Sobre los efectos de "anclaje" y "anclaje" en la vida

Materiales didácticos temáticos

Word 1216

En primer lugar, hablemos de qué es un ancla.

Si alguna vez has estado en un barco o en un pequeño barco de madera, cuando el barco atraca o quiere parar, el personal del barco o el barquero del pequeño barco de madera te arrojará un objeto de hierro con un cadena en él, que parece un triángulo. Este objeto arrojado se llama "ancla" y está sujeto a la cadena del barco. Si el barco quiere atracar, arroje el ancla a la orilla y el barco se acercará lentamente a la orilla. Si estaciona el barco en aguas poco profundas, puede arrojar el ancla al fondo del agua; Puede detener un barco.

Más tarde, los psicólogos derivaron muchos fenómenos psicológicos para describir nuestro trabajo y nuestra vida. Los especialistas en marketing también aprovechan este fenómeno psicológico para lanzar campañas de marketing. A menudo, estos fenómenos se denominan "efectos de anclaje".

Cite algunos pequeños ejemplos que suceden en nuestras vidas para ilustrar cómo el "efecto anclaje" se utiliza en la vida diaria y los especialistas en marketing.

Personalmente me gusta la ropa de cierta marca P. Cuando estaba de compras, me sentí muy cara con solo mirar la ropa expuesta en este mostrador. Sin embargo, otras marcas de ropa cercanas a esta marca son más caras. Después de comparar precios, sentí que una P no era tan cara. De hecho, también es caro, pero está anclado a una marca más cara. La marca P anterior parece ser menos costosa que antes.

El coolie de hongos de la oficina pide comida para llevar en Meituan a las 11:30 del mediodía todos los días. Después de realizar el pedido, Meituan mostró que la hora de entrega eran las 12:30. La hora de entrega real es las 12:20. El culi del hongo estaba muy emocionado y me dijo: Esto es muy confiable y se enviará con anticipación. Ordenaré esto la próxima vez. De hecho, los pequeños culis en forma de hongo no saben que su sistema está configurado para llegar 10 minutos más tarde que la hora de llegada real prevista, lo que permite a los usuarios experimentar sorpresas y mejorar la satisfacción. Durante este proceso, el momento en que Mushroom Coolie se averió fue a las 12:30. Después de que el repartidor terminó de entregar la comida a las 12:20, Mushroom Coolie estuvo de acuerdo en que este restaurante era muy confiable.

Ese día le dije a la señorita L 2: No he visto una película en San Valentín. ¿Cuándo los vamos a ver?

La señorita L dijo: Mi hijo tiene 15 o 6 años y no puede ver películas de amor juvenil.

Como resultado, no vimos ninguna película el día de San Valentín.

El miércoles le dije: ¿Deberíamos ver "Diez años de sabor tan cálido como las palabras" o "Realmente quiero ir a tu mundo y amarte"?

La señorita L dijo: "Tengo muchas ganas de ir a tu mundo y amarte".

Mira, en el diálogo anterior no se ancló nada; en el siguiente diálogo se anclan dos. Elige uno de ellos y triunfa.

Además, el libro "Psicología Social" señala que si quieres alcanzar una determinada meta, coloca la meta que quieres lograr en un lugar importante y destacado, o enfatiza la presión al hablar con la gente. Existe una alta probabilidad de que se logre este objetivo. Jaja, entonces si quieres iniciar un proyecto en una reunión, necesitas saber cómo hacer sugerencias al líder.

De hecho, lo mismo ocurre con la compra del desayuno.

Tienda: ¿Quieres añadir un huevo a tus palitos de masa frita y leche de soja?

Comprador: No es necesario.

Tienda: ¿Quieres 1 huevo o 2 huevos para tus palitos de leche de soja y masa frita?

Comprador: 1 huevo.

......

Hay innumerables ejemplos de este tipo en la vida. Justo después del Año Nuevo, experimenté un "Año Nuevo, nueces más baratas que originalmente tenían un precio de 69 yuanes, ahora a la venta por 49 yuanes ...". Piénsalo, anclaste en 69 y ahora son 49. Crees que es un buen negocio.

Todavía recuerdo que cuando compartí el contenido del disco con otras personas antes, compartí un video de 2 minutos del profesor Luo comprando café en XBK, que en realidad anclaba la taza mediana y la taza grande. Puedes buscar ese video en línea y puede generar algunos pensamientos cuando estés estupefacto.

Más tarde, los expertos en gestión de recursos humanos propusieron "anclas profesionales" y dieron varios tipos convencionales de anclas profesionales, tales como: capacidades técnicas/funcionales, capacidades de gestión, seguridad y estabilidad, independencia y creatividad.

¿Qué significa ancla de carrera? El entendimiento simple y popular es "qué tipo de persona quieres ser, actúa como ese tipo de persona desde el principio".

Por ejemplo, si desea convertirse en un talento de gestión, debe aprender contenido relacionado con la gestión desde el principio, aprender de otros talentos de gestión destacados y luego avanzar paso a paso hacia los talentos de gestión.

Por último, ten en cuenta que debes evitar el “efecto ancla”.

"Efecto hundimiento del ancla", ¿qué significa esto? Jane comenzó diciendo: Echa el ancla al fondo del agua y el barco estará estable. Pero cuando miramos a las personas, eso no significa que esta persona sea un poco vaga al principio. Lo será durante toda su vida. Las personas cambiarán a medida que cambie su entorno.

Bien, mucho sobre "ancla" y otros contenidos derivados de él.