¿Cuáles son las estrategias de promoción?

En función de los diferentes puntos de partida y funciones de los métodos promocionales, se pueden dividir en dos tipos de estrategias de promoción:

estrategia push y estrategia pull.

Estrategias de promoción para el marketing internacional:

1.

2. Publicidad.

3. Promoción de personal.

4. Promoción empresarial.

5. Relaciones públicas.

6. Comunicación en Internet y marketing online.

7. Comunicaciones integradas de marketing.

Información ampliada:

La estrategia push utiliza métodos de venta personal para empujar los productos a los canales de venta de forma directa. El proceso es el siguiente: los vendedores de la empresa empujan los productos o servicios recomendados. mayoristas, luego recomendados a los minoristas por los mayoristas y finalmente recomendados por los minoristas a los consumidores finales.

Esta estrategia es adecuada para las siguientes situaciones:

⑴ La escala del negocio es pequeña o no hay fondos suficientes para implementar un plan publicitario completo.

⑵ El mercado está relativamente concentrado, los canales de distribución son cortos y el equipo de ventas es grande.

⑶ Los productos tienen un alto valor unitario, como productos especiales, artículos opcionales, etc.

⑷Es necesario demostrar los métodos de uso, reparación y mantenimiento del producto.

Estrategia de atracción

Adoptar métodos indirectos para atraer a los consumidores finales a través de publicidad y otras medidas, de modo que los consumidores se interesen en los productos o servicios de la empresa, despertando así la demanda, tomar la iniciativa. para comprar bienes. Su ruta funcional es: las empresas llevan a los consumidores a los minoristas, a los minoristas a los mayoristas y a los mayoristas a las empresas de producción.

Esta estrategia es adecuada para:

⑴ El mercado es amplio y la mayoría de los productos son bienes de conveniencia.

⑵La información del producto debe comunicarse a los consumidores lo más rápido posible.

⑶ La demanda inicial de productos ha mostrado una tendencia favorable y la demanda del mercado aumenta día a día.

⑷El producto tiene propiedades únicas y obviamente es diferente de otros productos.

⑸ Productos que pueden despertar ciertas emociones especiales en los consumidores.

⑹ Disponer de fondos suficientes para publicidad.

Materiales de referencia:

Estrategia de promoción de la enciclopedia Baidu