: Sólo convenciéndote a ti mismo de antemano podrás convencer a los demás. Por supuesto, cuando se trata del tema del "grado", hay que tener cuidado de no ir demasiado lejos, de lo contrario, ir demasiado lejos será contraproducente. Cómo comprender la cuestión del "grado" requiere que usted observe con atención y sea flexible. Por ejemplo, si descubre que la otra parte ha sido movilizada, puede volver a mencionarlo apropiadamente si la otra parte muestra un indicio de impaciencia; debes suprimirlo inmediatamente. Además, los términos de cooperación del plan deben enumerarse brevemente o enfatizarse repetidamente y también deben variar de persona a persona. Entonces, ¿cómo observar? Observar las expresiones faciales, especialmente los ojos, es lo más eficaz. Cuando estaba cenando con un amigo, cambié el VCD y el amigo levantó la vista y capté esta mirada. Yo especularía: o le gusta la estrella, o al menos le gusta la canción, o tiene una "historia" con la canción. Mi sospecha se confirmó más tarde. Algunas personas dicen que prestar atención en todas partes conduce al conocimiento. Si consideramos la comunicación interpersonal como una ciencia, entonces el atajo para estudiar esta ciencia es exactamente: el cuidado. Por supuesto, aquí hay otra cuestión de "grado", es decir, "mirar" en lugar de "mirar de cerca", de lo contrario molestará a la otra parte y avergonzará a ambas partes. Cómo captar este "grado" sigue siendo el antiguo método de observar la reacción de la otra parte y manejarla con flexibilidad.

Las anteriores son algunas cuestiones a las que se debe prestar atención durante el proceso de comunicación. De hecho, la tarea importante en esta etapa es discutir los detalles de la cooperación con la otra parte, y el verdadero objetivo es. establecer una relación de cooperación. Eso sí, la premisa es que la actitud debe ser sincera. Qué se puede hacer y cómo prepararse para hacerlo, los requisitos son claros y detallados. Es particularmente importante tener en cuenta que no puedes aceptar cosas de las que no estás seguro a voluntad, porque estos tratos serán la base de los términos. del acuerdo una vez firmado, queda escrito en blanco y negro, y usted será legalmente responsable. Durante el proceso de negociación, lo que se debe enfatizar es el método de publicidad, es decir, qué se puede hacer y cómo planea implementarlo, en lugar de exagerar ciegamente los beneficios de la publicidad. Como la publicidad es una inversión, la inversión implica asumir ciertos riesgos. Esto tiene dos significados: primero, los beneficios publicitarios no son iguales a los beneficios económicos, y la otra parte debe juzgar los pros y los contras. En segundo lugar, los beneficios publicitarios se obtienen en última instancia a través de acciones publicitarias, por lo que se preparan métodos publicitarios y cómo; implementarlos es lo que necesitamos de principio a fin para enfatizar lo que es prominente, esto es en realidad eliminar las preocupaciones de la otra parte y guiarla a tomar un juicio que sea beneficioso para nosotros. El presupuesto es la máxima prioridad del trabajo de negociación. Si se pueden hacer ajustes de precios, aún se deben hacer concesiones para evitar perder mucho por cosas pequeñas. Si no puedes ceder, presta especial atención a tus habilidades para hablar. Había una vez un comerciante que estaba muy interesado en cooperar, pero sólo quería que yo hiciera concesiones en materia de financiación. Sin embargo, la financiación indicada por nuestra asociación era muy real y no había margen de ajuste.

Luego hablé de tres niveles de significado: (1) Nuestros precios son muy reales, y se utilizan básicamente para publicidad, y somos sinceros (2) Ambas partes deben ser sinceras en la cooperación si insistes en hacer otros; demandas sobre el precio, entonces es un signo de su falta de sinceridad en la cooperación (Nota: Este es probablemente el significado, pero no puede decirlo así, de lo contrario no podría soportarlo; pero el significado aún debe expresarse con claridad; de lo contrario, no se logrará el objetivo de transmitir con precisión su significado; sin embargo, después de que la otra parte realmente comprenda su significado, aún se sentirá incómodo, así que asegúrese de agregar una tercera oración; ) Hagamos bien la actividad juntos, somos nosotros. Tenemos el mismo objetivo y los fondos necesarios no se pueden "cortar" nuestros precios son muy reales, por lo que no debemos perder el tiempo regateando sobre una o dos docenas o una o doscientas; pero conviene discutir cómo garantizar que la actividad se realice bien. Lo mejor es que sea más beneficioso para ambas partes (de hecho, los detalles de la cooperación ya se han discutido. Solo quiero desviar el tema de manera culminante). Como resultado, el gerente de la otra parte acordó cooperar en el acto. De hecho, todo el proceso de negociación frontal es en realidad un proceso de descubrir la psicología de la otra parte y resolver los conflictos uno por uno de manera específica. Finalmente, me gustaría enfatizar que durante todo el proceso de negociación, debes considerar el tema desde la perspectiva de los intereses de la otra parte. La razón es muy simple: solo cuando la otra parte se da cuenta de que tienes sus propios intereses en mente y que. puede beneficiarse de la actividad si estará dispuesto a invertir para recibir financiación. Esta es la clave de todo el proceso.

3. Etapa de implementación.

En el imaginario de muchos estudiantes, solicitar patrocinio se limita a los dos primeros pasos, pensando que se acaba cuando consiguen el dinero. En realidad, se trata de una especie de malentendido. Firmar un contrato y obtener dinero son sólo el comienzo de la cooperación. El verdadero trabajo acaba de comenzar, como implementar los términos del acuerdo y proporcionar materiales de retroalimentación. En cuanto a la implementación de los términos del acuerdo, no es solo una cuestión de actitud, sino también una cuestión de naturaleza, que determina si las dos partes tienen una relación de cooperación o una relación entre fraude y defraudación. Si es lo primero, es una situación en la que todos ganan; si es lo segundo, parece que uno gana y el otro pierde, pero en realidad es una situación de “doble pérdida”. La persona engañada a menudo es “mordida por una serpiente una vez”. , y tendrá miedo de la cuerda durante diez años". Y el estafador "una vez fue mordido por una serpiente". "Recogí las semillas de sésamo pero perdí las sandías, una vez nuestra asociación hizo algo malo". El sitio web de Dida La otra parte invirtió mucho, pero el efecto publicitario no fue muy bueno. Lógicamente, la otra parte ya no se atreve a cooperar conmigo, pero aún nos pide que cooperemos en actividades de conferencias posteriores, y "los fondos los controlamos nosotros y los artículos están a nuestra disposición". ¿Continuará su partido confiando en nosotros o incluso confiará más en nosotros? La razón es simple: el evento no transcurrió sin problemas, principalmente debido a varios factores objetivos (incluida la naturaleza desfavorable de Dios), y durante todo este proceso, somos responsables y nuestro desempeño los satisface, por lo que no afectará la próxima vez. Cooperación. Ser capaz de convertir cosas malas en buenos resultados refleja mejor la calidad general de una persona, y la clave no está sólo en tu capacidad para hacer las cosas, sino también en tu sentido de responsabilidad. Cómo hacer un buen trabajo en la implementación, creo que la mejor manera es comunicarse frecuentemente con la otra parte, discutirlo juntos y ponerlo en práctica. Aquí también está la cuestión de la retroalimentación positiva.

4. Etapa de retroalimentación

Primero responde una pregunta: ¿Por qué retroalimentación?

En primer lugar, solicite comentarios, lo que le animará a implementar sus compromisos y hacer bien su trabajo. ;

En segundo lugar, desde la perspectiva del aprendizaje y la capacitación, solo dando retroalimentación y comunicándonos más con los comerciantes podemos resumir la experiencia, aprender lecciones y, por lo tanto, mejorar.

En tercer lugar, la publicidad es una inversión y la inversión implica riesgos. Por razones subjetivas, es imposible que alguien satisfaga al 100% de los comerciantes en todo momento (sin mencionar que algunos comerciantes tienen expectativas demasiado altas). Durante el proceso de retroalimentación, discuta más con el comerciante cuál es el problema y si hay alguna solución... En términos generales, siempre y cuando su trabajo esté efectivamente en su lugar o incluso básicamente en su lugar, el comerciante generalmente no se lo pondrá demasiado difícil. el estudiante. Lo que más odia el comerciante es que habla con suavidad antes de recibir el dinero. Es difícil ganar dinero y desaparecer después de recibir el dinero. Lo que más temen los comerciantes es la sensación de ser engañados, especialmente la sensación de ser engañados. por “ranas estudiantes”. Este sentimiento puede resultarles más incómodo que perder algo de dinero.

Además, la retroalimentación también tiene un "salario". En primer lugar, sólo un buen servicio puede atraer "clientes habituales". En segundo lugar, estos "clientes habituales" suelen estar dispuestos a ayudarle a presentar a otros. Como puede imaginar, la tasa de éxito de dicha cooperación es extremadamente alta, en tercer lugar, si es bueno; comunicación, puede discutir algunos temas que interesan a otras personas y, a menudo, puede establecer buenas relaciones interpersonales, y la otra persona suele ser una persona mayor con una rica experiencia de vida. Puede aprender mucho sobre cómo ser un ser humano, lo cual. es más importante que cualquier otra cosa. Es más, una vez que la otra persona confíe en ti y te aprecie, te apoyará plenamente.

Para finalizar, permítanme hacer un resumen. La clave para solicitar patrocinio es ser "audaz, cuidadoso e insensible".

Esta es en realidad la "Escritura Dorada de Siete Caracteres" para perseguir a las niñas. La he aplicado al campo social y también es efectiva. Se puede ver que de hecho es una "Escritura Dorada".

Sea audaz, más allá de las barreras psicológicas de tratar con extraños.

Esté atento: preste atención a todo y aprenda de ello.

Piel gruesa: La piel de la vergüenza es como un callo en las manos: cuanto más la usas, más gruesa se vuelve. Por ejemplo, la razón por la que me atrevo a sobreestimar mis capacidades y hacer lo que quiera se debe al resultado de un entrenamiento prolongado: tener la piel dura.

Observación 1. Cómo obtener la información de contacto de la empresa:

1.114 Verifique el número de la empresa.

2. Obtenga la información de contacto de las empresas con las que ha contactado a través de la asociación o de compañeros de estudios superiores.

3. Al comprar, preste atención a los números de contacto de varios comerciantes. Ellos pueden convertirse en su próximo patrocinador.

4． Obtenga la información de contacto de la empresa a través de Internet.

5. Obtenga la información de contacto de la empresa a través del producto.

6． Obtenga información de contacto de la empresa a través de amigos, compañeros de clase y familiares.

Observación 2. Póngase en contacto con la empresa para problemas menores.

1． No pierdas demasiado tiempo con la recepcionista, ella no tiene nada que decir.

2. Cuando la empresa le pida que lo envíe por fax, ignórelo. Es mejor decir que lo entregarán en su puerta o lo reunirán directamente para una reunión. Porque el precio del envío de faxes no es algo que pueda permitirse y la mayoría de ellos son infructuosos.

3. Cuando vas a una empresa, no importa cuán fracasado seas o cuán poco sincera o desinteresada sea la otra parte, debes obtener la información de contacto (tarjeta) de una de ellas.

4． Cuando solicite patrocinio, diga menos excepto para las presentaciones. Deje que su patrocinador hable más y responda sus preguntas con cuidado. y registrar sus puntos de vista y opiniones.

5. Al solicitar patrocinio, preste atención a mencionar cosas específicas y detalladas. De esta forma, la empresa sentirá que estamos totalmente preparados y se lo tomará en serio.

Departamento de Trabajo del Centro de Estudio y Trabajo de la Escuela de Información

Preparación para el patrocinio

1. Encontrar un patrocinador adecuado Generalmente, los patrocinadores considerarán si. Para patrocinarlo, depende de si sus productos pueden generar consumo en su campus. Lo mejor es ser un patrocinador de productos que quiera abrir un gran mercado de ventas en el campus, como un agente de marcas de computadoras o un supermercado (el cultural). y el supermercado deportivo es lo mejor)...

2. Antes de solicitar patrocinio, primero debe comprender las diversas regulaciones relevantes de su escuela y qué tipo de servicios de apoyo puede brindar a la otra parte. Por ejemplo, ¿no viola las regulaciones de la oficina de seguridad de su escuela establecer espacios publicitarios en la escuela para publicidad? ¿Hay algún lugar donde no se permitan pancartas en el campus?

3. ¿Qué tipo de actividades se llevarán a cabo? Presupuesta los fondos de la actividad por adelantado, calcula aproximadamente qué tipo de monto de patrocinio se necesita y luego sopesa qué tipo de monto de patrocinio se propone (puede ser). más o menos que el presupuesto) )

Eso es todo. Si no estás muy familiarizado con algunas de las regulaciones de la escuela, lo mejor es escribir un informe de patrocinio simple y entregárselo al líder superior de tu escuela. sindicato de estudiantes para que eche un vistazo. Si es conservador, el líder debe firmar y estar de acuerdo. Esto evitará que usted cargue con la culpa si sucede algo inesperado más adelante.

Preparación para el patrocinio

1. Prepare una lista de clientes completa y detallada, incluidos los métodos de comunicación y el historial de patrocinio previo.

Este directorio debe desarrollarse y recopilarse activamente, y también deben prepararse cuestionarios mensuales. Tarjetas de presentación y números de teléfono cuando salga a practicar, para que pueda volver a la lista.

2. Comprenda a sus clientes (patrocinadores)

Para comprender el estado de la empresa (si el patrocinio es necesario, es decir, la solidez financiera), puede consultar el sitio web de la unidad y tablón de anuncios, ventanas, placas de pared, presentaciones, etc. También puedes aprender sobre ello a través de algunas relaciones interpersonales.

3. Preparar planes de actividades (varias copias), cuadernos y bolígrafos (los nuevos clientes deben tener tarjetas de presentación y identificaciones de trabajo)

Acción

1. clientes Ponte en contacto

①Visita directamente; ②Teléfono; ③Fax; ④Correo electrónico;

2 Cita telefónica

1) ①Sa Sitio web: llame según. al directorio, proporcionar información a la otra parte y enviar por fax o correo electrónico la información relevante a la otra parte

②Seguimiento: después de leer la información, la otra parte tiene alguna intención de cooperar; Deje espacio para girar y una salida;

③Confirmación: si está interesado y necesita saber más, puede programar una cita para reunirse y conversar más.

2) Cabe señalar que

① Si la cita telefónica no es específica y tiene una alta tasa de fracaso, esté preparado mentalmente

② Si ​​la no se encuentra a la persona a entrevistar, el líder o el momento no es el adecuado, el líder está ocupado y no está de humor para hablar con usted;

③Debe elegir un momento adecuado para hacer una llamada;

④No entendiste las necesidades de la empresa;

⑤Hablar Si tienes una mala actitud, no le agradarás mucho a la otra persona al escucharlo. Debes prestar atención a tu tono y actitud;

⑥La otra parte realmente no tiene necesidad en este sentido

⑦Para abrir el apetito de la otra parte, hacer que la actividad sea más misteriosa, y es No es apropiado discutirlo en detalle por teléfono porque no está claro.

3. Entrevista (continuará)

① Sea puntual y respete a los demás; ② Habilidad para hablar; ③ Comuníquese, escuche más, haga preguntas y responda en detalle; >

4. Modificar el plan y realizar una carta de intención de cooperación más detallada para las empresas interesadas. (Continuará)

5. Firma del contrato: 1) Juzgue la señal de cooperación e inste a la orden. Ese es el momento de oportunidad. Firme la orden (prepare una copia con anticipación. Si ambas partes. tiene objeciones después de leerlo, cámbielo. Cámbielo nuevamente)

Implementación: mantenga el contrato, considere a los patrocinadores, sea sincero, haga lo que diga, haga lo mejor que pueda y luego implemente el acuerdo. proceso. Debe haber una división detallada del trabajo y las responsabilidades. Al reunirse con personas, actúe de acuerdo con las reglas. Durante el proceso de implementación, encontrará muchas emergencias, por lo que debe comunicarse con los patrocinadores de manera oportuna. Si los intereses se inclinan hacia ellos, no congele la relación. No aumente la cantidad de patrocinio, no reduzca los retornos y gane dinero incluso si puede permitírselo.