¿Cómo encuentra con precisión la industria de préstamos financieros recursos de primera mano para los clientes?
Como vendedor de préstamos bancarios, su primera prioridad es ampliar los clientes y crear beneficios para la empresa. Para un excelente vendedor de préstamos, ampliar clientes no es un gran problema porque ya cuenta con una gran cantidad de contactos y recursos de experiencia, pero para muchos vendedores de préstamos bancarios que recién se incorporan al trabajo o que tienen pocos contactos, será difícil ampliar clientes. En este sentido, la gente de Maidai ha resumido las habilidades y conocimientos de destacados vendedores de préstamos bancarios y los ha compartido con usted uno por uno.
Primero, explora a fondo los productos de la empresa
Cuando empieces a buscar clientes, lo primero que tienes que hacer es descubrir los productos que quieres promocionar y dominar al máximo el conocimiento del producto. lo más posible. En la industria crediticia, a menudo se puede ver que muchos vendedores de préstamos bancarios no saben mucho sobre los productos que recomiendan. Al comunicarse con los clientes, deben llamar al personal correspondiente para comprender la situación. Imagínese, si una persona no sabe mucho sobre su producto, ¿cómo puede convencer a otros para que compren su producto?
En segundo lugar, encontrar clientes a través de Internet
En esta era en la que todo el mundo habla de Internet, como responsable de préstamos reflexivo, deberíamos integrar mejor Internet para ayudarnos a ampliar los clientes. El método específico es el siguiente.
1. Utilice herramientas sociales para encontrar clientes.
Su Weibo, WeChat, su círculo de amigos y su espacio deben mostrarle la industria, los productos y el conocimiento profesional en el que participa, y profundizar la impresión de su círculo de amigos. Normalmente, la gente puede ignorarlo, pero una vez que necesite un préstamo, definitivamente pensará en ello primero, pero solo si no solo está haciendo publicidad, sino que realmente comparte algunos conocimientos sobre préstamos, habilidades para préstamos, etc. De esta forma, la presentación del amigo tiene una alta credibilidad y reduce directamente el riesgo del cliente. Por supuesto, esto lleva tiempo porque no todo el mundo necesita un préstamo todos los días.
2. Instalarse para ayudar a ampliar la plataforma de clientes.
Esto no se refiere a una plataforma de información clasificada, sino a una plataforma similar a la App McLender. Actualmente, la aplicación Mai Lender puede lanzar productos, aumentar los intercambios industriales, mejorar la credibilidad, mostrar directamente información de contacto y adquirir clientes de primera mano al menor costo. Permanecer en una plataforma de este tipo puede ayudarle a aumentar muchos pedidos.
En tercer lugar, la industria tradicional de exposiciones fuera de línea
1. Ampliar los clientes a través de revistas y páginas amarillas de telecomunicaciones.
Las Páginas Amarillas de Telecom deben ser fáciles de encontrar. Lo más importante es cómo comunicarse con los clientes por teléfono. La industria de las exhibiciones telefónicas es muy particular, si le prestamos atención, también puede ayudarnos a incrementar muchos pedidos. Puede aprender esto buscando "McLender: Resumen de ventas telefónicas del oficial de préstamos" en Baidu. En cuanto a las revistas, déjame hablarte de las revistas profesionales. La industria de las revistas es bastante popular ahora y los clientes de este tipo de revistas están más acostumbrados a ella. En general, siempre que una empresa aparezca en una revista, hay mejores revistas como Huicong, Global, etc. , y las categorías de dichas revistas son más claras, lo que facilita la búsqueda de clientes.
2. Los empleados de préstamos bancarios pueden enviar pequeños anuncios, anuncios y tarjetas de presentación para encontrar clientes.
Aunque este método no es tan sofisticado como los anuncios en la radio, los periódicos y otros medios, y los anuncios en los automóviles también se pueden ver en todas partes, es una de las formas más básicas de expandir el negocio en el mundo. industria de préstamos. De esta manera, los costos de publicidad son bajos y se pueden mostrar directamente a los clientes de nivel medio y alto que poseen automóviles.
En cuarto lugar, utilice las recomendaciones de los clientes para presentar nuevos clientes.
Los agentes de crédito que son nuevos en el lugar de trabajo a menudo prestan dinero a los clientes que lo necesitan. Los agentes de préstamos con un poco de habilidad y experiencia en la industria pueden prestar dinero a cualquier persona. Un oficial de préstamos con un ingreso mensual de 50.000 ayuda a todos los usuarios anteriores a encontrar nuevos clientes y convierte a todos los clientes en sus propios empleados. Piénselo, ¿no es esto un crecimiento exponencial? Cuantos más usuarios prestes, más usuarios nuevos referirás. Llegados a este punto, es posible que tengas una pregunta: ¿cómo es posible que tantos clientes mantengan buenas relaciones? De hecho, el método es muy sencillo. Solo necesita agregarlos como amigos de WeChat, luego formar un grupo de WeChat, incorporarlos a todos y luego charlar con frecuencia, echarles agua y enviar sobres rojos de vez en cuando para realzar la atmósfera. Si un cliente te presenta un nuevo cliente, puedes darle una pequeña recompensa y enviársela al grupo. Creo que habrá alguien que pueda ayudarle a presentar clientes.
Al dominar los cuatro métodos anteriores, un empleado de préstamos bancarios podrá convertirse en un excelente empleado de préstamos bancarios después de un largo período de acumulación y darse cuenta del valor de su vida.
¿Cuántos recursos primarios tienen los clientes de préstamos?
Uno más de 200.
Los clientes de préstamos, como los clientes, tienen precios altos y bajos, con precios superiores a 200. De hecho, los usuarios de préstamos se refieren a aquellos que tienen malos antecedentes crediticios personales y están en la lista negra para préstamos. Los usuarios de préstamos se pueden dividir en usuarios de préstamos bancarios y usuarios de préstamos en línea.
¿Dónde encontrar clientes para asistencia crediticia?
1. Préstamo Piloto
¿Dónde pueden encontrarlo los clientes? Préstamo Piloto lo guiará. Linghangdai proporciona docenas de herramientas de desarrollo empresarial abiertas y gratuitas, dedicadas a resolver todos los problemas crediticios de los agentes de crédito, incluida la búsqueda de documentos, evaluación de propiedades, números de citas, etc., que pueden mejorar la eficiencia laboral de los administradores de crédito. Si el oficial de préstamos tiene algún problema, puede encontrar un oficial de préstamos experimentado en la comunidad que tenga varios años de experiencia en la industria para resolver rápidamente el problema de desarrollo empresarial.
2. Plataforma Caixi Credit Manager
La plataforma Caixi Credit Manager es una merecida plataforma donde los clientes pueden encontrar administradores de crédito confiables y fáciles de usar para instalarse. Se compromete a proporcionar a los gestores de crédito una plataforma de crédito gratuita y eficiente. La plataforma Caixi Credit Manager utiliza sus propias ventajas técnicas y una gran cantidad de usuarios leales para continuar brindando a los administradores de crédito clientes de alta calidad. Es la mejor plataforma para que los administradores de crédito encuentren recursos para los clientes.
3. Mai Lender
¿Dónde encontrar clientes? Mai Lender también es uno de los administradores de crédito de la plataforma. Los administradores de crédito pueden recibir pedidos en cualquier momento y en cualquier lugar en la plataforma Maclender, que tiene una gran cantidad de clientes de préstamos financieros de alta calidad, u obtener información de los clientes comprando información exclusiva del cliente. Además, para garantizar que los administradores de crédito obtengan los derechos e intereses legítimos de los clientes en la plataforma de préstamos en línea de Maidairen, cada cliente que solicite un préstamo se someterá a una revisión telefónica por parte de un especialista profesional en control de riesgos.
4. Acaparamiento de boletos de 51 créditos
51 Credit Ticket es un muy buen cliente. ¿Dónde puedo encontrar el software de recursos para clientes para préstamos móviles? Los clientes de esta plataforma han sido evaluados para controlar el riesgo y la tasa de incumplimiento del préstamo es extremadamente baja. El administrador de crédito residente puede encontrar tres clientes gratis todos los días, todos los cuales son pedidos de primera mano y la información del cliente es exclusiva.
5. Molong
Molong, anteriormente conocido como Yidai.com, tiene una gran cantidad de clientes. Utilizando el modelo push en tiempo real, los agentes de crédito pueden encontrar más información sobre los clientes aquí y expandir rápidamente su negocio. Desde su lanzamiento oficial, Morlong se ha convertido rápidamente en el sitio web de préstamos más visitado en China con su sólido respaldo en la industria de préstamos y su sólido equipo de gestión de operaciones e investigación y desarrollo de tecnología de Internet.
Cómo obtener un préstamo
El monto del préstamo a través de China Merchants Bank es pequeño (menos de 50.000 yuanes). Si ya es usuario de China Merchants Bank y ha descargado la aplicación de banca móvil de China Merchants Bank, puede intentar presentar la solicitud a través de esta interfaz iniciando sesión en la banca móvil y haciendo clic en Mis-todos-los-préstamos-Quiero un préstamo. Si cumple con los requisitos de tarjeta de crédito de China Merchants Bank, puede intentar solicitar una tarjeta de crédito.
El monto del préstamo es de más de 50.000 yuanes. Si hay un China Merchants Bank en su ciudad, puede intentar solicitar un préstamo a través de una sucursal de China Merchants Bank. Dado que los requisitos y materiales de solicitud para cada proyecto de préstamo son diferentes, los usos actuales del préstamo incluyen: compra de automóviles, estacionamiento, decoración, educación, compras al por mayor, viajes y otros consumos personales o familiares legales, así como uso de facturación empresarial; Puede llamar al 95555 de 8:30 a 18:00 para ingresar al servicio manual y proporcionar el propósito del préstamo y la ciudad para obtener información detallada. La aprobación de la solicitud de préstamo estará sujeta a los resultados de la revisión exhaustiva del departamento de préstamos individual del banco responsable.
¿Cómo encuentran los agentes de crédito clientes de primera mano?
1. Los agentes de crédito pueden proteger a los antiguos clientes presentando nuevos clientes y encontrando clientes: todos sabemos que debemos hacer nuevos amigos y nunca. Olvídense de los viejos amigos, lo mismo ocurre con los clientes. Si realmente resuelve problemas prácticos para los clientes y realiza llamadas telefónicas ocasionales (felicitaciones navideñas, mensajes de texto, etc.), naturalmente, muchos clientes antiguos le recomendarán nuevos clientes. La introducción de clientes antiguos puede mejorar enormemente la credibilidad y la tasa de conversión al reducir los enlaces de comunicación intermedios.
2. Los agentes de crédito pueden encontrar clientes si no cierran el trato: si obtiene clientes a través de varios métodos, muchos agentes de crédito los abandonarán si no cierran el trato, pero este no es el caso. Si las calificaciones del cliente no están a la altura, debe encontrar pacientemente una manera para el cliente y resolver cualquier duda, porque este cliente representa las necesidades de un grupo de personas, y dejar que el cliente encuentre clientes por sí mismo es lo más digno de investigación. y consideración.
3. Los agentes de crédito pueden utilizar herramientas sociales para encontrar clientes: su Weibo, WeChat, su círculo de amigos y su espacio deben mostrarle la industria, los productos y el conocimiento profesional en el que participa, y profundizar su comprensión. de tu círculo de amigos.
Normalmente, la gente puede ignorarlo, pero una vez que necesita un préstamo, definitivamente será la primera persona que piense en ello, pero solo si no está simplemente haciendo publicidad, sino compartiendo algunos conocimientos y habilidades sobre préstamos. De esta forma, la presentación del amigo tiene una alta credibilidad y el riesgo del cliente se reduce directamente. Por supuesto, esto lleva tiempo porque no todo el mundo necesita un préstamo todos los días.
4. Los agentes de crédito pueden enviar pequeños anuncios, anuncios y tarjetas de presentación para encontrar clientes: aunque este método no es tan sofisticado como los anuncios en la radio, los periódicos y otros medios, y los anuncios en los automóviles. También se puede ver en todas partes, como industria de préstamos. Digamos que esta es una de las formas más básicas de desarrollar su negocio. De esta manera, los costos de publicidad son bajos y se pueden mostrar directamente a los clientes de nivel medio y alto que poseen automóviles. Por supuesto, este método tiene poca credibilidad. Es difícil ganarse la confianza de los clientes con sólo una pequeña publicidad. Incluso puede despertar el resentimiento de los clientes y no resaltar su conocimiento profesional y su formalidad.
5. Los agentes de préstamos pueden utilizar la publicidad comunitaria para encontrar clientes: de manera similar, los agentes de préstamos son la forma más básica de expandir su negocio. Cualquiera que necesite un préstamo es residente de una determinada comunidad, siempre que. Su cobertura es lo suficientemente amplia. Este método es sin duda un método muy directo y eficaz. Directamente de cara a los vecinos de la comunidad, la puntualidad es larga (siempre que no se trate de un despacho de propiedad). Sin embargo, publicar anuncios cuesta mucho dinero y dinero, y deben publicarse en todos los pisos, lo que es un desperdicio de mano de obra y recursos materiales y no ganará la confianza de los clientes.
6. Manténgase al día y utilice las herramientas de Internet más convenientes y rápidas para adquirir clientes, como Panda Grab, que puede ayudarlo a ahorrar un 80% de tiempo y energía y brindar clientes potenciales de alta calidad. con una alta tasa de éxito.
Con esto finaliza la introducción de recursos de primera mano para los clientes de préstamos.