¿Dónde está la salida para los traficantes tradicionales de medicamentos veterinarios?
¿Cuántas granjas porcinas de gran tamaño hay en el mercado de la zona de venta? ¿Cuántas cerdas o cerdos gordos hay? Sólo entendiendo estas condiciones básicas podremos posicionar nuestros productos en la región, determinar objetivos de ventas anuales y participación de clientes entre competidores en la misma industria.
Para áreas con muchas granjas porcinas a gran escala, el autor sugiere que los distribuidores deberían tener una marca fuerte para respaldar a la oficina central, a fin de abrir la puerta a las granjas porcinas a gran escala. Estos clientes tienen conceptos de mejoramiento genético más elevados y una mayor calidad de producto, por lo que será más fácil ingresar al mercado con dichos productos. Además, los distribuidores deben intentar no tener más de tres productos a su disposición, y lo mejor es escalonar las líneas de productos para que los productos puedan complementarse entre sí y los clientes puedan tener más oportunidades de elegir productos.
En segundo lugar, comprenda las ventajas y desventajas de los competidores.
En el mercado regional, comprenda las amenazas al desarrollo de su mercado por parte de los productos representados por los competidores, los pros y los contras de la estructura del producto. Fabricantes Apoyar la diferenciación y los métodos de desarrollo de mercado adoptados por los competidores. Debemos aprender de las ideas de ventas de marcas ventajosas, innovar nuestros propios planes de promoción de productos, integrar completamente los recursos y políticas de la empresa y permitir que los clientes finales obtengan mayores beneficios.
Cambie la competencia en cooperación, cambie la pasividad en iniciativa y cambie los negocios en negocios. Convierte a tus colegas locales en enemigos de tus amigos y evita la competencia feroz.
En tercer lugar, fidelizar a los agricultores hacia la tienda
Proporcionar servicios diferenciados, establecer servicios rápidos y eficaces y competir de manera flexible por más agricultores finales. A menudo hay más de una docena de distribuidores en un condado, y quien tenga ideas y creatividad comerá más. Por otro lado, los agricultores buscan activamente distribuidores de alta calidad, con la esperanza de brindarles asesoramiento técnico, diagnóstico, orientación y atención puerta a puerta; -tratamiento de puerta.
Los clientes finales prestan atención a las condiciones del mercado, como cambios climáticos, precios de cerdos, precios de materias primas, epidemias externas recientes, servicios de diagnóstico precisos, etc. Esto requiere que los distribuidores inviertan en la construcción de laboratorios generales y en la adición de equipos de diagnóstico como microscopios e incubadoras de bacterias. Este laboratorio puede al menos realizar observaciones microscópicas de frotis de enfermedades y pruebas de sensibilidad a los medicamentos, y está vinculado con universidades reconocidas para brindar servicios de pruebas de bacterias y virus más precisos y autorizados.
Además, aproveche los recursos expertos de la empresa de productos del agente para realizar cursos de capacitación técnica gratuitos para enseñar nuevos conceptos de cría de cerdos y nuevas medidas de prevención de enfermedades para mejorar el nivel de cría de cerdos de los clientes finales. Para los clientes finales con conceptos de reproducción deficientes y niveles de reproducción atrasados, asignamos nuestro propio personal técnico para brindar orientación en el sitio y sugerencias razonables, y nos esforzamos por estar disponibles para impresionar a los clientes.
Creación de perfiles de clientes Muchos distribuidores solo se centran en beneficios temporales. Independientemente de si los productos que venden se utilizan bien o no, incluso si se recupera el dinero, será difícil expandir el modelo de negocio de esta manera. Algunos distribuidores ni siquiera saben los nombres y números de teléfono de sus clientes, y mucho menos dónde están sus granjas de cerdos.
Es muy necesario para nosotros establecer información detallada del cliente, incluida la dirección, número de teléfono, fecha de nacimiento, pasatiempos, familia, reputación, escala de cría, medicamentos utilizados, enfermedades de la granja porcina, estructura del personal de la granja porcina, etc. . , que es muy necesario para que desarrollemos el mercado. Regularmente enviaremos saludos por mensaje de texto a los clientes, para que siempre puedan sentir su servicio, visitarlos en el momento adecuado y acortar la distancia con los clientes.
Divida los tipos de clientes según diferentes grupos de clientes para facilitar el desarrollo del mercado planificado y determinado, y configure diferentes modelos de cooperación según el tamaño de la granja porcina. Realizar planes de visitas basados en expedientes para mostrar respeto a los clientes.
Cuarto, encontrar las necesidades de los clientes
Hoy en día, las reuniones y promociones de los fabricantes de medicamentos veterinarios son demasiado comunes. Algunas áreas donde se concentra la cría básicamente tienen conferencias técnicas todas las semanas. En el pasado, no era más que promocionar la empresa y solicitar pedidos, nada sustancial. Algunos profesores incluso dan conferencias que no son prácticas ni académicas. Algunos se especializan en fabricar productos, lo cual es relativamente aburrido, por lo que muchos criadores de cerdos no están dispuestos a asistir a conferencias y las evitan siempre que es posible.
Para lograr mejores resultados, el autor recomienda que los distribuidores celebren reuniones separadas entre granjas porcinas grandes y pequeñas, una o dos mesas a la vez, para comunicarse con los clientes leales y los clientes potenciales que utilizan el productos experiencia del cerdo, enseñar la experiencia de usar el producto entre los clientes es más efectivo que celebrar una reunión de todos.