Tres artículos sobre la experiencia de formación de empleados de compañías de seguros
Capítulo 1
Con mentalidad de vaso vacío, el 16 de abril de 20xx, tuve la suerte de participar en la clase previa al empleo de dos días para nuevos empleados de *** * Capacitación de Insurance Co., Ltd., recordando cada experiencia durante el proceso de capacitación, siento mucha emoción.
Ahora déjame hablarte brevemente de mi experiencia personal a partir de los siguientes cuatro puntos.
1. El curso fue tenso y ordenado, y el ambiente serio y animado.
La formación de la mañana del primer día fue el resumen de bancaseguros y la ****resumen de cumplimiento enseñar. Durante la conferencia, **** siempre atraía a todos con su estilo radiante habitual. A partir de su narración, obtuve una comprensión profunda de la historia de la empresa: **** se encuentra actualmente en una etapa de rápido desarrollo y es líder en el tercer cuerpo de la industria de seguros... También habló de sí mismo, en En solo diez años, en los últimos años, ¿cómo pasó de ser un vendedor de seguros discreto a convertirse en el líder del sistema de bancaseguros Sino-Life en la actualidad? Inspiró a cada estudiante presente con su propia experiencia de crecimiento. Su sinceridad, franqueza, sabiduría y perseverancia impresionaron a todos los presentes.
*El aula desbordante y emocionante todavía perdura en mi mente. En un abrir y cerrar de ojos, llegó nuevamente la capacitación de la tarde. El Sr. **** realizó un análisis y una explicación en profundidad del estado actual y las tendencias de desarrollo de la industria de seguros. A partir de su explicación, nos dimos cuenta de la situación actual de desarrollo de la industria de seguros, las tendencias futuras y los conceptos básicos de la venta de seguros.
Como dice el refrán: el estilo se refleja en las sutilezas, y todo está determinado por la más mínima mejora. El éxito es el proceso de poco a poco. Por lo tanto, el cultivo de buenos hábitos es crucial para el éxito. Esto es de lo que me di cuenta el segundo día de formación, cuando **** siempre hablaba de su cultura corporativa. La brillantez de una persona no es de ninguna manera accidental o algo que sucede de la noche a la mañana, sino después de años de arduo trabajo y los altibajos de la vida. Paga siempre un poco más que los demás, trabaja siempre más duro que los demás, estudia siempre un poco más que los demás y siempre estarás más cerca del éxito.
2. La actitud lo determina todo, y las ideas crean poder.
"Hacer seguros es hacer negocios. Vengo por el éxito y vengo por los ideales." Desde el comienzo de la clase de capacitación lo tomé como mi lema, siempre lo tuve presente y tomé una actitud correcta como punto de partida para el éxito y las ganancias. Milu dijo una vez: "¡La actitud lo determina todo!" Sólo reconociendo la necesidad y la importancia de aprender desde el corazón las acciones pueden volverse espontáneas y conscientes, y se pueden producir resultados buenos y positivos.
El primer día del curso, pensé seriamente en esta pregunta: ¿Cómo estudiar durante la clase de capacitación, qué quiero aprender y cuáles son mis expectativas para mí después de estudiar? la respuesta que quería. Creo que primero debemos aclarar nuestros objetivos, generar confianza, integrar la teoría con la práctica y respetar estrictamente la disciplina. Comience desde cosas pequeñas poco a poco y avance hacia el gran objetivo de manera constante. Una empresa invita a muchos ejecutivos de alto nivel a enseñar a los recién llegados. ¿Cuántas veces en la vida puede presentarse una oportunidad así? ¿Qué razón hay para no valorar y trabajar duro? Una actitud positiva es la garantía fundamental para el progreso, y una buena actitud en sí misma lo es. un factor importante. Un activo valioso.
3. Sólo siendo persistente en tus objetivos puedes estar seguro del éxito.
Si las personas quieren darse cuenta de su propio valor, deben tener metas y perseverar en ellas. El Sr. Luo Guiyou dijo: "Todos deben sembrar las semillas de la salud en su corazón y no deben permitir que una mentalidad negativa eche raíces y germine. Cuando nos topamos con reveses y resistencias, debemos perseverar y dejar que las metas prosperen de manera positiva y manera saludable." Los directores ejecutivos utilizaron su propia experiencia personal. Los hechos de su experiencia nos dicen cómo han seguido esforzándose por la superación personal en su camino empresarial, confiando en este espíritu de pasar por innumerables dificultades, viajando a miles de montañas y ríos. , pensando en todas las formas posibles y hablando más que mil palabras. Sólo intentando descubrir lo que quieres podrás saber dónde está tu paraíso. Tenga siempre en mente sus objetivos en la vida y avance hacia ellos todos los días. Fíjese una meta y actúe de inmediato. No dejes siempre las cosas de hoy para mañana. "El mañana llega el mañana, y hay tantos mañanas. Nací esperando el mañana y todo se desperdiciará. Si el mundo está cansado del mañana, la primavera pasará, el otoño llegará y lo viejo llegará". igual. No existe una jerarquía, pero su valor en manos de cada uno es diferente. Establece objetivos claros, gestiona el tiempo de forma eficaz y mantén tu mentalidad en un estado positivo.
4. Sé tú mismo y crea un futuro exitoso
La formación está llegando a su fin, pero la experiencia de entrenar duro es infinita. Siempre pensé que el seguro era el camino. la mayoría menospreciaba mi carrera, pero la formación me ayudó a abandonar por completo mis prejuicios contra los seguros. Mientras brindemos a los clientes servicios financieros profesionales y les brindemos los productos que realmente necesitan, definitivamente nos ganaremos el respeto de la gente. Aunque la formación duró sólo dos días, me dio pasión por mi carrera. No quiero ser sólo una persona del día a día. Aunque no puedo convertirme en Li Ka-shing, estoy dispuesto a ser un hombre joven con personalidad, ideas y objetivos. ¡Espero hacer realidad mi sueño! **** plataforma . Gracias **** por darme la oportunidad. Usaré mis acciones para demostrarle a "****" que "****" no eligió a la persona equivocada y que yo no elegí al *** equivocado. *.
Capítulo 2
Hace mucho tiempo escuché a mis amigos mencionar repetidamente China Life Insurance. En ese momento me sentí un poco preocupado, preguntándome si tenía la capacidad para ser un buen agente de negocios. Entonces encontré innumerables razones para detenerme. ¿Estaba Dios destinado a que yo avanzara con valentía? Con los esfuerzos entusiastas e incansables de mis amigos, asistí a la 12.ª clase de capacitación para recién llegados en 2004, organizada por la sucursal de China Life en Fujian Ningde.
"Buenas noches, excelentes recién llegados", un saludo especial me trajo a la reunión de orientación. ¡Qué cultura corporativa tan novedosa! Incluso los aplausos tienen requisitos especiales. Los tres días consecutivos de sesiones de entrenamiento para novatos se iniciaron en medio del rugido de la unidad.
Cuando las personas no trabajan lo suficiente y no son lo suficientemente cuidadosas, siempre les gusta crear algunas excusas que no son razones para excusarse y renunciar. Siempre pienso que no tengo tiempo ni capacidad. Siempre pensamos que el éxito depende de algún tipo de genio, algún tipo de magia, pero podemos ver que los factores del éxito en realidad están en nuestras propias manos. La altura a la que una persona puede volar no está determinada por otros factores de la persona, sino que está restringida por sus propias creencias. La diferencia entre el éxito y el fracaso es: las personas exitosas siempre dominan y controlan sus vidas con el pensamiento más positivo y el espíritu más optimista, mientras que los perdedores son todo lo contrario. Por lo tanto, con sólo un cumplido, una sonrisa o un corazón sincero y compartido, puedes traer y compartir el maravilloso sentimiento de éxito con los demás. Pague a los clientes con un corazón agradecido. Quizás sean sólo pequeñas bondades y pequeñas virtudes, pero todas son partículas de éxito. El contenido proviene de
Cada persona exitosa tiene una historia legendaria extraordinaria. Estas leyendas extraordinarias se logran a través de un arduo trabajo continuo. Date una esperanza y fíjate una meta, porque son el motor que impulsa a las personas a seguir adelante. Mientras haya esperanza y meta, la vida no se secará y estará llena de vitalidad.
He aprendido mucho en estos días, cuando nos convertimos en vendedores, el primer problema que enfrentamos fue ¿qué hacer si nos frustrábamos cuando nuestras ventas eran bloqueadas? Espíritu de perseverancia. Una buena mentalidad requiere el aprendizaje continuo de habilidades, el descubrimiento y la creación de oportunidades, la comunicación con los demás y el establecimiento de la integridad. Para dar un paso atrás, incluso si el cliente se niega, ¿no ganamos un amigo más con la relación? El camino con amigos será cada vez más suave. Si no obtiene su ayuda con el seguro, puede beneficiarse mucho de otras maneras. Por supuesto, esto requiere que seamos abiertos y honestos y ganemos la confianza de la gente. Porque la confianza es un sentimiento vivo y un vínculo entre personas.
La vida y la carrera requieren*. Es como una espada afilada, que penetra el silencio bloqueado por el hielo, permitiéndonos revelar la luz de la vida. Todo el mundo se conmueve con los sonidos de la naturaleza, como el canto de las ranas y los insectos en una noche de verano, el canto de los pájaros en la mañana de primavera e incluso la sinfonía de las olas rugientes en un día ventoso. Sin embargo, ¿la razón por la que se convierte en Merlot no se logra únicamente gracias a la experiencia sincera de las personas? Reunamos el coraje para buscar un mañana gratificante con retornos sinceros y verdaderos.
Capítulo 3
Entré en la lista de espera en la selección bidireccional de la compañía de seguros. Participé en una capacitación de dos meses en el departamento de capacitación. Gané mucho y mejoré mucho. Aunque el tiempo es corto, la transformación es enorme. Permítanme hablarles de mi experiencia durante este período desde varios aspectos:
1. Las opciones son más importantes que las oportunidades
En la reunión del informe especial de contratación, la gerente compartió con nosotros su experiencia de vida. Tres selecciones exitosas. Completé el primer proyecto de formación de forma independiente en 2 meses. Acumula más energía al comienzo de la vida, para que el camino de la vida llegue más lejos y de manera más brillante.
Aunque Taiping Life todavía está por detrás de los tres gigantes de la industria de seguros, su velocidad de desarrollo es varias veces mayor que la de los tres gigantes. En una empresa tan emprendedora y orientada al crecimiento, es difícil que no crezcas.
2. La actitud es más importante que la capacidad
El primer día de formación, el profesor de formación nos advirtió que tuviéramos una actitud correcta y trabajáramos en serio. La industria de seguros es una industria completamente nueva, especialmente los seguros de vida, que tiene una corta historia de desarrollo en China. La industria de seguros también es una industria integral. Necesitamos explorar y comenzar desde cero en cada departamento de la compañía de seguros. Por lo tanto, no importa qué especialidad estudies, serás un recién llegado a una compañía de seguros y no estarás familiarizado con la mayoría de los puestos. Esto requiere que partamos desde el principio con una mentalidad de vaso vacío, partiendo de la forma en que tratamos a los demás y la actitud en el trabajo. Nuestros directores y profesores de aula son nuestros modelos a seguir en el aprendizaje, y sus actitudes laborales en la enseñanza son puntos de referencia a seguir en nuestro trabajo futuro. Obtienes lo que pones. ), cuanto más profunda es la participación, más profunda es la comprensión: el lema de nuestra Segunda Clase de Capacitación Sunshine. Este es también el lema de trabajo futuro de cada uno de nuestros empleados de Sunshine Phase II. Cuando un trabajo va unido a nuestro corazón, entonces el trabajo se convierte en una carrera.
3. La confianza es más importante que el oro
"Cree en ti mismo, soy el mejor, el mejor": este es el gesto colectivo de nuestros empleados de Sunshine Phase II. Aunque este gesto es simple, tiene un significado profundo. Si cada uno integra su corazón en el proceso de hacer este gesto y lo hace con el corazón, podrá sentir el poder mágico de este gesto. La industria de seguros es una industria completamente nueva, una industria que aún no ha sido plenamente aceptada por el pueblo chino y que es fácilmente rechazada. En el próximo mes de práctica de mercado, es posible que otros nos rechacen y también que otros nos menosprecien. Lo único que puede ayudarnos a seguir perseverando es nuestra confianza: confianza en la industria, confianza en la empresa y confianza en nosotros mismos. Durante estos pocos días de intentar expandir mi negocio, también me di cuenta de las buenas intenciones de la empresa. Por un lado, la práctica del mercado puede permitirnos profundizar nuestra comprensión de los negocios, el mercado y los vendedores de seguros; por otro lado, a través de la práctica, podemos perfeccionar nuestras opiniones y mejorar nuestra capacidad para resistir el estrés, permitiéndonos aprender cómo; Para mantener la confianza en la adversidad, mantenga alto su espíritu de lucha. Esperamos sinceramente que nuestros socios puedan tratar correctamente esta aterradora práctica del mercado, corregir su mentalidad, lograr sus objetivos con su propia diligencia, cumplir con los requisitos de la empresa y finalmente quedarse en Taiping Life para construir sus propias vidas brillantes.