Tres grandes modelos de marketing tradicional
El modelo de marketing se refiere a la estrategia operativa de una empresa en el futuro, frente al entorno cambiante del mercado, basándose en sus propios recursos y capacidades, satisfaciendo las necesidades del mercado y logrando sus objetivos de actividad de marketing. Por esta razón, compartiré contigo los tres grandes modelos del marketing tradicional. Bienvenido a leerlos.
Modo 1, marketing publicitario de terminales
En industrias con una feroz competencia en el mercado o empresas con una fortaleza integral relativamente fuerte, a menudo elegirán el modelo de marketing de distribuidores, que es el marketing de agentes. evolución del patrón. Debido a que la empresa ha crecido y crecido y, al mismo tiempo, la feroz competencia en el mercado ha llevado a una compresión significativa de los márgenes de beneficio de la empresa, para desarrollar mejor el mercado, la empresa inevitablemente optará por una política de marketing de "eliminación de agentes y centrándonos en apoyar a los distribuidores". Este modelo de marketing es más adecuado para aquellas empresas que son relativamente maduras y tienen una gran fortaleza integral.
Las empresas representativas incluyen Taitai Oral Liquid, Melatonin y otros productos. Este modelo es el modelo de marketing más utilizado, más antiguo y más conocido en la industria de la salud actual. Existen muchas formas y contenidos de publicidad, y existen muchas ramas a través de diferentes medios publicitarios, tales como: el modelo de artículo blando especializado en periódicos, el modelo de conferencia radial especializado en estaciones de radio y el modelo de largometraje especializado en televisión.
Desde finales de 2007, los departamentos nacionales pertinentes han comenzado a controlar estrictamente el mercado de publicidad de productos farmacéuticos y sanitarios. Desde no permitir el respaldo de celebridades hasta la falta de existencias en las terminales, sumado a la predicción de un estricto control de los medios antes y después de los Juegos Olímpicos, la vida para la publicidad y el marketing en 2008 no será fácil.
Las ventajas de este modelo son su amplia difusión, su rápido lanzamiento al mercado y su fácil reconocimiento por parte de los clientes. Sin embargo, las desventajas son mayores costos de inversión, lenta recuperación de pagos y mayores riesgos operativos. Modelo 2. Modelo de venta directa
El principal rendimiento de las empresas que adoptan este modelo de marketing proviene de la autooperación, en lugar de depender de socios de canal como agentes y distribuidores.
Por ejemplo: la mayoría de las empresas de seguros y venta directa adoptan el modelo de venta directa; además, algunas empresas realizan su propio marketing y promoción mediante visitas puerta a puerta o barrido de calles, su modelo de marketing es un. modelo de operación directa. El modelo de operación directa es muy eficaz en determinadas industrias y determinadas regiones. Los modelos de marketing tradicionales se utilizan ampliamente en diversos campos; especialmente las ventas de productos en grandes cantidades dependen más de los modelos de marketing tradicionales. Debido a la gran cantidad de ventas de productos, los clientes generalmente son muy cautelosos y no pagan por adelantado si no han visto a los empleados del fabricante. Modo 3. El modo de marketing de conferencia es el modo de marketing de agencia.
El marketing corporativo se basa principalmente en el equipo de agentes. La empresa contrata agentes regionales o agentes exclusivos en varias regiones y luego utiliza estos agentes para desarrollar equipos de ventas, distribución y venta minorista en línea descendente; responsable de contactar a estos agentes. Los agentes no necesitan estar involucrados en otras tareas.
El modelo de marketing de agentes se utiliza comúnmente en todos los ámbitos de la vida, especialmente cuando una empresa se establece por primera vez o cuando la empresa acaba de ingresar a una nueva región o campo nuevo, la mayoría de ellos elegirá el modelo de marketing de agentes. modelo. Esto puede ahorrar el tiempo de desarrollo y crecimiento empresarial al máximo y aprovechar la participación de mercado. Varias conferencias de marketing (conferencias de inversión) en la sociedad moderna pertenecen básicamente al modelo de marketing de agencia. Este modelo es especialmente adecuado para empresas nuevas y pequeñas.
Después de diez años de desarrollo, los chinos han comenzado a reconocer el marketing de conferencias, las personas de mediana edad y mayores han comenzado a confiar en el marketing de conferencias y el mercado ha comenzado a regularse gradualmente a partir de operaciones desordenadas. Varias empresas de marcas están guiando a la industria a desarrollarse de manera saludable.
Este modelo se enfrenta directamente a los consumidores, cambia sus vidas a través del marketing de productos y el marketing familiar, y también utiliza el efecto de banco de peces de las reuniones para generar ventas explosivas, manteniendo al mismo tiempo su encanto. Sin embargo, la concentración de clientes objetivo, el rápido flujo de talento y la reducción de la lealtad de los clientes han llevado a un aumento de los costos de marketing.
"Conferencia Nacional de Promoción de Inversiones Integradas"