El ciclo de vida del producto se divide en cuatro etapas
Las cuatro etapas del ciclo de vida del producto son introducción, crecimiento, madurez y declive.
1. Período de introducción
Se lanzan nuevos productos y las ventas son lentas. Debido a que el costo de introducir productos es demasiado alto, las ganancias suelen ser bajas o negativas en las primeras etapas, pero en este momento hay muy pocos o ningún competidor.
2. Etapa de crecimiento
El producto se ha vuelto bastante famoso durante un período de tiempo, las ventas han crecido rápidamente y las ganancias también han aumentado significativamente. Sin embargo, debido al rápido crecimiento del mercado y las ganancias, es fácil atraer más competidores.
3. Período de madurez
En este momento, la tendencia de crecimiento del mercado se desacelera o está saturada, el producto ha sido aceptado por la mayoría de los compradores potenciales y las ganancias disminuyen gradualmente después de alcanzar el pico. . En este momento, la competencia en el mercado es feroz y la empresa necesita invertir muchos gastos de marketing para mantener la posición de su producto.
4. Período de recesión
Durante este período, las ventas de productos disminuyeron significativamente y las ganancias también cayeron significativamente. Supervivencia del más fuerte, y cada vez hay más competidores en el mercado.
Estrategias de marketing para cada etapa del ciclo de vida del producto:
1. Período de introducción: estrategia de captura rápida, estrategia de captura lenta y estrategia de penetración rápida.
2. Etapa de crecimiento: basándose en las necesidades del usuario y otra información del mercado, mejorar continuamente la calidad del producto, esforzarse por desarrollar nuevos estilos y nuevos modelos de productos, y aumentar nuevos usos de los productos, fortalecer los vínculos de promoción y establecer una imagen sólida del producto; reevaluar las decisiones de canal, consolidar canales originales, agregar nuevos canales de ventas y abrir nuevos mercados; elegir el momento adecuado para ajustar los precios y ganar más clientes;
3. Periodo de madurez: estrategia de mejora del mercado, estrategia de mejora del producto y mejora del marketing mix.
4. Período de declive: estrategia de concentración, es decir, centrar los recursos en los segmentos de mercado más favorables, los canales de venta más efectivos y la estrategia de mantenimiento de variedades y estilos más fáciles de vender; mantener las estrategias originales de segmentación del mercado y marketing mix mantener las ventas en un nivel bajo; las estrategias de extracción implican reducir significativamente los gastos de ventas;