La compañía de seguros habló
Discurso 1 de la Compañía de Seguros Estimados líderes y colegas:
¡Buenas tardes a todos!
Soy Ma Minghui del Departamento General. Estoy muy feliz de participar en este concurso para Subdirector Financiero. A continuación, presentaré brevemente mi situación básica. Me gradué de la Universidad de Ingeniería y Tecnología de Liaoning con especialización en gestión de la información. Realicé una pasantía en el departamento de ventas de Liaoning Pharmaceutical Industry Co., Ltd., durante la cual estuve expuesto a algunos métodos y métodos de marketing farmacéutico. Después de eso, hice una pasantía en Chifeng Zhanxiang Co., Ltd. y aprendí sobre algunas ventas de acero.
Situación. Después de unirse al Banco de China en marzo de 20xx, trabajó como cajero de recepción y gerente de lobby en una sucursal de HSBC. Regresó al Departamento General de ICBC en mayo del año pasado. Estas experiencias laborales han aumentado mi experiencia laboral y mejorado mis capacidades en todos los aspectos. Sentó una base sólida para mi trabajo futuro.
Basándome en mis propias ventajas y las características profesionales de un gestor financiero, resumí brevemente algunos puntos.
En primer lugar, tengo una amplia experiencia en la gestión de grandes fondos. Por supuesto, esto es relativo. Desde el año pasado hasta ahora, mi sentimiento personal y mi nivel de gestión han sido insatisfactorios, y ha habido éxitos y fracasos, pero siento que esa es mi riqueza. Después de todo, al enfrentarse a un mercado de capitales inmaduro como el de China, nadie está completamente seguro. Como dijo Wang Guiwen, ex administrador del fondo temático de Harvest: Soy mayor y he experimentado un mercado bajista tan prolongado. Esta es mi ventaja.
En segundo lugar, mientras estaba sentado en la recepción, entré en contacto y manejé muchos productos financieros. Como tesoros en divisas, tesoros Huiju, tesoros de oro, fondos y seguros financieros, etc. Si bien soy competente en el negocio, creo que el mayor beneficio de la experiencia de pasantía de un año en la recepción es acercarme a los clientes en un corto período de tiempo y formar un entendimiento tácito con ellos. En el primer trimestre de 2007, cuando el negocio de seguros del banco seguía siendo lento, comercialicé la primera y mayor póliza de seguro de HSBC ese año, con un monto asegurado de 200.000. Partiendo del principio de confidencialidad para el asegurado, no conviene detallar aquí todo el proceso de comercialización, pero el entendimiento tácito a largo plazo con los clientes es sin duda la clave del éxito de esta comercialización. El hecho de que esté aquí hoy, compitiendo por el puesto de subgerente financiero con grandes esperanzas, se inspiró en este exitoso marketing.
Después de que la póliza se publicó oficialmente, realicé un estudio detallado de los términos anteriores. Algunos de los términos no eran exactamente consistentes con lo que nos presentó el administrador de cuentas de seguros. Esto también despertó mi interés por los productos prepago. Entonces me compré un plan de cuotas. También se estudiaron algunas de estas disposiciones. Al estudiar dos productos de seguros, tengo una comprensión más profunda de los seguros, lo que será muy útil para el marketing futuro.
Además, cuento con un gran número de clientes de gran calidad. La economía de Jianping se ha desarrollado rápidamente en los últimos años y hay más gente rica, pero no hay absolutamente ningún conocimiento sobre gestión financiera. Si tengo la suerte de calificar, mis familiares y compañeros de clase serán mis clientes de calidad.
En cuanto a la visión del departamento, siento que el centro financiero debe ser un lugar donde se cree riqueza. A la industria, a los clientes y a nosotros personalmente. Especialmente en la feroz competencia actual en el mercado de capitales, es muy feliz compensar la presión inflacionaria y permitir que los fondos de los clientes se aprecien a largo plazo. Nos comunicamos felizmente con los clientes y les ayudamos a ganar dinero felizmente. Esta es mi primera escena.
Para el trabajo futuro, creo que deberíamos centrarnos en captar grandes clientes. El 80% de la riqueza está en manos de 20 personas. Si atrapas a estas personas, obtendrás la mayor parte de la riqueza. Cuando era pasante en una sucursal, tenía experiencia en comercializar a algunos clientes importantes. Como gran cliente, no me importan las ganancias y pérdidas de los pequeños intereses. El método de marketing más eficaz es permitir que los clientes compren menos productos primero y luego experimenten los beneficios después de un período de tiempo. Creo que esta es una forma más eficaz de comercializar para grandes cuentas. En cuanto al contacto con los grandes clientes, siento que siempre son muy exigentes al principio y les importará un poco la mala educación. Pero después de llevarse bien con ellos durante mucho tiempo, descubrirá que los grandes clientes tienen una mentalidad más tranquila. y son más fáciles de abordar. Al fin y al cabo, estas personas suelen ser de mayor calidad. Además, los grandes clientes suelen tener sus propios negocios. Dedican la mayor parte de su tiempo a gestionar su propio trabajo y dedican muy poco tiempo a la gestión financiera, lo cual es muy valioso. Por eso creo que debes utilizar las palabras más sinceras y concisas para hacerles entender lo que quieres expresar en el menor tiempo posible. No seas impaciente. Además, debemos ofrecer una gama completa de servicios. Hace algún tiempo vi en Internet que los administradores de cuentas bancarias de Guangdong enviaban a sus hijos a la escuela y la traían de sus grandes clientes. Me sorprendió en ese momento, pero ahora entiendo que el centro financiero del Banco Chaoyang se desarrollará hasta este punto y ya estoy preparado para ello.
Para algunos pequeños y medianos clientes, creo que lo más importante es reforzar la educación sobre riesgos. Estos inversores tienen poca conciencia y poca tolerancia al riesgo, y se les deben recomendar productos financieros estables a dichos clientes.
Dado que nunca he estado en este puesto, algunas de mis ideas de trabajo se resumen en base a mi propia comprensión de la gestión financiera. Creo que lo mejor será concertar algunas visitas a otros lugares, que serán de mayor ayuda para futuros trabajos.
Finalmente, me gustaría agradecer nuevamente a todos por brindarme esta rara oportunidad de competir por un empleo, y agradecer a mis colegas presentes por su apoyo y aliento.
¡Gracias a todos!
Discurso de la aseguradora 2 Estimados líderes y compañeros:
¡Buenos días! Hoy es el primer día de ensayo para la venganza definitiva en la Zona Sunshine de la sucursal X de China xx Insurance Company. Estoy muy feliz de reunirme con personas con ideales elevados que conocemos y que pronto conoceremos, para aprender, comunicarnos, discutir planes de desarrollo y crear una vida mejor juntos. El tema de mi discurso fue "Amo a mi equipo y mejoro mi futuro".
Amo a mi equipo. Quiero decirle tres palabras a mi equipo: primero, suerte; segundo, destino; tercero, sentimiento.
La primera es la suerte. China X Insurance es el orgullo de China y el buque insignia de la industria. La captación de talentos, la formación integral, un mecanismo de promoción transparente, justo, equitativo y abierto, la unidad y el progreso, afrontar las dificultades, perseguir la excelencia, liderar servicios, crear valor y retribuir a la sociedad han hecho que innumerables clientes sean cada vez más fieles a Ping An. Y también dejar que la mano de obra y el rendimiento de la empresa sigan alcanzando nuevas alturas. Además, Ping An Group of China es la única empresa en China que cubre todas las licencias financieras. Impulsado por la troika de seguros, banca e inversiones, Daoping Ping An definitivamente creará historia y será glorioso para siempre. Estoy orgulloso de estar en una empresa así. Entre las muchas sucursales, el Distrito Sunshine de Dongguan ocupa una posición fundamental. Sunshine District siempre ha estado muy por delante en el desempeño de seguros en Dongguan. Los tres departamentos en los que trabajo son los lugares de nacimiento de Sunshine District. . Que innumerables familias tengan paz y hagan la sociedad más bella y armoniosa. Estoy contento con mi elección.
El segundo es el destino. De hecho, hace unos años tuve la oportunidad de convertirme en miembro de Ping An. Pero como no entiendo los seguros, desprecio a las personas que hacen seguros. No sé si en este mundo todo el mundo compra un seguro; la clave es comprarlo de la compañía de seguros o de su billetera. Las personas inteligentes eligen asegurarse con una compañía de seguros después de comprender que les transmitirá riesgos incontrolables en el futuro y se asegurarán de que el dinero que tanto les costó ganar no les será arrebatado por accidentes o enfermedades graves; puedan tener una vida sana y segura y vivir una vida sana y segura. vida feliz y de calidad en sus últimos años. Pero la gente común y corriente toma decisiones apresuradas sin saberlo y opta por asegurar su billetera. Cuando les sobrevino la desgracia, se arrepintieron, y eso es exactamente lo que dijeron: después de décadas de arduo trabajo, volverían a ser antes de la liberación. Soy una persona orgullosa y engreída. No lo entendí en ese momento y me rendí. Después de entrevistas y capacitación, finalmente elegí unirme a Ping An. Es realmente un encuentro raro. Por lo tanto, lo apreciaré más.
De nuevo, hay sentimiento. Llevo más de un año viniendo a Ping An y tengo algunos sentimientos. En estos más de 500 días aprendí mucho sobre la vida, el arte de la comunicación, habilidades de negociación, etc. Vi algunas personas viviendo una buena vida y otras sin hacer nada; vi caras nuevas que llegaban todos los días y también había estudiantes que se marchaban tristemente. Sin embargo, tanto los que se han ido temporalmente como los que todavía están luchando no se arrepentirán. En tiempos de paz, estarían verdaderamente agradecidos por una serie de entrenamientos e innumerables partidos. Tengamos todos dinero y ocio, que la gloria os acompañe para siempre; que vuestra potencial salte una y otra vez; que vuestra alma se purifique constantemente; En tiempos de paz, estoy orgulloso, estoy orgulloso.
Este es el mejor de los tiempos y el peor de los tiempos. La gente común espera oportunidades, las personas destacadas las aprovechan y las personas destacadas crean oportunidades. La paz nos proporciona un buen escenario. Después de más de un año de formación, entiendo profundamente que no existe un individuo perfecto, sólo un equipo perfecto. Una persona nunca puede tener éxito. A lo largo de la historia, ninguno de Qin Shihuang, Han Wu, Tang Zong y Song Zu, o Genghis Khan, conquistaron el mundo, establecieron carreras y crearon logros inmortales por sí solos. De la misma manera, cualquier emprendimiento es inseparable de la fuerza del equipo. En la industria de seguros, el desarrollo organizacional también es muy fácil. Dar oportunidades a más personas, lograr el éxito de los demás y ser feliz por sus vidas y la mía. Sólo cuando todos son buenos las cosas pueden ser verdaderamente buenas. Creo: si conoces el camino, no sentirás que el camino está muy lejos. Si tienes un objetivo claro, seguirás actuando. Finalmente, puedes citar los poemas del poeta Li Bai para expresar un futuro hermoso y pacífico. "Un día, cabalgaré sobre el viento y las olas, navegaré hacia arriba y cruzaré las profundidades del mar.
Trabajemos juntos para que todas las familias tengan paz, que el amor se extienda por todo el mundo y que el La enfermedad se curará en la vejez, estará a la altura de esta gran era y creará una vida brillante. Finalmente, gracias a todos por escuchar.
Discurso de la compañía de seguros 3 Estimados líderes y colegas:
Buenos días.
Tengo mucho miedo de subir al escenario hoy y compartir con ustedes el tema de "persistir en cinco entrevistas y desafiar ocho entrevistas". Pero solo puedo aprender hasta cierto punto. Así que, ¡gracias!
En primer lugar, gracias, maestro Peng, por brindarme un trabajo tan bueno.
Y luego, gracias. Viagra. Por su supervisión y cuidado diario.
Entonces me gustaría agradecer a todos los que están aquí sentados, porque es precisamente gracias a su participación que 70 películas son tan brillantes.
Finalmente. tal vez debería agradecerme por elegir este trabajo.
Este es mi primer trabajo en la vida. No me atrevo a hablar en voz alta, pero estoy dispuesto a considerarlo como una misión y una carrera para toda la vida. >
Entonces, estoy aquí, no tanto para compartir, sino para jurar.
Creo que todos los recién llegados a la industria de seguros tendrán preguntas o problemas similares.
Por muchos que sean, no existen más que los siguientes tres elementos:
¿Qué es un seguro?
2. ¿Por qué debería unirme a la industria de seguros?
3. ¿Qué debo hacer para lograr resultados?
Ahora compartiré mis pensamientos personales y, por favor, corrígeme.
1. ¿Qué es el seguro?
Hace más de un mes no sabía nada sobre seguros. Si tengo que preguntar qué es un seguro, lo único que puedo imaginar es que un seguro no es más que gastar dinero para comprar protección después de un determinado riesgo. Si ganamos, tenemos suerte porque nos compensarán; si no podemos comprar, también tenemos suerte porque vivimos en paz. Basado en esta comprensión superficial, nunca he tenido ninguna aprobación o disgusto por los seguros. Si alguien me lo vendiera no lo consideraría porque creo que es prescindible.
Pero fue más de un mes después que realmente me di cuenta del valor del seguro. De hecho, hay que decir que sólo se ha conseguido una enésima parte de su valor. ¿Qué es el seguro? En palabras del poeta, el seguro es un extintor de incendios, el seguro es una llanta de refacción, el seguro es una ayuda en momentos de necesidad y es una estrella en la noche oscura. Eso es bueno, pero no suficiente para convencernos del valor del seguro. De hecho, las personas que realmente entienden los seguros son talentos profesionales en materia de seguros. Un alto funcionario dijo enfáticamente que el seguro es un plan financiero para evitar riesgos. ¡Bastante teórico, pero muy cierto! El seguro no puede prevenir riesgos, pero puede prepararnos para prepararnos para los riesgos, y también puede reducir y prevenir riesgos tras riesgos. Creo que lo que dijo ayer el Sr. Peng de que "los seguros tienen la función de estabilizar y armonizar la sociedad" probablemente se centra en esto. Piénselo, ¿cuántas personas a lo largo de los tiempos han cometido delitos a menos que fuera necesario? Si la mayoría de las personas no se ven obligadas, ¿quién está dispuesto a asumir la culpa y correr los riesgos? ¡El seguro alivia la pesadez y el desamparo que provocan los desastres en este sentido!
Como dije, el valor del seguro del que me doy cuenta es sólo una parte de su gran valor. Sin embargo, sólo debemos recordar una cosa: el seguro tiene valor y el valor es excelente. A este respecto, un amigo mío dijo un dicho maravilloso que dice más o menos así: Si el seguro no tiene valor, entonces no hay necesidad de que vendamos seguros. Si el seguro es valioso, ¿por qué deberíamos tener miedo de no venderlo?
Jaja. De hecho, ¿a qué le tenemos miedo? Por un lado, el seguro es excelente y, por otro, todos son excelentes. ¿A qué le tenemos miedo? ¿No te parece?
En segundo lugar, ¿por qué debería unirme a la industria de seguros?
De hecho, esta pregunta es muy sencilla. La razón más importante es que el seguro es valioso.
Luego está la particularidad del sector asegurador. A menudo veo esta frase en Internet: Los seguros no los hacen personas, sino talentos. Los seguros siempre han sido un desafío. Recuerdo que alguien hizo una comparación entre Ping An Insurance y Perfect Direct Sales y dijo que el negocio de seguros está cada vez más ocupado y que cada mes comienza a ser muy estresante. Pero la venta directa perfecta no es así, es fácil y nunca tienes que preocuparte por que te despidan. Al menos, desde este punto podemos imaginarnos en ese entorno. Imagínense, en un ambiente libre de estrés, ¿cuántas personas alcanzarían el nivel que deberían alcanzar? Por no hablar de exigirme ser más alto, más fuerte y más rápido.
Otro punto es que mucha gente dirá que el umbral para la industria de seguros es bajo y la calidad de los empleados no es alta. Sin embargo, de hecho, si tiene más cuidado, encontrará que, excepto los seguros, cualquier industria puede ser tan educada como nuestros profesionales de seguros. Entra y llama a la puerta, sal y haz una reverencia, conoce y saluda, sube al escenario y saluda. En términos de apariencia, vestimenta y comportamiento, ¿qué te hace peor que las personas de otras industrias? Recuerdo lo que dijo Weibo cuando llegué aquí por primera vez, diciendo que dentro de cinco años, los agentes de seguros que llevarán la insignia de seguridad serán un grupo de personas que atraerán mucha atención. Ja ja. ¡Qué bien dicho! ¿Por qué me siento tan orgulloso de llevar ahora el emblema de Ping An? Queridas élites destacadas, ¿sois iguales? !
En tercer lugar, ¿qué debemos hacer para alcanzar el éxito?
Creo que esto puede ser lo que más les importa y les importa a los recién llegados. Los seguros son valiosos, por eso elegimos esta industria de seguros. Ahora que has elegido, ¿no deberías conseguir algunos logros? seguro. Tienes que dejar una huella. Sin embargo, lograr logros, lograr logros, es decir, es obvio que los logros no se logran gritando consignas, ¡sino que se logran paso a paso! He resumido cómo hacerlo específicamente:
1. Aprenda, aprenda de los árbitros, aprenda de todos los gerentes y directores, aprenda de los colegas sobresalientes que lo rodean y aprenda de los aspectos sobresalientes de cualquier empleado. Por ejemplo, el temperamento duro del Sr. Peng, la rica experiencia del Sr. Zeng, la afinidad de la hermana Lin, las vívidas palabras de Viagra, la pasión y vitalidad de Zhou Tingping, los esfuerzos de la hermana Xiong Ying, etc. Todos aquí tienen mucho que aprender y no entraré en detalles aquí por limitaciones de tiempo, pero cada vez que comparten es una lección poco común y valiosa para nosotros. Debemos aprovechar cada oportunidad para comprender plenamente su espíritu.
2. La acción, por muy buena que sea, en realidad es inútil. En última instancia, debemos actuar. A menudo siento que no sé por dónde empezar, pero el tema de “perseverar en cinco visitas y desafiar ocho visitas” me señala un camino brillante. Si realmente no sabes qué hacer o qué hacer, simplemente visita cinco u ocho veces. Visita, todos lo entendemos. Así que no pienses en nada, simplemente hazlo. Las leyes de la naturaleza nos dicen que la acumulación cuantitativa conducirá inevitablemente a mutaciones cualitativas. Así que hazlo, sigue haciéndolo y el éxito llegará de forma natural. En la reunión de ayer por la mañana, el director Liang nos proporcionó una regla de acción simple y eficaz: no contribuyas, muestra más, si no muestras, habrá más.
¿Hay algo más sencillo que presentarse?
Finalmente, déjame decir una cosa más. La vida es una exigencia. Si no atraes a los demás, los demás te atraerán a ti. ¡Nuestros agentes de seguros en Ping An de China no solo venden seguros, sino que también difunden ideas y venden valor! Por lo tanto, primero debemos tener un corazón sólido y una creencia invencible, conquistar a los clientes con valor real y lograr el éxito con acciones prácticas. Es agradable reírse al principio. Sin embargo, el verdadero héroe es el que ríe el último.
¡Que cada uno de nosotros se convierta en un héroe!
Gracias a todos