Preguntas de simulación de gestión estratégica empresarial Volumen B
Documento de preguntas B sobre simulación de gestión estratégica empresarial
Las preguntas de la prueba se utilizan para exámenes y requieren respuestas de acuerdo con los estándares. Lo redacta el proponente según determinados fines de valoración. A continuación se muestra el documento B de preguntas de simulación de gestión estratégica corporativa que compilé. Preguntas de simulación de gestión estratégica empresarial Volumen B 1
1. Preguntas de opción múltiple
1. El término gestión estratégica empresarial fue acuñado originalmente por ( ) en su libro de 1976 "De la planificación estratégica a las propuestas". en el libro Gestión Estratégica.
A. Andrews B. Mintzberg C. Chandler D. Ansoff
Respuesta D
2. Los factores político-legales son Se refiere a las fuerzas políticas que han existido. y potenciales efectos e influencias sobre las actividades operativas corporativas, y también incluye restricciones y requisitos sobre las actividades operativas corporativas ( ), etc.
A. Aprendizaje político B. Leyes y regulaciones
C. Sistema financiero D. Documentos corporativos
Respuesta B
3. Resumen En términos generales, las capacidades de una empresa son producto de su estructura organizacional y sistema de control. Las capacidades empresariales se refieren a las habilidades de una empresa ( ) y ponerlas en producción.
A. Asignar recursos B. Coordinar recursos
C. Asignar recursos D. Recursos integrales
Respuesta B
4. Al formular Al establecer objetivos estratégicos corporativos, los principios que se deben seguir incluyen el principio de coherencia, también llamado ().
A. Principio de equilibrio B. Principio de igualdad
C. Principio de igualdad D. Principio de cumplimiento
Respuesta A
5. Por ejemplo, en la industria del acero, las tres etapas del proceso de la industria: fabricación de hierro, fabricación de acero y laminado de acero se combinan verticalmente, y el uso de tecnología y equipos de producción continua puede reducir el consumo de energía y los costos, por lo que las empresas eligen la vertical. Una razón importante para la estrategia de integración es ().
A. Condiciones técnicas B. Equipo de producción
C. Ventaja de costos de escala D. Condiciones de utilización de recursos
Respuesta A
6. Las formas de alianza estratégica internacional incluyen alianza contractual, internacional, participación accionaria y ().
A. Empresa unipersonal B. Empresa conjunta
C. Franquicia D. Sistema de licencias
Respuesta B
7. Japón Sanyo puso reenviar el lema "Orgulloso de la alta precisión de primera clase del mundo". Este lema pertenece a ( )
A. Propósito estratégico corporativo B. Misión estratégica corporativa C. Objetivo estratégico corporativo D. Filosofía empresarial corporativa < / p>
2. Preguntas de opción múltiple
1. En términos generales, la expresión de la misión corporativa debe incluir ( )
A visión corporativa B propósito de supervivencia corporativa C filosofía corporativa D corporativo La imagen de la marca de la empresa E
BCD
2. ¿En cuál de las siguientes circunstancias, el comprador tiene un fuerte poder de negociación ( )
A La El comprador está relativamente concentrado y es lo suficientemente grande como para comprar B. Los costos de cambio de industria del comprador son altos C. Las ganancias del comprador son bajas D. El comprador tiene suficiente información sobre el proveedor E. Compra de productos diferenciados
ACD
3. Las características de las alianzas estratégicas son ( )
A. Límites borrosos B. Relaciones laxas C. Flexible D. Operación eficiente E. Riesgos reducidos
ABCD
4. Industrias emergentes La incertidumbre se manifiesta principalmente en ( )
A. Incertidumbre técnica B. Incertidumbre económica C. Incertidumbre organizacional D. Incertidumbre estratégica E. Incertidumbre personal
Tres preguntas de respuesta corta
1. Políticas específicas para implementar una estrategia de bajo costo
1) Las unidades de negocios deben establecer activamente instalaciones a gran escala y de alta eficiencia
2) Esforzarse por reducir los costos de experiencia
3) Controlar estrictamente los costos y los gastos indirectos
4) Buscar la minimización de costos en investigación y desarrollo, servicio, ventas y publicidad; y otros departamentos.
2. Factores que afectan las decisiones estratégicas corporativas
1) El grado de dependencia de la empresa del entorno externo
2) La actitud de los directivos hacia los riesgos
3) Logros pasados de la empresa
4) Relaciones de poder en la empresa
5) Funciones de los mandos intermedios
3. cambios estratégicos ¿Cuál es el marco?
1) Establecer un sentido de urgencia
2) Establecer una coalición rectora
3) Desarrollar una visión y una estrategia;
4) Comunicar la imagen del cambio
5) Potenciar ampliamente la campaña
6) Lograr resultados a corto plazo
7) Consolidar los resultados y generar más cambios;
8) Integrar nuevos métodos a la cultura
4. ¿Qué factores determinan la intensidad de la competencia entre grupos estratégicos de una industria
1) Estrategia El grado de participación mutua en el mercado entre grupos
2) El número de grupos estratégicos y sus tamaños relativos
3) La diferenciación de productos establecida por los grupos estratégicos; ;
4 ) Diferencias en las estrategias de cada grupo
5. El entorno económico cuando las empresas realizan operaciones en el extranjero
⑴ El nivel de desarrollo de la economía nacional
⑵ El producto interior bruto total y su distribución
⑶Balanza de pagos
⑷Grupo de comercio y economía regional
Preguntas de ensayo
IV. p>
1. Discutir las ventajas de las estrategias de diversificación relacionadas
Respuesta: 1) La empresa puede proporcionar productos o servicios a varios mercados diferentes para distribuir los riesgos comerciales y lograr la estabilidad de los rendimientos.
2) Cuando operan múltiples unidades departamentales (industriales) dentro de una empresa, pueden hacer pleno uso de los recursos de la empresa en gestión, marketing, equipos de producción, investigación y desarrollo, etc. para crear efectos sinérgicos, beneficios. desde la sinergia.
3) Las distintas unidades de negocio dentro de la empresa pueden equilibrarse. Cuando algunas unidades de negocio se están desarrollando o experimentan dificultades temporales, la empresa puede obtener apoyo financiero de otras unidades de negocio.
4) La empresa se traslada a industrias con mejores características económicas para mejorar la rentabilidad y flexibilidad general de la empresa.
2. Discuta las ventajas, desventajas y condiciones estratégicas adaptables de la estructura organizacional (división) orientada a productos o servicios
Respuesta: Ventajas: Primero, divida los departamentos según productos o servicios. Facilita el uso de equipos especializados, facilitando la coordinación y permitiendo la máxima utilización de habilidades individuales y conocimientos especializados. Al mismo tiempo, gestionar cada tipo de producto o servicio como un centro de ganancias permite a la unidad de negocio expandirse e implementar estrategias de diversificación relacionadas. Además, dado que cada persona en la empresa está asociada con un producto o servicio específico, se puede fomentar y desarrollar el espíritu comunitario. Finalmente, esta estructura permite a los gerentes de línea experimentar una amplia gama de actividades funcionales, brindando oportunidades para capacitar a los altos directivos.
Desventajas: Puede producirse competencia entre unidades de negocio, lo que va en detrimento de los intereses de toda la empresa. La adquisición duplicada de equipos e instalaciones, el exceso de personal y las políticas inconsistentes de diferentes unidades de negocios también son problemas que surgen de esta estructura. Además, dado que los gerentes de cada unidad de negocios son en gran medida equivalentes al gerente general de una sola empresa de producto o servicio, la cuestión de mantener los controles de la alta dirección (sede) es particularmente importante.
Condiciones estratégicas para la adaptación:
(1) Entornos con cambios relativamente grandes e incertidumbre media o alta
(2) Grandes empresas
(3) Las tecnologías utilizadas por cada unidad de negocio son altamente independientes o incluso no están relacionadas entre sí.
(4) La empresa concede gran importancia al rol externo, la adaptabilidad y la satisfacción del cliente. Objetivo
5. Análisis de caso
China Ping An Insurance Group Co., Ltd. es un grupo de servicios financieros integrales que se centra en la industria de seguros e integra valores, fideicomisos e inversiones. Es el primero de mi país. compañía de seguros por acciones controlada por el Estado y también la primera compañía de seguros nacional de China con participación de capital extranjero. A principios de siglo, Ping An Insurance consideraba que su objetivo ideal era luchar por convertirse en una de las “Fortune 500 y Top 400”. Ping An ha absorbido la esencia de la excelente cultura tradicional de China y las modernas ideas de gestión occidentales, formando una cultura corporativa que es ampliamente elogiada por el mundo exterior.
La misión corporativa de Ping An es: ser responsable ante los clientes, estar orientado al servicio y garantizar la integridad, ser responsable ante los empleados, planificar sus carreras y establecerse y trabajar felizmente; a la sociedad, retribuir a la sociedad y construir el país. Ping An defiende la maximización del valor como orientación, la búsqueda de la excelencia como proceso y ser una persona de alto carácter y valor moral. La empresa ha formado valores personales de "honestidad, confianza, espíritu emprendedor y logro" y "unidad. Vitalidad, aprendizaje e innovación", valores del equipo, Ping An describe la visión y ambición de sus empleados: convertirse en un pionero en la reforma corporativa de China y un modelo para que la industria de servicios financieros aprenda y construya una industria financiera integral de clase mundial. grupo de servicios.
Responda las siguientes preguntas:
(1) ¿Qué palabras describen el propósito de supervivencia de Ping An? ¿Cree que la descripción del propósito de supervivencia corporativa de Ping An merece una mejora? una frase para describir el propósito de vida de Ping An. ¿Cómo lo describiría bien?
(2) En la misión corporativa de Ping An, ¿qué contenido describe la filosofía empresarial de la empresa? (3) ) ¿Qué palabras describen la visión corporativa (perspectiva de futuro)? ¿Cuáles son los objetivos estratégicos de la empresa?
Análisis de caso
(1) El propósito de la supervivencia corporativa: Responsable. A los clientes, servicio primero, protección de la integridad. Desventajas: Demasiado general. Resúmelo en una frase: eliminar riesgos y orar por la seguridad.
(2) Sea responsable de los empleados, planifique su carrera y establezca su sede; sea responsable de la sociedad, retribuya a la sociedad y construya el país.
(3) Visión: Convertirse en un pionero en la reforma empresarial china y un modelo para que la industria de servicios financieros aprenda y construya un grupo de servicios financieros integrales de clase mundial. Objetivo estratégico: esforzarse por convertirse en una de las “500 principales 400 empresas del mundo”. Preguntas de simulación de gestión estratégica empresarial Volumen B 2
Preguntas de opción múltiple
1. La característica más fundamental de la estrategia empresarial es (la naturaleza general).
2. En un campo de producto y mercado específico, las características y condiciones de las ventajas de una empresa frente a sus competidores son (ventajas competitivas).
3. Shengli Company es una empresa especializada en el negocio de cosméticos. No tiene filiales ni sucursales. El nivel de gestión estratégica de la empresa se compone de (estrategia corporativa-estrategia funcional).
4. ¿Cuál de las siguientes áreas deberían definirse los productos y áreas de mercado de Kodak (Registros de información)?
5. Los responsables de la toma de decisiones de Fuyao Glass (una empresa que cotiza en bolsa que se dedica principalmente al vidrio para automóviles) planean considerar la diversificación concéntrica como una dirección de desarrollo adicional a la que se debe dar prioridad. (Desarrollo de productos de vidrio arquitectónico)
6. TCL planea ingresar al campo de fabricación de automóviles. Este nivel estratégico pertenece a (estrategia de la empresa)
7. Desde 1998, Beijing lo ha implementado. una política sobre la fabricación de automóviles Las normas sobre emisiones de escape de los vehículos tienen restricciones estrictas, entre las cuales los automóviles deben estar equipados con convertidores catalíticos de tres vías inyectados electrónicamente. Pertenece a los factores (entorno político y jurídico) del macroentorno empresarial.
8. En la industria de la restauración actual en las ciudades grandes y medianas, los consumidores se inclinan cada vez más por los restaurantes de alta gama y buen gusto. "Buena calidad y bajo precio" ya no son la primera opción para cenar. Esta es una manifestación de la influencia de factores en el entorno macro (entorno económico).
9. En la industria cosmética y de productos para el cuidado de la salud, la barrera de entrada más importante es (las diferencias de producto).
10. En términos generales, las industrias con altas barreras de entrada y altas barreras de salida lo son (altas ganancias y altos riesgos).
11. Los biofarmacéuticos son una industria de alto crecimiento, y la combinación de barreras de entrada y de salida lo es (altas barreras de entrada, altas barreras de salida).
12. ¿Cuál crees que es la característica más importante de la industria de la telefonía móvil (altas barreras de entrada/salida en la industria)?
13. El centro comercial Beijing Changan es un departamento integral El principal competidor es (Centro Comercial Beijing Parkson)
14. El Banco Popular de China ha introducido continuamente nuevas políticas monetarias en los últimos dos años, como aumentar las reservas de depósitos y aumentar las tasas de interés de depósitos y préstamos. , que se encuentran entre los factores macroambientales (entorno económico).
15. Para las empresas petroleras y petroquímicas, el factor más importante que determina su poder de negociación es (la concentración industrial).
16. A es una empresa importadora y exportadora. En lo que respecta a su entorno externo, el factor macroinfluyente más importante es (factores políticos y legales).
17. Para las empresas turísticas, los siguientes factores son factores macro (el gasto de consumo de los residentes nacionales en turismo ha aumentado significativamente).
18. Para la industria del acero, la característica competitiva más obvia es: (economías de escala).
19. La relación lógica básica en la que se basa la teoría de la cadena de valor es (recursos operativos - actividades de valor - ventaja competitiva)
20. La perspectiva de futuro parte de la ambición de la próximos (10 a 30) años Consiste en una meta y una descripción vívida de la meta.
21. AT&T posicionó el propósito de existencia de la empresa como proporcionar herramientas y servicios de comunicación de información en lugar de producir teléfonos, lo que ilustra que el propósito de describir la existencia de la empresa debe ser (satisfacer ciertas necesidades de los clientes).
22. “×× La empresa tiene como objetivo proporcionar actividades de entretenimiento en lugar de operar la industria cinematográfica” describe (el propósito de la supervivencia corporativa).
23. La American Ives Car Rental Company propuso "Esperamos convertirnos en la empresa de más rápido crecimiento y más rentable en la industria del alquiler de automóviles". Este eslogan muestra la (Visión Corporativa) de la empresa
24. Si se dedica a la producción de calzado deportivo, su misión corporativa debe expresarse como (Proporcionar la fabricación de zapatos que sean lo suficientemente hermosos como para competir con los automóviles).
25. El posicionamiento en el mercado objetivo de Xidan Mall es: Popular tienda boutique. Algunos clientes se quejaron de que el nivel de decoración del centro comercial era demasiado bajo y que había muy pocas sillas en el centro comercial.
Algunas personas sugieren que se renueve aún más el centro comercial, se coloquen más sillas, se aumente la proporción de productos de marca y se esfuerce por fabricar productos de marca de alta calidad y bajo precio. (Las medidas propuestas son incompatibles con los objetivos corporativos)
26. AT&T anunció que la empresa "proporciona herramientas y servicios para la comunicación de información en lugar de producir teléfonos". Esta declaración pertenece a (la misión corporativa).
27. La misión corporativa de Haier puede ser (crear la marca mundialmente famosa de China).
28. “Oriente no es brillante pero Occidente sí lo es” se utiliza como metáfora (estrategia de diversificación).
29. En 19xx, Sony Corporation de Japón compró dos compañías cinematográficas estadounidenses, Columbia y Samsung, por 5.400 millones de dólares. La estrategia implementada en ese momento fue (estrategia de integración vertical).
30. Desde que KFC ingresó al mercado de Beijing en 1987, ha desarrollado continuamente cadenas de franquicias y ha ocupado el mercado de comida rápida de Beijing. Esto pertenece a (estrategia de desarrollo del mercado).
31. Una determinada fábrica de pasta de dientes originalmente solo producía pasta de dientes medicinal, pero ahora ha aumentado la producción de cepillos de dientes (diversificación horizontal).
32.La adquisición de la empresa francesa Alfie por parte de TCL pertenece a (estrategia de crecimiento).
33. Si los consumidores reconocen los productos MP4, se espera que la demanda aumente considerablemente y los fabricantes de MP4 deberían considerar implementar (estrategia de integración horizontal).
34. Una empresa que vende leche en polvo infantil se está preparando para diversificar sus operaciones. El área de negocio que usted sugiere es la de mayor prioridad (leche en polvo para adolescentes)
35. La gama completa. de servicios prestados por Coca-Cola La selección de bebidas no tiene rival. Desde "Minute Maid Orange" hasta "Heaven and Earth Mineral Water" y "Tea Research Workshop", Coca-Cola ha lanzado cerca de 20 marcas de bebidas en el mercado chino. Además de las tradicionales bebidas carbonatadas, también incluye diversas bebidas no carbonatadas como. como zumo, té, agua pura, etc., que se puede calificar de "decatlón". La información anterior muestra que Coca-Cola Company ha adoptado (diversificación horizontal).
36. Para ampliar aún más la escala de producción de televisores en color, Haier Group Corporation adquirió Hefei Huangshan Electronics Group Co., Ltd. en su totalidad, que pertenece a (integración horizontal).
37. “Poner huevos en una sola canasta” es una expresión imagen de estrategia (estrategia enfocada).
38. El tipo de estrategia que necesita estar respaldada por economías de escala es (estrategia de liderazgo en costos).
39. La discontinuación del teléfono móvil de marca independiente de Ericsson en la página 100 del libro de texto muestra que Ericsson ha adoptado (estrategia de contracción activa).
40. Boston Matrix es especialmente adecuado para (empresas diversificadas)
41 El caso de escenario de la página 235 del libro de texto: Qué método es adecuado para seleccionar a los recién nombrados. asistente del presidente? (Ninguno de los anteriores funcionará)
42. Una empresa reduce los costos a través de medios efectivos de modo que los costos totales de la empresa sean más bajos que los de sus competidores, o incluso los costos más bajos en la misma industria, ganando así. una ventaja competitiva. La estrategia es (estrategia de bajo costo).
43. El núcleo de la estrategia de diferenciación es sustituir algo que sea valioso para los clientes (singularidad).
44. La llamada estrategia de diferenciación se refiere a una estrategia adoptada para hacer que los productos de la empresa sean significativamente diferentes de los de los competidores (productos de la competencia) y formen características distintivas.
45. Pepsi-Cola ha posicionado su cliente objetivo entre los jóvenes y, a través de precios bajos, le ha arrebatado abruptamente parte de la cuota de mercado de Coca-Cola. El tipo de estrategia adoptada por PepsiCo es (concentración de bajos costos).
46. En 1956, IKEA comenzó a experimentar con embalajes planos. Esta medida fue originalmente solo para ahorrar espacio de transporte, pero hoy se ha convertido en una parte integral de la ventaja competitiva de IKEA. IKEA adopta (estrategia de diferenciación de productos).
47. El tipo de estrategia que puede producir economías de alcance es (estrategia de diversificación).
48. El tipo de estrategia competitiva implementada por Chery Automobile en la industria del automóvil es (estrategia de liderazgo en costos)
49. Interrelacionada en una industria específica, ubicación geográfica Una colección de varios relativamente Las empresas e instituciones concentradas son un grupo empresarial.
50. La estrategia de marca de utilizar la misma marca para todos los productos es (family branding).
51. Cierta empresa originalmente operaba ropa de la marca "Xiangyang" específicamente para grupos de consumidores de alto nivel. Después de su éxito en el mercado, ingresó al mercado de consumo de rango medio con esta estrategia de marca. (extensión de la marca).
52. Entre los métodos de financiación a largo plazo, el método de financiación con menor riesgo de financiación es (acciones ordinarias).
53. Entre los métodos de financiación a largo plazo, el método de financiación con mayor riesgo de financiación es (bonos).
54. La empresa estadounidense P&G lanzó con éxito el detergente en polvo de la marca "Tide" después de la Segunda Guerra Mundial y lanzó el detergente en polvo de la marca "Happy" en la década de 1950. Esta estrategia de marca es (multimarca).
55. La característica del modelo transformacional de implementación de la estrategia es que el director general de la empresa considera principalmente cómo (implementar la estrategia corporativa).
56. En el proceso de implementación de la estrategia, el modelo en el que los gerentes generales corporativos alientan a los gerentes de nivel medio y bajo a formular e implementar sus propias estrategias es (tipo crecimiento).
57. El principio básico de la relación entre estrategia y estructura es (la estructura de la organización está sujeta a la estrategia organizacional)
58. El llamado fracaso estratégico significa que los resultados de la implementación de la estrategia empresarial se desvían de (objetivos estratégicos) y del estado ideal de gestión estratégica.
59. El propósito del control estratégico es principalmente controlar (fracaso estratégico)
60. Ante el ajuste de las políticas nacionales de la industria de la vivienda, algunas empresas rápidamente pasaron del desarrollo de viviendas de alta -finalizar proyectos inmobiliarios de lujo a otros asequibles El desarrollo de viviendas tipo, esto pertenece a: (cambio anticipado)
Ejemplo de caso
La tarjeta de crédito internacional Peony PetroChina fue creada conjuntamente por Banco Industrial y Comercial de China y PetroChina Es la primera tarjeta de crédito nacional que puede ser una tarjeta de marca compartida a nivel nacional utilizada en gasolineras. Además de todas las funciones de la tarjeta de crédito Peony International, la tarjeta de crédito Peony Petroleum International también disfruta de descuentos en reabastecimiento de combustible al pasar la tarjeta y múltiples servicios de valor agregado, lo que realmente permite un consumo sin barreras de "una tarjeta en la mano, repostando en todo el país", ayudándolo a disfrutar. placer de conducir.
La tarjeta de crédito internacional Peony PetroChina incluye tres marcas: Visa, MasterCard y American Express. Los clientes pueden elegir productos de diferentes marcas según sus preferencias. Las siguientes son las principales funciones de esta tarjeta de crédito:
(1) Es conveniente deslizar la tarjeta para repostar. La tarjeta de crédito internacional Peony PetroChina se puede utilizar fácilmente para repostar combustible en más de 14.000 gasolineras PetroChina en todo el país (haga clic para descargar) y pronto se ampliará a más de 17.000 gasolineras.
(2) Descuentos en tarjetas de crédito. Antes del 31 de diciembre de 2009, los titulares de la tarjeta de crédito internacional Peony PetroChina pueden disfrutar de un descuento del 1% al pasar sus tarjetas en las máquinas POS de ICBC en las gasolineras de PetroChina para repostar.
(3) Servicio especial de salvamento de vehículos en carretera 24 horas a nivel nacional. A partir del 1 de julio de 2006, los titulares de la tarjeta de crédito internacional Peony PetroChina pueden disfrutar del servicio nacional de rescate de vehículos de carretera las 24 horas con descuento doble (precio de socio más descuento), liberándole de preocupaciones al conducir.
(4) Puntos de unión especiales. Cuando utiliza la tarjeta de crédito internacional Peony PetroChina para repostar combustible en el punto de venta de ICBC en las gasolineras PetroChina, puede acumular puntos especiales de marca compartida y puede utilizar estos puntos para participar en actividades irregulares de canje de puntos.
(5) Descuentos en recompensas de consumo. Los titulares de tarjetas disfrutan plenamente del programa de recompensas de puntos de la tarjeta de crédito Peony International y de ofertas promocionales irregulares.
(6) Descuento especial en la cuota anual. Si realiza 5 compras con tarjeta por año o el monto de consumo acumulado alcanza los 5000 yuanes (incluido el equivalente en moneda extranjera), la tarifa anual para ese año se eliminará automáticamente, eliminando por completo sus preocupaciones.
(7) Funciones de servicios financieros. Se puede utilizar en casi 20 000 sucursales de ICBC en todo el país, casi 20 000 cajeros automáticos, casi 200 000 comercios especiales y cientos de miles de puntos de venta y cajeros automáticos con el logotipo de UnionPay.
Con base en la información anterior, intente analizar:
(1) ¿Qué tipo de cooperación es la cooperación entre el Banco Industrial y Comercial de China y la Corporación Nacional de Petróleo de China?
(2) ¿Qué beneficios obtuvieron el Banco Industrial y Comercial de China y la Corporación Nacional de Petróleo de China con esta cooperación?
(3) Intente resumir las condiciones para el éxito de este tipo de cooperación.
Respuesta de referencia:
(1) Este tipo de cooperación es un tipo de cooperación de marketing cooperativo, específicamente una cooperación promocional.
(2) Los principales beneficios obtenidos por el Industrial and Commercial Bank of China incluyen: ampliar el número de titulares de tarjetas de crédito; incorporar el negocio de gestión de fondos de PetroChina al ICBC y utilizar a PetroChina como un cliente estable y grande, lo que puede Sobre esta base, se llevarán a cabo servicios financieros de valor agregado.
Los principales beneficios de China National Petroleum Corporation incluyen: expandir la base de consumidores y consolidar clientes recurrentes; eliminar el problema de recolectar efectivo, encontrar cambio y depositar efectivo en los bancos, reduciendo así los costos operativos y las transferencias; algunas actividades financieras a los bancos, como la emisión de facturas en nombre de otros.
(3) Condiciones de éxito: en primer lugar, ambas partes tienen los mismos grupos de usuarios y, en segundo lugar, existe alguna relación que se refuerza mutuamente entre los negocios de ambas partes, como productos y servicios financieros y productos petrolíferos en este Por ejemplo, el servicio de ventas tiene cierto grado de plasticidad. La venta de productos derivados del petróleo requiere fondos, y el uso de los fondos es el contenido del servicio del banco.
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