Las ventas de la compañía de seguros invitan a los clientes.

En primer lugar, creo que debemos comprender la información básica del cliente antes de concertar una cita con él. ¿Cuál es la personalidad y situación familiar del cliente? ¿Le preocupa la seguridad, la inversión o la jubilación? Ésta es la clave. En segundo lugar, después de comprender la información básica del cliente, ¿cómo debemos invitarlo? Creo que se pueden utilizar los siguientes métodos: invitación telefónica, invitación puerta a puerta, invitación por invitación (enviada por un asistente), etc. Invita a diferentes clientes de diferentes maneras analizando sus datos e información. Hay algunas palabras que podemos usar en una invitación telefónica. Por ejemplo, si un cliente está preocupado por la inversión financiera y los productos de seguridad, podemos decirle que nuestra empresa tiene un simposio o reunión social sobre inversión, gestión financiera y productos de seguridad. Dígale al cliente que está invitado a este simposio o evento de networking porque otros lo han recomendado o porque la empresa lo ha incluido en su valiosa lista de clientes. Y dígale al cliente que la empresa también tiene un regalo para él (ella) e invítelo a venir (explíquele que el regalo debe estar firmado por usted mismo, lo que aumenta la capacidad de persuasión). Además, el tono debería ser un poco más fuerte. Cuando realiza una invitación puerta a puerta, puede decirle al cliente: "Felicitaciones por figurar como un cliente valioso de la empresa, así que acudiré a usted y lo invitaré a participar en esta reunión social y le explicaré". que el número de plazas es limitado, así que no pierdas esta rara oportunidad. La invitación se puede explicar al cliente a través de la secretaria o del albacea: "Debido a que usted es un cliente valioso de la empresa, nuestra empresa me pidió que le enviara una invitación para unirse a la fiesta organizada por la empresa. Deje que el cliente esté seguro". para asistir, Explique que la empresa concede gran importancia a los clientes y solicite a los altos ejecutivos que enfaticen repetidamente que deben asistir a la reunión. Sólo así se podrá demostrar que los altos ejecutivos están haciendo bien su trabajo. Cómo obtener la aprobación del cliente y firmar el pedido después de que venga. Esta pregunta depende principalmente de la etapa primaria. En la etapa inicial, debemos brindarles a los clientes el concepto de seguro y luego informarles sobre la empresa y generar aún más confianza en ella mediante la introducción del producto. Puede utilizar su experiencia y los fondos de acciones de la empresa para reiterar la fortaleza de la empresa. (Nota: la confianza personal en uno mismo es muy importante al hablar, porque la confianza en uno mismo puede ilustrar la fortaleza de la empresa). Luego, después de que el cliente reconoce y firma la intención de firmar, ¿cómo pagar la prima? Después de que el cliente tenga la intención de firmar el pedido en el acto, creo que debemos prestar atención a los siguientes puntos: ① En el segundo o tercer día de la reunión de presentación del producto, realice una nueva visita al cliente en forma de devolución del departamento. visítelo, felicítelo por la garantía y déjele depositar la prima en el banco, recuerde enfatizar "banco" y eliminar las barreras psicológicas de los clientes para lograr el propósito de invitar a promociones nuevamente (2) usted; Puede utilizar las recompensas de la empresa para felicitar a los clientes y ganar entradas para la sesión informativa sobre el producto para instar a los clientes a pagar. Finalmente, aquí me gustaría decirles en ocho palabras que he pasado por cuatro años gloriosos en la empresa. Estas ocho palabras son: meta, confianza, deseo, propósito. Como tengo metas, sé qué hacer hoy y qué hacer mañana. Gracias a mi confianza, puedo mostrar mi profesionalismo a mis clientes. Como tengo deseos, trabajaré duro. Sólo trabajando con objetivos puedo tener éxito.

Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.