Plantilla de plan de marketing de snacks
Antes de querer comercializar algo, debemos tener un plan. La siguiente es la "Plantilla de plan de marketing de refrigerios" que compilé para todos. Puede leerla únicamente. Plantilla 1 de plan de marketing de snacks
1. Propósito y tareas de la planificación de marketing
Este plan es un plan de marketing online, con el objetivo de hacer que los snacks se lancen con éxito en Internet. ganar más participación de mercado en el deslumbrante mercado de snacks en línea, ganándose así el favor de los consumidores, obteniendo mayores beneficios corporativos y obteniendo el reconocimiento de la mayoría de los consumidores en línea en Internet.
2. Descripción general del producto
El principal atractivo de venta de los snacks es su sabor único o algo que brinde a los consumidores un buen disfrute de ocio en lugar de suplementos nutricionales. Los snacks tienen principalmente tres características de consumo: tipo de sabor, tipo de nutrición, tipo de disfrute y tipo de especialidad. Los consumidores cubren todos los grupos: snacks para niños, disfrute de adolescentes, adultos y ancianos, etc.
Como mercado grande y en rápida expansión, el mercado de snacks de China tiene las siguientes características, que también son las direcciones principales de los snacks:
(1) Acercándose cada vez más a la alimentación de la gente los hábitos y la psicología deben ser apetecibles
1. Los que vienen con sopa son fáciles de masticar y favorecen la deglución y la digestión, como empaquetar papas fritas con agua mineral
2. Satisfacer; la mentalidad de buscar novedad y cambio. Las papilas gustativas humanas deben ser estimuladas constantemente por nuevos sabores o texturas para mantener una satisfacción continua.
3. Saludable, aunque esto no está muy claro para los consumidores; pero es muy importante entre los factores que influyen en sus decisiones de compra. Los consumidores tendrán ciertas demandas sobre la funcionalidad de los alimentos, y diferentes funciones se convierten en el requisito previo para la segmentación del mercado
(II ) Desde la perspectiva de las personas; Hábitos y psicología de compra y consumo, debe ser agradable a la vista, agradable a la vista y satisfactorio para la mente dominante. Listo para comer, color, sexo
1. Conveniencia, el punto de venta debe ser cercano y el proceso de compra debe reflejar el concepto de ocio
2. sus caprichos y necesidades irracionales;
3. La apreciabilidad, el ocio es un concepto integral, no solo delicioso sino también atractivo, ¿dónde está el lugar más bonito de la tienda? Área de productos a granel;
4. Participación, todos tienen el deseo de dominar, y es aún mejor si sabe bien, se ve bien y es divertido
3. Análisis del entorno del mercado;
1. Situación actual del entorno de la industria de snacks
Desde la década de 1990, xx ha ingresado al país a lo grande. Después de xx años, el mercado de snacks ha experimentado un cambio radical. cambios temblorosos. Solo las galletas alcanzaron los xx millones de toneladas en un año determinado, y los ingresos por ventas anuales superaron los xx mil millones, con un crecimiento interanual del xx%. En los últimos años, la industria de snacks de mi país se ha desarrollado rápidamente. Beneficiándose de la mejora continua de la tecnología de producción en la industria de snacks y de la creciente demanda del mercado, la situación de desarrollo de la industria de snacks es muy prometedora tanto en el mercado nacional como en el internacional. .
2. Análisis de los consumidores de Internet:
(1) Análisis de los usuarios de Internet
Con la popularización de Internet, cada vez más personas se han unido a Internet. usuarios A partir de xx, xx, había xx millones de usuarios de Internet en China. En solo medio año, el número de usuarios de Internet en nuestro país aumentó en xx millones. Entre los internautas, los jóvenes de xx años representan la mayor proporción, alcanzando el xx%, seguidos por los menores de xx años (xx%) y los xx años (xx%). edad. Los estudiantes de secundaria representan la mayor proporción de internautas, alcanzando el xx%.
(2) La rápida expansión del consumo de compras en línea
Con la popularización de Internet, las compras en línea se han convertido gradualmente en uno de los métodos de consumo de las personas. Las compras en línea son seguras, cómodas y rápidas, y son la tendencia de desarrollo futura. Actualmente, existen dos modelos de servicios principales para las compras en línea: la plataforma c2c, que es el comercio electrónico entre particulares, es decir, de comerciantes individuales a consumidores; la plataforma b2c, que es el comercio electrónico entre comerciantes y particulares, es decir, empresas (o empresas); unidad) al modelo de consumidor.
3. Análisis de las características de los snacks:
① El aumento de grupos de consumidores jóvenes ② Los alimentos saludables ocupan una posición dominante ③ Los diferentes tipos de snacks tienen grandes diferencias en popularidad. ④ Las familias de altos ingresos se han convertido en la corriente principal del consumo de snacks ⑤ Las actualizaciones de productos son rápidas
4. Análisis de los grupos de clientes de snacks
Las adolescentes y las mujeres jóvenes son los principales consumidores actuales de Meriendas. El análisis de la correspondencia muestra que los alimentos actualmente de moda, especialmente los snacks, ya no son sólo para los niños. Los adultos, especialmente las mujeres jóvenes, se han convertido en el principal grupo de consumidores. La encuesta muestra que las mujeres jóvenes de 18 a 24 años con bachillerato/secundaria técnica y título universitario son el grupo principal que lidera el consumo de alimentos de moda. Les gusta comprar marcas más de moda al comprar alimentos, por el contrario, las mujeres jóvenes de edad avanzada; Los hombres de 31 a 35 años están menos interesados en la comida de moda.
5. Modelo de ganancias de marketing en Internet
1. Modelo de ganancias de marketing en Internet tradicional: establecimiento de sitios web de productos corporativos; apertura de tiendas en línea en plataformas comerciales en línea, etc.
2. Nuevos modelos de beneficios: marketing de blogs, promoción en Weibo, cooperación con sitios web de compras de grandes grupos, etc.
6. Mezcla de marketing 4p
1. En términos de productos: establecer una marca saludable de snacks y promover activamente los snacks ecológicos y ecológicos.
2. Para canales:
(1) Abrir tiendas online en varias plataformas de venta (aún no implementadas)
(2) Establecer un blog, lanzar y Introducir los productos correspondientes
(3) Establecer un Weibo para promover refrigerios deliciosos y beneficiosos
(4) Cooperar con sitios web de compras de grupos grandes para llevar a cabo actividades de compras grupales a bajo precio
3. En términos de precio: (1) Actividades de descuento por tiempo limitado (2) Subastas cronometradas y cuantitativas (3) Actividades de canje de puntos
4. En términos de promociones: (1) Gratis actividades de prueba (2) Actividad de lotería enviada a Weibo (3) Preguntas y respuestas sobre conocimientos sobre refrigerios Plantilla 2 del plan de marketing de refrigerios
1. Perfil de la empresa
Nuestra empresa está comprometida a caminar con el medio ambiente y estar orientado a la naturaleza. El propósito es llamar a la gente a amar la naturaleza y protegerla.
Nuestra empresa produce principalmente productos ecológicos (incluidos alimentos ecológicos, artículos de primera necesidad ecológicos y otros productos de la serie ecológica). Fue fundada en enero de 2000. Una vez que se lanzaron los productos, fueron bien recibidos por el público en general). Ahora, nuestra empresa Hemos establecido nuestra propia marca y nuestros productos se venden bien en todo el país.
2. Objetivos de la empresa
1. Objetivos financieros para este año (200), esforzándonos por lograr unos ingresos por ventas de 100 millones de yuanes y un beneficio que duplique el del año anterior (llegando a 30 millones yuan).
2. La cobertura del mercado objetivo del marketing se ha expandido al mercado internacional y se esfuerza por construir una marca internacional.
3. Estrategia de marketing
1. Mercado objetivo de familias de ingresos medios y altos.
2. Los productos se posicionan con la mejor calidad y diversas variedades, y el embalaje exterior adopta la estrategia 4R del embalaje verde internacional.
3. El precio es ligeramente superior al de productos tradicionales similares.
4. Los canales de venta se centran en grandes centros comerciales con altos niveles de consumo en las grandes ciudades, y establecen canales de venta propios, principalmente verdes.
5. La proporción de contratación de personal de ventas masculino y femenino es de 2:1. Establezca su propio centro de capacitación para capacitar al personal de ventas y adopte un sistema de gestión de cuentas nacional.
6. Servicio Establecer un nivel de servicio de primera clase, estandarizar el proceso y la red de servicio.
7. En la etapa inicial de la publicidad, realizar una campaña publicitaria a gran escala, de alta intensidad, multifacética y en red. Resaltar las características del producto, resaltar la imagen de la empresa y tener en cuenta ciertos conocimientos médicos y de protección ambiental.
8. Promoción: lleve a cabo promociones de productos en línea, ofrezca descuentos en los precios durante las vacaciones y utilice métodos para evaluar el desempeño de ventas del personal de ventas para alentar al personal de ventas a realizar una promoción vigorosa.
9. Investigar, desarrollar y desarrollar recursos verdes, centrándose en el desarrollo de productos libres de contaminación y orientados al mantenimiento.
10. La investigación de mercados investiga el proceso de selección de los consumidores para dichos productos y los planes de mejora de los mismos.
IV. Estrategia de marketing en Internet
Después de una cuidadosa planificación, la empresa registró por primera vez dos nombres de dominio internacionales de alto nivel y estableció el sitio web China and Green Peer Network, que abarca de forma integral. presenta el contenido comercial y de servicios de productos de ventas de la empresa, presentando varios productos en detalle. Luego, gradualmente se registró en motores de búsqueda famosos como Sohu y Yahoo, y utilizó principalmente publicidad en línea, complementada con publicidad en periódicos, televisión, radio e impresa para expandir su influencia en todo el país, combinada con comunicaciones en línea, para aumentar la amistad de sitios web integrales en todo el país. El país se conecta.
5. Atención al cliente del marketing online
Proporcionar un servicio al cliente satisfactorio mediante la implementación de estrategias de marketing interactivo. Las principales herramientas incluyen correo electrónico, foros electrónicos, preguntas frecuentes, etc.
6. Gestión
(1) Implementación de la estrategia de marketing online:
Después de formular una buena estrategia de desarrollo, es necesario tener un plan de promoción factible para garantizar para su implementación podemos seguir los siguientes pasos:
1. Determinar los departamentos, personal, funciones y presupuesto de marketing responsables:
El marketing en Internet es una labor de marketing, generalmente responsabilidad del departamento de marketing, trabajando bajo la dirección del Subdirector General de Marketing. Generalmente, se debe establecer un departamento o grupo de trabajo especializado, con miembros compuestos por comercializadores de redes y técnicos de redes. Incluso si el trabajo se simplifica en la etapa inicial, una persona dedicada debe ser responsable de la investigación, planificación, coordinación y organización. en la etapa inicial del trabajo. Las tareas son pesadas y es difícil trabajar a tiempo parcial.
2. Las responsabilidades de los especialistas en marketing de Internet a tiempo completo deben incluir:
(1) Integrar las opiniones de varios departamentos de la empresa, formular planes de construcción de sitios web y liderar la implementación de construcción del sitio web.
(2) Mantenimiento, supervisión y gestión diaria del sitio web.
(3) Formulación e implementación del plan de promoción del sitio web.
(4) Gestión de información de comentarios en línea.
(5) Realizar de forma independiente actividades de marketing online.
(6) Proporcionar soporte de marketing online a otros departamentos de la empresa.
(7) Recopilación y gestión de recursos de información en línea, proporcionando orientación sobre la aplicación de los recursos de la red de la empresa.
3. Aseguraremos el mayor ahorro posible en gastos de marketing online, pero aún necesitamos estimar la posible inversión. Nuestro presupuesto de marketing proviene principalmente de:
（ 1) Salarios del personal.
(2) Costos de hardware: como compra de computadora
(3) Costos de software: como alquiler de espacio, producción de páginas web, desarrollo de programas web, desarrollo de bases de datos
(4) Otros: como tarifas de acceso a Internet, tarifas de publicidad en línea, etc.
(2) Opiniones integrales de varios departamentos para construir una plataforma interactiva del sitio web
El sitio web de la empresa es la principal herramienta de marketing online La calidad del soporte afecta directamente el nivel de marketing online. Al mismo tiempo, el sitio web no solo tiene funciones de marketing, sino que también incluye funciones como visualización de imágenes corporativas, servicio al cliente, gestión de la empresa y. construcción cultural, comunicación empresarial cooperativa, etc., que solo se pueden lograr cuando se integra una amplia gama de empresas. Sólo con el aporte de opiniones de todas las partes se puede establecer gradualmente una plataforma web que cumpla con los requisitos.
Al crear un sitio web, debe prestar atención a las siguientes funciones:
(1) Información rica: la falta de información es un problema común en los sitios web de las empresas actuales
;(2 ) Unidad apropiada de belleza y practicidad: céntrese en la practicidad, teniendo en cuenta los efectos visuales
(3) Funciones poderosas: solo con las funciones correspondientes se pueden satisfacer los requisitos de varios departamentos de la empresa; reunió.
(4) Humanización del sitio web: partir de la perspectiva del cliente en lugar de centrarse en la empresa.
(5) Función interactiva: esforzarse por aumentar las oportunidades de participación de los visitantes y lograr la interacción en línea.
(3) Desarrolle un plan de promoción del sitio web e impleméntelo
Una vez que tenga una buena plataforma de sitio web, debe implementar la promoción del sitio web. El proceso de promoción de un sitio web es también el proceso de promoción de marcas y productos.
1. Los factores que se deben considerar al formular un plan de promoción de un sitio web son:
(1) El alcance de los usuarios potenciales de los productos de la empresa
(; 2) Distinguir claramente ¿Cuáles son las características de los usuarios finales de los productos de la empresa, quienes toman las decisiones de compra y quienes influyen en las compras, y cuáles son sus hábitos en Internet?
(3) ¿A quién deberíamos promocionar principalmente?
(4) ¿Cómo podemos promocionarles con mejor efecto?
(5) Si necesitamos utilizar los medios tradicionales y cómo utilizarlos; (6) Los métodos de promoción de nuestros competidores Cómo;
(7) Cómo mantener bajos los costos de publicidad. Plantilla 3 del plan de marketing de snacks
En un abrir y cerrar de ojos, llegó el otoño y llegó la temporada alta de ventas de liderazgo. Basado en el control previo del mercado de ventas, mi equipo de ventas venderá más. y mejores productos este año Ventas también desarrolló un plan de venta de alimentos.
1. Análisis de mercado
La base para formular el nuevo plan de trabajo de ventas de mercado de Lufuyuan Food es el análisis de la situación del mercado y el status quo del mercado durante el año pasado, es decir, las fortalezas y debilidades de la empresa Analizar las amenazas competitivas y las oportunidades existentes A través del análisis, podemos comprender el patrón y la situación de la competencia del mercado, e integrar y optimizar la asignación de recursos en función de las deficiencias y oportunidades de la empresa para maximizar su utilización. Por ejemplo, a través del análisis de mercado, podemos comprender claramente la situación actual del mercado y las tendencias futuras: los productos (calidades) están subiendo, los canales están bajando (cultivo intensivo en canales y distribución en profundidad), está surgiendo competencia oligopólica y la mezcla de marketing Las estrategias se convertirán en la próxima ronda de competencia, etc.
2. Ideas de marketing
Las ideas de marketing son el programa "espiritual" que guía el plan de ventas anual basado en el análisis de mercado. Es la dirección y el "alma" del trabajo de marketing, y. también es el programa "espiritual" que guía el plan de ventas anual. Los conceptos de operación de marketing de nuestra empresa deben inculcarse e implementarse con frecuencia en nuestras ventas. En respuesta a este punto, se formulan ideas de marketing específicas que cubren los siguientes aspectos:
1. Establecer un concepto de marketing para todos los empleados y encarnar verdaderamente "marketing para la vida, marketing para la vida".
2. Implementar una distribución en profundidad, establecer la idea de que la batalla decisiva está en la terminal y guiar a los distribuidores para operar directamente el mercado de terminales de manera planificada y enfocada.
3. Utilizar de manera integral estrategias de marketing mix como producto, precio, canal, promoción, comunicación y servicio para formar una fuerte sinergia de marketing.
4. A nivel de operación del mercado, debemos encarnar "dos máximos y una diferencia", es decir, debemos adherirnos al principio de "operaciones diferenciadas, precios altos y promociones altas", explotar las fortalezas. y evitar debilidades, y reflejar características operativas únicas, etc.
La determinación de las ideas de marketing está totalmente integrada con la situación real de la empresa, no solo es detallada y operativa, sino que también se mantiene al día y refleja el espíritu de marketing innovador. Los planes de ventas anuales han desempeñado un muy buen papel rector.
3. Objetivos de ventas
Los objetivos de ventas son el punto de partida y el punto final de todo trabajo de marketing. Por lo tanto, el establecimiento de objetivos de ventas científicos y razonables es también la parte más importante y central del proceso. parte del plan de ventas anual.
1. Con base en el monto de ventas del año anterior, determine el monto de ventas del año actual de acuerdo con una determinada tasa de crecimiento, como 20% o 30%.
2. Los objetivos de ventas no sólo se reflejan en meses específicos, sino que también se asignan responsabilidades a las personas, se cuantifican por personas y se subdividen en mercados específicos.
3. Sopesar la relación entre los objetivos de ventas y los objetivos de ganancias, y ser un talento de marketing operativo. La manifestación específica es una estructura de producto razonable y subdividir específicamente los objetivos de ventas de productos en cada nivel de productos. Por ejemplo, según la clasificación ABC de productos corporativos, el ratio de estructura del producto se posiciona en A (productos de alto precio, imagen rentable): B (productos asequibles, de baja rentabilidad y gran volumen): C (productos de bajo precio : productos estratégicos de carne de cañón) = 2:3:1, lo que permite un mejor control sobre la relación entre las ventas de productos y las ganancias. La confirmación de los objetivos de ventas proporciona una base para el seguimiento de los objetivos de ventas, lo que favorece el logro sin problemas de los objetivos de ventas.
4. Estrategia de marketing
La estrategia de marketing es la descomposición táctica de la estrategia de marketing y es una poderosa garantía para la buena consecución de los objetivos de ventas corporativos. De acuerdo con la situación operativa de la industria y en combinación con la experiencia operativa del mercado, se formulan las siguientes estrategias de marketing:
1. deben reflejar plenamente las características del grupo y aprovechar plenamente las características del grupo. La competitividad central de los productos forma un poderoso grupo de batalla de cartera de productos para evitar el combate individual.
2. La estrategia de precios, alta calidad, alto precio y los precios de los productos están en línea con los pioneros de la industria. Al mismo tiempo, se enfatiza el radio de transporte del producto, limitado a 600 kilómetros, y "un sistema de precios". Se implementan dos modelos de descuento", es decir, el precio es el mismo, pero los criterios de descuento son diferentes según la distancia.
3. Estrategia de canales, plantea de manera innovadora la idea de operar por categoría y canal, además del cultivo intensivo y buenos canales tradicionales, se deben contar con recursos corporativos como capacidad material, financiera, humana y de transporte. Concentrado para desarrollar vigorosamente algunos canales especiales, implementar avances integrales y tridimensionales.
4. La estrategia de promoción, basada en "precio alto, promoción alta", propuso de manera pionera el concepto de marketing de "promoción en serie", que tiene las siguientes características:
1. La promoción encarna "vinculación" y afecta a todo el organismo. Su propósito es contener enérgicamente a los distribuidores, aprovechar al máximo todos los recursos disponibles, como sus fondos y redes, y exprimir eficazmente a los competidores.
2. Utilizar al menos dos métodos de promoción consecutivos para atraer plenamente la atención de distribuidores y consumidores finales.
3. El principio de selección de productos promocionales es buscar novedad, novedad y diferencia, es decir, diferenciarse de los productos de la competencia, lograr "ventas móviles" en el mercado a través de productos promocionales atractivos y activar Canales y canales de promoción. Activar fines promocionales.
5. Estrategia de servicio, los detalles determinan el éxito o el fracaso. Bajo la idea de “Tengo lo que otros no tienen, tengo excelencia cuando otros la tienen, tengo innovaciones cuando las personas son excelentes. y cambiaré cuando la gente sea nueva", trabajaremos duro en los detalles del servicio. Proponer el compromiso de servicio cálido "5S" y establecer un concepto de servicio "personal" y "estilo niñera" En términos de servicios de preventa, venta y posventa, nos esforzamos por ser entusiastas, sinceros y solidarios. detenerse, etc. Mediante la formulación de estrategias de marketing, ha dado un buen comienzo para lograr sin problemas sus objetivos.
V. Gestión de Equipos
En este módulo nos centramos principalmente en dos aspectos:
1. El plan, la dotación de personal razonable, la formulación de planes de reclutamiento y capacitación de personal, todos tienen detalles de planificación específicos.
2. La dirección del equipo, planteó claramente el lema de construir un equipo "XX", y en base a este objetivo se han tomado las siguientes medidas:
1. Mejorar y perfeccionar las normas y reglamentos, desde la "ley madre" de los "códigos" y reglamentos de la empresa hasta las "subleyes" del sistema de gestión de marketing, todas han sido revisadas y complementadas. Por ejemplo, formule "xx" y así sucesivamente.
2. Reforzar el entrenamiento para mejorar la calidad general y la efectividad en combate del equipo. Por ejemplo, se formula un plan de formación para todo el año. La formación se divide en dos tipos: formación interna y formación externa. La formación interna se divide en estimulación potencial, mejora de habilidades, práctica operativa, etc. La formación externa implica enviar personal de marketing destacado a algunas grandes empresas, colegios y universidades, instituciones de formación, etc. para recibir formación.
3. Recompensas y castigos estrictos, y establecer un buen mecanismo de incentivos y evaluación. Estimular la vitalidad interna del personal de marketing a través de promociones periódicas, promociones excepcionales, fomento de la competencia por puestos y selección de líderes en marketing.
A través de esta serie de integración de equipos, el propósito es fortalecer la sinergia del equipo y crear verdaderamente un "equipo de sangre de hierro" con fuerte cohesión, fuerza centrípeta, efectividad en el combate, poder explosivo y disuasión.
6. Presupuesto de gastos
El último elemento del plan de ventas es el presupuesto de gastos de ventas. Es decir, una vez alcanzado el objetivo de ventas, el ratio de producción de los gastos de inversión de la empresa. Por ejemplo, el objetivo de ventas es de 500 millones, de los cuales gastos salariales: xx millones, gastos de viaje: xx millones, gastos de gestión: xx millones, capacitación, entretenimiento y otros gastos diversos como xx millones, por un total de xx millones, y el gasto contabilizado. por 2% A través del presupuesto de costos, el control y la asignación de costos se pueden llevar a cabo de manera razonable, de modo que los recursos de la empresa puedan "utilizarse a la vanguardia" para maximizar la utilización del capital de la empresa y no desviarse de la trayectoria de desarrollo del mercado.
A la hora de realizar planes de ventas, aproveche al máximo el conjunto de herramientas de tablas. Por ejemplo, la descomposición de objetivos de ventas, planificación de personal, programas de formación, presupuestos de gastos, etc. se reflejan en forma de tablas. , que no solo son claros de un vistazo, sino que también son comparativos y referenciales, haciendo que el contenido anterior sea más intuitivo y fácil de entender.
La formulación del plan de ventas anual logra los siguientes propósitos:
1. Aclarar el plan de marketing de la empresa y su dirección de desarrollo A través de la formulación del plan de marketing no solo se aclara. las ideas de ventas, pero también señaló la dirección para el mercado operativo específico y realizó la transformación del plan de ventas anual de subjetivo a racional.
2. Realicé gestión básica de marketing como digitalización, institucionalización y procesización. No solo cuantificó el objetivo de ventas anual, sino que también brindó soporte técnico para la formulación de planes de marketing mensuales mediante una descomposición razonable de los objetivos de ventas y el refinamiento de personal y mensual.
3. Integrar la estrategia de marketing mix de la empresa y determinar el modelo y medios de ejecución de marketing para el nuevo año a través del plan de ventas anual, brindando soporte estratégico para la expansión efectiva del mercado.
4. Se hizo sonar el toque de atención para la formación del equipo “Green Fortune Garden”. A través de la formulación del plan de ventas, se determinó que el plan de construcción “Green Fortune Garden” proporcionaría una base para el rápido desarrollo. de un excelente equipo de marketing y la creación de un aprendizaje, el equipo de marketing consultivo ha sentado una base sólida. Plantilla 4 del plan de marketing de snacks
1. Antecedentes del proyecto
A los chinos les encanta comer bolas de masa. Además de su diversidad de sabores, la razón principal es que las bolas de masa se han utilizado durante miles de años. años En el proceso de desarrollo, se ha convertido en un alimento con significados auspiciosos.
Por ejemplo, la piel de las albóndigas es redonda y los chinos rezan por el reencuentro y la perfección. Esto es muy adecuado para las necesidades del pueblo chino. La forma de las bolas de masa es achatada, muy similar a la forma del Yuanbao, un símbolo de riqueza en la antigüedad. Especialmente durante el Año Nuevo chino, cuando la familia se reúne para comer bolas de masa mientras se despide de lo viejo y da la bienvenida a lo nuevo, significa que en el nuevo año, pueden aumentar su riqueza y vivir una vida mejor. Bueno, lo que es más importante es que las albóndigas están rellenas y se pueden incluir varias cosas auspiciosas en los rellenos. Por ejemplo, cuando las personas se casan, se pueden rellenar maní y castañas en los rellenos de bola de masa, lo que significa que tendrán un bebé antes de tiempo.
La pequeña bola de masa tiene muchos significados auspiciosos, lo que la vincula indisolublemente a las costumbres tradicionales chinas. Desde la antigüedad, ha habido muchas costumbres populares sobre comer bolas de masa, como comer bolas de masa en la víspera de Año Nuevo, comer bolas de masa el quinto día del mes lunar y comer bolas de masa en el solsticio de invierno. También hay muchas leyendas sobre el origen. de empanadillas.
Aunque es sólo una leyenda, comer dumplings durante el solsticio de invierno se ha convertido en una costumbre para la gente de las zonas frías del norte de China. Después del solsticio de invierno llegan nueve días fríos, se acercan los días más fríos del año. Las personas mayores suelen decir que si no comes bolas de masa ese día, se te congelarán las orejas. Las bolas de masa calientes ahuyentan el frío del invierno y añaden calidez al corazón de la gente.
2. Ideología rectora
Promover que esta deliciosa comida sea higiénica, conveniente, deliciosa, rápida y amada por todos. Esto traerá nuevos aspectos destacados y puntos de venta al mercado. Porque no es un producto llamado avanzado, sino más cercano al consumidor con sus tradiciones, costumbres y sabores ancestrales. Una vez que ingresa al mercado, es más fácil que la gente lo acepte. Esto le dará una vitalidad eterna.
Después de años de investigación y desarrollo, estamos en constante búsqueda. Utilizando alta tecnología de ingeniería alimentaria moderna, finalmente desarrollamos el último producto tecnológico: el kimchi listo para comer. Hereda cientos de años de tecnología y recetas tradicionales de kimchi y se elabora con maquinaria y equipos de kimchi especialmente diseñados. No solo reemplaza algunos procedimientos extremadamente engorrosos, sino que también puede producir las variedades deseadas en el orden del tiempo de kimchi. Además, no es necesario utilizar otras herramientas de pesca para evitar la contaminación, lo que prolonga el tiempo de almacenamiento. Lo que es aún más especial es que debido a su método de elaboración rápida y a los secretos artesanales tradicionales, sus platos elaborados tienen funciones de digestión y fortalecimiento del estómago; , reducción de la presión arterial, circulación sanguínea y efectos de belleza y prevención del cáncer. Por lo tanto, una vez que se lance, definitivamente será el favorito de los consumidores, especialmente las personas de mediana edad y mayores y los trabajadores ocupados que nunca se cansarán de comerlo. Hoy en día, el kimchi listo para comer ya no es un simple alimento de temporada, sino que se ha convertido en un manjar que se puede consumir en cualquier época del año, y que sin duda será el favorito de muchos consumidores. De hecho, es un buen proyecto para que los pequeños y medianos inversores inicien sus propios negocios. Pequeño artículo grande encurtido. Hay muchas personas que hacen una fortuna haciendo kimchi. Por ejemplo, un profesor del xx College inició el negocio del kimchi y ganó un total de 4 millones de yuanes en sólo dos años. Ahora, el profesor de 64 años invertirá otros 13 millones de yuanes para construir una fábrica de kimchi verdaderamente industrializada.
La investigación y desarrollo de este proyecto no solo consideró los intereses de los consumidores, sino que también consideró la viabilidad de la producción. La inversión en activos fijos es baja, la tasa de rendimiento es alta y las perspectivas de desarrollo son buenas. El precio del kimchi listo para comer es de 7 a 10 yuanes por kilogramo y el costo es sólo del 30%. Por poner otro ejemplo, un restaurante con una facturación diaria de alrededor de 2.000 yuanes vende casi 3 kilogramos de kimchi al día. Por ejemplo, algunas ciudades medianas y grandes y sus alrededores calculan que más de 40.000 empresas de catering necesitan 200.000 toneladas de kimchi al año (la producción anual de kimchi de elaboración propia es de unas 50.000 toneladas, como se puede ver, hay que comprarlos). el mercado cada año (la brecha anual del mercado) ascendió a 150.000 toneladas. Esta brecha por sí sola ilustra el potencial del mercado.
La tecnología de este proyecto puede producir varios sabores y variedades de kimchi listo para comer. Y se puede convertir en productos con una vida útil de seis meses a temperatura ambiente. Crea constantemente nuevos aspectos destacados y nuevos puntos de venta para el mercado, genera enormes ganancias para las empresas productoras y operativas y también brinda muchas sorpresas y sabores a los consumidores.
3. Inversión de capital
1. Activos fijos (esta inversión es una inversión anticipada a pequeña escala): alrededor de xx millones de RMB [excluyendo edificios de fábricas, calderas a presión (2T) y vehículos].
2. Capital de trabajo de xx millones de yuanes.
3. El fondo de preparación inicial es de xx millones de yuanes.
4. El embalaje cuesta xx millones de yuanes.
5. Marketing (gastos de marketing) xx millones de yuanes.
6. Los gastos imprevistos ascienden a xx millones de yuanes.
IV. Principales tareas y pasos
(1) La preparación y establecimiento de la empresa, desde la preparación hasta la producción de prueba, lleva de 3 a 6 meses.
(2) Los fondos, el personal, etc. se pueden invertir en cuotas y lotes. De una pequeña expansión a un desarrollo gradual. Principio: las ventas aumentan gradualmente, los fondos se invierten gradualmente, las fábricas se amplían gradualmente, los equipos aumentan gradualmente y el personal aumenta gradualmente.
(3) Cuestiones a las que se debe prestar atención al hacer marketing (sugerencias)
1. Puede adoptar un método de marketing que utilice múltiples canales (incluido el comercio electrónico) y no un buen trabajo en promoción. Trate de alcanzar el punto de equilibrio lo más rápido posible. Integrar todos los recursos y sistemas de distribución en los canales principales lo antes posible.
2. Ingrese a la tienda líder lo antes posible, conduzca las tiendas de segundo nivel y coordine con los agentes. Y continuar expandiéndonos gradualmente para formar una red de ventas y segmentar canales y mercados.
3. Promocionar gradualmente el mercado y ampliar la cuota de mercado (cuota).
4. Establecer progresivamente la marca y la imagen corporativa.
5. Comprender mejor la segmentación del mercado, ampliarla y profundizarla, y lanzar nuevos productos de manera oportuna.
5. Análisis de beneficios
(1) Producción anual: alrededor de xx toneladas.
(2) Valor de producción anual: aproximadamente xx millones de yuanes (basado en el precio de venta de xx yuanes por malicioso).
(3) Beneficio neto anual: aproximadamente xx millones de RMB.
(4) Tipo de interés neto: aproximadamente xx.
6. Otras condiciones requeridas para el proyecto
Personal: xx personas
Edificio de fábrica: más de xx metros cuadrados
Agua: T/h
Electricidad: 20KW
7. Predicción de riesgos
Este proyecto pertenece a la ingeniería alimentaria moderna de alta tecnología. Características: largo período de investigación y desarrollo, alto contenido técnico y largo período de autoprotección. En particular, hace que sea más difícil imitar, falsificar y falsificar, manteniendo así una fuerte competitividad.
Conclusión: La inversión en activos fijos es pequeña, el riesgo es pequeño, la tasa de rendimiento es grande y las perspectivas del mercado son amplias. Hay pocos competidores, resultados rápidos y es fácil formar una tecnología monopolizada, un mercado monopolizado y ganancias monopolizadas. Esta es una situación favorable.
8. Ideas de desarrollo de productos
1. Una empresa puede iniciarse y desarrollarse lo antes posible y seguir siendo invencible, lo cual no se puede separar de cuatro elementos. Es decir: marketing, capital, tecnología y equipo para formar una plataforma y garantía para el emprendimiento y desarrollo corporativo. Cuando tengas recursos, debes resaltar la palabra “rápido” y ocupar rápidamente el mercado para evitar competencia y consumo innecesarios.
2. Los productos antes mencionados están dirigidos a grupos de consumidores de gama media. Ante las condiciones actuales del mercado en las ciudades nacionales, es un acierto posicionar sus productos como de tapa dura, de alta calidad y de precio medio.
3. Es recomendable adoptar la estrategia de colocar varios huevos en varias cestas. Diversificar las variedades de sus productos, especificaciones, sabores, etc., formando así un fuerte impacto en el mercado y obteniendo enormes retornos de ganancias.