Públicos y privados unen fuerzas para lanzar la primera batalla por la banca privada.
La transformación y la actualización son inseparables de la base de clientes. Las pérdidas a corto plazo no cambiarán la estrategia de desarrollo del banco. Captar gente rica tiene un propósito a largo plazo para el banco.
Cuán ansiosos están los bancos por el mercado patrimonial de personas con alto patrimonio neto se puede ver simplemente por la cantidad de informes de investigación publicados por los bancos en los últimos dos años.
Antes de iniciar el negocio, investigue primero. La publicación de un informe tras otro significa que el mercado de la banca privada marcará el comienzo de feroces batallas entre varios príncipes. Para encontrar una olla de oro entre el creciente grupo de personas ricas, los departamentos de banca privada de los bancos comenzaron a viajar a través del océano y mostrar sus poderes mágicos.
El número de personas con alto patrimonio neto está aumentando, lo que supone una oportunidad favorable para que los bancos expandan su industria. Una vez que aprovechemos esta oportunidad, será de gran ayuda para el desarrollo del banco.
Cuando se trata de elegir formas de ampliar sus clientes, los bancos tienen diferentes prioridades según sus propias circunstancias. En general, los bancos chinos dependen más de los establecimientos comerciales para desarrollar clientes a partir de sus recursos originales, mientras que los bancos extranjeros amplían sus clientes desde el exterior.
Por lo tanto, los bancos pueden evaluar integralmente las diferentes necesidades de las personas y empresas ricas a través de un modelo de vinculación público-privada, brindándoles así servicios más completos y razonables.
En la actualidad, los servicios de gestión financiera de los bancos son demasiado únicos y no pueden satisfacer las necesidades de gestión financiera de los clientes. A través de la forma de vinculación público-privada, se puede romper este modelo operativo único y cambiar fundamentalmente el modelo operativo del banco, logrando así un mejor desarrollo.
En términos generales, los clientes de alto patrimonio tendrán requisitos más estrictos para los servicios proporcionados por los bancos y todos esperan que sus fondos, ya sean personales o corporativos, puedan manejarse adecuadamente. De esta forma, el negocio de banca privada del banco podrá desarrollarse con normalidad. A medida que el negocio siga desarrollándose, el banco también acumulará más experiencia.
Por ejemplo, ICBC promueve sus productos comerciales a través de vínculos público-privados y múltiples medidas. En el proceso de aceptar negocios de préstamos, introdujimos activamente otros productos ICBC en la empresa. Según el uso de fondos del cliente, primero recomendamos al cliente productos financieros abiertos de persona jurídica. Después de usarlo, los clientes mostraron un gran interés en los productos de ICBC. Posteriormente, el banco profundizó en las necesidades de los clientes y continuó promocionando el producto entre los directivos de la empresa. Los directivos de la empresa expresaron la esperanza de que ICBC pudiera ofrecer productos con mayores rendimientos y plazos más flexibles. Basándose en su conocimiento de los activos del cliente, el banco les recomendó los productos financieros de banca privada de ICBC, guió al cliente para transferir sus activos a una tarjeta personal abierta en el banco y firmó con éxito un acuerdo de banca privada.
El mecanismo de vinculación público-privada permite a los bancos ampliar los canales comerciales y ejercer autonomía, lo que también aprovecha el potencial de muchos otros negocios financieros, incluida la banca privada. Por lo tanto, los bancos pueden ofrecer a los clientes de alto patrimonio una gama completa de servicios y garantizar servicios profesionales, atrayendo así a más clientes de alto patrimonio y formando un círculo virtuoso.
Los socios son canales estratégicos muy importantes que los bancos privados pueden utilizar, incluidas compañías de fondos, compañías fiduciarias, compañías de valores, instituciones de capital privado, compañías de seguros, etc. Los bancos privados pueden aprovechar sus características geográficas y los recursos de los clientes para llevar a cabo diversas cooperaciones comerciales con estos socios, y también pueden llevar a cabo algunas actividades de salón de clientes específicas con sus socios. El banco es responsable de invitar a los clientes de banca privada y el socio es responsable de invitar a sus clientes de alto nivel a participar en el evento y recomendar la marca de servicio al cliente de la otra parte a estos clientes durante el evento, mejorando así el nivel de servicio al cliente de ambas partes y ampliar los canales de atención de cada uno.