Artículos sobre investigaciones sobre estrategias de adquisiciones bajo el modelo de cadena de suministro
Los cambios en el entorno del mercado han provocado cambios en la forma en que operan las empresas. Más empresas han pasado de centrarse en lo que la empresa puede ofrecer al mercado a lo que el mercado exige que la empresa proporcione. De adentro hacia afuera se han producido muchos cambios. Un nuevo tipo de combinación empresarial. Si el mercado necesita productos de bajo precio, las empresas pueden derivar sus negocios a empresas que puedan aprovechar la competitividad de costos; si el mercado necesita capacidades de respuesta rápida y son relativamente insensibles al precio, las empresas pueden integrar empresas con ventajas competitivas locales en el mercado general; proceso de ideas de marketing; el mercado requiere servicios de alto nivel y es muy insensible al precio, por lo que las empresas pueden adoptar sistemas de servicios de múltiples líneas y niveles para satisfacer diversas necesidades personalizadas, etc. Sin embargo, para aquellas empresas con sistemas enormes, cada "cambio flexible" significa un "dolor prenatal". Si desea que las grandes empresas al estilo chino experimenten el dolor al estilo chino y den a luz a un "bebé" al estilo chino, deben pagar. Atención a los detalles. Prestar atención a lo que piensan los participantes es la clave para realizar "cambios flexibles". Entonces, frente a los gigantes internacionales de la industria, ¿cómo pueden las empresas chinas generar ventajas, coordinar recursos y luego pensar qué modelo de cadena de suministro es beneficioso para el desarrollo corporativo? ¿Cómo adoptar este modelo de cadena de suministro para promover el progreso empresarial? ¿A qué nivel se puede utilizar el modelo de gestión de la cadena de suministro para impulsar a las empresas a mejorar su competitividad central? ..... No hay respuestas estándar ni explicaciones necesariamente exitosas para estas preguntas. Lo que quiero señalar aquí es: las empresas chinas deben adoptar un modelo de cadena de suministro al estilo chino, pero no pueden internacionalizarlo por completo. ¿Cuál es el modelo de cadena de suministro china? En resumen, creo que tiene las siguientes características: * Relación estratégica flexible * Centro de recursos multinivel * Función de coordinación para un solo objetivo * Estándares integrales de evaluación del desempeño 1. Las relaciones estratégicas flexibles se refieren a aquellas que se establecen en función de cambios en la incertidumbre del mercado Variable Relaciones de cooperación con proveedores y distribuidores. Razones a nivel de conciencia: las empresas se encuentran en un entorno que cambia rápidamente y "evitar riesgos" es una tarea que todo gerente debe hacer bien. Fenómeno empresarial: cuando en el período de crecimiento, todos tendrán naturalmente relaciones armoniosas, una vez que ocurra un incidente grave, la crisis se transmitirá a los proveedores o distribuidores. De hecho, si los eventos que las grandes empresas pueden soportar recaen sobre las pequeñas empresas, puede acarrear un golpe devastador. Si los proveedores y distribuidores de primer nivel transfieren la carga a los proveedores y distribuidores de segundo nivel, entonces las consecuencias más directas. será El impacto será en el cliente final. Una vez que el cliente final sufre pérdidas y se queja ante la empresa principal, la empresa volverá a levantarse y culpar al proveedor o distribuidor. Después de tal ciclo, parece que los clientes finales han recibido un trato relativamente justo por parte de la empresa principal, pero de hecho, la empresa principal probablemente perderá un grupo de seguidores leales. Si los competidores aprovechan la oportunidad para invadir en este momento, el resultado será. ser Uno puede imaginarse. Dirección de construcción: Por supuesto, no podemos decir que no haya problemas con proveedores y distribuidores. La relación estratégica flexible mencionada aquí es una estrategia que requiere una selección basada en el análisis de una gran cantidad de datos históricos. El mejor enfoque es tratar cada incidente por separado evaluando al proveedor o concesionario y manteniendo la coordinación de principio a fin.
2. Centro de recursos multinivel se refiere al establecimiento de nodos compartidos en diferentes enlaces o niveles con el producto o servicio objetivo en la cadena de suministro como centro. Razones a nivel de conciencia: las empresas se encuentran en un período de alta protección de recursos. Una vez que las empresas ascendentes y descendentes dominan los datos, pueden unir fuerzas para establecer un fuerte poder de negociación. Fenómeno empresarial: el plan de producción y el plan de ventas de la empresa central no son relativamente consistentes y los planes transmitidos a los proveedores y distribuidores cambian constantemente. Los proveedores tienen una acumulación de materiales, los distribuidores no pueden obtener el suministro de piezas a tiempo, etc. traerá inestabilidad a toda la cadena de suministro y, en última instancia, reducirá la satisfacción de cada socio e incluso de cada cliente final con el producto o servicio. Dirección de construcción: Centro de recursos multinivel, por un lado, los proveedores comprenden la información de ventas efectiva de los vendedores, para comprender la posición de los productos que suministran en toda la cadena de suministro para, por otro lado, promover la conciencia de crisis en los proveedores; , los vendedores entienden que los proveedores proporcionan información de manera efectiva para prepararse para las ventas con el fin de evitar ser tomados por sorpresa debido a cambios en una determinada parte de la materia prima.
Por supuesto, el centro de recursos multinivel no está destinado a conectar perfectamente el suministro y las ventas, porque el centro de recursos en sí sigue siendo el producto de la empresa central que es líder de la cadena de suministro, independientemente de si el negocio principal de la empresa central es transformado en construcción de marca o Es producción y construcción, y toda la información se proporciona selectivamente a proveedores o minoristas, y su propósito e importancia están determinados por la empresa central. El fenómeno de larga data de centrarse en los demás y centrarse en cumplir planes en lugar de lograr innovación puede cambiarse por completo. 3. La capacidad de coordinación de un único objetivo significa que diferentes empresas se esfuerzan por ser únicos y claros acerca de los puntos conjuntos en la cadena de suministro. Razones a nivel de conciencia: las empresas se encuentran en un período de integración multidimensional. Hay relaciones directas, indirectas e incluso cruzadas entre muchas empresas. Dado que existe una relación de cooperación para un objetivo determinado, también debería haber una relación de cooperación para un objetivo determinado. Otro objetivo no especificado. Utilice el pensamiento habitual. Fenómeno empresarial: cuando una empresa central establece una relación de cooperación con proveedores y distribuidores para un determinado producto o servicio, es posible que los proveedores y distribuidores ya tengan la capacidad de proporcionar suministros diversificados o marketing diversificado. Es posible que dichas capacidades no sean necesariamente necesarias para la empresa central. . fuerte apoyo. De hecho, muchas relaciones de cooperación regionales se rompen porque las empresas centrales esperan que los proveedores o distribuidores puedan apoyar su desarrollo en muchos aspectos. Si los requisitos son demasiado altos, se sembrarán las semillas del cambio para el desarrollo futuro. Dirección de construcción: El único objetivo es mantener las condiciones suficientes para el desarrollo estable de las relaciones de cooperación. Como empresa central, cuando se planifica implementar la gestión de la cadena de suministro, se deben descomponer los objetivos de cada eslabón y esforzarse por conseguir socios poderosos que estén dispuestos a trabajar duro para lograr un único objetivo. No es aconsejable el pensamiento inercial. 4. Los estándares integrales de evaluación del desempeño se refieren a la evaluación desde múltiples ángulos de los beneficios aportados por los proveedores y distribuidores para el desarrollo de la eficiencia. Razones a nivel de conciencia: dado que otras empresas son mis proveedores o distribuidores, deben cumplir con los indicadores de planificación prescritos y utilizar los indicadores de planificación como únicas condiciones de evaluación para proveedores y distribuidores. De todos modos, hay muchas empresas que quiero hacer, y. hay menos empresas. Un descendiente por voluntad propia. Fenómeno empresarial: algunas empresas centrales son conocidas por ser rígidas y frías con sus socios ascendentes y descendentes. Siempre utilizan "cuántas ganancias me pueden brindar" como su mantra, lo que sofoca invisiblemente la innovación en muchos aspectos y también pierde. muchas oportunidades para mejorar la rentabilidad.
Dirección de construcción: las empresas en la cadena de suministro no son simples asociaciones comerciales, sino relaciones estrechamente relacionadas de "honor y desgracia" establecidas sobre la base de reglas. El término más vívido es "empresa virtual". Aunque el método de evaluación más poderoso es la evaluación financiera, como empresa central, los beneficios de los proveedores van mucho más allá de la simple reducción de sus propios costos de fabricación. También pueden desarrollarse en la tecnología de fabricación, los procesos de producción, etc. y empresas posteriores para que puedan desarrollarse mejor y lograr mejor los objetivos de las empresas centrales. Es muy importante establecer indicadores integrales y completos de evaluación del desempeño. Aunque hemos analizado las cuatro características, dado que las formas comerciales de las empresas varían ampliamente, la gestión eficaz de la cadena de suministro a largo plazo todavía requiere más práctica para encontrar un modelo adecuado para las empresas chinas. Como empresa central que tiene la capacidad de convertirse en una empresa china, el método de gestión de la cadena de suministro de ninguna manera copia los métodos de las empresas extranjeras y enfrenta a las empresas ascendentes y descendentes de China con el mismo tono, ya que China se ha convertido gradualmente en el centro de. Dado que el mundo necesita a China para la digestión del capital, las empresas chinas deben establecer una gestión de la cadena de suministro que pertenezca a la economía mundial. modelo chino