Venta de patines
En general, se cree que los consumidores mayores se identifican más con sus ocupaciones y roles sociales, como trabajadores, agricultores y estudiantes, intelectuales, padres, hermanos, etc. Los nuevos consumidores generalmente no se dividen por edad y ocupación, sino por conceptos de consumo. Hay una importante fuerza impulsora detrás del comportamiento de los consumidores de mayor edad, a saber, el deseo de los consumidores de mejorar su estatus social mediante la adquisición de bienes. Su consumo es sólo una experiencia de alegría y satisfacción, e incluso están cansados de tener que comprar bienes de consumo diario. Para los nuevos consumidores, las decisiones de compra son cada vez más personalizadas e incorporan diversos roles como proponente, influenciador, tomador de decisiones, comprador y usuario. Por lo tanto, los nuevos consumidores ya no prestan atención al significado simbólico de los productos y el conocimiento de la marca tiende a desvanecerse. Un pequeño toque sentimental es suficiente para que los nuevos consumidores se olviden de sus marcas favoritas. Casi todos los antiguos consumidores han pasado por complejos procesos de toma de decisiones de compra, como comparaciones repetidas, discusiones familiares, consultas y negociaciones de precios. El proceso de toma de decisiones de compra para los nuevos consumidores es mucho más sencillo. Es posible que todavía se encuentren en la etapa de comprensión o sensación del producto y que ya lo hayan llevado del estante a la cesta de la compra. En lo que se centran ya no es en la entidad de los bienes, sino en la "experiencia real, confiable y propia" de las no entidades. Para comprender los patrones de consumo típicos de los nuevos consumidores, es necesario analizar y estudiar las necesidades psicológicas y emocionales de los nuevos consumidores y comprender cuáles son sus escasez y necesidades.
Los cuatro recursos escasos de los nuevos consumidores [1]
(1) Tiempo insuficiente. El tiempo es escaso para todos, especialmente para los nuevos consumidores. La incertidumbre, la competencia, la presión y la sobrecarga de información están afectando los plazos de los nuevos consumidores. Siempre piensan que tienen demasiadas cosas que hacer, siempre se quejan de que no hay suficiente tiempo para satisfacer sus deseos y necesidades y, a veces, incluso dudan ante el costo de oportunidad de la elección del tiempo. Como dijo Bill Gates: "Si los años 80 fueron la era de la calidad y los 90 fueron la era de las mejoras, entonces el siglo XX fue la era de la velocidad". En un contexto donde casi todo se acelera, los nuevos consumidores tienen que acelerar el ritmo de sus operaciones mentales, físicas e intelectuales.
(2) Falta de paciencia y atención. Los nuevos consumidores han visto demasiados carteles de "preste atención" y han escuchado demasiadas indicaciones de "preste atención". Sin embargo, la falta de tiempo resultó en falta de concentración y distracción. Bajo la enorme presión del tiempo, estaban ocupados, como hormigas moviéndose, sin darse cuenta de que se acercaba la noche. Ante una gran intrusión de información, instintivamente ignoran mucha información que es muy importante para las empresas. Su capacidad para ver cosas con los ojos ha mejorado enormemente. Filtran el spam rápidamente. Miraron la flor y leyeron todas las líneas. Los pulidos anuncios de horario estelar que los gurús de la publicidad han trabajado tan duro para crear están siendo reemplazados rápidamente o instantáneamente se están convirtiendo en una cosa del pasado. Están demasiado cansados. Necesitan mucho descansar. Sólo se centran en productos, servicios y experiencias que comparten sus valores e intereses.
(3) Falta de confianza. Un nuevo consumidor es a veces una persona cínica, una persona cínica o una persona alejada del mundo de los mortales. Incluso dudan de toda la información y las cosas. La expansión de la información, la abundancia de materiales y la falta de credibilidad política y económica a menudo los dejan confundidos y sin saber qué hacer. Obviamente, en comparación con los antiguos consumidores, es menos probable que los nuevos consumidores confíen absolutamente en los comerciantes y las marcas. Se arman de información. Están bien informados, son ingeniosos y capaces. A la hora de decidir dónde gastar el dinero que tanto les ha costado ganar, rara vez confían en la publicidad y parecen ser bastante exigentes durante el proceso de consumo. Pero a veces son muy frágiles. Una palabra, una historia, un sonido, un color tocarán inmediatamente sus sensibles nervios, los harán llorar y se convertirán en fieles acérrimos a la marca.
(4) Falta de identidad propia. La búsqueda incesante de dinero ha llevado a la ampliación de las diferencias entre individuos, familias y comunidades, lo que también ha llevado a brechas psicológicas, aislamiento espiritual y alienación emocional. La presión de la vida moderna hace que los nuevos consumidores en ocasiones pierdan el interés por todo, incluso se aburran y no tengan grupos o normas con los que realmente se identifiquen. Como dice el historiador del MIT Bruce Masley: "El siglo XIX fue una era marcada por el agotamiento histérico y la mentalidad típica de obsesión loca, mientras que el siglo XX es una era marcada por el narcisismo y una era del yo vacío". Los nuevos consumidores a menudo se confunden entre el yo real y el yo ideal, el yo social y el yo familiar, el yo diurno y el yo nocturno, el yo laboral y el yo de vida, el yo con máscara y el yo sin máscara. Deambulan entre el "yo real" y el "yo ilusorio", soñando con un ojo abierto y trabajando con el otro cerrado. Desean sus propias cosas "únicas", pero como son demasiado exigentes e idealistas, tienen que soportar la sensación de pérdida en el proceso de consumo. Estos son recursos escasos para los nuevos consumidores, y es precisamente debido a estos recursos escasos que los nuevos consumidores muestran nuevos patrones de consumo típicos. Los economistas tradicionales suelen utilizar el concepto clásico de "cesta de mercado" al analizar los mercados. Intentaron encontrar las leyes generales de la economía de mercado estudiando los cambios de oferta y demanda en la "canasta de mercado" de huevos, ropa, automóviles, gasolina y otros productos.
Sin embargo, en el contexto del progreso tecnológico, la explosión de la información, el exceso de productos básicos, la mejora del conocimiento, la digitalización y la globalización, el valor material de los alimentos y la ropa en la "canasta de verduras" es cada vez menor, mientras que el valor espiritual asignado a los bienes y Los servicios son cada vez más raros. Por tanto, la forma de consumo típica de los nuevos consumidores es: gastar dinero para ganar tiempo. Hay dos tipos de consumidores: los que dedican mucho tiempo a ahorrar dinero y los que gastan mucho dinero a ahorrar tiempo. Claramente, los nuevos consumidores caen en la última categoría. Afectados por la cultura de la velocidad, tienen prisa todo el día y les gusta comprar online o consumir inmediatamente. Anhelan servicios adicionales que les ayuden a ahorrar tiempo e incluso a pagarlos. Lo que más no toleran es la soledad y la espera ansiosa para ir de compras, e incluso están dispuestos a gastar dinero para comprar sin esperar. Por ejemplo, los trabajadores administrativos optarán por comprar en línea para ahorrar tiempo, aunque tienen que soportar el riesgo de pérdidas monetarias causadas por la inconsistencia entre la entidad real y la entidad ideal. Pero todavía eligen comprar en línea. La verdad es que el tiempo es escaso para todos, especialmente para los nuevos consumidores. Porque la incertidumbre, la competencia, la presión y el exceso de información de la sociedad moderna impactan constantemente los horarios de los nuevos consumidores. Siempre piensan que tienen demasiadas cosas que hacer, siempre se quejan de que no hay suficiente tiempo para satisfacer sus deseos y necesidades y, a veces, incluso dudan ante el costo de oportunidad de la elección del tiempo. Muchas veces prefieren gastar dinero para ganar tiempo y utilizarlo para ocuparse de cosas que creen que valen la pena. Gastar dinero es una pérdida de tiempo. Los nuevos consumidores a veces son muy tacaños con el tiempo, a veces muy extravagantes e incluso "pierden" el tiempo deliberadamente. Ganan suficiente dinero con el tiempo que compraron y luego "pierden" tiempo con el dinero que ganaron. Tomarán una taza de café o una taza de té durante dos o tres horas. Están dispuestos a "perder" su tiempo en cosas que creen que valen la pena. Es posible que simplemente estén allí, que estén dispuestos a pensar, hacer y aprender algo allí, o que simplemente estén dispuestos a quedarse allí en silencio y olvidarse de todo. Además, están dispuestos a pagar por marcas y empresas que ofrecen lugares, servicios o experiencias, incluso si a otros les parece que “no obtienen nada”. Al igual que muchos entusiastas del patinaje sobre ruedas, no perderán el tiempo regateando el precio del patinaje porque se centran en la maravillosa experiencia de patinar.
El consumo de productos de patinaje sobre ruedas entra dentro de la categoría de “pérdida de tiempo”. Pero ya sean consumidores que gastan dinero para ganar tiempo o consumidores que lo pierden, todos son consumidores emergentes. Se caracterizan por la falta de tiempo, paciencia y atención, confianza e identidad propia. En una era en la que el coeficiente de Engel está disminuyendo y existen los cuatro recursos escasos de los nuevos consumidores, estos muestran características de consumo de consumo principalmente espiritual y complementado con consumo material. El patinaje sobre ruedas, la escalada en roca y las voladuras están aumentando gracias a los nuevos patrones de consumo. Esto también demuestra que pueden satisfacer las necesidades de nuevos consumidores y pueden satisfacer eficazmente sus cuatro recursos escasos: falta de paciencia y atención, falta de confianza y falta de identidad propia. Los nuevos consumidores gastan dinero para "ganar tiempo" y luego utilizan el tiempo adquirido para trabajar intensamente en busca de más dinero. Más tarde, como se mencionó anteriormente, “La búsqueda incesante de dinero ha llevado a diferencias cada vez mayores entre individuos, familias y comunidades. El resultado es que la brecha psicológica ha llevado a crecientes brechas espirituales y alienación emocional. Los consumidores a veces pierden interés en todo e incluso se aburren, sin grupos y normas con los que realmente se identifiquen. "Como resultado, se sienten vacíos y sin sentido de identidad". En este momento, necesitan amor para tocar y llenar el vacío psicológico. Según la teoría de la jerarquía de necesidades propuesta por el psicólogo humanista Maslow, creo que esto es en realidad una manifestación de que la jerarquía de necesidades de las personas alcanza un cierto nivel. Maslow cree que las necesidades humanas se pueden dividir en cinco niveles: necesidades fisiológicas, necesidades de seguridad, necesidades de amor y pertenencia, necesidades de autoestima y necesidades de autorrealización [2]. Se han garantizado las necesidades fisiológicas básicas y las necesidades de seguridad de las personas en la sociedad moderna, y todos nos esforzamos por lograr el amor y la pertenencia, la autoestima y la autorrealización. Y creo que en los tiempos modernos, con la expansión de la información, hay poca comunicación entre las personas, lo que resulta en brechas espirituales y alienación emocional cada vez mayores. No existe un grupo o estándar con el que todos estén realmente de acuerdo. Esto hace que las personas estén cada vez más ansiosas por conseguir amor y pertenencia, y por ser amadas, comprendidas y reconocidas entre sí. Entonces, una vez que algo tiene algo en común con lo que desean, o puede satisfacer temporalmente su frágil psicología, "llorarán amargamente, se comprometerán el uno con el otro y se convertirán en leales acérrimos a la marca. Esto también demuestra que, según el punto de vista de Maslow". Desde nuestro punto de vista, una vez que se satisfacen las necesidades de nivel inferior, las personas responderán a las necesidades de nivel superior. Entonces, cuando se sienten vacíos, deprimidos y vulnerables, necesitan algo que pueda hacerlos felices y relajarse, y pueden encontrarse a sí mismos, es decir, esperan encontrar algo que pueda tener una experiencia maravillosa. Entonces el patinaje sobre ruedas es un deporte que puede aportar una buena experiencia a las empresas. Sin embargo, cabe señalar que el marketing de patines bajo nuevas formas de consumo debe satisfacer las necesidades psicológicas de los nuevos consumidores, lo que requiere nuevas estrategias de marketing que puedan satisfacer nuevas formas de consumo. Las estrategias de marketing modernas deberían estar orientadas a las personas y centradas en el consumidor. Lo que sea que necesiten, lo que sea que les falte, debemos hacer todo lo posible para satisfacerlo. Hacerles sentir valorados y humanizar el marketing. A los nuevos consumidores lo que les falta es tiempo, amor, comprensión y la maravillosa experiencia de la vida entre personas. Así que podemos ahorrarles tiempo mediante el marketing online y los servicios puerta a puerta, y creo que la aparición de una nueva demanda o un nuevo estilo de vida impulsará definitivamente el desarrollo de muchas otras industrias. Por lo tanto, para ahorrar tiempo a los nuevos consumidores, también podemos implementar servicios integrales, que pueden brindarles comodidad desde comer hasta manejar varios negocios.
Los nuevos consumidores gastan dinero "perdiendo el tiempo". Creo que esto definitivamente trae oportunidades y desafíos a nuestro marketing. La oportunidad es que han surgido nuevos puntos de marketing en una era de competencia feroz. Todos están en igualdad de condiciones, no hay mucha diferencia, pero el desafío es que los nuevos consumidores son emocionales, por eso el marketing ya no es una entidad o un servicio universal, sino una emoción o experiencia que los hace cantar. Por lo tanto, esto requiere que nuestras estrategias de marketing sean más humanas y presten más atención a las características psicológicas de los nuevos consumidores, al igual que la propaganda de la "Zona M" "Soy genial, así lo soy, soy feliz, soy diferente, soy único." Capta una característica de los nuevos consumidores: la búsqueda de la singularidad. Ahora, basándose en las características de la demanda de los nuevos consumidores, han surgido el patinaje sobre ruedas, la escalada en roca y la caminata rápida, que brindan a las personas una experiencia hermosa y emocionante. Como resultado, surgió un nuevo modelo de marketing, el marketing experiencial. A continuación, estudiaré las estrategias especiales de marketing de productos de patinaje sobre ruedas en función de la particularidad de la nueva forma de consumo y de mi propia experiencia de prácticas. 3. Análisis y comparación de la situación actual de los mercados de patinaje sobre ruedas nacionales y extranjeros 1. Mercados extranjeros:
El patinaje sobre ruedas tiene una historia de más de diez años en Estados Unidos, Francia y Alemania. En 1980, dos hermanos estadounidenses amantes del hockey sobre hielo pusieron las ruedas en los portacuchillas y fabricaron el primer par de patines en línea para poder experimentar el hockey sobre hielo durante el patinaje en verano y otoño. El nombre científico oficial de este tipo de patines es patines en línea. Durante la Revolución Francesa, el patinaje sobre ruedas se utilizó como medio de transporte debido a las huelgas. Al final de la revolución, el gobierno incluyó oficialmente el patinaje sobre ruedas como medio de transporte. Por eso, en las películas francesas vemos a policías en patines persiguiendo a delincuentes. Desde junio de 5438 hasta octubre del año pasado, los patines sobre ruedas se incluyeron entre los deportes oficiales de Alemania, y la Asociación Alemana de Deportes ha hecho grandes esfuerzos para promoverlo y convertirlo en uno de los deportes de los Juegos Olímpicos Internacionales. El patinaje sobre ruedas también se ha incluido en los Juegos Asiáticos. En China, el patinaje sobre ruedas sigue siendo un deporte emergente. Aunque hay un evento de patinaje sobre ruedas en los Terceros Juegos Nacionales, excepto para atletas y amantes de la moda, la mayoría de la gente sabe poco sobre patinaje sobre ruedas. Influenciado por la cultura y los mercados extranjeros, el desarrollo del patinaje sobre ruedas en China es imparable. Esto indica que el mercado de la industria deportiva china traerá nuevas y enormes oportunidades de mercado, pero también traerá nuevos desafíos para los promotores del mercado del patinaje sobre ruedas. Porque cuanto mayor sea el potencial, más feroz será la competencia. Al mismo tiempo, como producto deportivo de moda, en la era moderna de materiales abundantes pero elecciones difíciles, es clave permitir que los consumidores abran sus billeteras para el encanto del marketing.
En países europeos y americanos como Estados Unidos, Francia, Alemania e Italia, el mercado del patinaje sobre ruedas es más maduro, el desarrollo del mercado es más completo y los productos maduros tienen un mayor contenido tecnológico. En el mercado, patines como Nike, Hipper, RB, K2, Michael y la marca filial de Adidas, Salomon, ocupan una determinada cuota de mercado, formando una situación relativamente estable. En el extranjero, empresas como Salomon y Nike cuentan con instituciones de investigación de marketing especializadas en patinaje sobre ruedas y patines sobre ruedas e instituciones de investigación de operaciones de competencia sólidas. Tales como: Tour de Francia, LG World Extreme Race, Campeonato Mundial ISFA Flat Flower y otros eventos. Estos eventos atraen a atletas de alto nivel de todo el mundo, lo que no sólo promueve en gran medida el rápido desarrollo del patinaje sobre ruedas local, expande el mercado del patinaje sobre ruedas y beneficia a los distribuidores de patines, sino que también promueve en gran medida el desarrollo económico del turismo y la restauración locales. industrias. 2. Mercado interno
Desde la perspectiva del ciclo de vida, la industria del patinaje sobre ruedas de mi país se encuentra en la etapa de transición del período de introducción a la etapa de crecimiento. Hay altas ventas, altas ganancias y una feroz competencia en el mercado. 【3】 Se puede decir que esta etapa es la etapa más efectiva de la forma de marketing. Sin embargo, a juzgar por mi pasantía en Migao Roller Skating Northern Company y mi conocimiento del mercado del patinaje sobre ruedas del sur (principalmente Nanning), la situación del marketing de los productos de patinaje sobre ruedas en nuestro país es preocupante. Los métodos de marketing de cada empresa son similares. La mayoría de los agentes de patinaje sobre ruedas no saben nada sobre el patinaje sobre ruedas en sí y dependen exclusivamente de personal técnico contratado para que actúe como entrenadores y especialistas en marketing. Además, la mayoría de los agentes están ansiosos por ganar dinero y no existe un líder del mercado que pueda regular. El mercado. Cuando estaba haciendo prácticas en Zhengzhou, vi un gran número de agentes que llegaban a la empresa con cientos de miles de dólares y pedían ser agentes de suministros para patinaje sobre ruedas Migao. Pero lo que avergüenza al director del distrito es que ni siquiera tiene los conocimientos más básicos de patinaje sobre ruedas. Un agente de marketing es básicamente un inversor puro. La ubicación y el diseño de la tienda están completamente de acuerdo con los arreglos de Migao Company, y los autocares son enviados completamente por la empresa. El agente es completamente pasivo. Esto da como resultado que los agentes carezcan de autonomía en formación y actividades, y la empresa se verá desbordada por falta de mano de obra insuficiente para el desarrollo empresarial. Las ventas de patines sobre ruedas se basan en experiencias hermosas para atraer clientes, pero durante mi pasantía, descubrí que una gran parte del personal de ventas no sabía nada sobre patinaje sobre ruedas, y algunos incluso presentaban productos a los clientes sin comprender la clasificación básica de los patines. En la actualidad, el mercado de patinaje sobre ruedas de China no está dominado por el patinaje sobre ruedas, sino que lo trata como un producto general. Creo que el desarrollo del mercado del patinaje sobre ruedas en China todavía es de corta duración. Actualmente, el patinaje sobre ruedas se está desarrollando a un ritmo impresionante en el mercado deportivo de China, pero actualmente no hay libros ni artículos sobre marketing de patinaje sobre ruedas, así que aquí me baso en mi experiencia de pasantía y lo que he visto en el mercado chino de patinaje sobre ruedas. , Investigué un poco sobre la estrategia de marketing de los productos de patinaje sobre ruedas en China.
El patinaje sobre ruedas acaba de surgir en China desde hace unos tres o cuatro años. Las marcas conocidas en el mercado nacional incluyen MiGao, Odessa, Puma, Quzhi, Li Xing, etc. y más de 100 marcas más. Hay muchas marcas, pero la mayoría compite ciegamente a precios bajos, lo que genera un caos en el mercado. Incluso las buenas marcas también han participado en la competencia de precios bajos. La mayoría de los distribuidores todavía se encuentran en la era de la economía de productos, sin ningún estudio de mercado ni instituciones de investigación especializadas en patinaje sobre ruedas.
Algunas personas organizan pequeños torneos de roller derby. La situación actual y los problemas existentes en el mercado del patinaje sobre ruedas de mi país se analizan a partir de cinco aspectos.
(1) El patinaje sobre ruedas es un deporte emergente en China, y el mercado del patinaje sobre ruedas correspondiente todavía se encuentra en la etapa de crecimiento, con grandes oportunidades de mercado. Pero la estructura del mercado no es perfecta. En primer lugar, los fabricantes no tienen información completa y no comprenden exhaustivamente la demanda del mercado. Simplemente imitan ciegamente los productos extranjeros. En segundo lugar, los canales de productos son confusos y a menudo se producen ventas cruzadas, y el canal en línea es el canal más importante para el patinaje sobre ruedas, que está casi en blanco. En tercer lugar, no existe un sistema de servicio postventa unificado para los productos de patinaje sobre ruedas. productos, se puede decir que es una debilidad fatal.
(2) Se puede decir que la producción actual de productos nacionales de patinaje sobre ruedas se encuentra en la etapa completa de producción de imitación. Los fabricantes no conocen las necesidades de sus clientes objetivo, y mucho menos las ventajas de sus productos. Pero simplemente imita ciegamente el diseño de apariencia. No comprenden los requisitos de diseño interno de los diferentes consumidores ni los requisitos de diseño blando y duro del cuerpo del zapato. Esto debería atribuirse a la falta de una organización integral de investigación de mercados. Si la imitación ciega a largo plazo hará que los consumidores pierdan la confianza, lo que eventualmente conducirá a un ciclo de vida más corto y al producto a desaparecer rápidamente del mercado, este es sin duda el mayor daño de la imitación ciega.
(3) Hay muchas marcas en el mercado chino, pero hay muy pocas marcas que los consumidores realmente puedan entender y confiar.
(4) Un problema común entre los especialistas en marketing de patinaje sobre ruedas chinos es que el conocimiento de marketing es inconsistente con el conocimiento de patinaje sobre ruedas. En otras palabras, la gran mayoría de los especialistas en marketing nacionales no saben nada sobre la tecnología y el conocimiento del patinaje sobre ruedas, y la gran mayoría de las personas que saben sobre patinaje sobre ruedas se oponen a promover el patinaje sobre ruedas con carácter comercial. Por lo tanto, esto también es un obstáculo para la promoción de productos de patinaje sobre ruedas en China.
(5) Como representante de la moda y la individualidad, el patinaje sobre ruedas atrae a niños y adolescentes, y su sensación de volar libremente también atrae profundamente a los trabajadores administrativos que anhelan el ocio y la relajación. Por lo tanto, el potencial del mercado del patinaje sobre ruedas es inconmensurable, por lo que muchos distribuidores han propuesto el lema "Dejemos que la gente de todo el país patine".
(6) El mercado de patinaje sobre ruedas de China todavía se encuentra en una etapa caótica, porque el mercado de patinaje sobre ruedas todavía es relativamente nuevo y los especialistas en marketing no pueden utilizar bien las estrategias de marketing. Al mismo tiempo, también muestra que China tiene un enorme mercado vacante y enormes oportunidades de mercado. Cuarto, análisis de las estrategias de marketing para productos de patinaje sobre ruedas en mi país
1. Estrategia de marketing del ciclo de vida:
El patinaje sobre ruedas es un deporte de moda que apunta a la tendencia de corta duración de los chinos. marcas deportivas de moda bajo las nuevas características de consumo, utilizando la teoría del ciclo de vida para estudiar las estrategias de marketing de los productos de patinaje sobre ruedas chinos bajo nuevas formas de consumo. El ciclo de vida del producto generalmente se divide en cuatro etapas: el período de introducción del producto se refiere a la etapa en la que se lanzan nuevos productos al mercado y las ventas del producto aumentan lentamente. La etapa de crecimiento se refiere a la etapa en la que el producto es rápidamente aceptado por el mercado y las ventas aumentan rápidamente. La etapa de madurez se refiere a la etapa en la que la mayoría de los compradores han aceptado el producto y las ventas en el mercado aumentan o disminuyen lentamente. La fase de recesión es cuando las ventas caen drásticamente. Como se muestra en la Figura [4]
Las principales características del desarrollo de productos de patinaje sobre ruedas en China son:
(1) El conocimiento de los nuevos productos por parte de los consumidores no está lo suficientemente extendido, pero las ventas están creciendo. rápidamente .
(2) Se ha unido un gran número de competidores y la competencia en el mercado se ha intensificado.
(3) El producto está básicamente finalizado y la tecnología no está muy madura.
(4) Algunos canales de marketing locales no están estandarizados.
(5) Los precios del mercado no son uniformes
(6) Para adaptarse a las necesidades de la competencia y la expansión del mercado, los gastos de promoción corporativa se mantienen básicamente estables, con un ligero aumento. pero la proporción de ventas disminuye. (7) Los costes de producción caen y los beneficios empresariales aumentan. A juzgar por la figura anterior y el desarrollo de productos de patinaje sobre ruedas en mi país, el ciclo de vida de los productos de patinaje sobre ruedas en mi país se encuentra en la etapa de transición del período de introducción al período de crecimiento. Según las características de este período y las características del propio mercado del patinaje sobre ruedas, la estrategia de marketing debe ser: (1) Mejorar continuamente la calidad del producto, esforzarse por desarrollar nuevos estilos y modelos de productos y tener diseños innovadores, especialmente productos de patinaje sobre ruedas. Como deportes de moda, debemos prestar atención a la calidad del producto y al estilo novedoso. También se puede personalizar según los requisitos de diseño interno de los diferentes consumidores y los requisitos de diseño blando y duro del cuerpo del zapato. Porque el patinaje sobre ruedas debe aportar a los clientes el concepto de aptitud física y una experiencia maravillosa. Por lo tanto, la calidad de los productos de patinaje sobre ruedas está garantizada y los nuevos estilos y diseños son lo más destacado para atraer a más consumidores.
(2) Fortalecer el vínculo de promoción y establecer una imagen sólida del producto. El foco de las estrategias de promoción debería pasar gradualmente de ampliar el conocimiento a establecer la imagen de marca. Debido a que los productos de patinaje sobre ruedas han pasado gradualmente a una etapa de crecimiento en China, debemos prestar más atención a establecer una imagen de marca basada en las características inherentes del patinaje sobre ruedas. Cuando los consumidores piensan en patinar, pensarán en la maravillosa experiencia que brinda el patinaje y en el espíritu de salud, superación personal, independencia, valentía y trabajo en equipo.