¿El Sr. Wu Qinan, la primera persona en venta directa en Asia? La teoría esencial de la venta directa
¡La teoría esencial de la venta directa del Sr. Wu Qinan ha sido expuesta y debe ser aceptada!
Venta directa ilustrada
La venta directa es en realidad muy simple, se trata de hacer cosas. Todo el mundo comprende el principio, pero no todo el mundo sabe hacerlo bien.
Hace unos meses conocí a un distribuidor de la provincia de Taiwán. Una vez dijo: "He estado haciendo venta directa durante 20 años. Al principio pensé que lo sabía muy bien. Más tarde, pensé que debería volver a aprender. Como distribuidor que se dedica a la venta directa durante 20 años, necesita". para volver a aprender, así para nosotros, todos ¿Entiendes?
Aquí me gustaría aprovechar la oportunidad para hablar sobre qué es la venta directa basándome en mi experiencia personal.
Concepto 1 Servicio: El servicio es el propósito y el núcleo de la industria de la venta directa. Cabe decir que el 65.438+0,000% del trabajo se realiza en torno a los servicios, y las estaciones de servicio tienen una posición dominante en la industria de la venta directa. Wu Qinan, una figura legendaria de la provincia de Taiwán, dijo una vez: "Extender el mostrador hasta el hogar del cliente. Este es un concepto de servicio". Pero hoy en día, este lema tan clásico ya no puede explicar toda la connotación de la venta directa.
1. Servicio * * *: En un entorno de venta directa, como distribuidor senior, su trabajo es brindar un servicio 100%. En primer lugar, debe dedicar el 80 % de su tiempo a servir a su equipo y el 20 % de su tiempo a servir a los distribuidores de base para guiar el trabajo.
En tu equipo, tu tarea principal es servir a los miembros clave y principales de tu equipo. Es como tu mano derecha e izquierda, y también tu capacidad para copiar habilidades de separación, lo cual es un punto fundamental para aumentar el rendimiento del equipo. Por lo tanto, el proceso de servicio es el proceso de transferir sus capacidades y también el proceso de replicar sus capacidades.
2. Distribuidor de servicio: el servicio del distribuidor lo completan los miembros principales y *** de su equipo.
Como distribuidor senior, debes dedicar el 20 % de tu tiempo a atender a los distribuidores de base. El crecimiento del rendimiento de su equipo proviene de las capacidades de servicio y de replicación de su equipo. El servicio es una estrategia para acumular bases profesionales y desarrollo a largo plazo.
Concepto 2: La cooperación en el siglo XXI es el tema de esta era, y la cooperación se convierte en el medio para el éxito y la supervivencia de su carrera.
Después de la legislación sobre venta directa, el número de empresas de venta directa aumentó repentinamente. Se dice que existen alrededor de 10.000 empresas de venta directa en el país. Sería aún peor si florecieran cien flores. Entre las muchas empresas, la gente tiene más opciones para las empresas, pero me impresiona que entre los muchos distribuidores, la gente entiende las ventas directas más allá de mi comprensión. Como todos sabemos, la venta directa es un negocio cooperativo y pocas personas pueden comprender realmente el significado de cooperación. No mucha gente puede explicar claramente qué significa realmente la venta directa. Mucha gente sólo sabe cómo encontrar gente y atraerla. El dinero se ha convertido en el único criterio para medir la madurez mental de una persona. La gente sólo sabe cómo ganar dinero sirviendo a una empresa, y pronto el llamado equipo se desintegra, pero pocas personas piensan seriamente en por qué. Si este problema no se resuelve bien, realmente no tiene sentido repetir la historia de fracaso de ayer. ¿Cuándo las personas se vuelven verdaderamente inteligentes? ¿Entiendes realmente el significado de cooperación?
Un buen equipo debe tener una alta cohesión, pero el primer paso para construir un buen equipo es seleccionar primero a las personas. Eso significa elegir a las personas adecuadas y hacer las cosas correctas. El segundo paso es crear un buen ambiente de trabajo. En base a esto, la construcción de una cultura de equipo no se trata de los lemas que se te ocurran. La cuestión clave deben ser las cosas esenciales que emanan de los huesos. Hablar de construcción de cultura de equipo es sólo una mención y una charla, sin sentido. Estas "culturas" luego se reprocesan y se convierten en reglas de conducta para los miembros del equipo. Un equipo así es sin duda una fuerza poderosa en la industria.
Entonces la base de la cooperación se basa en la comprensión de la naturaleza humana. Creo que deberíamos hablar de ello desde estos aspectos.
La primera regla, la máxima en la vida, debe ser hacer las cosas con altos estándares y ser una persona discreta.
Un buen amigo mío me dijo esto una vez. Él dijo: "Debes aprender a comportarte con el rabo entre las piernas". Su significado es advertirnos que mantengamos un perfil bajo y hagamos las cosas con altos estándares. Ser una persona discreta es una especie de altura, un reino y un arma mágica que nunca ha perdido su valor. Es una manifestación de su tolerancia, autocultivo y exposición de valores. Por lo tanto, sólo si dejas de darte aires y eres humilde, la gente te seguirá.
Regla 2: Ama a los demás tanto como a ti mismo. Si quieres tener éxito y ser feliz, debes amar a los demás desinteresadamente y brindarles felicidad. También obtengo felicidad y éxito de ello. Todo se debe a tu amor por ellos.
Si no sabes amar a los demás, los demás no te darán amor y felicidad a cambio. Perderá la oportunidad de cooperar con otros, lo cual será su mayor arrepentimiento. Por lo tanto, amar a los demás, amarse a sí mismo y dar amor a los demás es la base de su cooperación profesional.
La tercera regla es que quienes logran grandes cosas tienen una resistencia extraordinaria.
La resistencia es un reflejo de la moralidad, el cultivo, la alfabetización cultural y el nivel ideológico de una persona, así como de la estrategia de una persona para pensar y hacer las cosas.
La resistencia es muy atractiva, por eso el valor de una persona lo marca su mente. Sólo con gran tolerancia podrá tener un gran autocultivo y un gran valor. La "tolerancia" es una virtud, una especie de cultivo, una especie de sinceridad, una especie de sabiduría, un medio para la prosperidad profesional y una forma básica de cooperación.
Concepto tres: Educación: La venta directa no tiene sentido sin educación. La educación es el alma de la venta directa. Como educador en venta directa, primero debe comprender por qué la venta directa requiere educación. ¿Cuál es el propósito de la educación?
Primero, la educación en venta directa es educación de calidad.
La educación en venta directa es educación de calidad, que se realiza en la industria de la venta directa y en el sistema educativo.
Consenso. Sin embargo, la educación de venta directa actual va en contra del propósito de una educación de calidad.
En muchas empresas, el único propósito de la educación son los requisitos de desempeño. Ésta es la situación actual de la educación en la industria de venta directa de China, pero muchas personas no están dispuestas a hacer un trabajo sólido por una educación de calidad. Las especulaciones y conjeturas siguen siendo fuertes.
Muchas empresas ya no defienden la filosofía empresarial sostenible de la venta directa. El propósito de la educación en venta directa es que las personas generalmente se preocupen por los intereses de la empresa, desde la empresa hasta el distribuidor. Sin embargo, este pensamiento educativo y de gestión a corto plazo ha disminuido en gran medida el entusiasmo de la mayoría de los distribuidores. Con la llegada de una nueva ola de venta directa, se debe seguir el concepto de gestión sostenible. La educación debería prestar más atención al comportamiento de los distribuidores. Las empresas deben cumplir sus promesas y hacer hincapié en la credibilidad. Sólo respetando esta regla y prestando atención a una educación de calidad, el desempeño conductual de los distribuidores puede generar una enorme productividad y crear un mayor desempeño.
En segundo lugar, el núcleo de la educación es el servicio, la cooperación y el cambio;
La educación en venta directa es 100% servicio, 100% cooperación y 100% cambio. El concepto de gestión sostenible debe basarse en una buena educación sistemática. Hoy deberíamos prestar más atención al servicio, la cooperación y el cambio. Sólo hay una razón. Sin un buen sistema de servicios y un mecanismo de cooperación completo, sin duda será de corta duración.
Por lo tanto, establecer un buen sistema de servicios y un mecanismo de cooperación sólido debe depender de la educación misma. Debido a que la educación en venta directa es educación de calidad, la razón es muy simple. El propósito de la educación de calidad es el servicio, la cooperación y el cambio.
Es necesario cultivar y guiar el conocimiento y la comprensión de cosas nuevas, hay que impartir una buena educación y hay que cambiar y actualizar los conceptos. Estimular la conciencia de las personas sobre las necesidades. Por lo tanto, los cambios en los conceptos conducen a cambios en el nivel de pensamiento, estimulando así las metas de las personas, generando comportamientos, penetrando en los hábitos y el carácter de una persona y reflejando su destino.
Normalmente este cambio en la forma de pensar y la actualización de conceptos provienen de la llamada y demanda de novedades desde el entorno educativo y social. Son un número muy reducido de personas que entienden cosas nuevas y comprenden ideas invisibles, lideran un modelo industrial y educativo y asumen las responsabilidades que la historia les ha confiado.
En tercer lugar, el propósito de la educación es la replicación.
La parte más esencial de la venta directa es la proliferación y transferencia de capacidades: la copia.
1. Copia de patrones de pensamiento;
La comprensión de una persona de cosas nuevas depende primero de sus conceptos y de su capacidad para aceptar cosas nuevas, es decir, la actualización de conceptos.
La renovación de conceptos proviene de la comprensión de la vida y del reconocimiento de cosas nuevas. La mayoría de la gente entiende las cosas desde la perspectiva del "yo". Pero la comprensión del "yo" no representa la esencia de las cosas. Porque mis patrones de aprendizaje y pensamiento, mi capacidad para comprender las cosas y mi capacidad para juzgar también han obstaculizado mi comprensión de la naturaleza de las cosas. La incapacidad de tener una nueva comprensión y conciencia de cosas nuevas afecta el deseo de riqueza.
Por lo tanto; debemos ampliar nuestros horizontes y ampliar nuestros horizontes para que podamos tener la actitud y comprensión correctas de las cosas nuevas.
La reproducción de la forma de pensar depende primero de la renovación de los conceptos, y la renovación de los conceptos requiere cultivo y aprendizaje. Sólo a través del aprendizaje se puede reproducir el 100% de originalidad.
Otro punto de copiar el modelo de pensamiento son los intereses generales de los miembros de la organización, es decir, el sentido de cooperación, en lugar de centrarse en los intereses locales del evento en sí.
Antes de hacer algo, la gente siempre espera alcanzar sus objetivos.
Pero el hecho de que se pueda lograr el objetivo depende de los métodos y estrategias para hacer las cosas. La dirección y los objetivos correctos y una buena actitud. Existe una posibilidad de éxito.
La educación en venta directa es educación de calidad. Más específicamente, es enseñar a las personas su actitud hacia la acción, así como la mejora de su nivel ideológico y la transferencia y replicación de sus patrones de pensamiento. Esta es también la fuente de duplicar su carrera.
2. Copia de patrones de conducta.
Después de que el concepto de pensamiento de una persona cambie, visualice sus pensamientos y haga un plan de 3 a 5 años. Y comprométete con el plan que has trazado y debes implementarlo.
Copiar patrones de comportamiento es el acto de copiar patrones de pensamiento. La replicación de este patrón de conducta es la transferencia y proliferación de habilidades y patrones de conducta de destrezas. Si una persona trabaja duro al 100% y 100 personas trabajan duro al 1%, existe esencialmente una diferencia. Si hay 1000 o más personas haciendo lo mismo, ¿cuánto más eficiente será una persona? La teoría de la duplicación del mercado es la fuente de pensamiento de los vendedores directos para buscar ingresos del canal.
La historia de un cuchillo de cocina se lleva contando desde hace más de diez años, y parece que continuará en el futuro. Porque la venta directa, un modelo de ventas de marketing inverso, conlleva demasiadas connotaciones. Si no le prestamos atención, causará daño a la sociedad.
El comportamiento de una persona es la expresión de la cultura, la cultivación, la moralidad, el pensamiento y los pensamientos de su corazón. Revela la comprensión que una persona tiene de las cosas, así como su actitud y comprensión de las cosas nuevas en la sociedad.
Por lo tanto, la educación de venta directa es educación de calidad. La educación de calidad en sí misma tiene como objetivo mejorar la alfabetización cultural, el desempeño ideológico y moral de una persona y la capacidad de comprender correctamente varias cosas nuevas en la sociedad, para saber dónde están las oportunidades. son.
Por lo tanto, la replicación de patrones de comportamiento debe llevarse a cabo mediante la educación; de lo contrario, no tiene sentido qué tipo de educación habrá y qué tipo de resultados. Por esta razón, se puede decir que la importante tarea de la educación es un medio importante para la prosperidad de toda la industria.
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