Colección de citas famosas - Colección de máximas - Muestra de propuesta de producto

Muestra de propuesta de producto

El plan de producto puede entenderse como estrategia de producto, que consiste en formular estrategias adaptativas según las diferentes etapas del ciclo de vida del producto. A continuación se muestra el plan de producto de muestra que le presenté, bienvenido a consultarlo.

Muestra de propuesta de producto 1

1. Información general

1. Introducción a los productos bancarios

El negocio de prenda de bienes muebles (recibo de almacén) es un Banco Industrial ofrece a los clientes servicios financieros más convenientes y rápidos. Se refiere a la prenda de bienes muebles de propiedad legal del cliente o recibos de almacén que cumplan con las normas del Banco, y el Banco otorgará crédito en consecuencia para satisfacer las necesidades de liquidez de su producción y operaciones. El negocio de crédito bajo el negocio de crédito prendario incluye principalmente préstamos para capital de trabajo a corto plazo, financiamiento comercial, descuentos, aceptaciones, garantías de letras comerciales, etc.

Después del análisis, se puede concluir que Sany Heavy Industry Co., Ltd. se dedica principalmente a la investigación y el desarrollo, la fabricación y la venta de maquinaria de construcción. Es el mayor fabricante de maquinaria de construcción de China y el mayor fabricante de maquinaria de construcción en China. sexto más grande del mundo. En la actualidad, la maquinaria para hormigón, las excavadoras, las grúas sobre orugas y los equipos de perforación rotativos de Sany se han convertido en la marca número uno en China. La cuota de mercado de los camiones bomba de hormigón, las bombas de hormigón y los rodillos totalmente hidráulicos ocupa el primer lugar en el país. primero en el mundo. Es la empresa de fabricación de maquinaria de hormigón más grande del mundo. Por lo tanto, en respuesta a su necesidad de estabilizar la participación de mercado y expandir las ventas, se necesita un producto bancario especializado para resolver los canales estables de compra y venta de la empresa y garantizar la integridad de la cadena de capital. Entonces parecen ser productos financieros que se ocupan de los problemas de procesamiento de facturas. Si es necesario, el producto "crédito de prenda de bienes muebles (recibos de almacén)" lanzado por Industrial Bank puede cumplir con los requisitos de Sany Heavy Industry Co., Ltd. para esta parte y puede satisfacer plenamente sus necesidades de liquidez de producción y operación.

2. Análisis de la competencia

(1) Análisis FODA:

2. Objetivos de marketing

Promocionar los activos muebles (almacén) al mundo exterior ¿Único) negocio de promesas?, haciendo que el nuevo negocio de productos de Industrial Bank sea más familiar para los clientes. Con el propósito de ampliar la escala comercial y mejorar la reputación del banco, nos enfocamos en la innovación y el desarrollo de productos, captamos firmemente a los clientes existentes y prestamos atención a la expansión de nuevos clientes, de modo que otros clientes con necesidades potenciales estén suficientemente interesados en las operaciones del banco. productos y tienen un gran interés en Minsheng Bank El reconocimiento inicial de la marca ha generado un deseo de compra, y una proporción considerable de clientes pregunta activamente al respecto. No solo eso, para el grupo que necesita marketing, Sany Heavy Industry Co., Ltd., este producto puede hacer que la empresa sea más eficiente en la rotación de capital, utilizar fondos bancarios, lograr compras apalancadas y reducir las cuentas por cobrar. Apoyar a los distribuidores para que se desarrollen juntos. y ampliar la participación de mercado; mantener relaciones estrechas con fabricantes y bancos, aprovechar la fortaleza de los fabricantes para obtener fácilmente apoyo financiero bancario y mejorar la competitividad de las ventas; Acelere el retiro de fondos, aumente las ventas por lotes y aproveche la participación de mercado.

3. Plan de marketing

1. Canales de comercialización:

(1) Venta universal. En las sucursales y puntos de venta de Industrial Bank, el personal del mostrador del banco debe proporcionar dichos productos y servicios a todos los clientes interesados. Se trata de la forma de marketing más directa y eficaz, que no sólo ahorra los correspondientes gastos de venta, sino que también familiariza rápidamente a los clientes con las características del producto.

(2) Ventas exclusivas. Utilice la fuente estable de clientes de empresas relevantes que hayan abierto cuentas en el banco para promocionar algunas empresas medianas y grandes que cumplan con los requisitos. Puede presentarles las características de este producto a través de entrevistas telefónicas, visitas puerta a puerta, etc. ., que puede aumentar efectivamente la eficiencia de las ventas y puede aumentar la participación de mercado de los productos.

(3) Utilice el equipo de servicio externo del banco, como cajeros automáticos y equipos de autoservicio POS, para aumentar la visibilidad del producto mediante la publicación de anuncios y proporcionando información del producto durante el proceso de retiro de dinero.

(4) Utilice señales de parada de autobús y vallas publicitarias exteriores grandes y pequeñas para publicar anuncios que presenten las características de este producto para lograr una buena popularidad del mismo.

(5) Elija un agente intermediario. El personal autorizado por Industrial Bank para vender productos como agentes representa al banco y acude a las residencias, lugares de trabajo y otros lugares de los clientes para analizar sus necesidades de protección cara a cara, presentar las características del producto, completar las ventas del producto y brindar a los clientes un seguimiento relevante. servicios de preparación.

2. Filosofía de marketing:

(1) Centrada en el cliente, apostando por servicios personalizados, de alta calidad, diferenciados y eficientes. Formar un buen grupo de contacto de servicios de consultoría postventa para facilitar la resolución de las diversas dudas y requerimientos de los clientes y brindarles una gama completa de servicios bancarios.

(2) Enfoque en negocio bancario, branding y marketing profesional. El negocio externo es la base para la supervivencia de todos los bancos comerciales. No sólo debe satisfacer las necesidades de la mayoría de los clientes, sino también centrarse en clientes industriales de alta calidad para promover el desarrollo de productos bancarios. Aprovechar al máximo sus propias ventajas y comercializar entre los principales clientes de la industria nacional.

(3) Centrarse en los productos, formar un mecanismo integral de evaluación del cliente y comprender las necesidades del cliente lo antes posible. Los puntos de venta de la gestión financiera externa se centran principalmente en la gestión de efectivo, el valor agregado de las inversiones, etc. Es necesario resaltar las ventajas de los productos bancarios para la comercialización, de modo que las empresas puedan lograr una situación beneficiosa tanto para los bancos como para las empresas fortaleciendo la planificación del capital de trabajo.

IV.Plan de promoción

1. Estrategia de promoción: (1) Hacer uso de las fuentes estables de clientes de las empresas relevantes que han abierto cuentas en el banco y asignar personal del banco para reunirse. Las condiciones entre ellos. Algunas empresas medianas y grandes pueden presentarles las características de este producto a través de visitas puerta a puerta, lo que no solo puede mejorar efectivamente la eficiencia de las ventas, sino también aumentar la participación de mercado del producto.

(2) Brindar servicios experienciales a clientes antiguos existentes y brindarles a los clientes negocios de prenda de bienes muebles (recibos de almacén) para una prueba gratuita durante un período de tiempo, lo que les permitirá experimentar personalmente las características convenientes y eficientes de el producto. Promocionar este producto de forma más directa y eficaz.

(3) Adoptar la venta directa telefónica con el teléfono como principal método de comunicación, utilizar racionalmente los recursos originales del cliente, obtener contacto directo con los clientes y completar la promoción, consulta, cotización y confirmación de las condiciones de la póliza de seguro. productos y otros nuevos modelos de marketing en el proceso principal de marketing. Este método es simple, flexible y de bajo costo.

(4) Permitir que el personal de gestión financiera del banco profundice en empresas de diversos tamaños para llevar a cabo promociones de marketing y realizar una comunicación preliminar primero para que los gerentes de cada empresa tengan conocimiento sobre la promesa de bienes muebles (recibo de almacén). Negocios después de cierta comprensión, recomiendo usar este producto.

(5) Métodos publicitarios. Utilice señales de paradas de autobús y vallas publicitarias exteriores grandes y pequeñas para publicar anuncios que presenten las características de este producto. También puede informar a todo el público a través de los principales medios como Sina, Sohu, Xinhuanet, etc. en forma de botones o anuncios publicitarios. (Recibos de almacén) prometen información comercial para lograr una buena popularidad del producto. De esta manera, los nuevos productos pueden publicitarse más ampliamente, aumentar su visibilidad y entrar rápidamente en el mercado en las primeras etapas del lanzamiento del producto, lo que les ayudará a hacerse con cuota de mercado en primer lugar.

2. Concepto promocional:

A través de un modelo de operación comercial único y orientado al mercado, explore nuevas oportunidades de mercado, desarrolle y cultive nuevos clientes principales del mercado y abra mayores oportunidades para ellos. . espacio para el desarrollo. Al brindar servicios profesionales, podemos aumentar el valor de los activos de los clientes, permitirles disfrutar de servicios de valor agregado y lograr un modelo de cooperación de desarrollo mutuo en el que todos salgan ganando, de modo que se puedan reducir sus riesgos comerciales, mejorar su eficiencia operativa y Al proporcionar productos y servicios, logramos el objetivo de una rentabilidad sostenida. Adaptarse a los cambios actuales en las tendencias de desarrollo económico y financiero y abrir un camino de desarrollo más amplio para el banco en el futuro.

Ejemplo de plan de producto 2

1. Después de anunciar el plan de ventas de gestión financiera mensual, prepare una página promocional de gestión financiera para el mes de acuerdo con el formato anterior y publíquela en un lugar destacado. ubicación en la empresa.

2. Utilice las reuniones de la mañana y otros momentos para explicar a cada empleado el nombre, el plazo, la tasa de rendimiento y otros asuntos que preocupan a los clientes sobre los productos financieros vendidos esta vez, y distribuya folletos a cada empleado para que que pueden Los clientes pueden responder sus preguntas correctamente y también mejora el conocimiento del marketing de todos los empleados.

3. Envíe mensajes de texto a clientes valiosos para informarles rápidamente sobre la información de gestión financiera, de modo que los clientes valiosos puedan comprender la información más reciente sobre gestión financiera.

4. Haga estadísticas sobre la lista de productos de gestión financiera que vencen en el mes actual, llame a los clientes uno por uno antes del vencimiento, pregunte sobre sus intenciones de compra y ayude a los clientes a elegir los productos financieros adecuados. también pueden comprender el flujo de fondos de los clientes y comprender a través de los clientes. Debemos conocernos a nosotros mismos y a nuestros enemigos sobre los planes de ventas financieras y los métodos de ventas de otros bancos, para que nuestro banco pueda mejorar sus deficiencias y brindar mejores servicios.

5. Mantener registros y estadísticas oportunamente antes y después de cada venta. Esté al tanto de la situación para organizar compras ordenadas para los clientes el día de la venta y clasificar y analizar sistemáticamente la información del cliente una vez completada la venta.

6. Organice publicidad al aire libre una vez cada dos semanas. Utilice los fines de semana o el tiempo después del trabajo para organizar a los empleados de la oficina de ventas en grupos para publicidad. Cada vez, un puesto de marketing personal liderará un equipo de 3 empleados. áreas o áreas de alta gama Realizar publicidad en la comunidad, colocar carteles y distribuir folletos, y registrar los nombres y números de teléfono de los clientes potenciales.

7. En la sala de negocios, haga un buen trabajo en la promoción de la gestión financiera y la promoción del cliente, y haga un buen trabajo en la retención de información y visitas periódicas a los clientes que preguntan activamente.

En marketing financiero, sea bueno en descubrimiento y resumen. Establecer y mejorar archivos de clientes, mantener y profundizar el contacto con los clientes, comunicarse con los clientes periódicamente e implementar servicios de citas y servicios de seguimiento para clientes de alta calidad. Analice la información de los clientes, clasifique a los clientes y adopte diferentes métodos de marketing para diferentes clientes. Dirigirse a clientes clave, utilizar la gestión financiera como base para descubrir otras necesidades que se puedan aprovechar, implementar marketing de precisión, marketing integral, marketing de vinculación público-privada y utilizar servicios profesionales y productos diversos para retener a los clientes, ampliando así la alta calidad. Los clientes escalan, incorporando plenamente el valor de los clientes de alta calidad, con el fin de lograr un objetivo de desarrollo beneficioso para todos con los clientes.

Muestra de plan de producto 3

1. Análisis del estado del producto

Ventajas:

1. Las especialidades locales son regionales y representan un local características culturales.

2. Abrir una tienda online tiene una ventaja de precio.

Desventajas:

1. El diseño general de la tienda online es imperfecto

2. La popularidad de la tienda online no es alta

2. Plan de solución

(1) Construcción de tienda online

1. El diseño de la tienda online debe ser sencillo y bonito, con imágenes y textos. En un espacio limitado, podemos mostrar plenamente las características locales de los productos de nuestra tienda y atraer la atención de clientes potenciales. Puede encontrar a alguien que se especialice en diseño web para que le diseñe toda la página de la tienda en línea.

2. Descripción del producto. Sobre la base de una descripción objetiva y real, también debemos prestar atención a la descripción de los detalles. Por ejemplo, la forma, tamaño, sabor, etc. del producto. En particular, cabe destacar las características locales del producto. Y el producto se puede utilizar para regalos y otras funciones.

3. Texto en la tienda online. Dentro del alcance permitido por la ley, puede publicar toda la información del producto y diversa información promocional que sea beneficiosa para la imagen del propietario de la tienda y promueva las ventas.

4. Mantener las relaciones con los clientes. Puede crear un foro de discusión para clientes en su tienda en línea. Los clientes pueden intercambiar sus experiencias de compra entre sí a través del foro de discusión, y los propietarios de tiendas también pueden comprender las necesidades de sus clientes a través del foro de discusión.

5. El nombre de la tienda es muy importante. El nombre de la tienda no puede ser demasiado largo y no puede contener símbolos desconocidos. El nombre de la tienda se puede buscar en Taobao, Baidu, Google, etc. La disposición de las palabras clave del nombre de la tienda es la máxima prioridad. ¡El nombre de la tienda sólo puede tener un máximo de 30 palabras y debe organizarse correctamente.

6. Clasificación de tiendas online. Las palabras clave principales de la tienda deben configurarse correctamente o el tipo de tienda debe configurarse correctamente. Por ejemplo, se puede colocar en categorías relacionadas como comida y regalos. Aumentar la visibilidad del cliente.

(2) Promoción de tienda online

1. Envíe su tienda utilizando una herramienta de registro especial en un motor de búsqueda gratuito. Porque las estadísticas muestran que el 60% de las visitas a las tiendas online provienen de los principales motores de búsqueda, por lo que los motores de búsqueda son el primer paso en la promoción de un sitio web.

2. Utilizar herramientas de mensajería instantánea.

A través del grupo de compras QQ, el grupo Taobao Want Want, el software de envío del grupo QQ y el software de envío del grupo Taobao Want Want, podemos publicar la información de los productos de nuestra tienda en línea a nuestros propios clientes y transmitirles nuestras diversas ofertas y promociones de manera oportuna.

3. Utilizar el modelo de publicidad por correo electrónico. En el proceso de operar una tienda en línea, solicite la dirección de correo electrónico del cliente con cada transacción exitosa. Por un lado, puede solucionar fácilmente algunos problemas que puedan surgir una vez finalizada la compra. Por otro lado, puedes enviar correos electrónicos periódicamente a estos clientes, promocionar productos de la tienda online, enviar información promocional, etc. Sin embargo, a la hora de enviar correos electrónicos, presta atención a que el título sea atractivo, sencillo y claro. No engañes a la gente. Es mejor utilizar el formato HTML para el contenido y el diseño debe ser claro.

4. Utiliza foros y barras de publicaciones. Podemos promocionar los productos locales en nuestra tienda y aumentar la popularidad de nuestra tienda a través de foros como foros de comida, foros de productos especializados de la ciudad natal y foros de turismo local. Utilice buenos avatares y firmas en el foro. El avatar puede diseñarse especialmente para promocionar su propia marca y la firma se puede agregar a la presentación y conexión de su propia tienda

5. Envíe invitaciones en salas de chat y BBS. Haz más amigos para lograr publicidad y expandir tu popularidad. Pero lo primero es la comunicación y dominarla bien. No debe convertirse completamente en publicidad, de lo contrario será contraproducente.

6. En la época en que Weibo era popular, podía registrarse en Weibo y publicar artículos breves y concisos para presentar sus productos y tiendas en línea.

7. Utiliza blogs. Los propietarios de tiendas pueden iniciar sesión en su BLOG en los motores de búsqueda de blogs chinos y en los sitios de agregación de blogs.

(1) Enlaces amigables. Puede generar tráfico estable al blog del propietario de la tienda. Los propietarios de tiendas pueden visitar los principales sitios de blogs, intentar seguir algunos blogs populares y dejar mensajes en los blogs de otras personas para solicitar enlaces amigables (elogios y sinceridad apropiados para la otra parte). Con conexiones más amigables, la clasificación y el tráfico del blog del propietario de la tienda han aumentado.

(2) Proporcionar función de suscripción en línea. El propietario de la tienda puede agregar el ícono de suscripción RSS y el enlace por sí mismo, que se pueden agregar en el anuncio del blog o en el enlace del blog.

(3) Utilización de herramientas de mensajería instantánea. Las herramientas de mensajería instantánea más utilizadas incluyen QQ y MSN. Utilice la firma de la herramienta de mensajería instantánea para publicitar ampliamente su blog.

(4) Haz más amigos blogueros.

8. Aproveche los sitios web actuales de compras grupales y ventas flash. Logra el propósito de promocionar tu propia tienda online.

3. Trabajo de seguimiento

1. Hacer un buen trabajo en la comunicación con los clientes. Intente que alguien se comunique con usted y responda de inmediato.

2. El embalaje del producto es exquisito. Resaltar las características locales del producto.

3. Sé amable con los invitados. Servicio cálido. Puede incluir obsequios exquisitos preparados por usted mismo en los productos comprados por los clientes.

4. Elija una logística conveniente. Lograr una entrega rápida.

5. Hacer un buen trabajo en devolución y servicio postventa.