¿Qué aspectos incluye la gestión de promociones?

1. Objeto de la actividad

Explicar la situación actual del mercado y el objeto de la actividad. ¿Cuál es la situación actual del mercado? ¿Cuál es el propósito de realizar esta actividad? ¿Es manejar el inventario, aumentar las ventas, combatir a los competidores, lanzar nuevos productos o mejorar el conocimiento y la reputación de la marca? Sólo cuando el propósito es claro se pueden orientar las actividades.

2. Objetivo de la actividad

¿La actividad está dirigida a todos los integrantes del mercado o a un grupo específico? ¿En qué medida se controlan las actividades? ¿Quiénes son los objetivos principales de las promociones y quiénes son los objetivos secundarios? La exactitud de estas elecciones afectará directamente al efecto final de la promoción.

3. Tema de actividad

En esta parte, resolvemos principalmente dos problemas: determinar el tema de actividad y empaquetar el tema de actividad. ¿Reducción de precio, descuento de precio? ¿Regalos, sorteos, certificados de regalo? ¿Promoción de servicio, promoción de demostración? ¿Crédito al consumo u otras herramientas de promoción? Al elegir qué tipo de herramientas promocionales y qué tipo de temas promocionales, se deben considerar los objetivos de la actividad, las condiciones competitivas y el entorno, así como el presupuesto y la asignación de gastos de promoción. Después de determinar el tema, es necesario "tirar de la piel de tigre como pancarta" de la manera más artística posible, restar importancia al propósito comercial de la promoción y hacer que el evento esté más cerca de los consumidores y más impresionante para los consumidores. La "Operación Sunshine" de Aido VCD de hace unos años es un clásico. Convirtió una simple acción promocional degradada en una acción amorosa para proteger los derechos de los consumidores, pero no puede usarse como referencia. Esta parte es la parte central del plan de actividades promocionales. Debemos esforzarnos por ser innovadores y hacer que la actividad sea impactante y exclusiva.

IV.Método de la actividad

Esta parte explica principalmente el método concreto de realización de la actividad. Hay dos cuestiones a considerar: primero, determinar los socios. ¿Deberíamos conseguir el apoyo del gobierno o deberíamos utilizar a los medios de comunicación como "cabeza de oveja" para vender nuestra propia "carne de perro"? ¿El fabricante actúa solo, une fuerzas con distribuidores o realiza promociones conjuntas con otros fabricantes? Cooperar con el gobierno o los medios de comunicación puede ayudar a generar impulso; unir fuerzas con distribuidores u otros fabricantes puede integrar recursos y reducir costos y riesgos. El segundo es determinar el grado de estimulación. Para que una promoción tenga éxito, la actividad debe ser apasionante y estimular la participación del público objetivo. Cuanto mayor sea el nivel de estímulo, mayor será la respuesta que impulse las ventas. Sin embargo, este tipo de estimulación también tiene efectos marginales, por lo que debe analizarse y resumirse en función de las prácticas promocionales, y el nivel adecuado de estimulación y la correspondiente inversión de costos deben determinarse junto con el entorno objetivo del mercado.

5. Hora y lugar del evento

La selección adecuada de la hora y el lugar de las actividades promocionales obtendrá el doble de resultado con la mitad de esfuerzo, mientras que una selección incorrecta resultará en un esfuerzo ingrato. En términos de tiempo, tratar de permitir que los consumidores tengan tiempo libre para participar, y en términos de ubicación, también debemos hacerlo conveniente para los consumidores y comunicarnos con la administración urbana, los departamentos industriales y comerciales y otros departamentos con anticipación. No sólo es importante el momento y el lugar de lanzamiento de una campaña promocional, sino también su duración para lograr los mejores resultados. Si la duración es demasiado corta, no se realizarán compras repetidas durante este período y muchos de los beneficios que deberían obtenerse no se podrán lograr; si la duración es demasiado larga, el costo será demasiado alto y el mercado no será popular; , y se reducirá el valor en la mente de los clientes.

6. Métodos de cooperación publicitaria

Una actividad promocional exitosa requiere una cooperación publicitaria integral. ¿Qué tipo de creatividad publicitaria y técnicas de expresión deberías elegir? ¿Qué tipo de medios debería elegir para promocionar? Todo esto significa diferentes tasas de alcance de audiencia e inversiones de costos.

7. Preparación preliminar

La preparación preliminar se divide en tres partes:

1. Disposición del personal

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3. Plan de pruebas

En cuanto a la disposición del personal, "cada uno tiene algo que hacer y alguien es responsable de todo", sin espacios en blanco ni intersecciones. ¿Quién es responsable de comunicarse con el gobierno y los medios? ¿Quién es responsable de la redacción publicitaria? ¿Quién es responsable de la gestión in situ? ¿Quién es responsable de la distribución de regalos? ¿Quién es responsable de las quejas de los clientes? Todos los aspectos deben considerarse cuidadosamente, de lo contrario te meterás en problemas y perderás de vista al otro.

En cuanto a la preparación del material, todo debe enumerarse en detalle, desde los vehículos hasta los tornillos, y luego contarse según el orden para garantizar que no se pierda nada, de lo contrario, inevitablemente se producirá un caos en la obra.

Es particularmente importante que, dado que el plan de actividades se determina sobre la base de la experiencia, es necesario realizar los experimentos necesarios para juzgar si la selección de las herramientas de promoción es correcta, si el nivel de estimulación es apropiado, y si los canales existentes son ideales. Los métodos de prueba pueden incluir preguntar a los consumidores, completar cuestionarios o poner a prueba programas en áreas específicas.

8. Operaciones a medio plazo

Las operaciones a medio plazo tienen que ver principalmente con la disciplina de actividad y el control in situ.

La disciplina es la garantía de la eficacia del combate y un requisito previo para la perfecta ejecución del plan. El plan establece disposiciones detalladas sobre la disciplina de todos los aspectos del personal que participa en las actividades.

El control in situ consiste principalmente en organizar todos los aspectos con claridad, de modo que pueda estar ocupado pero no caótico y ordenado.

Al mismo tiempo, durante la implementación del plan, el alcance, intensidad, cantidad y enfoque de la promoción deben ajustarse de manera oportuna para mantener el control del plan de promoción.

9. Post-continuación

La continuación a largo plazo es principalmente una cuestión de publicidad en los medios. ¿Qué método y medios se utilizarán para realizar la publicidad de seguimiento de este evento? La melatonina es una maestra en esto, e incluso una promoción poco exitosa será un éxito en los medios.

10. Presupuesto de costes

Sin beneficios no hay sentido de la existencia. Se deben presupuestar los costos de entrada y salida de las actividades de promoción. La razón por la que la "Operación Plan B" de Aido VCD terminó en fracaso fue que no había presupuesto para gastos. No fue hasta después del lanzamiento de la actividad que se descubrió que la empresa no tenía apoyo financiero para este plan. Para una buena promoción no basta con una buena idea.

11. Prevención de accidentes

En cada actividad pueden ocurrir algunos accidentes. Por ejemplo, intervención de departamentos gubernamentales, quejas de los consumidores o incluso cambios bruscos de clima que impidan que continúen las promociones al aire libre, etc. Es necesario hacer los preparativos humanos, materiales y financieros necesarios para todos los posibles acontecimientos inesperados.

12. Estimación del efecto

Predecir qué tipo de efecto logrará este evento, para facilitar la comparación con la situación real después del evento, desde el nivel de estimulación, el momento de la promoción, promoción Resuma los puntos de éxito y fracaso en diversos aspectos, como los medios de comunicación.

Las doce partes anteriores son un marco para el plan de actividades promocionales en la operación real, debe imaginar con valentía, verificar, analizar, comparar y optimizar la combinación para lograr los mejores beneficios.

Con un plan de actividades persuasivo y operativo, puede lograr que la empresa respalde su plan y también puede asegurarse de que el plan se ejecute perfectamente, de modo que las actividades promocionales puedan marcar una gran diferencia.