¿Cuál es el nuevo modelo de venta directa?
La venta directa también puede denominarse venta directa por parte de los fabricantes, que se refiere a un método de distribución en el que las empresas de venta directa reclutan vendedores directos, quienes venden productos directamente a los consumidores finales (en adelante, consumidores) fuera de los horarios fijos. local comercial.
La Asociación Mundial de Venta Directa define el concepto de venta directa de la siguiente manera: La venta directa se refiere a las ventas cara a cara realizadas por vendedores independientes en lugares distintos a las tiendas minoristas fijas (como residencias personales, lugares de trabajo o otros lugares), presentar productos y servicios directamente a los consumidores a través de explicaciones y demostraciones, y realizar marketing de productos de consumo.
Información ampliada:
Desventajas de la venta directa:
(1) Los productos se venden a precios bajos y precios altos, lo que es difícil de aceptar para los consumidores.
Aunque la venta directa elimina la necesidad de enlaces intermedios en los canales de distribución tradicionales, los productos de las empresas de venta directa no son nada baratos. La empresa debe garantizar los beneficios de los vendedores directos para poder movilizar el entusiasmo de los vendedores directos. De esta forma se debe subir el precio del producto. Si los vendedores directos quieren vender productos de alto precio, deben deificar los productos, e incluso deificar la empresa y las ventas directas.
(2) Si los vendedores directos quieren ganar dinero, deben seguir promocionando.
Al 95% de la gente en el mundo no le gustan las ventas, y al 99% de la gente no le gusta que le vendan. Éste es el defecto fatal de la palabra "venta" en la venta directa. Cuando los vendedores directos promocionan productos u oportunidades comerciales a los clientes, muchas personas se pondrán a la defensiva y primero levantarán un muro para evitar daños.
(3) Es fácil abastecerse de bienes, lo que da como resultado una competencia para reducir los precios.
Aunque abastecerse no es la intención original de la empresa y de los vendedores directos, algunos líderes engañan a los vendedores directos para que se abastezcan. Los vendedores directos, para mejorar el rendimiento y ganar premios, se abastecerán de productos. Por ejemplo, los vendedores directos de la empresa A almacenan miles, decenas de miles o incluso cientos de miles de productos en sus casas para competir por premios.
Enciclopedia Baidu-Venta directa