¿La industria de seguros es buena o no?
Los seguros son la industria más mágica de China. A la gente aquí le gusta mostrar su salario en su círculo de amigos; les gusta reclutar gente nueva sin experiencia laboral y con un papel en blanco; Me gusta regalar calendarios... .
Una vez tuve el honor de escuchar una sesión de intercambio de un gerente de X Life: El camino para convertirse en un director millonario en tres años fue revelador.
Esta persona tiene solo 27 o 28 años. Hace solo unos años que se graduó en una universidad ordinaria y ya se encuentra en los estratos superiores de la pirámide social. Está orgulloso de sí mismo y tiene una gloria ilimitada, algo que otras industrias no pueden brindarle.
Pero la gloria de la industria de seguros siempre pertenecerá a un número muy pequeño de personas, y es posible que más personas ni siquiera puedan permitirse comprar alimentos. Cada vez más personas venden seguros. ¿Por qué?
No sé si te sientes así, pero cada vez hay más personas a tu alrededor vendiendo seguros. Cada vez que ocurre un desastre natural, los Momentos WeChat se inundan con todo tipo de anuncios de seguros...
Este es exactamente el caso. Desde que el país canceló el examen de calificación de agentes en 2015, el número de agentes de seguros ha mostrado un crecimiento explosivo:
Según las estadísticas, si se incluyen aquellos que han abandonado la industria de seguros, el número de agentes de seguros nacionales supera 5.000 ¡Diez mil!
¿Cuál es el encanto de esta profesión que atrae al 3,5% de la población del país? He hablado con muchos agentes amigos a mi alrededor y he resumido las siguientes razones:
El umbral para el empleo es bajo: sin calificaciones académicas, sin restricciones de edad, no se requiere experiencia. Básicamente, puedes convertirte en agente de seguros si así lo deseas.
Tiempo relativamente libre: los agentes de seguros pueden trabajar libremente después de su reunión matutina todos los días. Si está cansado de su trabajo de 9 a 5, vender seguros podría ser una buena opción.
No hay límite de ingresos: en ventas, todo se basará en el rendimiento. Para aquellos con fuertes capacidades, es realmente posible que los ingresos aumenten significativamente.
Conciencia popular sobre los seguros: a medida que las personas nacidas en las décadas de 1980 y 1990 crecen, la aceptación de los seguros por parte de la gente también aumenta y cada vez más personas incluso toman la iniciativa de preguntar sobre los seguros.
No importa cuáles sean las razones por las que estos 50 millones de personas vienen a la industria de seguros, todos alguna vez tuvieron un anhelo. Además de mantener a sus familias, también esperan realizar su propio valor de vida.
Sin embargo, las cosas muchas veces no salen como se esperaba... La cruel verdad: ¡70 fueron eliminados en el primer año!
Como dice el refrán, los ideales están llenos pero la realidad es flaca. La mayoría de las personas abandonan la industria de seguros durante el primer año por diversas razones.
Por lo general, pasan por las siguientes tres etapas:
1. El período de emoción al ingresar a la industria.
Muchas personas han participado en "sesiones informativas sobre emprendimiento" antes. ingresar a la industria es para permitir que algunos agentes que lo han hecho bien se presenten y den sus propios testimonios, por ejemplo:
La trabajadora despedida persistió en visitar a extraños todos los días y se convirtió en directora tres. años después.
Los ejecutivos de empresas estatales viajan al extranjero para iniciar sus propios negocios, logrando así una segunda primavera en sus vidas y carreras.
El ama de casa utiliza su tiempo libre para desarrollar su negocio y sus ingresos triplican los de su marido.
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Al final de la sesión informativa empresarial, sin excepción, señalarán "¿Un futuro brillante con un salario anual de un millón?", atrayendo así a nuevas personas para que se unan.
Tras su incorporación a la empresa, la compañía aseguradora organizará una serie de formaciones para los nuevos empleados, como por ejemplo el significado y función de los seguros, las siete pólizas imprescindibles en la vida, etc. Por supuesto, algunas citas de sopa de pollo son indispensables:
Los seguros son una industria que difunde amor y responsabilidad. Cada vez que vendes una póliza, hay una persona menos a tu alrededor que se arrodilla para pedir dinero prestado.
Somos ángeles que corren contra los riesgos. Esperamos brindar protección a la mayor cantidad de personas posible antes de que lleguen los riesgos.
Sencillo, obediente y haz lo que te dicen. Un salario anual de un millón de dólares no es un sueño. La duda es el mayor coste.
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Después de unos días de capacitación sencilla, no importa de qué industria provenga, el título "Asesor financiero" estará impreso en su tarjeta de presentación.
Un amigo me compartió cómo se sintió cuando se incorporó al trabajo:
Mi rendimiento académico no ha sido bueno desde que era niño. Mi trabajo anterior valía entre dos y tres mil. yuanes al mes Cuando pensé que realmente podía trabajar en una empresa Fortune 500, en el edificio de oficinas más hermoso de la ciudad, y que era un trabajo tan significativo, sentí que debía hacerlo bien e impresionar a todos los que me rodeaban. ...
En ese momento el supervisor echó más leña al fuego: "Si no reconoce el seguro, ¿cómo puede venderlo? Muchos recién llegados comprarán el primer seguro de sus vidas por sí mismos". o sus familias.
2. Transición al período de madurez
No es fácil para los recién llegados que acaban de ingresar a la industria desarrollar nuevos clientes. Además, los agentes generalmente no tienen un salario básico. A veces, para completar su desempeño, tienen que partir de sus conocidos:
Por ejemplo, compañeros de clase, colegas, compañeros de clan, camaradas y conciudadanos. que son las llamadas “Cinco Leyes Comunes de la Venta de Seguros”.
Por supuesto, este proceso también estará lleno de frustración, especialmente una mirada fría de un antiguo amigo es suficiente para hacer que un novato dude de la vida.
Por eso, las compañías de seguros celebran reuniones matutinas todos los días para recibir inyecciones de sangre. Las buenas noticias de los colegas que las rodean y el aliento y la orientación de los superiores siempre pueden hacer que las personas vuelvan a su "aspiración original":
El seguro es algo tan bueno, ¿cómo no presentárselo a sus familiares y amigos?
Ver que no tienen garantía me inquieta.
Cuando hablas de seguros con otros, es por su propio bien, y ganar dinero es secundario.
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Apoyándose en los contactos acumulados a lo largo de los años, muchas personas pueden vender algunas pólizas de seguro en esta etapa. Las compañías de seguros también son muy buenas para generar impulso para los recién llegados, a juzgar por sus publicaciones en Moments, a menudo visitan hoteles de cinco estrellas, participan en diversas capacitaciones de alto nivel y reciben premios.
Además, las compañías de seguros también movilizarán a todos para "aumentar los empleados":
La industria de seguros tiene un futuro brillante y debería involucrarse más gente.
El poder de una persona es limitado, sólo un grupo de personas puede caminar rápido.
Debemos aprender a caminar sobre dos piernas. Debemos captar el rendimiento y aumentar los empleados con ambas manos. ¡Ambas manos deben ser fuertes!
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Esta etapa es el punto culminante de la carrera de muchos agentes, y lo que sigue es un proceso de grandes olas y un parteaguas en el destino.
3. Período de decepción
A medida que pasa el tiempo en la industria, los agentes básicamente pueden descubrir algunas de las rutinas en la industria de seguros y también pueden descubrir lo que dijo la compañía. al principio no es necesariamente correcto.
La empresa dijo que nuestros productos son el número uno en la industria, pero después de comparar cuidadosamente los términos, descubrimos que otros productos tienen mejores garantías.
La empresa dijo que nuestros precios eran razonables y que nuestra resolución de reclamaciones era la mejor de la industria. Más tarde, descubrimos que muchas reclamaciones fueron rechazadas.
La empresa dijo que los empleados adicionales son nuestros activos, pero después de que los colegas que nos rodeaban renunciaron, descubrieron que los empleados adicionales se habían convertido en activos del supervisor.
...
En este momento, algunos agentes pasarán del entusiasmo, la expectativa y la confianza iniciales a la decepción, la desilusión y la duda posteriores.
Si los recursos de la red que te rodean están casi agotados, eventualmente tendrás que abandonar la industria arrepentido porque no hay nuevos pedidos ni ingresos.
Muchas personas no descubrieron hasta que se marcharon que la compañía de seguros nunca los había tratado como empleados, sino como clientes. No es de extrañar que el umbral de contratación sea tan bajo. Si una compañía de seguros quiere vender seguros, ¿cómo puede elegir a sus clientes?
Como se mencionó anteriormente, más de 50 millones de personas en todo el país han vendido seguros, pero actualmente solo 8 millones de personas están empleadas. En otras palabras, más de 40 millones de personas han abandonado la industria de seguros en estos años.
Una cantidad tan enorme de datos refleja el hecho de que los agentes entran y salen en grandes cantidades. Puede que no sea ideal, pero representa la experiencia de la mayoría de los profesionales. ¿Qué debe hacer una aseguradora con un salario anual de un millón?
En la industria de los agentes de seguros, existe la sensación de que "un general triunfa y mil huesos mueren". Se han ido innumerables personas y sólo un puñado de personas pueden alcanzar un salario anual de un millón.
Basado en casos reales que me rodean, también resumí las razones por las que les fue bien:
1 Amplia red de recursos humanos
Las ventas de seguros sí dependen. Relaciones personales, si está rodeado de gente rica con un fuerte poder adquisitivo, naturalmente será más fácil realizar grandes pedidos.
Tengo una amiga cuyo marido es el director ejecutivo de una empresa de bienes raíces y las personas que lo rodean son ricas o nobles. Las pólizas de seguro que vende habitualmente suelen tener primas de millones.
Por supuesto, no basta con tener conexiones. También hay que ser trabajador. Después de todo, los ricos no son tan fáciles de engañar. Pero en comparación, si eres un outsider sin recursos, perderás en la línea de salida.
2. Élites transfronterizas
Este tipo de personas son élites en sus empresas originales. Generalmente tienen las siguientes características:
Tienen un sentido de propósito. : tener un fuerte deseo de éxito y saber cómo lograrlo.
Alta autodisciplina: Me exigiré estrictamente cada día y utilizaré mi tiempo de forma eficiente.
Bueno en comunicación: capaz de poner palabras en el corazón de los demás y ganarse la confianza de los clientes.
Liderazgo fuerte: No sólo puedes hacerlo bien tú mismo, sino que también puedes guiar a otros a hacerlo bien.
Llegaron a la industria de seguros por casualidad, pero sin importar dónde cambiaran de trabajo, tenían la oportunidad de ganar un salario anual de millones.
3. Lo que sobra es el rey
Hay un dicho en la industria de seguros que dice que “lo que sobra es el rey”. Este tipo de personas ingresó a la industria relativamente temprano y su desempeño puede no ser de primera categoría, pero persistieron durante mucho tiempo y gradualmente formaron su propio equipo.
Ahora, aprovechando el rápido desarrollo de la industria de seguros, el equipo es cada vez más grande y los ingresos aumentan naturalmente.
Ganar un millón de dólares al año e irse con odio son las representaciones más reales de esta industria, pero una representa un número muy pequeño en la cima de la pirámide y la otra representa a la mayoría en la base. de la pirámide.
Una compañía de seguros que cotiza en bolsa ha publicado algunos datos muy valiosos:
A finales de 2018, la compañía tenía 370.000 agentes y podía emitir El rendimiento es de unos 175.000 yuanes, mientras que el La prima mensual per cápita es de sólo 4.372 yuanes. Convertido en salario, la persona promedio gana sólo entre mil y dos mil yuanes por mes...
Innumerables recién llegados se unen a la industria de seguros con el sueño de un salario anual de un millón de dólares, pero al final descubren que solo están contribuyendo al salario anual de un millón de dólares de sus superiores...
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No hay un camino fácil en este mundo. La idea de tomar atajos ha perjudicado a muchas personas. Las élites de todos los ámbitos de la vida no pueden prescindir de la lucha y el trabajo duro a largo plazo.
Si eliges esta industria, espero que lo hagas por reconocimiento a los seguros, no sólo por la palabra "dinero".
Porque cada póliza que vendas será tu responsabilidad de por vida. Si tiene una gran sed de conocimientos en el campo de los seguros, bienvenido a Deeplanbao para buscar conocimientos sobre seguros. Shenlanjun es un medio de comunicación que está profundamente involucrado en el campo de los seguros. Ha escrito muchos artículos originales para ayudar a todos a comprender los seguros. ve a Deeplanbao para ver más contenido maravilloso, esperamos conocerte.