Puesto de especialista en promoción integral de seguros de vida

En general, el puesto de extensión integral de Ping An es ayudar al personal del departamento de seguros de vida a llevar a cabo negocios de seguros de propiedad y accidentes, porque el personal de seguros de vida básicamente no comprende los seguros de propiedad (incluido el seguro de automóviles) y no puede vender seguros de propiedad a los clientes. Pero tienen suficientes recursos de clientes, y la mayoría de estos recursos de clientes son personas de nivel medio y superior con cierta base financiera, lo que conduce a una gran demanda de seguros de propiedad. Si el personal de seguros de vida puede proporcionar servicios de seguros de propiedad a los clientes, podrá cubrir todos los servicios de seguros para los clientes y reducir sus pérdidas.

En resumen, Ping An tomó la iniciativa en el desarrollo de Zongtuo Post. El método de operación específico consiste en ubicar personal de seguros de propiedad y accidentes en varios departamentos de seguros de vida. Cada asegurador de propiedad es entonces responsable de uno o más departamentos de seguros de vida. El personal de seguros de propiedad y accidentes, es decir, los especialistas en desarrollo integral, son responsables de enseñar conocimientos y habilidades de marketing sobre seguros de propiedad y accidentes al personal de seguros de vida. La actuación del especialista en desarrollo integral es la protección del seguro patrimonial del personal de seguros de vida a su cargo. Los sueldos de los especialistas sólo se dividen en regulares y no permanentes, y la diferencia es el bono proporcional al desempeño.

Evaluación: La razón principal por la que el desarrollo integral de Ping An es más exitoso que el de otras compañías de seguros es la evaluación del desempeño. Porque agregarán el desempeño de los seguros de propiedad y accidentes a la evaluación del personal de seguros de vida. Los funcionarios del seguro de vida obligatorio brindan pólizas de seguro al Ministerio de Desarrollo Integral. Como resultado, el personal de seguros de vida debe vender seguros de propiedad a los clientes, o las pólizas con seguro de propiedad solo pueden venderse a otras compañías de seguros una vez completada la evaluación (porque las comisiones de otras compañías de seguros son significativamente más altas que las de Ping An).

Predicción: Si vamos cuesta abajo, no podremos alcanzar los brillantes resultados de años anteriores. Motivo: los vendedores de seguros de vida pueden obtener comisiones más altas a través de otros canales, como las agencias de seguros. La persona a cargo del departamento de seguros de vida excluye a sus empleados de una mayor exposición al negocio de seguros de propiedad y accidentes, por temor a que descuiden el negocio de seguros de vida después de haber estado demasiado expuestos al negocio de seguros de propiedad y accidentes, lo que pondrá el carro delante del caballo. Los clientes aceptan cada vez más compañías de seguros emergentes distintas de las tres. Los seguros emergentes tienen comisiones altas y los clientes pueden obtener reembolsos más altos después de negociar con el vendedor. El desarrollo integral en sí mismo es el puente entre los vendedores de seguros de vida y seguros de propiedad. Su naturaleza ha propiciado su rápido desarrollo y también su rápida obsolescencia. Es un producto excesivo de la historia del desarrollo de los seguros.

Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.