¿Cómo redactar actividades promocionales y análisis de efectos?

El desarrollo de una actividad promocional debe tener el fin que se quiere conseguir. Por lo tanto, después de la promoción, lo primero que debemos analizar es si la promoción ha logrado el propósito de promoción esperado. ¡El logro del propósito básico de la promoción es uno de los factores clave para medir el éxito de las actividades de promoción! En términos generales, las actividades promocionales tienen los siguientes propósitos: promocionar la marca, incrementar las ventas, combatir los productos competidores y aumentar los clientes finales. Por ejemplo, para una promoción cuyo objetivo básico es combatir los productos de la competencia, si no se logra este objetivo, incluso si las ventas aumentan durante la promoción, ¡la promoción no tendrá éxito!

2. ¿Están los requisitos básicos para las actividades promocionales a la altura?

Dependiendo de los diferentes propósitos de promoción, también existen requisitos correspondientes para alcanzar los estándares. ¿Se cumplen estos requisitos? ¿Por qué no cumplir con los estándares? ¿Qué aspectos salieron mal? Después de la promoción, estas cuestiones también deben analizarse y resumirse sistemáticamente. En concreto, existen las siguientes dimensiones de análisis:

1. ¿El volumen de ventas de productos promocionales está a la altura del estándar?

En ocasiones, las promociones se dirigen a un solo producto, pero también pueden estar dirigidas a varios productos al mismo tiempo. El análisis de elementos individuales es relativamente fácil, pero el análisis de elementos múltiples es relativamente complicado. Por ejemplo, la Compañía Y lanzó una promoción de obsequios de 20 yuanes por un valor de más de 65.438+000 yuanes en la terminal para sus productos de dulces, productos de ocio y productos de chocolate. El propósito de esta promoción es aumentar las ventas de productos y la empresa también ha establecido objetivos de ventas generales y objetivos de ventas para diferentes artículos promocionales. Para el resumen y análisis de esta promoción, no solo debemos mirar si se ha logrado el volumen total de ventas, sino que también debemos analizar más a fondo si se cumplen los objetivos de ventas respectivos de los productos de dulces, productos de ocio y productos de chocolate que participan en la promoción. Ha sido logrado. Incluso si se ha logrado el objetivo general de ventas, si hay una gran diferencia entre los dos objetivos de ventas, la eficacia de la promoción se reducirá considerablemente.

2. ¿Los requisitos de visualización cumplen con los estándares?

El desarrollo exitoso de una actividad promocional requiere muchas veces del apoyo de algún tipo de terminal display. Por ejemplo, la promoción de bocadillos a granel a menudo requiere el apoyo de exhibidores especiales, como contenedores a granel y pilas proporcionadas por las tiendas terminales. Las empresas suelen formular planes y requisitos detallados de visualización de terminales antes del inicio de las actividades promocionales, pero durante el proceso de implementación real, ¿los requisitos de visualización cumplen con los estándares? ¿Por qué no cumplir con los estándares? Al resumir y analizar las actividades promocionales, debemos prestar suficiente atención a estas cuestiones. Después de todo, ¡el efecto de visualización de una pila de 1 metro cuadrado es muy diferente al de una pila de 4 metros cuadrados!

3. ¿El número de tiendas cumple con el estándar?

Las actividades de promoción de terminales a menudo se llevan a cabo en varias tiendas de terminales al mismo tiempo, y las empresas también determinarán los requisitos de cantidad de las tiendas de terminales antes del inicio de las actividades de promoción. Del mismo modo, en el resumen posterior a la promoción también es necesario analizar si el número real de tiendas implementadas ha alcanzado el objetivo esperado y conocer los motivos de la brecha.

4. ¿Es razonable la relación insumo-producto?

La planificación e implementación de actividades de promoción terminal requieren que las empresas inviertan ciertos recursos, pero en el proceso de implementación real, las empresas a menudo ignoran el análisis y la comprensión de la relación insumo-producto. Muchas veces, una promoción parece haber conseguido el objetivo de ventas, pero la inversión es muy alta, o incluso mayor que las ventas reales. Por supuesto, cuando analizamos el ratio insumo-producto, también debemos combinarlo con el objetivo principal de las actividades promocionales. Si el objetivo principal de una actividad promocional es promocionar la marca o mejorar la relación entre los clientes, entonces no sólo se debe considerar el volumen de ventas, sino también la adquisición real de beneficios promocionales.

5. ¿La calidad de los promotores está a la altura?

En la mayoría de los casos, la implementación de actividades de promoción de terminales empresariales suele contar con personal de promoción en el sitio. La imagen, las palabras promocionales y las técnicas de promoción de los promotores afectan en gran medida las ventas reales logradas. ¡El papel de los promotores es como "un pie en la puerta" en un partido de fútbol! Por lo tanto, en el resumen y análisis de cada actividad de promoción, se debe prestar suficiente atención al personal de promoción y se debe brindar capacitación específica al personal de promoción cuyas habilidades y habilidades no están a la altura, para mejorar su nivel de desempeño en el próxima actividad de promoción.

6. ¿Todos los detalles cumplen con los estándares?

En términos de los requisitos básicos para las actividades promocionales, además de los cinco elementos anteriores, las empresas también deben prestar atención a si los indicadores detallados durante el proceso de implementación están a la altura. Por ejemplo, ¿los artículos promocionales son coherentes con la promoción de la imagen de marca del terminal? ¿Es llamativa la etiqueta del precio? ¿Están completos todos los accesorios necesarios para la promoción? ¿Estás listo para los regalos promocionales? Espera un momento.

El experto en marketing Liu Jie cree que para el módulo de promoción de terminales, las empresas solo pueden ser efectivas si analizan y resumen continuamente las deficiencias de cada promoción en el proceso de implementación real y descubren las razones de la brecha entre los Los resultados y el plan al mejorar el nivel general de las actividades de promoción de terminales, la relación insumo-producto de la empresa será cada vez más razonable y la tasa de llegada de actividades de promoción aumentará gradualmente.