Horario de trabajo semanal de la empresa

Sólo con un plan de trabajo se puede trabajar sin problemas. A continuación se muestra el plan de trabajo semanal de la empresa cuidadosamente compilado por YJBYS para ustedes.

Plan de trabajo semanal de ventas telefónicas 1

1. Comprender las dificultades de desarrollo y los cuellos de botella de la empresa y formular planes para trabajo real Plan de trabajo efectivo a corto plazo

2. Comprenda el estilo de liderazgo del jefe y colóquese bien. Si el jefe es del tipo que delega, prepárese para actuar solo; escriba, prepárese para desempeñar el papel de un miembro del personal;

3. Basado en las opiniones y sugerencias del jefe, combinadas con la situación actual de la empresa, formule un plan de trabajo centrado en la mejora real.

4. Coordinar el trabajo de varios departamentos, y lo más importante es vigilar de cerca los objetivos. Para implementar, lo mejor es implementar la gestión de objetivos, centrándose en planes semanales

; 5. Preste atención a los asuntos que más le importan al jefe, como las ventas, la calidad, el flujo de caja financiero y el estado laboral del personal clave, y supervise e informe de vez en cuando

p>

6. Centrarse en varios beneficios a corto plazo para establecer autoridad, especialmente en empresas de grandes grupos

7. Centrarse en los jefes de departamento para evitar extralimitarse en su autoridad

Se adjuntan las responsabilidades laborales de Subgerente General de Tienda de Muebles

1. Participar en la formulación de la estrategia de desarrollo y plan de negocios anual de la empresa

2. Presidir la formulación y ajuste del plan de trabajo anual de ventas; y presupuesto general y organizar su implementación Planificación estratégica de marketing;

3. Realizar contactos horizontales con los departamentos de ventas, planificación, servicio postventa y financiero de acuerdo con los procedimientos de trabajo

4. Organizar seminarios de ventas y organizar seminarios de ventas de acuerdo con las regulaciones de la empresa. El plan anual y el plan trimestral determinan las tareas comerciales de cada departamento y supervisan y controlan

5. Liderar el establecimiento y mejora de la calidad de prevención de pérdidas de muebles; sistema de gestión, organizar la implementación y supervisar la inspección del almacén, incluida la inspección completa de los almacenes entrantes y las inspecciones aleatorias de los almacenes salientes, el transporte, el envío y la instalación.

6. Supervisar la implementación de las medidas pertinentes de la empresa; sistemas de personal y sistemas de gestión de centros comerciales;

7. Supervisar la ejecución e implementación de las actividades de promoción y planificación del mercado de la empresa

8. Realizar periódicamente reuniones de gestión del servicio posventa con varios departamentos; garantizar la mejora de la eficiencia operativa general

9. Supervisar la gestión de productos del centro comercial, la gestión de la decoración en el sitio y la implementación de la capacitación de guías de compras

10. Ayudar al gerente general a llevar a cabo; realizar el trabajo relevante y completar los asuntos relacionados asignados.

Puntos clave de la evaluación del desempeño del subdirector general:

1 Finalización del plan de la empresa

2. Implementación del sistema de la empresa

3. Ventas diarias

4. Gestión de marketing y promoción

5 Evaluación diaria del desempeño de cada departamento

El trabajo diario importa:

1. Auditoría de ejecución del plan de trabajo semanal

2. Auditoría de ejecución del sistema de la empresa

3. Auditoría de ejecución de la gestión de almacén

4. Auditoría de gestión de ventas en campo

5. Inspección del estado de reparación y prevención de pérdidas de mercancías

6. Supervisión de la implementación de los asuntos asignados por la empresa a otros departamentos para completar

7. Implementación de los asuntos asignados por el director general

　(1)Volumen de ventas

(2)Recibos

(3)Visitas a clientes

(4) Gastos de ventas (incluido informe de gastos de viajes personales)

(5) Efectos de la actividad publicitaria y promocional

(6) Clientes clave

(7) Nuevos clientes

　(8) Clientes anormales o con mala reputación

　(9) Clientes a desarrollar y sus situaciones

　(10) Dinámica de la competencia

　(11) Cambios en las políticas locales relacionados con el trabajo de ventas de la empresa (como protección del medio ambiente urbano, restricciones viales)

　(12) Problemas y sugerencias de racionalización

　(13) Cliente de este mes plan de desarrollo

p>

Plan de trabajo semanal del vendedor 2

Es muy necesario que los vendedores realicen su trabajo diario según lo planificado.

Los vendedores excelentes son buenos planificando su propio trabajo de ventas, de modo que puedan estar ocupados pero no caóticos. Organizar el plan de trabajo del vendedor es una tarea en la que el gerente de ventas debe concentrarse si así lo desea. Para tener efectividad en el combate, todos deben conocer sus propios planes y poder ejecutarlos de manera ordenada.

1.

El vendedor celebra cada mañana una reunión matutina.

2.

Resume tu trabajo de ventas cada tres días y enumera los siguientes pasos.

3.

Realizar análisis de ventas una vez por semana, identificar problemas, discutir entre ellos y participar en capacitación en ventas.

Lunes.

Visitar a todos los clientes finales clave y completar los registros de visita, al menos una vez al mes, e informar cualquier problema encontrado al gerente regional.

Martes.

Plan de trabajo semanal del comercial.

Visitar a los clientes finales subclave para comprender la situación del mercado, al menos 3 veces al mes, al menos 10 clientes cada vez, completar registros de estudios de mercado e informar al gerente regional.

Miércoles.

Póngase en contacto con las empresas por teléfono con los principales clientes finales o vendedores a tiempo parcial, e inste a los distribuidores a que entreguen los productos (comuníquese una vez cada 3 días y mantenga registros telefónicos).

Jueves.

Registrar el inventario y el informe de ventas del distribuidor una vez al día e informar a la empresa cada 5 días.

Viernes.

Analizar la situación del mercado con los distribuidores cada diez días, verificar la disponibilidad de fondos, formular planes de entrega, informar al back office de ventas de la empresa y enviar copia al gerente regional.

Sábado.

Preparar el resumen mensual del trabajo, la situación del mercado y el informe resumido del plan de ventas y enviarlo al gerente regional.

Domingo.

Manejar los problemas de calidad de manera oportuna. Las quejas de calidad en el mercado regional deben manejarse dentro de las 8 horas y reportarse al back office de ventas de la empresa por escrito.

Plan de Trabajo Semanal de Ventas del Vendedor Muestra 3

1. Requisitos Laborales

1. Análisis de mercado, formulado objetiva y científicamente con base en la capacidad de mercado y las habilidades personales Emitir ventas tareas.

Objetivo anual provisional: ventas de 1 millón de yuanes.

2. Realizar planes de trabajo de manera oportuna y formular planes mensuales y semanales.

Y celebre reuniones y comuníquese periódicamente con el personal comercial relevante para garantizar un seguimiento oportuno por parte de los líderes profesionales.

3. Preste atención a la gestión del desempeño y preste plena atención y realice un seguimiento de la planificación del desempeño, la ejecución del desempeño y la evaluación del desempeño.

4. Apuntar al posicionamiento en el mercado, distinguir a los grandes clientes de los clientes generales, tratarlos por separado, fortalecer la comunicación y la cooperación con los grandes clientes y utilizar el mismo tiempo para ganar la mayor participación de mercado.

5. Aprenda continuamente nuevos conocimientos de la industria y nuevos productos, brinde información práctica a los clientes y brinde un mejor servicio.

Y conozca excelentes proveedores de productos en diversas industrias y grados de corriente débil, de modo que el contratista del proyecto pueda brindar cooperación oportuna en el proyecto cuando sea necesario y pueda compartir contactos de la industria e información del proyecto con sus pares para lograr una ganancia. -situación ganadora.

6. Primero los amigos, luego los pedidos, desarrolle buenas amistades con los clientes, considere siempre a los clientes, trátelos como a sus buenos amigos y logre la integración ideológica y emocional.

7. No debe ocultar ni engañar a sus clientes, y sus promesas a los clientes deben cumplirse de manera oportuna. La integridad no es solo la base para hacer negocios, sino también la base para ser un ser humano. .

8. Esforzarse por mantener una relación armoniosa con los colegas, tratarlos bien y garantizar la ejecución fluida de las diversas funciones de cada departamento durante la implementación del proyecto.

2. Tareas cuantitativas específicas para el trabajo de ventas.

1. Desarrollar planes de trabajo mensuales, planes de trabajo semanales y carga de trabajo diaria.

Realiza al menos 30 llamadas telefónicas cada día y visita al menos a 20 clientes cada semana para promocionar a los clientes potenciales desde cantidad hasta calidad.

Por la mañana, nos centramos en hacer llamadas de seguimiento y concertar citas con los clientes. Por la tarde, podemos concertar visitas a los clientes.

Teniendo en cuenta que Pekín es una ciudad enorme, con mucha gente y mucho tráfico, lo mejor es elegir una ubicación donde el cliente esté en el mismo lugar o cerca de usted a la hora de concertar una cita.

2. Antes de conocer al cliente, debe conocer más sobre el negocio principal del cliente y sus necesidades potenciales. Lo mejor es comprender las aficiones personales de quien toma las decisiones y preparar algunos temas que sean de su interés. cliente y proporcionar soluciones específicas al cliente.

3. Recopile más información del proyecto del sitio web de licitación u otros canales para referencia del contratista del proyecto para la licitación, y proporcione sugerencias para que el contratista del proyecto coopere con las operaciones técnicas y comerciales del proyecto del contratista del proyecto.

4. Mantenga registros de trabajo diarios en caso de que se olviden asuntos importantes y marque los asuntos importantes sin respuesta.

5. Completar el formulario de seguimiento del proyecto, realizar un seguimiento según el avance del proyecto: diseño preliminar, licitación, diseño en profundidad, ejecución de stock, aceptación, etc., y completar el trabajo en cada etapa.

6. Centrarse en el seguimiento de los primeros proyectos de diseño, volver a visitar a los clientes al menos una vez por semana, cooperar con el contratista de ingeniería para hacer el trabajo del propietario cuando sea necesario y realizar un seguimiento de los proyectos en otras etapas en al menos una vez cada dos semanas.

Se debe tener en cuenta la fecha de licitación del contratista del proyecto y las fechas importantes de avance del proyecto, y se deben realizar visitas de seguimiento y de retorno oportunas.

7. Esforzarse activamente por participar en el dibujo del proyecto y el diseño del esquema en la etapa inicial de diseño, y resolver el trabajo de diseño profesional para el contratista de ingeniería.

8. Durante el proceso de licitación, los documentos comerciales correspondientes deben clasificarse con dos días de anticipación y enviarse por entrega urgente o al contratista de ingeniería para evitar omisiones y errores.

9. Una vez finalizada la oferta, regrese con el cliente de inmediato para preguntar sobre los resultados de la oferta.

Después de ganar la oferta, tome la iniciativa de solicitar un diseño en profundidad, ayudar al contratista del proyecto a realizar todo o parte del trabajo de diseño y preparar los planos necesarios para la construcción (planos de instalación de equipos y planos de tuberías). .

10. Esfuércese por firmar un contrato de suministro con el contratista de ingeniería lo antes posible, cobrar el pago por adelantado, organizar el almacenamiento con anticipación, responder a las necesidades del contratista de ingeniería lo más rápido posible y esforzarse por lograr el pago anticipado.

11. Después de que los productos lleguen al sitio y después de que el equipo esté instalado, solicite al departamento técnico que haga arreglos para que el personal de depuración vaya al sitio para realizar la depuración.

12. Prepare los documentos de aceptación con anticipación y cobre el pago a tiempo después de que se complete la aceptación para garantizar una buena tasa de rotación de capital.

3. Equilibra las ventas y la vida, y trabaja felizmente.

Organiza a tus colegas para que realicen salones con regularidad para mejorar la amistad mutua y una mejor comunicación.

Aunque existe competencia entre clientes y pares, también necesitan aprender y comunicarse entre sí. He participado en reuniones similares y he preguntado a los clientes, y ellos están muy dispuestos a participar en dichas reuniones, así que. Piensa que no hay conflicto y los compañeros pueden disfrutar de la vida además del trabajo, haciendo que el salón forme parte de la vida y permitiendo que el trabajo se realice en un ambiente más feliz.