¿Quién es Kliman Hiiragi? ¿Qué has logrado en la vida?
Climan Hiiragi es el presidente de United Insurance Company of America y un conocido hombre de negocios en los círculos empresariales estadounidenses e incluso europeos y americanos. Hiiragi ha hecho contribuciones extraordinarias a la sociedad a través de su propia lucha. Basándose en su propia experiencia, le contó al mundo el secreto del éxito y el significado de una vida feliz que éste aporta.
Kellyman Hiiragi aprendió el arte de crear riqueza de Napoleón Hill. Comenzó siendo un joven con solo $ 65,438+000 y se convirtió en un hombre rico excepcional gracias a sus propios esfuerzos.
Hiiraji se ha dedicado al trabajo de ventas toda su vida. No solo vende seguros, sino que también vende las creencias y métodos que hacen que las personas tengan éxito. Para difundir ampliamente sus ideas y creencias, fue coautor del libro "Éxito con actitud positiva", del que se vendieron 250.000 ejemplares. En 1962, escribió "El camino hacia el éxito que nunca falla", que también fue un éxito de ventas. Para difundir sus creencias a mayor escala, también fundó la revista "Infinite Success". El mayor movimiento de Hiiragi en la industria editorial fue la adquisición de Hawthorne Publishing Company en 1960.
En este momento, Hiiragi ocupa tres puestos: presidente de American Hybrid Insurance Company, director de Apote Company y presidente de Horsn Company. Se convirtió en uno de los hombres más ricos de Estados Unidos, con una fortuna de 400 millones de dólares en las décadas de 1960 y 1970.
Hiiraji solía vender periódicos cuando era niño. Cuando Hiiragi vendía periódicos, un restaurante lo echó varias veces, pero él entró una y otra vez. Al ver su extraordinario coraje, los clientes disuadieron al personal del restaurante de volver a echarlo. Terminó recibiendo una buena paliza pero con los bolsillos llenos de dinero.
Este incidente inevitablemente lo hizo pensar profundamente: "¿Qué hice bien?" "¿Qué hice mal? ¿Cómo debería lidiar con la misma situación la próxima vez?". pregunta de vida. El padre de Hiiragi murió cuando él era muy joven y fue criado por su madre. Su madre tuvo una profunda influencia en la formación de su carácter.
La madre de Hiiraji cosió ropa para personas durante varios años y ahorró un poco de dinero. Cuando era adolescente, la joven Kleeman invirtió su dinero en una pequeña compañía de seguros en Detroit. La agencia de seguros vende seguros médicos y de accidentes para American Injury Insurance Company, con sede en Detroit: recibe una comisión por cada póliza vendida. La compañía de seguros tenía una oficina alquilada polvorienta. Sólo hay una vendedora, la madre de Hiiragi. No obtuvo ningún punto en su primer día. Luego fue al banco más grande de Detroit. Una empleada senior compró un seguro que le permitía moverse libremente por el edificio. Como resultado, 44 personas le compraron un seguro ese día.
Esta empresa de corretaje se desarrolló. Hiiragi intentó vender seguros en el verano cuando tenía 16 años y estaba en la escuela secundaria. Su madre lo llevó a un edificio y se lo explicó de principio a fin. Pero tenía miedo. En ese momento, la escena de la venta de periódicos en esos años reapareció ante él, por lo que se paró en la acera afuera del edificio, temblando, recitando en silencio su lema: "Si lo haces, no habrá pérdida, y puede haber grandes ganancias, entonces hazlo." ¡Hazlo ahora! "
Así lo hizo. Entró en el edificio con tanta audacia como si vendiera periódicos. No lo echaron. Fue a todas las oficinas. Sólo dos personas le compraron un seguro ese día. En ventas fracasó, pero ganó mucho en comprensión de sí mismo y habilidades de ventas. Después de regresar a casa, Hiiragi ganó unos pocos dólares en comisiones, lo que pensó que era suficiente. Sabía que tenía el coraje para superar su miedo.
El segundo día vendió 6 seguros.
Ese día durante las vacaciones y los días siguientes continuó vendiendo seguros de salud y accidentes. De hecho, logró buenos resultados con 10 copias al día, luego 15 copias al día y 20 copias al día. Se analizó a sí mismo: ¿Por qué tuvo éxito? Porque tiene una "visión positiva de la vida" (PMA).
A la edad de 20 años, Hiiragi se mudó a Chicago y abrió una agencia de seguros, "United Register Insurance Company". Más de 1.000 vendedores de seguros trabajaban en todo Estados Unidos. Cada estado tenía un gerente de ventas que lo dirigía. Un vendedor que dirigía a los gerentes locales. Más tarde, estableció una sede en Chicago, con varios ayudantes bajo la sede para ayudar a Hiiragi a hacerse cargo de la situación. En ese momento, Hiiragi aún no tenía 30 años.
Pero durante un tiempo todo Estados Unidos pareció estar al límite: nadie tenía dinero para comprar seguros médicos ni seguros contra accidentes, pero las personas realmente ricas preferían ahorrar dinero por si acaso. Le ha dado a Hiiragi algunos lemas sobre cómo afrontar las dificultades: "Si afrontas las dificultades con una actitud firme y optimista, en realidad puedes encontrar beneficios". "El éxito de las ventas depende del vendedor, no del cliente".
Para demostrar que lo que dijo no era un eslogan vacío, salió de la oficina y fue directamente al estado de Nueva York a vender. En el punto álgido del pánico económico, estaba cerrando tantas acciones como día como lo había sido en su apogeo anterior.
Pero como la década de 1920 era una era de prosperidad económica, casi cualquier cosa se podía vender en ese momento, por lo que no prestó demasiada atención a cada vendedor, sus métodos de venta y su actitud, pero ahora realmente Los que resistieron la prueba resultaron no ser lo suficientemente buenos. Entonces Hiiragi comenzó la primera lección de su conferencia de ventas, explicando la importancia de la "actitud positiva" (PMA) a los vendedores y agregando algunas técnicas de ventas. Pasó 18 meses viajando por el país, hablando con vendedores en apuros, saliendo con ellos a vender y mostrándoles: "Todo depende de la actitud del vendedor, no del cliente".
Al final En 1938, Kliman Hiiragi se hizo millonario.
Comenzó a pensar que había llegado el momento de organizar una compañía de seguros propia. Encontró un plan casi perfecto. La alguna vez muy rentable Pennsylvania Injury Company cerró debido al pánico económico y el propietario de la empresa quiso venderla a un precio de 654,38 dólares + 0,6 millones de dólares. Lo que le interesa a Hiiragi es su valor potencial: todavía tiene licencias en 35 estados. Al día siguiente, fue a Baltimore para ver al propietario de Commercial Trust Company, el propietario de la empresa.
"Quiero comprar tu compañía de seguros."
"Está bien. $16,000, ¿tienes tanto dinero?"
"No. Pero puedo pedir prestado dinero."
"¿Con quién?"
"Con usted."
Después de varias conversaciones, la sociedad fiduciaria comercial estuvo de acuerdo.
Se convirtió en la base del actual Reino Kliman Hiiragi. Lo que comenzó como una pequeña compañía de seguros ha crecido gradualmente hasta convertirse en la actual United Insurance Company en los Estados Unidos. Su ámbito de negocio no sólo incluye Estados Unidos, sino que también se extiende al extranjero. El volumen de ventas en 1970 fue de 2?65.438+3 mil millones de dólares estadounidenses, había 5.000 vendedores y cada vendedor conocía PMA. Según las estadísticas, 20 de estas 5.000 personas son millonarias.
Hiiragi se dedica a compañías de seguros y otros negocios rentables. En 1955, un joven llamado Limona Lavin vino a Hiiragi para pedir dinero prestado y afirmaba abrir una pequeña empresa de cosméticos. Hiiragi pensó que lo que dijo tenía sentido, pero en lugar de prestarle dinero directamente a LaVine, prometió reembolsar un préstamo bancario de 450.000 dólares estadounidenses para LaVine al precio de 65.438+0/4 que poseía en las acciones de la nueva empresa de LaVine. LaVine formó una empresa llamada Aladu-Carver. En 1969, la participación de Hiiragi (sin ninguna inversión) valía aproximadamente 30 millones de dólares.
Al mismo tiempo, Hiiragi también se dedica a otro negocio: la edición. En 1960, Hiiragi escribió un libro titulado "Conducir al éxito con una perspectiva positiva de la vida". Su coautor del libro es Napoleon Doyle, quien anteriormente escribió el libro más vendido "Use Your Brain to Get Rich". El libro vendió 250.000 copias. "El as del gigante de los seguros", escrito en 1962. Muchas personas que quieren convertirse en magnates han comprado este libro.
Para seguir impulsando su filosofía, Hiiragi fundó posteriormente la revista "Infinite Success". Los artículos de esta revista tratan sobre personas exitosas; a veces el propio Hiiragi escribe artículos para promover la PMA.
El mayor logro de Hiiraji en la industria editorial fue la compra de sucursales de varias editoriales en 1965 y su fusión en Hawthorne Company. Hoy en día, aunque Hawthorne cuesta solo una moneda de diez centavos en comparación con United Insurance Company y Allado-Carver, también es muy rentable y sirve como plataforma para que Hiiragi promueva la PMA.