Venta de autopartes
Vea si lo siguiente puede ayudarlo. De hecho, también he estado en ventas. No importa, solo necesito comprender el conocimiento relevante y el conocimiento de los productos de la competencia. Debido a que los clientes le informarán sobre las ventajas de otros automóviles en cualquier momento, también debe dominar las ventajas y desventajas de los dos, y el segundo es la visita de regreso. Esto es muy importante. Dejará que sus clientes sepan algo sobre usted, por lo que su conocimiento debe ser rico. No vaya directamente al tema durante las visitas posteriores. Vender productos significa venderse a sí mismo. acerca de que seas bonito o guapo. Se trata de tu connotación que hace que los clientes confíen en ti. No importa. Es importante pensar en tus clientes y guiarlos en el camino correcto para que puedan confiar en ti. Lo siguiente es lo que encontré en otros lugares, espero que te sea de ayuda.
100 consejos únicos que te ayudarán a alcanzar la cima de las ventas
1. Para los representantes de ventas, el conocimiento de las ventas es sin duda imprescindible. Las ventas sin conocimiento como base sólo pueden considerarse especulaciones y no pueden experimentar verdaderamente la alegría de las ventas. 2． Una venta exitosa no es una historia que sucede por casualidad; es el resultado del estudio, la planificación y la aplicación de los conocimientos y habilidades de un representante de ventas.
3． Vender tiene que ver con el sentido común, pero sólo cuando estos conceptos probados se aplican a los motivadores pueden ser efectivos.
4． Antes de lograr resultados de gran éxito, primero debes hacer preparativos aburridos.
5. La preparación y la planificación antes del marketing no deben descuidarse ni subestimarse. Sólo estando preparado se puede estar seguro de la victoria. Prepare su argumento de venta, comentarios de apertura, preguntas que hacer, palabras que decir y posibles respuestas.
6. El poder combinado de una preparación adecuada por adelantado y la inspiración en el momento a menudo puede desintegrar fácilmente a oponentes fuertes y lograr el éxito.
7． Los mejores representantes de ventas son aquellos con la mejor actitud, el mayor conocimiento del producto y el servicio más atento.
8. Debe trabajar duro para estudiar y memorizar la información, instrucciones, anuncios, etc. relacionados con los productos de la empresa. Al mismo tiempo, debe recopilar anuncios, materiales promocionales, instrucciones, etc. ., y estudíelos y analícelos para Sólo conociéndose a usted mismo y al enemigo podrá conocerse realmente a sí mismo y al enemigo. Tome las contramedidas adecuadas.
9. Los representantes de ventas deben leer más libros y revistas sobre economía y ventas. En particular, deben leer los periódicos todos los días para comprender las noticias nacionales y sociales, los principales acontecimientos noticiosos y visitar a los clientes. Este suele ser el mejor tema y no se vuelven ignorantes. o superficial.
10. El camino para obtener pedidos comienza con la búsqueda de clientes. Cultivar clientes es más importante que las ventas inmediatas. Si deja de agregar nuevos clientes, los representantes de ventas ya no tendrán una fuente de éxito.
11. Una transacción que no es beneficiosa para el cliente también debe ser perjudicial para el representante de ventas. Ésta es la regla más importante de la ética empresarial.
12. Al visitar a los clientes, el principio que los representantes de ventas siempre deben seguir es agarrar un puñado de arena incluso si se caen. Esto significa que los representantes de ventas no pueden irse con las manos vacías. no cerrado, deben hacer que Un cliente pueda presentarle a un nuevo cliente.
13. Seleccionar cliente. Mida la disposición y la capacidad de compra del cliente y no pierda el tiempo con personas que dudan.
14. La regla importante para una buena primera impresión es ayudar a las personas a sentirse importantes.
15． Llegar puntualmente a las citas significa: No respeto su tiempo. No hay excusa para llegar tarde. Si no se puede evitar, debe llamar y disculparse antes de la hora acordada, para luego continuar con el trabajo de ventas pendiente. . 16． Diríjase a los hombres poderosos que pueden tomar decisiones de compra. Si la persona a la que le estás vendiendo no tiene el poder de decir comprar, no podrás vender nada.
17． Todo representante de ventas debe darse cuenta de que la única forma de hacerlo es mirar atentamente a sus clientes. Las ventas son la clave del éxito.
18． Acercarse a los clientes de forma planificada y natural. Hacer que los clientes sientan que es beneficioso y permitir negociaciones fluidas son trabajos y estrategias que los representantes de ventas deben preparar arduamente con anticipación.
19． Es imposible que un representante de ventas cierre un trato con cada cliente que visita. Debería intentar visitar más clientes para aumentar el porcentaje de tratos cerrados.
20． Conozca a sus clientes porque ellos determinan su desempeño.
21. Antes de convertirte en un buen comercial, debes convertirte en un buen investigador. Debes descubrir, rastrear e investigar hasta saber todo sobre tus clientes y convertirlos en tus buenos amigos.
22． Creer en su producto es imprescindible para los representantes de ventas: esta confianza se transmite a sus clientes, y si usted no tiene confianza en su producto, sus clientes no tendrán la confianza para seguirlo. El cliente no es criticado tanto por el alto nivel de lógica de sus palabras, sino porque está convencido por su profunda confianza.
23. Los representantes de ventas de alto rendimiento pueden resistir el fracaso en parte porque tienen una confianza inquebrantable en sí mismos y en los productos que venden.
24. Comprenda a sus clientes y satisfaga sus necesidades. No entender las necesidades de los clientes es como caminar en la oscuridad, desperdiciar esfuerzos y no ver resultados.
25. Lo más valioso para un comercial es el tiempo. Comprender y seleccionar a los clientes permite a los representantes de ventas centrar su tiempo y esfuerzos en los clientes que tienen más probabilidades de comprar sus productos, en lugar de desperdiciarlos en personas que no pueden comprarlos.
26. Hay tres reglas para aumentar las ventas: - Concéntrese en sus clientes importantes, en segundo lugar, concéntrese más y, en tercer lugar, concéntrese aún más.
27. No hay distinción entre clientes altos y bajos, pero hay niveles. Determinar el número y el tiempo de las visitas según el nivel de cliente puede maximizar la efectividad del tiempo del representante de ventas.
28. El acercamiento a los clientes no debe ser rígido ni formulado. Debe estar completamente preparado con anticipación y adoptar los métodos de acercamiento y las palabras de apertura más adecuados para cada tipo de cliente.
29. Las oportunidades de promoción suelen ser fugaces. Debes juzgar con rapidez y precisión y prestar mucha atención para no perder oportunidades. También debes esforzarte por crear oportunidades.
30. Enfoca tu energía en los objetivos correctos, utiliza tu tiempo correctamente y en los clientes adecuados, y tendrás el ojo de tigre de las ventas. 31. La regla de oro de las ventas es tratar a los demás como te gustaría que te trataran a ti; la regla de platino de las ventas es tratar a las personas como a ellas les gustaría que las trataran.
32. Deje que los clientes hablen de sí mismos. Hacer que alguien hable sobre sí mismo le brinda una gran oportunidad para encontrar puntos en común, generar buena voluntad y aumentar sus posibilidades de cerrar la venta.
33. A la hora de vender hay que tener paciencia y visitar constantemente para no precipitarse demasiado, y no hay que tomárselo a la ligera. Hay que tomarse el tiempo, observar la situación y facilitar la transacción en el momento adecuado.
34. No se desanime si el cliente rechaza la promoción. Debe hacer más esfuerzos para convencerlo, tratar de averiguar los motivos de su rechazo y luego recetarle el medicamento adecuado.
35. Pregunte con curiosidad sobre las personas que rodean al cliente, e incluso si es absolutamente imposible comprar, explíqueles y presénteles con entusiasmo y paciencia. Tenga en cuenta que tienen el potencial de influir directa o indirectamente en la decisión del cliente.
36. Vender para ayudar a los clientes, no vender por comisión.
37. En este mundo, ¿en qué confía un representante de ventas para tocar la fibra sensible de sus clientes? Algunas personas impresionan a la gente con su elocuencia lógica y rápida de pensar; otras conmueven los corazones con sus discursos ruidosos y apasionados. Sin embargo, estas son cuestiones de forma. Para convencer a cualquier persona en cualquier momento y en cualquier lugar sólo hay un factor que siempre influye: la sinceridad.
38. No vender, sino ayudar. Vender es dar cosas a los clientes, pero ayudar es hacer cosas para los clientes.
39． Los clientes piensan con lógica, pero son las emociones las que les hacen actuar. Por lo tanto, los representantes de ventas deben presionar los botones de sus clientes.
40. La relación entre los representantes de ventas y los clientes nunca necesita fórmulas y teorías como el cálculo. Lo que necesita son las noticias de hoy, el clima y otros temas. Por lo tanto, no intente utilizar principios simples para tentar a los clientes.
41. Mueve el corazón del cliente en lugar de su cabeza, porque el corazón está más cerca del bolsillo de la billetera del cliente.
42． Cuando no pueda responder a la objeción de un cliente, nunca debe ser superficial, engañoso o refutar deliberadamente. Debe responder tanto como sea posible. Si no puede obtener la respuesta, debe pedirle instrucciones al líder lo antes posible para darle al cliente la respuesta más eficiente, satisfactoria y correcta.
43. Escuche las señales de compra: si escucha con atención, los clientes a menudo le darán pistas cuando hayan decidido comprar. Escuchar es más importante que hablar.
44． Las reglas del juego del marketing son: una serie de actividades que se realizan con el fin de cerrar un trato. Aunque una transacción no lo significa todo, sin transacción no hay nada.
45. Artículo sobre reglas de transacción: Requerir que los clientes compren. Sin embargo, el 71% de los representantes de ventas no cerraron un trato con un cliente porque no lo solicitaron. 46． Si no le pide un trato a su cliente, es como si hubiera apuntado pero no hubiera apretado el gatillo.
47. Cuando haces un trato, tienes una firme confianza en ti mismo y eres la encarnación del éxito, tal como dice un viejo refrán: el éxito viene del éxito.
48. . El conocimiento del producto y las habilidades de ventas no tienen sentido si un representante de ventas no puede lograr que los clientes firmen los pedidos. Sin trato no hay venta, así de simple.
49. No recibir un pedido no es una vergüenza, pero no está claro por qué es una pena no recibir un pedido.
50． Un asesoramiento cercano consiste en presentar la solución adecuada al cliente adecuado en el momento adecuado.
51. Al cerrar un trato, convencer al cliente de que actúe ahora. Si retrasa la transacción, puede perder la oportunidad de cerrarla. Un lema de ventas es: el pedido de hoy está frente a usted y el pedido de mañana está lejos.
52． Supere los obstáculos finales con confianza. Vender a menudo tiene que ver con el desempeño y la capacidad de generar confianza en la compra. Si los clientes no compran Xinyi, no importa lo barato que sea, no ayudará, y los precios bajos a menudo ahuyentarán a los clientes.
53. Si no se puede cerrar el trato, el representante de ventas debe programar inmediatamente una cita con el cliente para la próxima fecha de reunión; si no puede programar una cita para la próxima vez que se encuentre cara a cara con el cliente, será más difícil Reunirse con el cliente en el futuro. Cada llamada telefónica que realice debe resultar en al menos algún tipo de venta.
54． Un representante de ventas nunca debe tratar a un cliente con rudeza porque no compra su producto. En ese caso, no sólo perderá una oportunidad de venta sino también un cliente.
55． Seguimiento, seguimiento, seguimiento Si se necesitan de 5 a 10 contactos para completar un discurso de venta, entonces debe hacer lo que sea necesario para llegar a esa décima vez.
56. Llevarse bien con los demás (compañeros de trabajo y clientes). Las ventas no son un espectáculo de un solo hombre, requieren trabajar junto con colegas y convertirse en socios de los clientes.
57. El trabajo duro traerá suerte. Mire más de cerca a aquellas personas que tienen mucha suerte. Han obtenido esa buena suerte después de años de arduo trabajo. Usted puede vivir tan bien como ellos.
58. No culpes a los demás por el fracaso. Asumir la responsabilidad es el pilar para completar las cosas, el trabajo duro es el estándar para el éxito y completar las tareas es tu recompensa (el dinero no es una recompensa, el dinero es solo). una parte de completar con éxito la tarea) Cristal afiliado).
59. Mantén el rumbo ¿Puedes ver el no como un desafío en lugar de un rechazo? ¿Está dispuesto a quedarse durante las 5 a 10 visitas necesarias para completar un discurso de venta? Si puedes hacerlo, empezarás a darte cuenta del poder de la perseverancia. 60. Utilice números para encontrar su fórmula de éxito. Determine cuántos clientes potenciales, llamadas telefónicas, clientes potenciales, reuniones, presentaciones de productos y seguimientos necesita para completar un argumento de venta y luego actúe de acuerdo con esta fórmula.
61． Enfrenta tu trabajo con entusiasmo y haz que cada venta se sienta como: esta es la mejor de todas.
62. Deje una profunda impresión en los clientes: esta impresión incluye una imagen nueva y una imagen profesional.
¿Cómo te describirían tus clientes después de que te fuiste? Estás dejando una impresión en los demás en todo momento, a veces tenue, a veces brillante; a veces es buena, pero otras veces puede que no sea cierta; Puedes elegir la impresión que quieres dejar en otra persona, pero también debes ser responsable de la impresión que dejas.
63. La primera ley del fracaso en las ventas es: competir con los clientes.
64. El mejor contraataque contra la competencia es el estilo, los productos, el servicio dedicado y la profesionalidad. La forma más tonta de afrontar la ofensiva de un competidor es hablar mal de la otra parte.
65. Los representantes de ventas a veces son como actores, pero una vez involucrados en las ventas, deben ser dedicados, confiados y seguros de que su trabajo es el más valioso y significativo.
66. Diviértete. Esto es lo más importante. Si amas lo que haces, tus logros serán más destacados. Hacer lo que amas traerá alegría a quienes te rodean. La felicidad es contagiosa.
67. El desempeño es la vida de un representante de ventas, pero es un error ignorar la ética empresarial y utilizar todos los medios necesarios para lograr el desempeño. El éxito sin honor sembrará las semillas del fracaso en el futuro.
68. Los representantes de ventas siempre deben prestar atención a comparar las fluctuaciones de desempeño anuales y mensuales, y realizar introspección y revisión para descubrir el quid de la cuestión: ¿son factores humanos o fluctuaciones del mercado? ¿Es un factor estratégico de la competencia o un cambio en la política de la empresa? Sólo esperando podremos captar la situación correcta y encontrar contramedidas para completar la tarea y generar buenos resultados.
69. Los halagos antes de la venta no son tan buenos como el servicio después de la venta, lo que atraerá clientes permanentemente.
70. Si despide a un cliente satisfecho, él hará correr la voz por usted en todas partes y le ayudará a atraer más clientes.
71. Su falta de servicio a los antiguos clientes es una oportunidad que sus competidores deben aprovechar. Si continúas así, pronto estarás en crisis.
72. No podemos contar cuántos clientes perdemos por pequeños errores: olvidarnos de devolver la llamada, llegar tarde a una cita, no dar las gracias, olvidarnos de cumplir con nuestros compromisos con los clientes, etc. Estas pequeñas cosas marcan la diferencia entre un representante de ventas exitoso y un representante de ventas fallido. 73． Escribir cartas a los clientes es una de las mejores oportunidades para ser diferente o mejor que otros representantes de ventas.
74. Según las encuestas, el 71% de los clientes te compran productos porque les agradas, confían en ti y te respetan. Por lo tanto, vender comienza con venderse uno mismo.
75. La etiqueta, la apariencia, la conversación y el comportamiento son fuentes de buenas o malas impresiones de la buena o mala relación de las personas entre sí. Los representantes de ventas deben trabajar duro en esta área.
76． La ropa no puede hacer a una persona perfecta, pero el 90% de la impresión que das a alguien cuando lo conoces por primera vez proviene de la ropa.
77． La primera transacción se basa en el encanto del producto y la segunda transacción se basa en el encanto del servicio.
78. El crédito es el mayor capital de las ventas y la personalidad es el mayor activo de las ventas. Por lo tanto, los representantes de ventas pueden utilizar diversas estrategias y medios, pero no deben engañar a los clientes.
79. Cuando los clientes hablan, las ventas progresan. Por lo tanto, cuando el cliente esté hablando, no lo interrumpas. Cuando estés hablando, debes permitir que el cliente te interrumpa. Vender es un arte silencioso.
80． Cuando se trata de ventas, escuchar es más importante que hablar.
81. ¡El error más común en ventas es que el comercial habla demasiado! Muchos representantes de ventas hablan tanto que no desperdician la oportunidad de darles a los clientes que dicen que no la oportunidad de cambiar de opinión.
82. Antes de abrir la boca para vender, primero debes ganarte el favor del cliente. La mejor manera de ganar un argumento de venta es ganarse el corazón de su cliente. Es más probable que las personas compren a amigos y menos a un representante de ventas.
83. Si quieres vender con éxito, debes presionar el botón del corazón del cliente.
84. Se estima que el 50% de las ventas se completan gracias a la amistad. Es decir, porque el comercial no se hace amigo del cliente, le estás regalando el 50% del mercado. La amistad es un súper vendedor.
85. Si haces una venta, obtienes una comisión: si haces amigos, puedes hacer una fortuna.
86. La lealtad a los clientes es más importante que la lealtad a Dios. Puedes engañar a Dios cien veces, pero nunca podrás engañar a tus clientes una vez.
87. Recuerde: a los clientes siempre les gustan las personas agradables y respetan a las personas que merecen respeto.
88. En las actividades de ventas, el carácter y el producto son igualmente importantes. Los productos de alta calidad sólo pueden conquistar el mercado a largo plazo si cuentan con representantes de ventas con excelente carácter.
89. Los elogios de un representante de ventas hacia un cliente deberían sonar como una campana. 90. Perderá una operación por ser demasiado entusiasta, pero perderá cien operaciones por no ser lo suficientemente entusiasta. El entusiasmo es mucho más contagioso que la retórica.
91. Cuanto más crece tu negocio, más te preocupas por el servicio al cliente. Después de probar la dulzura del éxito, la forma más rápida de meterse en problemas es ignorar el servicio postventa.
92. Los clientes duros son los mejores maestros de un representante de ventas.
93. Las quejas de los clientes deben considerarse un lenguaje sagrado y cualquier crítica debe ser bienvenida.
94. Gestionar correctamente las quejas de los clientes, 2. Mejorar la satisfacción del cliente, 2. Incrementar la tendencia de los clientes a reconocer la marca y comprar, 2. Generosas ganancias.
95. Cerrar una venta no es el final del trabajo de ventas, sino el comienzo de la siguiente actividad de ventas. El trabajo de ventas nunca termina, simplemente comienza desde el principio una y otra vez.
96. Las personas exitosas son aquellas que aprenden del fracaso y no se dejan intimidar por el fracaso. Una cosa que los representantes de ventas no deben olvidar es que las lecciones aprendidas del fracaso son mucho más fáciles de recordar que la experiencia adquirida con el éxito.
97. No dar en el blanco nunca es culpa del objetivo. Nunca es culpa del cliente si la transacción falla.
98. Pregúntele a cualquier representante de ventas profesional cuál es el secreto del éxito y seguro que le responderá: la perseverancia.
99. Nada en el mundo puede reemplazar la perseverancia. Las personas que tienen talento pero no logran nada están en todas partes: las personas inteligentes son comunes. Es común que las personas inteligentes se empobrezcan. La educación no es suficiente. Hay muchas personas educadas en el mundo, pero se topan con un muro en todas partes. Sólo la perseverancia y la determinación son las más importantes.
Recuerda: la luz que se enciende primero se apaga primero. No seas una estrella de un día. Sólo la perseverancia puede durar mucho tiempo.
100． Cuando una persona llega a la vejez y es pobre y miserable, no es que haya hecho algo malo antes, sino que no ha hecho nada.
Espero que te pueda ser útil.