¿Cómo pueden las empresas convertir las pérdidas en beneficios?

Cuando una empresa sufre pérdidas, ¿cómo debe afrontarlas y formular soluciones? Descubrí que la mayoría de las empresas con pérdidas no tenían ventas, pero sus ventas cayeron significativamente. Cuando las ventas caen por debajo del punto de equilibrio, la empresa entra en una situación de pérdidas.

Si una empresa quiere obtener ganancias, debe vender en grandes cantidades o reducir costos y gastos y llegar al punto de equilibrio. Ante las pérdidas, descubrirá que las ventas de muchas empresas que generan pérdidas siguen siendo mucho más altas que las de muchas empresas de nueva creación

Por ejemplo:

Una empresa tiene sólo 30 millones ventas al año, mientras que muchas empresas emergentes solo tienen 20 millones al año, pero otras nuevas empresas aún pueden obtener ganancias con 20 millones. Mi consejo es:

Asegúrate * * * de que los objetivos estén alineados.

En 2017, la empresa debe tener un objetivo común de arriba a abajo: la rentabilidad. Informe a los empleados el estado operativo actual de la empresa, dígales los objetivos, estrategias y planes de políticas de la empresa para este año, y dígales qué. Nuestros objetivos son consistentes. Una empresa debe atreverse a revelar sus condiciones operativas a los empleados, obtener el reconocimiento y el apoyo de los empleados, lograr objetivos coherentes y trabajar juntos para alcanzarlos.

Recompensas e incentivos oportunos

(1) Recompensar a los empleados:

Cuanto más cae el negocio, más se debe recompensar a los empleados. Deberíamos establecer reglas de recompensa basadas en nuestros objetivos. Siempre que los empleados logren sus objetivos, la empresa los recompensará de manera oportuna y los motivará a actuar mediante recompensas.

(2) Motivar a los empleados:

Necesitamos reformar los salarios de los empleados, reducir los salarios fijos, aumentar los salarios flexibles, permitir que los empleados tomen la iniciativa para lograr grandes logros, reducir costos y reducir gastos. Para mejorar la eficiencia de las personas, diseñamos nuestro modelo de salario y desempeño de acuerdo con las ideas de pago orientado a resultados y basado en el desempeño.

Practica tropas de élite y agiliza la administración.

Las empresas deberían recalcular el punto de equilibrio en función de las ventas actuales y simplificar la administración reduciendo personal, aumentando la eficiencia y aumentando los salarios. Ante las pérdidas corporativas, muchas empresas no se atreven a ajustar sus mecanismos por temor a la inestabilidad de los empleados.

De hecho, el propósito de perder dinero es mejorar la eficiencia y el desempeño de las personas, es decir, pasar de la estabilidad a la inestabilidad. Es necesario estimular la movilidad de los empleados a través del mecanismo salarial y de desempeño, y no tener miedo de que los empleados se vayan. Nuestro mecanismo es permitir que los que se quedan hagan más trabajo, pero reciban salarios más altos. Esto realmente se logra: tres personas hacen el trabajo de cinco personas y reciben el salario de cuatro personas.

La pérdida no es terrible. Lo que da miedo es que no te atreves a afrontarlo ni a cambiarlo. Crees que tus ventas están en un punto bajo. De hecho, en comparación con muchas empresas, sus ventas todavía se encuentran en un punto alto (como se muestra en la imagen), pero su carga es más pesada que otras.

¿Bajo o alto?

Cuando una empresa sigue sufriendo pérdidas, es necesario mejorar el rendimiento reduciendo cargas y establecer un mecanismo para animar a los empleados a reducir costes y gastos de forma proactiva para mejorar el rendimiento.