¿Qué es el reembolso por ventas?
El reembolso de ventas se refiere al comportamiento del proveedor que devuelve parte de sus ganancias al vendedor durante las actividades de la transacción. El reembolso es un comportamiento comercial que se refiere a un modelo de operación comercial normal adoptado por fabricantes o proveedores para estimular las ventas y aumentar el entusiasmo por las ventas de los distribuidores o agentes. Para los distribuidores, los descuentos por ventas son un ingreso adicional que puede motivarlos.
Propósito del reembolso de ventas
1. Volumen de ventas: Promocionar a los distribuidores para aumentar las ventas generales es el objetivo principal de los reembolsos. Por lo tanto, los reembolsos a menudo están vinculados a las ventas o a los distribuidores. Disfrute de un mayor porcentaje de reembolsos a medida que aumente su volumen o volumen de ventas.
2. Mejorar el mercado: De hecho, esta es una forma en la que los descuentos ejercen su función de control, además de estar vinculados a las ventas o la facturación, los descuentos también estarán relacionados con el aumento de la cuota de mercado, mejorando la red. construcción, Mejorar la gestión de ventas y otros objetivos de marketing.
3. Amortización acelerada: un método de reembolso que vincula directamente el reembolso con el importe total del reembolso.
4. Ampliar el volumen de entrega: este tipo de reembolso suele adoptar la forma de reembolso en efectivo, que es similar a los subsidios de precios. La mayoría de las veces, este tipo de reembolso se divide en dos partes, una parte es un reembolso en efectivo y la otra parte es un reembolso después de un período de tiempo basado en el volumen total de ventas o las ventas durante este período.
5. Promoción de la marca: este tipo de reembolso a veces se denomina "subsidio publicitario", que está vinculado a las ventas o la facturación, y el índice de reembolso se determina con referencia a la demanda publicitaria real en el mercado de subsidios; Cabe señalar que dichos descuentos coexisten con el volumen de ventas o los descuentos sobre ventas, y la relación proporcional entre las dos partes de los descuentos en diferentes mercados no es consistente.