Formato del informe de la entrevista (2)
Entrevistada: Sra. Xu
Puesto: Vendedor
Pregunta: ¡Hola! ¿qué haces ahora?
Respuesta: Soy vendedor, es decir, vendedor, responsable principal de la venta externa de productos. 2. Pregunta: ¿Cómo es su entorno de trabajo actual? ¿Dónde está el lugar de trabajo?
Respuesta: El ambiente de trabajo no es malo. Está ubicado en un centro comercial cerca de la estación de tren de Dalian. 3. Pregunta: ¿Su trabajo actual tiene requisitos de titulación?
Respuesta: Las calificaciones académicas se basan en su anuncio de trabajo. Ahora, debes tener un título universitario o superior y más de dos años de experiencia en ventas.
4. Pregunta: ¿Qué tipo de conocimientos y habilidades crees que se necesitan para hacer bien este trabajo?
Respuesta: Además de lo que has aprendido en la escuela secundaria y la universidad, también necesitas habilidad práctica, la capacidad de comunicarte con los demás, la capacidad de ser flexible, comprender las últimas tendencias del mercado e innovación personal. capacidad.
5. Pregunta: ¿Cuáles son los salarios actuales en esta industria? ¿Cuál es el beneficio?
Respuesta: El promedio es de unos 3.000 yuanes y también hay una comisión personal, que depende de la situación.
6. Pregunta: ¿Cómo organizas tu tiempo de trabajo?
a: Viaje de negocios de ventas, dos turnos, un día libre a la semana.
7. Pregunta: ¿Qué opinas de las oportunidades de empleo en este trabajo ahora?
Respuesta: Creo que depende principalmente de intereses y capacidades personales.
8. Pregunta: ¿Es posible que el personal de ventas obtenga oportunidades de formación en la empresa?
Respuesta: La empresa cuenta con una formación periódica para cada vendedor, que no necesariamente implica conocimientos de un determinado producto, sino también de la cultura corporativa de la empresa y algunas habilidades de venta.
9.Pregunta: ¿Qué opinas de la cultura organizacional y los métodos de trabajo en este campo en el futuro? R: La empresa empezó a prestar atención a la planificación de marketing, por lo que creó un departamento de marketing separado del departamento comercial en el que trabajo. Se puede ver que la empresa tiene un fuerte conocimiento de la marca y tiene visión de futuro.
10. Pregunta: Hasta donde usted sabe, ¿cuáles son las perspectivas de desarrollo de las personas que se dedican a este tipo de trabajos en unidades o industrias? R: Desde especialistas en marketing hasta gerentes y directores.
P: ¿Cuál es su formación personal o formación?
Respuesta: Después de graduarte de la escuela, pasarás por un período de formación profesional en la empresa, dirigido principalmente por empleados veteranos.
12. Pregunta: ¿Por qué elegiste esta empresa?
Respuesta: Fue recomendado por un familiar.
13. Pregunta: ¿Cuántas etapas atravesaste en tu carrera hasta llegar a tu puesto actual?
a: Desde el principio entré como vendedor y luego fui ascendido a líder de equipo.
14. Pregunta: ¿Cuál es el mayor placer o dificultad que has encontrado en tu carrera de ventas?
a: Fui más feliz cuando recibí mi primer pedido. Yo era nuevo en la industria en ese momento. Ese pedido no sólo fue un reconocimiento por parte de mis clientes, sino también un gran estímulo para mi trabajo futuro.
15. Pregunta: ¿Está satisfecho con su trabajo actual? ¿Qué opinas?
Respuesta: En este trabajo, a veces necesito brindar servicios puerta a puerta a los clientes, por lo que pierdo mucho tiempo personal y gasto mucha energía. Rara vez paso tiempo con mi familia y, a menudo, trabajo horas extras los fines de semana. Pero después de permanecer en este puesto durante varios años, desarrollé muchas habilidades de comunicación, dominé algunos contactos y convertí a algunos clientes en mis amigos personales.
Amigos. En general, las ganancias superan las pérdidas.
16. Pregunta: ¿Cuáles crees que son las condiciones para el éxito?
Respuesta: Ante todo, sé un ser humano. Si usted es una persona noble, una persona noble y servicial (no necesariamente relacionada con sus ventas), será más probable que las ventas tengan éxito. En segundo lugar, piense en sus clientes tanto como piensa en usted mismo. En tercer lugar, debemos trabajar duro para adquirir conocimientos profesionales sobre ventas y productos, y considerar y brindar servicios bien pensados a los clientes. Sin conocimientos profesionales, es inútil. Cuarto, la perseverancia, la perseverancia puede producir milagros.
17. Pregunta: ¿Tienes algún plan para el futuro?
a: Llevo varios años trabajando en esta industria y me ascendieron a líder de equipo. Espero que con mis esfuerzos pueda ser ascendido al puesto de gerente de ventas en un futuro próximo. Por supuesto, el objetivo a más largo plazo es el director de ventas. Hasta donde yo sé, hay muchos ejecutivos que son vendedores. Ojalá mi objetivo no esté muy lejos.
18. Pregunta: ¿Qué quieres decirles a nuestros estudiantes universitarios?
Aprende bien inglés, el inglés es realmente útil. Domina más aplicaciones informáticas. Las computadoras son muy importantes en su futuro trabajo.
Reflexiones sobre las ventas: he visitado talentos en el campo de las ventas y tengo algunas ideas sobre la profesión de ventas. En general, existen los siguientes puntos
(1) Debes tener perseverancia y perseverancia y seguir aprendiendo.
Ser un excelente vendedor en el sector no es fácil. Hay que tener confianza en uno mismo, desarrollar buenos hábitos, ser persistente, prestar atención a la apariencia, ser sincero, etc. Pero descubrí que todos mencionaron el aprendizaje de alguna manera. Creen que ser bueno aprendiendo es una habilidad muy importante. Entonces, incluso si no trabajo en la industria de ventas en el futuro, continuaré aprendiendo.
(2) Trabaja duro para ampliar tu red.
Si quieres ser un excelente vendedor, es necesario un excelente desempeño. Si tienes conocimientos teóricos pero no rendimiento, todo son palabras sobre el papel. Las ventas requieren un objetivo.
Si tiene una red interpersonal sólida, su objetivo de ventas no estará allí y, naturalmente, su desempeño en ventas no será malo. Detrás de un vendedor exitoso debe haber una sólida red interpersonal. En tiempos normales, la creación de redes debe acumularse poco a poco.
(3) Tener una actitud correcta, ser serio y diligente en el trabajo y ser optimista en el trabajo.
La actitud determina el éxito o el fracaso. Cuando solicitamos un trabajo, no solo queremos mostrar nuestra fortaleza, sino también crear ganancias y valor para la empresa en lugar de convertirnos en una carga para la empresa. En la sociedad actual, donde la competencia en el mercado del talento es tan feroz, ninguna empresa aceptará a un empleado arrogante, procrastinador y poco serio y responsable de su trabajo. Las ventas, en particular, son una prueba en la etapa inicial, porque para un novato que acaba de comenzar, la red interpersonal no es fuerte, la experiencia de ventas no es rica, las habilidades profesionales no son competentes, se topan con un problema y son deficientes. El rendimiento son todos procesos inevitables. Una buena mentalidad debe ser indispensable.
Después de esta entrevista, tengo más claro mis objetivos y las áreas donde necesito mejorar en ventas, y también tengo una dirección clara para mi futura vida universitaria. Con la motivación para seguir adelante, trabajaré duro.
Informe de entrevista (5) Hora de la entrevista: 13 de junio de 20XX.
Entrevistadora: Sra. Chang, vicepresidenta de finanzas.
Método de entrevista: Entrevista en oficina
Objetivo de la entrevista: Comprender el trabajo del personal financiero.
Contenido:
Pregunta 1: Cuéntenos cómo encontró este trabajo.
Respuesta: En primer lugar, entré a la empresa a través de una feria de empleo y me contrataron mediante solicitud, examen escrito y entrevista. Después de que me contrataron, tuve un período de prácticas de tres meses. Después de mis prácticas, me gradué en contabilidad financiera.
Pregunta 2: ¿Qué haces cada día en este trabajo? ¿Cuáles son las principales responsabilidades laborales?
Respuesta: Me dedico a la contabilidad y la teneduría de libros, y registro las actividades diarias de la empresa de manera oportuna todos los días. Las principales responsabilidades laborales son responsables de la revisión contable de los comprobantes originales de la empresa, el registro del libro de cuentas, la declaración de impuestos y el almacenamiento de archivos contables.
3. ¿Qué tipo de formación y formación debe tener la persona que desempeña este trabajo?
Respuesta: La industria exige que las personas que realizan este trabajo tengan un título universitario o superior.
Pregunta 4: ¿La industria exige que las personas que realizan este trabajo tengan calificaciones?
Respuesta: La industria exige que las personas que se dedican a este trabajo tengan un certificado de cualificación.
Pregunta 5: ¿Qué tipo de conocimientos, habilidades y experiencia se necesitan para hacer bien este trabajo?
Respuesta: Hacer este trabajo requiere conocimientos financieros profesionales.
Pregunta 6: ¿Qué cualidades personales, personalidad y habilidades crees que son importantes para desempeñar bien este trabajo? Respuesta: Participar en trabajos financieros requiere que los empleados sean honestos y dignos de confianza, objetivos y justos, se adhieran a los principios y lleven a cabo la contabilidad y la presentación de informes de acuerdo con los estándares y sistemas financieros. También debe ser paciente y cuidadoso en el trabajo financiero, y sus habilidades pueden mejorarse gradualmente en el trabajo. La honestidad y la confiabilidad, la objetividad y la justicia, y el cumplimiento de los principios son los más importantes.
Pregunta 7: ¿Con qué tipo de trabajo inicial debo comenzar para poder aprender más conocimientos y habilidades y desarrollarme más rápido?
Respuesta: Quienes se dedican al trabajo financiero deben comenzar primero desde lo básico, como caja, contabilidad general, contabilidad de costos, contabilidad fiscal, etc. Después de acumular experiencia, pueden realizar trabajos de contabilidad de gestión y su análisis, análisis, control y evaluación, dominando así de manera integral los conocimientos de gestión financiera, lo que favorece el desarrollo integral. Las unidades pueden realizar rotaciones laborales beneficiosas para que los empleados se familiaricen más rápidamente con la gestión integral y también puedan ganar control interno.
Pregunta 8: ¿Qué programas de capacitación brindará esta unidad a los nuevos empleados que recién ingresan a esta industria?
Respuesta: Para trabajar en el campo financiero, primero debe aprobar el examen de calificación contable y obtener un certificado. Este es el requisito más básico. Después del trabajo, la unidad organizará el estudio de los estatutos de la empresa, el reglamento financiero, etc. y comprender la situación contable financiera de la unidad. Cada año se realiza un examen de calificación en contabilidad. Si quieres superarte, puedes aprobar los exámenes para contadores junior y profesores intermedios.
Pregunta 9: ¿Cuál es la ruta de promoción para este trabajo? ¿Qué trabajos hay?
Respuesta: El trabajo financiero puede comenzar con la contabilidad básica, luego con la contabilidad administrativa, el supervisor contable, el gerente financiero y luego el gerente general financiero.
Pregunta 10: ¿Cuál es el salario para los puestos de nivel inicial, medio y superior en este trabajo?
Respuesta: En el campo del trabajo financiero, el nivel salarial general para los títulos profesionales junior es de aproximadamente 3500 yuanes, para puestos intermedios es de aproximadamente 6000 yuanes y la mayoría de los puestos superiores son de aproximadamente 10 000 yuanes. Ser mejor en áreas económicamente desarrolladas, especialmente al ser una zona costera, hay muchas brechas de talento.
Pregunta 11: ¿Cuáles cree que son las perspectivas de desarrollo para las personas que quieren trabajar en esta industria?
Respuesta: Las personas que trabajan en finanzas en unidades o industrias tienen buenas perspectivas de desarrollo. La industria financiera de China tiene una enorme brecha de talento y hay relativamente pocos altos directivos. Puede realizar un trabajo básico primero y luego convertirse en supervisor o gerente general después de acumular experiencia.
Pregunta 12: ¿Cuáles cree que son las posibles desventajas de esta industria en el futuro?
Respuesta: Todo se produce y se desarrolla en un entorno determinado, y continúa desarrollándose y cambiando a medida que cambia el entorno. Como método de gestión económica, la contabilidad inevitablemente se verá afectada por muchos factores como la política, la economía, el derecho, la cultura y la educación en ese momento.
Pregunta 13: ¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo actual? ¿Qué es lo que menos te gusta?
A mí me gusta más. Puedo comprender el estado operativo de la empresa a través del análisis de datos contables y económicos del negocio. Creo que el impacto en mi vida es que ya no estoy limitado a un mundo pequeño, sino que puedo abrir los ojos para ver el mundo. Debido a que estoy constantemente prestando atención a las nuevas políticas económicas, el pensamiento contable se puede utilizar en muchos aspectos y puede capturar muchos puntos críticos de información, lo que también es muy útil para mi gestión financiera. Odio la comunicación engorrosa con otros departamentos.
Pregunta 14: ¿Cuál crees que es la parte más exitosa de este trabajo? ¿Qué es lo más desafiante?
Respuesta: Creo que no existe un estándar para el éxito. Mientras sea feliz, tendré éxito en cualquier momento. Los desafíos están en todas partes, y hacer algo simple, completamente bueno y nuevo es el más desafiante.
Pregunta 15: ¿Cuál es la mayor dificultad que encuentra en esta industria? ¿Cuáles son los rompecabezas?
Respuesta: Cuando comencé este trabajo, encontré muchas dificultades prácticas debido a la falta de experiencia, pero todas se resolvieron con la ayuda de colegas y líderes.
Desde la perspectiva del entorno legal, existe una gran brecha entre la función de supervisión otorgada por la ley a los contadores y el entorno social real. La "Ley de Contabilidad" estipula que "una de las principales responsabilidades del personal contable de las instituciones contables es realizar la supervisión contable de conformidad con la ley". Pero en realidad siempre se enfatiza el sistema de responsabilidad del director general. El entorno contable debe ser fundamentalmente purificado. Además de fenómenos objetivos incontrolables como la ciencia, la tecnología y el desarrollo económico, podemos proponer y tomar algunas medidas prácticas y efectivas desde algunos entornos subjetivos controlables.
Pregunta 16: ¿Crees que esta industria cambiará en el futuro debido a diversos factores?
Respuesta: Se verá afectado. Por ejemplo, con el desarrollo de la tecnología informática e Internet, los métodos contables y las funciones de gestión también han sufrido los cambios correspondientes.
Pregunta 17: ¿Qué crees que debería hacer durante la universidad para ingresar a un trabajo en este campo?
a: En la universidad, primero debes aprender bien tu especialidad. Si te gusta el trabajo financiero, puedes aprender este conocimiento en tu tiempo libre.
Pregunta 18: ¿Existen otras formas de tener una comprensión más profunda de esta industria y campo laboral?
Respuesta: Puede obtener más información sobre este conocimiento en sitios web de contabilidad, contadores públicos certificados y expertos en contabilidad. Si quieres saber más, puedes consultar al personal pertinente sobre este asunto.