Breve muestra de un plan de marketing de producto.
Muestra de introducción al plan de marketing de producto. 1. Posicionamiento de la empresa y marca.
Xx Company es líder tecnológico en las industrias de telecomunicaciones y comunicaciones de datos. Los productos y soluciones que xx Technology ha proporcionado y proporcionará son los productos básicos para construir Internet, incluido el acceso por cable y el acceso inalámbrico. En la actualidad, se ha establecido una base de desarrollo en China y la investigación, el desarrollo y la localización se han logrado a nivel nacional.
Posicionamiento de marca
A. Convertirse en un proveedor líder de equipos de marca nacional en el campo de productos de telecomunicaciones y comunicación de datos.
B. Convertirse en un fabricante y proveedor de productos de red de primera clase.
C. Utilizar proyectos de integración de sistemas para impulsar las ventas y el desarrollo de productos en toda la red.
2. Orientación sobre la estrategia de ventas y objetivos de la industria
1. Adoptar una estrategia de ventas de arriba hacia abajo: no se debe abandonar a los grandes distribuidores regionales.
2. El énfasis en dos puntos clave: desarrollar vigorosamente regiones clave y agentes clave es de extraordinaria importancia para lograr nuestros objetivos de ventas.
3. Centrarse en desarrollar las siguientes industrias:
(1) Residencial (comunidad inteligente)
(2) Hospital
( 3) ?Educación, gobierno, finanzas y otras industrias.
1. Adopte una estrategia de ventas ascendente: específicamente, desarrolle pequeños distribuidores y utilice tácticas colectivas intensivas para completarla.
2. Impulsar las ventas generales con soluciones generales: nuestros productos deben formar soluciones completas y tener casos exitosos, impulsando así las ventas de todos los productos.
3. Florecer en todas partes: las ciudades centrales y las ciudades pequeñas y medianas se abren paso al mismo tiempo. Interacción de grandes y pequeños: las ventas de productos de red impulsan las ventas de integración de sistemas, y los proyectos de integración de sistemas promueven las ventas de productos de red.
4. El volumen de envío real determina la popularidad del producto, y cada producto es una publicidad poderosa.
5. Desarrollar vigorosamente a los fabricantes OEM y promover rápidamente las ventas y la facturación de productos.
En tercer lugar, los objetivos a corto plazo del marketing
1. Objetivo: hacer que el rendimiento del marketing crezca rápidamente en un corto período de tiempo: para finales de año, crear el suyo propio. Los productos se convierten en marcas reconocidas en la industria y reemplazan a algunos competidores nacionales en el mercado de productos, formando una relación competitiva con los productos extranjeros. Cruzar el punto generacional y convertirse en una marca exitosa en rápido crecimiento.
2. Comprometida con el desarrollo del mercado de distribución, para el año 20__, habrá desarrollado a 65,438+000 socios comerciales de distribución y 200 integradores de sistemas, y logrado ciertos resultados de marketing en las industrias antes mencionadas.
4. Conceptos básicos y reglas del marketing
1. Conceptos básicos del equipo de marketing
A. Derrotate a ti mismo:
C. Profesionalismo;
2. Reglas básicas de marketing
A. Los clientes son nuestros socios clave. El segundo son los clientes de integración de sistemas, que son nuestros clientes básicos.
B. Todo empleado no debe pensar que es una marca nueva.
Los competidores son fabricantes nacionales de productos similares.
D. Características básicas de los clientes objetivo en el mercado de distribución
(1) Las empresas en crecimiento en el mercado tienen un fuerte espíritu emprendedor y ganas de generar.
(2) Empresas de Internet que ocupan una posición importante en el mercado local de Internet.
(3) Integradores de sistemas con buena experiencia en la industria y capacidades de digestión.
Modelo de marketing verbal (abreviatura de verbo)
1. Modelo de establecimiento de canales
A. Adopte un enfoque paso a paso, primero ponga sus iniciales en el acuerdo y redactar un formulario de previsión de ventas, firmar oficialmente el acuerdo y colocar el primer lote de mercancías. No se puede firmar un acuerdo de agencia sin comprar productos (el acuerdo preliminar adopta: formulario de registro por fax, pedido de producto, acuerdo de agencia formal)
B. Adopte el método de encontrar clientes importantes y enviar los productos a los distribuidores mediante negociación. Entonces nuestro soporte de ventas y marketing se puso al día.
C. Elegir una actitud competitiva entre los agentes para que podamos tomar la iniciativa y tener un alto perfil en las negociaciones ante un cliente local potencial. No se puede entrar al mercado con un perfil bajo.
D. Después de rubricar el acuerdo, el nombre del agente rubricante puede aparecer en nuestros anuncios, provocando conflictos entre distribuidores y fabricantes originales, y aprovechamos la oportunidad para ingresar al mercado.
E. En el mercado regional local, asegúrese siempre de que un agente local de segundo nivel pueda convertirse en un agente de primer nivel para amenazar y promover a los agentes de primer nivel.
2. Proporcionar soporte de calificación crediticia a los agentes (especifique el método de calificación crediticia)
A. Clasificación de clientes: agente regional de primer nivel (A), agente regional de segundo nivel (AA). e Integración de Sistemas Empresariales (AAA).
Existen 20 empresas B-A y 100 empresas AA. Sólo la empresa A puede obtener apoyo crediticio.
Estándares de calificación crediticia de nivel C.a:
1) Se firmó un acuerdo de marketing formal autorizado y se realizaron registros completos en la empresa ml.
2) Los pedidos mensuales de los tres primeros meses han alcanzado el volumen de ventas estipulado en el acuerdo de comercialización autorizado.
3) En los negocios realizados durante tres meses, no ha habido pagos de deuda maliciosos ni disputas comerciales.
4) Explorar activamente los mercados y operar de forma independiente las actividades del mercado local. Cooperar con las actividades de marketing de la empresa.
5) No existe ningún contenido que viole las disposiciones del acuerdo de marketing autorizado.
Sexto, estrategia de precios
1. ¡La alta calidad, el alto precio y el alto margen de beneficio son los principios!
2. Desarrollar una lista de precios realista: La lista de precios se divide en dos niveles, la cotización pública y el precio de venta más bajo del mercado.
3. Desarrollar políticas de reembolsos mensuales y trimestrales más altos y controlar el sistema de marketing.
4. Controlar estrictamente el sistema de precios para garantizar que los distribuidores de primer nivel, los distribuidores de segundo nivel, los integradores de sistemas y los usuarios finales tengan márgenes de beneficio al nivel de precios.
7. Estrategia de ventas del canal
1. Hay fuerzas de tira y afloja en el mercado. Para lograr un crecimiento rápido, es necesario emplear impulsores. Se necesita mucho tiempo para cultivarse. Para ello, nos centraremos en desarrollar el canal de distribución. Además, los responsables de los clientes clave y la integración de sistemas se centrarán en el mercado industrial y el mercado de integración de sistemas, y se esforzarán por completar de 4 a 5 proyectos modelo en tres meses. Al final del año, cumpla con su cuota de marketing.
2. Estrategia de canal corto: dividido en cuatro tipos de clientes: A, AA, integradores de sistemas y clientes industriales. Pueden establecer contacto directo con nosotros.
3. Las conexiones verticales y la comunicación eficiente entre los equipos empresariales permiten respuestas rápidas. La formación de equipos es plana.
4. Vender productos con espíritu profesional. Valor = precio + soporte técnico + servicio + marca. Lo que realmente se vende es una solución.
5. Cuando las condiciones estén maduras, estableceremos un centro logístico para resolver nuestras dificultades en el mercado local, porque el centro logístico desempeña el papel de plataforma financiera, plataforma financiera y plataforma logística. .
8. Sistema de servicio posventa
1. Puede firmar un acuerdo de centro de reparación autorizado con el distribuidor (a). Respaldado por repuestos. Los centros de mantenimiento autorizados en todo el país cuentan con personal dedicado responsable del reemplazo y mantenimiento de repuestos.
2,65438 + 0% de las ventas en los primeros tres meses para proporcionar repuestos de mantenimiento.
3. Establecer un centro de mantenimiento autorizado especial y pagar una tarifa determinada.
4. Configure un formulario de registro de consultas técnicas posventa para registrar las preguntas de consulta de los clientes y configure un BBS especial en el sitio web de la empresa.
Introducción al plan de marketing de productos, muestra 21. Ventas en eventos
Adherirse a las actividades habituales del bar puede ser una buena estrategia de marketing, reteniendo a los antiguos clientes y desarrollando nuevos clientes.
Planificación de eventos:
(1) Durante el período de publicidad, por ejemplo, el día del evento es el 10 de junio, se publicará con 1 o 2 semanas de anticipación. Primero, la información de la actividad VIP en la tienda se notificará una por una; luego habrá publicidad dentro y fuera de la tienda, publicidad principal externa y publicidad de boca en boca entre los invitados, que se basa principalmente en carteles y personal de ventas. Cuando cada invitado acuda a la tienda a realizar una compra, se informará la hora y la temática del evento y al mismo tiempo se le entregarán obsequios o tarjeta de invitación promocional al evento. Con el fin de atraer invitados a participar en las actividades del día. La tarjeta debe indicar el tiempo, autoridad y propósito. Nota: El formato de la tarjeta
Respuesta: Obsequios: puede obtener una botella de cerveza o una copa de vino gratis al participar en actividades con esta tarjeta.
b: Valor nominal fijo: esta carta tiene un valor nominal determinado. La forma de conseguir esta tarjeta es comprándola en un vendedor o tienda, como por ejemplo 50 o 100 de valor nominal. El día del evento, se pueden comprar en la tienda media docena de cervezas con un valor nominal de 100, que también se pueden usar como bebidas por 120 a 150 yuanes, que se pueden usar para obtener dinero en efectivo u otros descuentos. . Intenta dejar los datos del cliente al vender.
(2) ¿Plan de implementación? Si es una tarjeta tipo A, el invitado usará la tarjeta para participar en el evento el día del evento. Al ingresar a la tienda o usar la tarjeta para canjear cerveza, se le entregará una tarjeta para el próximo evento; es una tarjeta tipo B, después de que el invitado haya canjeado la cerveza, el personal de ventas de la tienda se comunicará con él antes de salir para promocionarle las tarjetas de consumo para el próximo evento cuando esté en la tienda, o irá a cada mesa de invitados para promocionar dichas tarjetas. inmediatamente.
Debe haber actuaciones, varios juegos interactivos, promociones en tiempo real y sorteos durante el evento para garantizar la diversión y la atracción de cada evento.
Ps: El plan de ventas de actividades anterior es solo mi marco y la implementación específica debe discutirse en detalle.
2. Plan diario de promoción y ventas de cócteles
El cóctel es un vino de pequeño volumen, bajo costo y alta rentabilidad que atrae a mucha gente debido a su método de producción único y su practicidad. Amor de amigos. Realizar algunas promociones de cócteles en el bar de forma indefinida aumentará nuestras ventas de cócteles, mejorando así la eficiencia operativa de nuestro bar.
1. Todas las noches, de 9:30 a 12:00, los huéspedes que gasten una determinada cantidad de dinero en el bar recibirán cócteles cuidadosamente preparados por el barman. La característica principal de este programa de promoción de cócteles es que tiene un tiempo limitado. En general, aunque hay menos gente durante este periodo, todos son habituales del bar. )
2. Durante el horario de bar, cada cliente que venga a este bar para una fiesta de cumpleaños recibirá un conjunto de cócteles para banquete o media docena de cócteles de ángeles o media docena de cócteles de playa preparados por el bartender. se encenderá para celebrar.
3. El domingo es la noche de las mujeres, las mujeres pueden disfrutar de cócteles gratis de 9:30 a 23:59 esa noche.
4. Haz un plan de bebidas todos los lunes, e indica en la tarjeta de promoción de cócteles que hay en la mesa que esta semana hay un cóctel en oferta a mitad de precio.
5. Los clientes que sean reservados por el personal de marketing y gasten una determinada cantidad de dinero recibirán un juego de copas de cóctel del director de marketing de reservas, que el propio bartender puede preparar en el asiento.
6. Regalar un plato de fruta o snack a los clientes que compren cócteles de banquete o cócteles bala o cócteles probeta en la barra.
7. El departamento de servicio se encarga de promocionar los cócteles y le da al camarero una comisión del 5% (u otra a determinar).
8. Zhao Lili se comunica mejor con los clientes masculinos sentados en la barra.
9. Los clientes que acudan a la tienda para consumir podrán dejar una tarjeta de amigo, que quedará guardada en la barra.
10. Publicar fotografías e información de cócteles por toda la barra, como baños, paredes, etc.
11. El bartender y el personal del bar cuentan a cada cliente que se sienta en la barra y pide una comida el origen del clásico cóctel.
12. El personal del bar debe dominar algo de magia y algunos juegos interesantes para aumentar la atmósfera y permitir que los huéspedes sientan una cultura de bar diferente al interactuar con los huéspedes.
13. Cada huésped puede expresar sus comentarios e insatisfacciones a nuestros bartenders, lo que nos ayudará a mejorar nuestras estrategias de manera más efectiva en futuras operaciones.
Muestra de introducción al plan de marketing de producto.
Aumentar las ventas de bebidas de té xx en el campus y desarrollar nuevos clientes.
Segundo, tema
Gira, gira, gira, xx té te sorprenderá.
Tercero, hora
20xx, x mes, x día - x día
Cuarto, ubicación
En el nuevo mundo de la escuela Frente al supermercado
Metas del verbo (abreviatura del verbo)
(1) Todos los estudiantes de la escuela
Son conscientes de su salud y persiguen un sentido de logros e identidad propia de jóvenes enérgicos y emprendedores. Prestan atención a la calidad de vida y saben seguir la moda, pero no siguen ciegamente la tendencia.
(2)Profesor y personal de la escuela
Tienen un nivel económico más alto y disfrutan de la vida.
Contenido del verbo intransitivo
(1) Lotería.
Condiciones de participación: Siempre que compres xx bebidas de té, independientemente del sabor y número de botellas, podrás participar en el sorteo.
Reglas de la lotería:
1. Cada persona sólo podrá sortear una vez.
2. El carrusel se utiliza como herramienta de lotería y el carrusel se basa en el anuncio clásico de xx. Divida el plato giratorio en seis partes, que dicen: té negro, té verde, té con miel, cupones de compras, salud y etilenglicol.
3. Los ganadores deberán registrarse al recibir el premio, y anotar su nombre, qué premios hay en su móvil, etc.
4. Los vales de compras se pueden canjear en New World.
Configuración del premio: 1. Cambie a "té negro" y podrá obtener una botella de té negro de 250 ml.
2. Ve a "Té Verde" y consigue una botella de té verde de 250ml.
3. Ve a "Té de miel" y consigue una botella de té de miel de 250ml.
4. Vaya a "Vales de compras" para obtener un vale de compras por valor de 10 yuanes.
5. Cambia a "Salud" y "Etilenglicol" para conseguir un bolígrafo.
(2) Degustación gratuita
Realizar degustaciones gratuitas en lugares donde se venden bebidas de té en el Nuevo Mundo, para que las personas que aún no han querido comprar, realicen una compra después de probarla. .
(3) Usa las tapas de botellas recolectadas para canjearlas por premios.
Siempre que recolectes 6 tapas de botellas, podrás conseguir otra botella y tener la oportunidad de ganar la lotería. Al mismo tiempo, debes grabarlo.
Siete. Disposición del sitio de construcción
(1) Disposición del personal
1. Invite a 5 miembros del personal al punto de venta (los arreglos son los mismos durante 3 días).
2. Una persona se encarga de sacar los sorteos y cambiar las tapas de las botellas.
3. Una persona es responsable de canjear los premios y registrar la información.
4. Una persona se encarga de la degustación gratuita.
5. Dos personas son responsables de las ventas.
(2) Distribución en el sitio
1. Colocar tres mesas y algunos folletos en el punto de venta.
2. Redactar un banner temático y un marco en X que presente el producto en el punto de venta.
3. Mesa de degustación gratuita.
8. Plan de medios
30-31: Busque una persona a cargo en varios dormitorios de la escuela y pídale que distribuya folletos en cada dormitorio, alrededor de 500 copias cada uno.
Distribuir folletos cerca de los apartamentos de los profesores y del personal, un total de 500 ejemplares.
1-3: 1. Los miembros del personal deben usar uniformes de “bebida de té xx”.
2. Distribuir folletos en los puntos de venta.
3. Colgar pancartas y otros materiales promocionales en los puntos de venta.
4. Exigir al personal que grite consignas claras y unificadas.
Nueve. Presupuesto para actividades promocionales
Costo del lugar: alrededor de 1.000 yuanes; costo de transporte: alrededor de 200 yuanes.
Costo de personal: alrededor de 1.000 yuanes; costo del folleto: alrededor de 1.000 yuanes.
Coste del material: alrededor de 1.000 yuanes. Costo del agua y la comida: unos 200 yuanes.
Total: 4.400 yuanes
X. Previsión del efecto promocional
La industria de los refrescos de China se ha desarrollado rápidamente en los últimos años, pero la estructura del mercado de los refrescos ha cambiado. significativamente en los últimos años. Las bebidas carbonatadas que alguna vez fueron muy apreciadas se están "enfriando" gradualmente, mientras que las bebidas sin azúcar representadas por las bebidas de té están aumentando rápidamente y convirtiéndose en la fuerza principal en el nuevo mercado de bebidas. Conocida internacionalmente como la "nueva generación de bebidas", se considera que está en consonancia con la búsqueda de un consumo natural y ecológico por parte de la gente moderna.
Hay alrededor de 40 fabricantes de bebidas de té en China, incluidas 15 empresas grandes y medianas, con más de 100 marcas cotizadas y casi 50 categorías de productos. Al mismo tiempo, la velocidad de desarrollo del mercado de consumo de bebidas de té en China es aún más alarmante, con una tasa de crecimiento anual de casi el 30%, lo que representa el 20% de la cuota de mercado de consumo de bebidas de China, superando a los jugos de frutas y convirtiéndose en uno de los "Que florezcan cien flores" en el mercado de bebidas, con gran potencial para ponerse al día con la tendencia de las bebidas carbonatadas. En la provincia china de Taiwán y Japón, las bebidas de té han superado a las bebidas carbonatadas para convertirse en la variedad de bebidas más grande del mercado. Con el surgimiento de las bebidas de té y la prosperidad del mercado, la industria del té de China tendrá un futuro mejor. El mercado de bebidas en el siglo XXI será el siglo del té, y las bebidas de té se convertirán en el "rey de las bebidas". Como líder en bebidas de té, las perspectivas de ventas de XX son evidentes.
Tenemos motivos para creer que a través de esta promoción, el estatus de xx entre los estudiantes mejorará aún más. Este evento de ventas en el campus definitivamente logrará grandes resultados. Los estudiantes también preferirán las bebidas de té, especialmente las bebidas de té xx, y estarán más satisfechos con la estrategia de marketing de xx.
Creo que gracias a nuestros cuidadosos arreglos, este evento definitivamente provocará una locura por el "té xx" en el campus. También tendrá un gran impacto en el establecimiento de la marca "xx".