¿Cómo pueden las empresas utilizar la ameba para convertir su departamento de producción en uno rentable?
Dado que el sitio de producción opera con la fluctuación de los precios del mercado, el sitio de producción de Amoeba debe ser responsable de las ganancias. En términos generales, hay muchas empresas que establecen el departamento de fabricación como centro de costes y el departamento de ventas como centro de beneficios. En una empresa de este tipo, sólo el departamento de ventas es responsable de los beneficios, mientras que el departamento de fabricación sólo necesita fabricar productos dentro del rango de costes objetivo establecido.
El precio del producto lo determina realmente el cliente. Si el cliente no acepta el precio, todo son palabras vacías. Además, el precio original no se calcula multiplicando los costes acumulados por el margen de beneficio. El precio que los clientes están dispuestos a pagar es el precio de mercado, y los fabricantes deben utilizar este precio de mercado como premisa para considerar cómo producir y fabricar para garantizar ganancias.
La fijación de precios es la base de las operaciones comerciales: generalmente, en las empresas, el precio de venta y la gestión de ganancias solo son considerados por un pequeño número de personas en el departamento de ventas. De hecho, la cantidad de ganancias que una empresa puede obtener al proporcionar productos y servicios a menudo se ve afectada por el precio de venta. Cómo fijar el precio es de hecho una cuestión importante que determina el desempeño de la empresa. Por lo tanto, el precio no se puede bajar simplemente porque el departamento de ventas dice "no se puede vender y es necesario reducir el precio". El Sr. Inamori dijo una vez: "A la hora de decidir el precio, hay que encontrar un punto. En este punto, el cliente está contento y el fabricante también lo está". El operador debe escuchar las opiniones del departamento de fabricación y del departamento de ventas y fijar este precio. Esto es lo que Inamori quiere decir cuando dice que "los precios son la base de las operaciones comerciales".