¿Cuáles son los métodos de promoción?
1. Método de promoción única: los comerciantes compran productos populares y más vendidos en grandes cantidades, hacen mucha publicidad y amplían continuamente las ventas, porque el principio comercial del comerciante es recuperar las ganancias que puedan. ser ganado. Pero la famosa tienda italiana Lai Er tomó la dirección opuesta y adoptó el método de venta única. Esta tienda sólo vende todos los productos una vez y luego ya no los repone. Aunque son muy populares, son reacios a desprenderse de ellos. A primera vista, la tienda perdió muchas ganancias fáciles, pero en realidad aceleró su rotación de mercancías y obtuvo mayores ganancias porque toda la mercancía tenía demanda. Esto se debe a que la tienda ha captado la mentalidad del cliente de que "las cosas raras son más valiosas" y ha creado una fuerte impresión en los clientes. Los clientes creen que los productos vendidos en la tienda son los últimos, por lo que no deben perder la oportunidad y deben hacerlo. no lo dudes. Por lo tanto, tan pronto como aparezca algún producto en esta tienda, habrá prisa por comprarlo. Este método es similar al "método de ventas limitadas" adoptado por algunas tiendas nacionales.
2. Método de promoción contraestacional: en términos generales, para algunos productos de temporada, suele haber temporadas de ventas bajas y altas. Porque la psicología del consumidor del público es "si tienes dinero, no compres nada durante medio año de ocio", es decir, compra lo que escasee según la demanda estacional. Lo mismo ocurre en general con los comerciantes, que básicamente suministran bienes según la demanda estacional. Por lo tanto, los productos suelen ser muy populares durante la temporada de mayor consumo y, a menudo, no se pueden vender durante la temporada de bajo consumo. Pero ahora algunas empresas hacen lo contrario: es verano y en algunas ciudades se venden bien artículos de invierno que originalmente no se podían vender en el mercado, como abrigos de piel, aparatos de calefacción, botas de piel, chaquetas de plumas, etc. Esto es lo que la gente suele llamar "promociones contraestacionales". Los comerciantes intrigantes suelen lanzar ventas de productos de temporada y hay muchos compradores entre los consumidores. El objetivo principal es obtener la diferencia de precio estacional. 3. Método de promoción de arado: se refiere al método de promoción para atraer clientes antiguos en forma de servicio postventa. Algunas tiendas que venden electrodomésticos, relojes, gafas, etc. registran especialmente los nombres y direcciones de los clientes y luego, mediante entrevistas especiales o la emisión de cuestionarios, averiguan si hay algún problema con los productos adquiridos por antiguos clientes en la tienda de el pasado? Si es necesario repararlos, etc., etc., e introducir nuevos productos. El objetivo de esto es aumentar la buena voluntad de los clientes hacia nuestra tienda y permitirles comprar nuevos productos relevantes, lo que a menudo funciona de maravilla. La clave de este tipo de método de promoción es que la tienda tenga un sistema completo de gestión de clientes y pueda mantener una comunicación regular y profunda con los clientes.
4. Método de promoción de reducción continua de precios: esto requiere que los comerciantes seleccionen algunos productos como ofertas especiales en lotes, hagan carteles grandes y los peguen dentro y fuera de la tienda, o los impriman en pequeños folletos y los distribuyan. a los clientes. Estas ofertas especiales se limitan a tres o cuatro tipos en cada número para lograr pequeñas ganancias pero una rápida rotación y atraer clientes. Los productos en cada número son diferentes para satisfacer la curiosidad de los clientes. Como resultado, los clientes no sólo vienen a la tienda a comprar productos especiales, sino también a comprar otros productos no especiales. Por supuesto, las ofertas especiales ofrecen pocos o ningún beneficio, pero se compensan promocionando otros artículos.
5. Método de promoción diaria de bajo precio: es decir, los comerciantes lanzan productos de bajo precio todos los días para atraer clientes. Es muy diferente de depender principalmente de promociones de reducción de precios para expandir las ventas. Dado que todos los días hay productos de bajo precio, es una estrategia de precios bajos relativamente estable. Este precio bajo y estable aumenta la confianza de los consumidores en la tienda, ahorra costos laborales y gastos de publicidad y coloca a la tienda en una posición favorable frente a la competencia. Vale la pena señalar que el precio de los artículos de bajo precio debe ser al menos entre un 10% y un 20% más bajo que el precio normal. De lo contrario, no atraerá clientes y no se logrará el objetivo de la promoción.
6. Método de promoción estilo subasta: en la era actual, hay muchas tiendas importantes y la feroz competencia empresarial no es suficiente para atraer a más clientes. promoción. . La actividad de subasta debe indicar claramente el nombre del producto y el precio de reserva de la subasta de esta actividad de subasta. Algunos de los productos vendidos a través de subastas son más altos que el precio minorista y otros son más bajos que el precio minorista, lo que hace que los consumidores se sientan muy dramáticos. El formato de la subasta es nuevo e interesante, pero no debería realizarse todos los días, de lo contrario no habrá nada nuevo. Normalmente puedes optar por hacerlo los fines de semana, festivos, etc. En ese momento, los consumidores tienen tiempo suficiente para participar en la subasta para conseguir buenos resultados. Si en tiempos normales la gente necesita trabajar, aunque estén interesados en la subasta, no tendrán tiempo suficiente para participar.
7. Método de comparación y promoción de atracción: trate a los clientes con ofertas de temporada, ofertas de estilo, grandes descuentos, etc. Al mismo tiempo, coloque los productos más recientes y populares en estantes de muestras visibles y asígneles un precio. ser similar en lugar de popular dos o tres veces el precio de los bienes. Comparar dos precios en el mismo estante o al lado del estante puede atraer mejor la atención de los clientes. Cuando los clientes descubren un nuevo producto popular, suelen sentir curiosidad por compararlo con productos impopulares.
La gente que está a la moda tiende a buscar artículos caros, mientras que la gente práctica tiende a elegir artículos baratos e impopulares. De esta forma se pueden promocionar ambos productos.
8. Método de promoción del precio más alto: en términos generales, la promoción de precios es en realidad una promoción de reducción de precios. Sólo bajar el precio puede atraer la atención de los consumidores. Sin embargo, algunas tiendas han roto esta rutina comercial y han publicado un anuncio distintivo de precio más alto entre anuncios como "precio más bajo de la ciudad", "gran oferta", "precio alto", etc., alegando que "el precio más alto de la ciudad para pato en salsa": cinco yuanes la libra." Este anuncio es veraz y no falso, lo que hace que la gente se sienta creíble. Al mismo tiempo, también señala implícitamente que la calidad del pato en salsa de nuestra tienda es insuperable en la ciudad. Después de que los ciudadanos se sorprendieron por un momento, hubo prisa por comprar el pato salteado, que era "el precio más alto de la ciudad". Este tipo de método de promoción es en realidad adecuado para algunas tiendas minoristas, especialmente aquellas dirigidas a clientes de altos ingresos. Los altos precios de los productos satisfacen la satisfacción psicológica de este grupo de personas, muestran su identidad y estatus, y tal vez también reciban una cierta cantidad de dinero. dinero. Efecto promocional.