¿Cuáles son los consejos y palabras para vender leche en polvo?
Las técnicas y métodos de promoción de la leche en polvo se dividen en varios pasos.
1. Para aprovechar la prioridad de los clientes
2.
3. Diferenciar nuestros productos de otros productos, y resaltar los beneficios que aportamos al bebé, para que los clientes lo acepten fácilmente.
4 (Por ejemplo, al bebé no le gusta comer leche en polvo, o se enoja después de comer leche en polvo, etc.) Contéstale según las respuestas correctas dadas por la empresa y ayúdala a resolver. el problema de la alimentación. Mamá confiará mucho en ti. Podemos informar a los clientes con la ayuda de certificados válidos emitidos por la empresa, recibos informáticos adquiridos por los clientes e información relevante del país, lo que puede mejorar la confianza de los clientes en sus productos. (Puedes dejar el informe de inspección de calidad de la leche en polvo, información efectiva sobre la leche en polvo del país y los recibos informáticos de los clientes que han comprado leche en polvo Maigo).
5. ella estará dispuesta a escuchar su producto.
6. Deje la información de contacto del cliente después de la compra (cuando algunos clientes no estén dispuestos)
Al dejar el mensaje, dígale que podemos notificarle sobre cualquier actividad de la tienda o empresa en el mercado. futuro) Para que podamos realizar un trabajo de seguimiento y recordárselo a las personas mayores.
Los clientes presentan nuevos clientes y dan regalos.
Simulacro de batalla
Llegó una joven madre.
MGC: Hola señora. ¿Qué puedo hacer por ti?
Cliente: Déjame ver la leche en polvo.
Cliente: Déjame ir a echar un vistazo (estos son dos tipos diferentes de clientes)
Cliente: Sí. . . . (Sin respuesta, solo mirando a ciegas la leche en polvo en el mostrador)
Cliente: Tengo mi propia opinión y tengo mi propia leche en polvo.
Michael: Tómate tu tiempo. Ahora que todos somos bebés, debemos tener cuidado a la hora de elegir la leche en polvo. No importa. ¿Crees que necesitas que te presente?
Michael: Esto es para el bebé. ¿Cuántos años tiene el bebé?
Cliente: El bebé tiene 6 meses.
Michael: El bebé tiene 6 meses. ¿Qué marca estás comiendo?
Cliente: Estoy comiendo Ausnutria. Tráeme una lata de Ausnutria (¿Samui, Wyeth, Mead Johnson, Abbott, Dumex? Este tipo de cliente pertenece a la línea independiente. Cree que si una marca le sienta bien, la elegirá durante mucho tiempo, y él también pertenece a un grupo de consumidores de clientes estables.
Michael: Oh, sí, ¿cómo te sientes? (Puedes preguntarle a la madre si el bebé tiene diarrea, diarrea o estreñimiento. Esperando que le cuiden)
Cliente: Está bien. (Sí. Inflamación, estreñimiento, diarrea)
Michael: De hecho, las diferentes marcas de leche en polvo tienen diferentes contenidos nutricionales. También puedes elegir la leche en polvo que sea más rica. Adecuado para su bebé Después de 6 meses, su cuerpo y su desarrollo entrarán en una etapa rápida. Durante el período de crecimiento, el bebé es propenso a enfermarse porque los factores inmunológicos traídos por la madre también desaparecerán. , que es la segunda empresa láctea más grande del mundo. Los IGG e IGA especialmente agregados pueden mejorar la inmunidad del bebé. También se agregan prebióticos, lactoferrina, ácido siálico y glicopéptidos para promover la absorción intestinal y ayudar a la memoria.
Cliente: No he oído hablar de su marca.
Michael: Señorita, ni siquiera ha oído hablar de nuestra marca. Es culpa nuestra que no hicimos un bien. trabajo. Pero puedes resolverlo hoy, ¿no crees? Duan (primero, bajar el estatus para ganarse el favor de los clientes)
Maigao tiene una historia de más de 65.438.000 años en Australia, y Tiene productos lácteos en más de 65.438.000 países del mundo. Por ejemplo, en Shandong, Hubei, Shanghai, Qingdao y Beijing. La mayoría de las provincias y ciudades de China tienen leche en polvo Maigao. y Shanghai Oriental TV? Publicidad en pantalla (la gente de Hunan generalmente ve la televisión por satélite de Hunan y rara vez presta atención a otros canales.
Generalmente cuando llega el momento de los comerciales, cambian de canal inmediatamente y no prestan atención a los comerciales. ) También haremos publicidad en Hunan Satellite TV este año. (Habla en un tono amigable, como si estuvieras charlando con un amigo, y sonríe)
Cliente: Eso es cierto. Entonces presta atención. Dicho esto, demuestra que los clientes están algo interesados en el producto. Podemos seguir hablando de los puntos de venta del producto.
②Cliente: No (en este momento aún puedes llevarla al lugar donde necesita leche en polvo y ayudarla a conseguir la leche en polvo, para que confíe en ti. Puedes entregarle nuestra información sobre la leche en polvo). para decirle que puede recuperar nuestra información y obtener más información al respecto. Al mismo tiempo, puede dejar su información de contacto para facilitar el seguimiento. Si desea probarlo, también puede decirle cómo convertir la venta de leche. punto, y puedes decirle tu número de teléfono y decirle que llame si tienes alguna información sobre alimentación o actividades de la tienda)
Maigao: (Puedes recoger nuestra leche en polvo en este momento) Tú miras nuestra leche en polvo. Puedes echarle un vistazo a nuestra leche en polvo Maigao. Es rico en más de 60 nutrientes, imitando la fórmula de la leche materna, IGG\IGA y lactoferrina. Es el primero en el mundo en agregar glicopéptidos, que pueden mejorar la inmunidad y la salud intestinal de su bebé. No hay sabores añadidos, maltodextrina ni azúcar en la leche en polvo y tiene un sabor ligero, similar al de la leche materna. (Si las condiciones lo permiten, los clientes pueden probar bebidas en el lugar).
Cliente: Su marca no es muy ruidosa. ¿Por qué el precio es más caro que otros?
Michael: Señorita, esa es una muy buena pregunta. Algunos de nuestros antiguos clientes también tenían la misma pregunta antes. Desde la perspectiva de la marca, ¿somos realmente inferiores? Sí, nuestros productos son más caros que los de ellos, pero lo son por una razón. (En este momento, debe reconocer las ideas del cliente).
Toda nuestra leche en polvo es importada de Australia. Como sabes, los tres países con las mejores fuentes de leche del mundo son Australia, Nueva Zelanda y Países Bajos. Las fuentes de leche de Maigo han obtenido la certificación internacional de seguridad alimentaria HACCP. (Hablando de eso, podemos mostrar a los clientes los folletos y CD promocionales de Maigao, y también podemos mostrarles el código de barras en la parte posterior de la lata de leche en polvo. Todos los códigos de barras de Australia comienzan con 93, y el informe de inspección de calidad de la leche en polvo de Maigao se puede entregar a nosotros, deje que el cliente confíe en la marca y la guía de compras generalmente puede conservarla (si el cliente no habla en este momento, puede continuar). p>
Michael: Creo que sabes mucho sobre. Verá, nuestra leche en polvo (señalando la lata de leche en polvo) tiene muchos más nutrientes que otras leches en polvo. Puede promover el desarrollo del cerebro del bebé y mejorar la inmunidad del bebé. Esto es cierto para el aceite de algas marinas de alta calidad DHA/ARA en 1/2/3 de leche en polvo, que puede satisfacer completamente las necesidades del cerebro del bebé durante el crecimiento (esto es hablar con el cliente mientras sostiene el frasco).
Cliente: Es tan bueno como dijiste. Primero probaré una lata (hay dos tipos).
Cliente: Será mejor que le eche un vistazo (como arriba, puedes probarlo aquí). tiempo). Dale nuestra información y deja su número de teléfono)
Michael: Acabamos de tener un evento. Tu bebé necesita comer de todos modos. Le compraremos dos latas a Niu Niu (puedes usar esta vez). Nuestra promoción anima a los clientes a comprar más).
Cliente: Está bien, llévate dos latas.
Michael: Está bien, espera, leche en polvo y regalos. Por favor, deja tu número de teléfono. Podemos comunicarnos con usted cuando nuestra empresa tenga eventos a gran escala o eventos en la tienda.
Cliente: quiero comprar, pero está demasiado ocupado. ¿Puede darme un descuento? un cliente que quiere comprar el producto original, que es demasiado caro). Michael: Señorita, ahora nuestra leche en polvo tiene tres rangos de precios, toda la familia no solo quiere darle lo mejor a su bebé. promueve el desarrollo del cerebro del bebé, pero también ayuda a la inmunidad del bebé. Da la casualidad de que ahora hay otra promoción: compra uno y llévate dos gratis (? Según las actividades en la tienda, también podemos elegir qué serie. leche en polvo para elegir para los clientes según la marca de leche en polvo que suelen comprar.
Si los clientes comen con frecuencia leche en polvo nacional, pueden optar por la serie clásica. Si la madre suele elegir leche en polvo importada, puede llevar la leche en polvo importada original al cliente. )
Chicos: ¿Cómo se sienten cuando hablan con alguien que les gusta, como un miembro de la familia o un niño? ¿Es usted radiante, afectuoso, elocuente y bien hablado? La persona que te escucha también coopera contigo. ¿Por qué sucede esto? Porque los amas. De hecho, también podemos llegar a ese estado al presentar productos. El efecto no es tan malo.
Top 10 de calidad de leche en polvo ranking 1, leche en polvo de fórmula infantil Mead Johnson
Mead Johnson es una filial de Bristol-Myers Squibb, una de las compañías farmacéuticas globales, y una de las Empresas globales de productos nutricionales, con una trayectoria de más de 65.438.000 años. Tiene bases de producción en todos los continentes y sus productos nutricionales se venden a más de 65.438.000 países y regiones de todo el mundo. La leche en polvo Mead Johnson contiene principalmente dos ácidos grasos insaturados, DHA y ARA, que pueden promover el desarrollo del cerebro y la retina del bebé. La leche en polvo Mead Johnson será testigo del crecimiento del bebé junto con los padres.
2. Fórmula láctea infantil Wyeth
La leche en polvo infantil Wyeth es una fuente de leche 100% importada. El alimento principal de las vacas lecheras son los pastos naturales, que no contienen aditivos, antibióticos ni hormonas de crecimiento y son absolutamente seguros y saludables. La leche en polvo Wyeth es un producto en el que confían los expertos en nutrición y los consumidores de más de 80 países de todo el mundo.
3. Fórmula infantil Abbott
65438-0927, Abbott Pharmaceuticals introdujo con éxito la fórmula infantil Abbott y se vende bien en los Estados Unidos. La leche en polvo infantil de Abbott es adecuada para bebés que se recuperan de diarrea y alergia a las proteínas de la leche de vaca. La taurina única tiene un buen efecto en el desarrollo de la inteligencia y la visión del bebé, y la fórmula de leche en polvo es la más científica.
4. Leche en polvo de fórmula infantil Shiyoule
La leche en polvo de fórmula infantil Shiyoule Saiyala adopta tecnología de producción avanzada y proceso húmedo. La leche fresca orgánica se seca por aspersión directamente y se agregan nutrientes. No solo no hay enlaces intermedios como la reconstitución de la leche en polvo, sino que también utiliza múltiples procesos de filtración para eliminar los riesgos de seguridad, garantizar completamente el equilibrio de varios nutrientes y garantizar. la frescura y el valor nutricional de los productos Shiyoule.
5. Leche en polvo de fórmula infantil Sumeijiaer
La versión continental de la leche en polvo Meisujiaer se divide en tres etapas, la primera etapa de Meisujiaer, la segunda etapa de Meisujiaer y la leche en polvo Sujiaer. 3 etapas. La leche en polvo Meisujiaer se importa principalmente de los Países Bajos y Alemania. Hay dos importadores en el continente, uno es Shanghai Dachang & Co. y el otro es Tianjin Dachang & Co., así que tenga cuidado al comprar leche en polvo Meisujiaer importada.
6. Beingmate leche de fórmula infantil en polvo
Beingmate se fundó el 11 de octubre de 1992 165438 y tiene su sede en Hangzhou, China. La leche en polvo Beingmate es más popular entre las madres chinas porque sus ingredientes son los mismos que los de muchas leches en polvo importadas y están en consonancia con el físico de los bebés chinos.
7. Nestlé Infant Formula
Nestlé, con sede en Suiza, es la empresa de alimentos más grande del mundo. La leche en polvo infantil Nestlé es exportada por una empresa conjunta chino-suiza. ¿Cuáles son los principales productos? ¿Serie súper energética? Ha se especializa en proteínas y su fórmula de proteína ligeramente hidrolizada puede reducir significativamente el riesgo de alergias, ayudar a mejorar el desarrollo visual y cerebral del bebé y agregar puntos al crecimiento intelectual del bebé.
8. Niulan Infant Formula
Nutricia es líder mundial en el campo de la salud infantil y se centra en la salud infantil desde hace 116 años. Está integrado por nutricionistas, parteras y expertos en investigación científica de talla mundial. Nutrilon producido por NUTRICIA, la empresa más grande de Europa, es la mejor leche en polvo recomendada por los médicos holandeses. El conocido Cow Barn en Hong Kong y Karicare en Nueva Zelanda son marcas del Grupo Nutricia.
9. Leche en polvo infantil Meiji
Desde su creación en 1917, Leche en polvo Meiji ha estado proporcionando productos lácteos saludables y deliciosos de alta calidad en forma de cajas de leche. A través de la investigación y el desarrollo continuos, la leche en polvo Meiji ha salido exitosamente de una variedad de productos diversificados basados en productos lácteos, incluyendo leche en polvo infantil, mantequilla, alimentos nutricionales, etc. La leche en polvo Meiji tiene un sabor ligero y es especialmente adecuada para bebés asiáticos.
10. Fórmula infantil Ausnutria
Todas las madres saben que hay muchos pastos en Australia que están lejos de la contaminación.
Todas las vacas lecheras de Australia se pastorean de forma natural, lo que proporciona leche fresca, saludable y de alta calidad durante todo el año.
La temperatura de preparación de la leche en polvo. Los nuevos padres tienen muchos malentendidos sobre el cuidado y la alimentación de los niños y, a menudo, cometen errores, como utilizar agua recién hervida para preparar la leche en polvo. De hecho, ese comportamiento está muy mal. La temperatura de la leche en polvo es de poco más de 40 grados, pero el agua caliente a una temperatura demasiado alta destruirá los nutrientes de la leche en polvo.
Las diferentes marcas de leche en polvo tienen diferentes instrucciones de mezcla, pero en general, es mejor usar agua tibia entre 40 y 60 grados centígrados. Esta temperatura no solo favorece la aceleración de las reacciones químicas, sino que también favorece la disolución del azúcar, la leche en polvo, etc. En el líquido, produce una solución más uniforme y también asegura que los nutrientes de la leche en polvo no se destruyan.
No importa cuando mezcle leche en polvo, se debe usar agua hirviendo, pero se debe usar agua tibia a aproximadamente 45 grados Celsius, porque una temperatura demasiado alta del agua desnaturalizará la proteína de la leche en polvo y destruirá parte vitaminas, reduciendo su valor nutricional y comestible.
La leche en polvo de fórmula infantil es rica en proteínas, grasas, carbohidratos, vitamina A, vitamina D, calcio, hierro y otros oligoelementos, por lo que es necesario mezclarla con agua antes de dársela al bebé, pero los padres Debe prestar atención a No utilice agua hirviendo para preparar leche en polvo. La temperatura del agua hirviendo es muy alta. Al mezclar leche en polvo, la proteína de suero de la leche en polvo se coagulará, lo que afectará la digestión y absorción del niño.
Por otro lado, también se destruirán algunas vitaminas que son inestables al calor, especialmente las sustancias inmunoactivas añadidas a algunas leches en polvo, que se destruirán por completo. Por lo tanto, se debe utilizar agua tibia para preparar la leche en polvo para evitar la pérdida de nutrientes. Por lo general, la temperatura más adecuada para remojar la leche es de 40 a 50 grados. No lo sumerjas en agua caliente y espera a que se enfríe.
gt gt gt ¿Más emocionante en la siguiente página? ¿Cuáles son los pasos específicos para hacer leche en polvo?