Plan de planificación de marketing y promoción de campañas publicitarias corporativas (dos artículos)
Parte 1 Plan de planificación de marketing y publicidad de la empresa
1. Prólogo
Con el desarrollo económico de nuestro condado, el número de nuevas pequeñas y medianas empresas sigue aumentando. Han surgido negocios como evaluación de crédito, garantía y contragarantía, recuperación, liquidación y reestructuración, y garantías de compra de propiedades para pequeñas y medianas empresas. Las oportunidades de negocio que contiene son ilimitadas. Esta campaña publicitaria se realiza principalmente desde cuatro vertientes: Internet, medios televisivos, publicidad física y distribución masiva de información, con el fin de lograr los objetivos de aumentar la visibilidad de la empresa y expandir el negocio.
2. Análisis de mercado
(1) Análisis de las condiciones operativas de la empresa
Gracias a los esfuerzos conjuntos de los líderes y empleados de la empresa, nuestra empresa ha logrado buenos resultados. ingreso. Las operaciones con activos son estables. Pero un problema importante al que se enfrenta la empresa ahora es la falta de visibilidad. Si la empresa quiere seguir desarrollándose, debe aumentar sus esfuerzos en la expansión comercial, promover aún más la marca y mejorar la visibilidad de la empresa.
(2) Análisis de Producto
Los principales productos de la empresa son proporcionar servicios de evaluación crediticia, garantía y contragarantía, recuperación, liquidación y reestructuración, y garantías de compra de propiedades para pequeñas y medianas empresas. -Empresas de tamaño. Hay muy pocas empresas en nuestro condado que puedan ofrecer este negocio (se pueden escribir números específicos), por lo que la competencia que enfrentamos no es fuerte y el negocio de la empresa ocupa una parte considerable del mercado. Deberíamos prestar más atención al desarrollo de la marca. Porque cuando el desarrollo de la industria entra en una etapa de madurez, la marca se convierte en un factor cada vez más importante en la competitividad de los productos y las empresas.
(3) Análisis de mercado
En los últimos años, el número de pequeñas y medianas empresas en nuestro condado ha seguido aumentando (se pueden agregar datos específicos aquí), y el La cadena de capital de las empresas de nueva creación está incompleta. Sí, las pequeñas y medianas empresas son propensas a carecer de fondos al principio y durante el proceso de desarrollo, por lo que tenemos una gran base de clientes.
(4) Investigación del consumidor
Las pequeñas y medianas empresas conocen principalmente los servicios prestados por la empresa a través de los medios de comunicación. Para las pequeñas y medianas empresas, los servicios que brinda la empresa también son necesarios en esta etapa. Si hay demanda, habrá mercado.
3. Estrategia publicitaria
1. Siga la estrategia publicitaria general de la empresa, establezca la imagen del producto y concéntrese en establecer la imagen de la empresa.
2. A largo plazo, lanzar publicidad consistente en un periodo de tiempo determinado.
3. Extensividad, elija métodos publicitarios diversificados y céntrese en métodos con buenos efectos publicitarios.
4. Aprovecha la oportunidad y sé flexible.
4. Estrategia publicitaria
(1) Promoción online
Publicidad en sitios web donde se concentran empresas. Como plataformas de información a las que prestan atención las empresas, sitios web de información local, sitios web de portales, etc. Además, se puede activar un grupo de promotores online para promocionar en los principales foros que interesan a la empresa.
(2) Promoción en medios televisivos
Anuncio en la estación de televisión de nuestro condado. La forma es flexible y cambiante.
① Haga anuncios comunes durante el horario de máxima audiencia y reprodúzcalos en bucle.
②Los líderes empresariales participan en programas correspondientes en estaciones de televisión para promover la cultura corporativa.
③Invitar a estaciones de TV a realizar entrevistas sobre nuestra empresa. Esto puede demostrar más profundamente la cultura empresarial y corporativa de la empresa.
(3) Publicidad en medios impresos
① Publicar artículos en periódicos y revistas de negocios de nuestro condado.
②Invitar a periodistas a realizar reportajes especiales.
(4) Publicidad física
La publicidad física se divide en dos partes:
① Diseñar páginas promocionales en color y distribuirlas a pequeñas y medianas empresas en nuestro condado. El diseño de la página a color debe reflejar la cultura corporativa y el ámbito comercial de la empresa. El diseño es novedoso e inolvidable.
② Promoción de espacios publicitarios callejeros y promoción de pantallas electrónicas.
4. Presupuesto de costes publicitarios
(completar según la situación real)
5. Previsión del efecto publicitario
Posibilidad de utilizar cuestionarios De vez en cuando, simposios y otros métodos para determinar el efecto publicitario, a fin de revisar el plan publicitario en cualquier momento.
Parte 2 Plan de planificación de marketing y publicidad de la empresa
1. Prólogo
Desde que xx pasa por el área de xx, xx ha sido históricamente un comercio tradicional de materiales de construcción de madera. mercado. En los últimos años, con el desarrollo de la economía de mercado, la escala del mercado del área xx se ha ampliado aún más, pero al mismo tiempo también enfrenta una dura competencia de mercado.
Mirando alrededor de xx, hay muchas ciudades decorativas: xx en Jiangbei en el norte y diez grupos de mercado encabezados por xx; Jin xx en xx Road (ahora cambiado a xx Lamps Market xx); xx en el este xx y el recién inaugurado xx. Las ciudades decorativas en xx y otros lugares alrededor de xx también están en aumento. Por lo tanto, para seguir siendo invencible en la feroz competencia del mercado, la Zona Comercial de Materiales de Construcción xx debe optimizar el entorno de mercado de la Zona Comercial xx, mejorar su competitividad general, establecer una imagen con sus propias características y construir la marca xx.
2. Panorama del mercado
1. Investigación general sobre el mercado de consumo de materiales de construcción.
El consumo de materiales de decoración y construcción es uno de los contenidos importantes del consumo residencial, y el consumo residencial es la necesidad de profundizar en la reforma del sistema de vivienda urbana. El objetivo de la reforma nacional de vivienda es: para xx, cada familia urbana tendrá su propia casa y la superficie habitable per cápita alcanzará entre 15 y 18 metros cuadrados.
El objetivo de superficie habitable per cápita en las ciudades y pueblos de la provincia xx es de más de 10 metros cuadrados. Para lograr este objetivo, se debe promover el consumo residencial. Por tanto, como uno de los contenidos importantes del consumo residencial, el consumo de materiales de decoración y construcción será un gran mercado en los próximos años.
Al mismo tiempo, con el desarrollo de la economía y la mejora de la calidad de la población, prestar atención a la calidad de vida se ha puesto cada vez más de moda para las personas, especialmente los urbanitas. Es previsible que la decoración y la decoración del hogar representen una proporción cada vez mayor del gasto del hogar.
Por tanto, en términos de consumo en todo el mercado de materiales de construcción, las perspectivas son muy optimistas.
2. Investigación de la competencia.
En lo que respecta a xx y sus alrededores, como se menciona en el prefacio, la competencia de mercado que enfrenta xx es muy feroz. xx Decoration City es una ciudad de decoración material poderosa y a gran escala, que es típica entre los competidores de xx. Ahora tomemos la ciudad decorativa de Jinsheng como ejemplo para analizar algunas situaciones específicas de los competidores.
① Ubicación geográfica: ubicada en xx Road, No. 1 Road, Hexi Key Development Zone, xx City, rodeada de muchas áreas residenciales como xx, el transporte es conveniente y el autobús xx es accesible. acercando a Jinsheng al área de Hexi, que puede irradiar a toda el área xx.
②Visión general del negocio: iluminación operativa, industria de la madera, alfarería, ferretería, cerraduras, sanitarios, papel pintado, cortinas, pintura, revestimientos, menaje de cocina, piedra, etc. Actualmente, ha reunido más de 60.000 tipos de productos medianos. -Materiales decorativos de alta gama. Tiene una superficie de 220.000 metros cuadrados, un área comercial de 180.000 metros cuadrados y la tasa de ocupación de las salas comerciales alcanza el 100%. Se puede ver que xx no solo tiene una gama diversa y completa de productos, lo que brinda a los consumidores más opciones, sino que también tiene una gran popularidad y fortaleza.
③ Servicios de apoyo: Brinda distribución de automóviles, pedidos telefónicos, consulta de expertos, seguimiento de calidad, centro de negocios, servicios bancarios, viajes de hotel, consultor de decoración, supervisión técnica, teléfono grupal, música de fondo y otros servicios. Se puede ver que Jinsheng no solo tiene sólidas capacidades de hardware, sino que también cuenta con servicios de software de primera clase y es considerado con los consumidores.
④ Gestión general: Jinsheng adopta el modelo de arrendamiento de locales y gestión de grupos, y ha obtenido la certificación de calidad ISO9002 para la gestión y la calidad del servicio. El ambiente de compras interior es cómodo. Hay una sala de servicios entre las salas de exhibición y guías de compras gratuitas. Hay guardias de seguridad para mantener el orden y limpiadores para mantener ordenado el ambiente de compras. Publicar publicaciones internas periódicamente para la comunicación entre directivos y propietarios, propietarios y consumidores. Una gestión de primera clase seguramente traerá beneficios de primera clase.
⑤Promoción de marketing: resalte la imagen general, anuncie en periódicos como Yangzi Evening News de vez en cuando, pero céntrese principalmente en letreros de las calles y anuncios de cajas de luz, y muestre enormes pancartas de Jinsheng cerca de otras ciudades decorativas (competidores ) anunciar. La imagen individual del propietario se muestra a través de publicaciones internas, guías de compras en boutiques, etc. Los métodos anteriores pueden participar en la competencia del mercado con fuerza colectiva y recibir mejores efectos publicitarios.
3. Investigación del consumidor
1. Consumidores que decoran casas nuevas
En xx año xx, el ingreso anual per cápita de los residentes urbanos en xx es de xx yuanes , basado en la población por hogar x El ingreso familiar anual promedio es de x millones. Según la relación precio-ingreso de la vivienda popular internacionalmente, el precio general de la vivienda es de 3 a 6 veces el ingreso anual del hogar, por lo que el precio de la vivienda es preferiblemente x millones. El precio medio de la vivienda (por metro cuadrado) en Nanjing es: área urbana x, área nueva x y vivienda asequible es x. Basado en xx yuanes por metro cuadrado, una casa de 60 metros cuadrados cuesta 150.000 yuanes, lo que está fuera del alcance de las familias comunes y corrientes. Se puede ver que los residentes comunes y corrientes no pueden decorar inmediatamente después de comprar una casa nueva.
2. Consumidores que renuevan casas existentes
Los datos muestran que en xx, el saldo de ahorro de xx ciudadanos era de xx mil millones y el hogar promedio era de aproximadamente x millones. Teniendo en cuenta las recientes condiciones económicas, la reforma del sistema médico, la reforma de la seguridad social, las cuestiones de educación de los niños, etc., los residentes comunes tienden a conservar sus ahorros. Ésta es también la razón por la que la demanda interna en todo el mercado de consumo de mi país ha sido insuficiente en los últimos años. Si este tipo de viviendas necesitan decoración, ésta debe ser principalmente en el rango de precio bajo-medio.
3. Consumidores grupales
La mayoría de estos consumidores confían en las empresas de decoración para que actúen como agentes. Para obtener mayores beneficios, las empresas de decoración deben esforzarse en reducir los costes y el precio de la construcción. Los materiales son uno de los componentes importantes del costo.
(1). Lemas publicitarios de la Librería Xinhua (2). Lemas publicitarios creativos para promociones navideñas (dos artículos) (3). Colección completa de lemas publicitarios para actividades de repostería (5). ). Lemas y lemas para actividades de bienestar público (6). Lemas y lemas para actividades de Nochebuena en centros comerciales en 2021 (7). Los últimos lemas promocionales para eventos automovilísticos en 2019 (8). el 1 de octubre de 2019 (9) ). Una colección completa de eslóganes publicitarios para eventos navideños en 2021 (10) Eslóganes publicitarios para promociones de temporada de ropa infantil
4. Descripción general
De. Del análisis anterior se puede concluir que en la actualidad y en los últimos años, el consumo de materiales de construcción sigue estando dominado por productos de precio medio y bajo. Si xx quiere ganar la competencia, es necesario un posicionamiento preciso en el mercado. Para buscar el desarrollo a largo plazo, la calidad de los productos y servicios debe garantizarse hasta cierto punto manteniendo precios bajos a medios.
IV. Investigación sobre xx
1. Ventajas
①Tradición histórica: Históricamente, el área de xx era un mercado tradicional de comercio de materiales de construcción de madera. Esto le da a xx una ventaja de autoridad invisible en el mercado de materiales de construcción. Al mismo tiempo, debido a esta razón histórica, xx ya ha tenido cierto grado de popularidad en Nanjing.
②Ubicación geográfica: Ubicado en la orilla del río Qinhuai en el sur de la ciudad de Nanjing, hay un ferrocarril cercano, lo que hace que el transporte de carga sea conveniente. También hay autobuses esperando a que llegue x, lo que hace que el transporte sea conveniente para los consumidores. Toda el área de xx cubre un área de x0,000 kilómetros cuadrados y hay mucho espacio para el desarrollo. Si se forma la escala, la energía es enorme y puede irradiarse a toda la región del este de China e incluso a todo el país.
③ Política: El Gobierno Municipal de xx considera el área del Puente xx como una de las diez zonas comerciales más importantes de xx. El Comité de Distrito de xx y el Gobierno del Distrito le otorgan gran importancia y se esfuerzan por crear las ventajas de ubicación de xx. Esto proporciona un buen entorno político para el desarrollo de la región xx.
2. Desventajas
①Descripción general del negocio: actualmente existen 12 mercados de materiales de construcción grandes y medianos, como xx, y más de 80 tiendas de materiales de construcción dispersas. propiedad estatal, empresa conjunta, sociedad anónima, economía individual, etc. Esto, por un lado, ha revitalizado el mercado en la región xx, pero, por otro, también ha traído grandes dificultades a la gestión, especialmente a la creación de una imagen general. En cuanto a tipos de negocios, están los de madera, tableros, pinturas, ferretería, cerámica, etc., que son los mismos que otras ciudades de decoración. En términos de calidad, no es tan completo como el de competidores como Jinsheng.
② Servicios de apoyo: Los servicios de apoyo son pocos y deficientes. Este año, el Comité de Gestión implementó "gestión unificada", "cobro unificado", "publicidad unificada" y "políticas preferenciales unificadas" para el área. Sin embargo, el servicio está dirigido únicamente a propietarios y los consumidores se benefician menos. Los comerciantes trabajan por su cuenta y los servicios que disfrutan los consumidores no pueden ser los mismos que los de Jinsheng.
③Gestión general: este es el eslabón más débil de xx. Los mercados especializados en esta región se formaron naturalmente por la historia en lugar de ser planificados y ampliados, lo que dificulta la gestión. Cada propietario no tiene un concepto global y los administradores sólo desempeñan el papel de proveedores de servicios. Los grandes centros comerciales decorativos y muchos escaparates individuales en la calle compiten entre sí y no forman una comunidad de intereses complementarios e interactivos. El ambiente en toda el área es ruidoso, sucio y desordenado, y no brinda a la gente una sensación agradable.
④Propaganda de marketing: Falta de un concepto general de marketing moderno. La mayoría de los propietarios todavía se encuentran en la etapa inicial de la economía de mercado. Sus métodos de comercialización son únicos, principalmente publicidad, y sus inversiones son desiguales y los resultados no son buenos.
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